房地产经纪人每日一练9节.docx

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1、房地产经纪人每日一练9节房地产经纪人每日一练9节 第1节潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（ ）。A.房地产经纪机构的宣传B.经纪人的专业观点C.自身的资金限制条件D.经纪人提供的房源信息条件E.银行贷款信息答案：C,D,E解析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：现款；月度付款；其他债务；住房成本。经纪人提供的信息包括：房源信息；银行贷款信息；社区发展形势。某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到

2、投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。3.为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。A、 比较定价法B、 渗透定价法C、 目标利润定价法D、 盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈答案：B解析：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经

3、营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于( )之间。A:1020%B:2030%C:3050%D:4050%答案：C解析：房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供

4、给和需求情况进行的分析.A:区域房地产市场分析B:专业房地产市场分析C:房地产项目竞争环境分析D:特殊房地产市场分析答案：B解析：共用题干李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。作为一种置业消费投资，经纪人应着重从( )方面来帮吴先生分析。A:消费能力B:物业增值潜力C:实用性D:风险性答案：A,C解析：房地产经纪人每日一练9节 第2节材料的不可恢复的残留变形，称为（）。A.塑性变形B.脆性变形C.韧性变形D.弹性变形答案：A解析：塑性是指材料在外力作用

5、下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质。材料的这种不可恢复的残留变形，称为塑性变形。下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。 A、房地产信贷利率水平B、房地产证券化政策C、一段时期内房地产贷款投向政策D、销售现场资料答案：D解析：房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：房地产信贷利率水平（包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平）；房地产证券化政策；一段时期内房地产贷款投向政策等。运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。

6、A:专业性B:针对性C:全面性D:适用性答案：B解析：李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C解析：贷款成数指的是所贷款的额度总额占整个抵押物价值的比例。将等额年金转换为现值的公式为：。所以，10年所有的租金现值为：（2100200）（15%12）101215%12（15%12）1012179135（元）。根据题意，可以选择的

7、贷款成数为：1791353000000.6，即六成。关于租赁合同的说法，正确的有（ ）。A.租赁合同约定的租赁期限不得超过10年，超过10年的，该租赁合同无效B.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后30日内，持相关证明文件到有关部门办理登记备案手续C.租赁合同应明确规定租赁期限、租赁用途、租金及交付方式、房屋维修责任等内容D.在签订房屋租赁合同后，承租人应按照该房屋权属证书上记载的用途使用房屋，不得擅自变更用途E.租赁物在租赁期间发生所有权变动的，租赁合同无效答案：B,C,D解析：A项，房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过二十年。租赁期限超过二十年的，超过部

8、分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。B项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定：“房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案”。C项，房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所。标的物。具体有房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况。租金和押金数额、支付方式。租赁用途和房屋使用要求。房屋和室内设施的安全性能。租赁期限。房屋维修责任。物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳。争议解决办法和违约责任。E项，我

9、国合同法第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。房地产经纪人每日一练9节 第3节环境噪声的污染源主要包括（）。A.工业噪声B.交通噪声C.机械噪声D.生活噪声E.建筑施工噪声答案：A,B,D,E解析：环境噪声污染源包括：交通噪声；工业噪声；生活噪声；建筑施工噪声。物业管理的内涵包括（ ）。A.物业管理的管理对象是物业B.物业管理的服务对象是物业C.物业管理的服务对象是人D.物业管理的属性是服务E.物业管理的属性是经营答案：A,C,E解析：物业管理的内涵包括如下几点：物业管理的管理对象是物业；物业管理的服务对象是人，即物业所有人（业主）和物业使用人；物业管理的

10、属性是经营。房地产经纪人员的义务有()。A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息E.不得进行不正当竞争答案：A,B,D,E解析：因特殊原因需要延长登记时限的，经房屋登记机构负责人批准可以延长，但最长不得超过()。A:原时限的1倍B:原时限的2倍C:3个月D:6个月答案：A解析：房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（ ）之间的权利义务关系。(2022年真题)A.交易一方B.交易双方C.交易当事人D.委托人答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的，应当与委托人签订书面的房

11、地产经纪服务合同。即以合同形式来相对固定房地产经纪机构与委托人之间的权利义务关系，从而有效保障当事人的合法权益。房地产经纪人每日一练9节 第4节存量房买方代理业务中，经纪人可以通过( )赢得客户的信任。A:展示销售业绩B:团队力量C:相关证书D:折扣E:房源业务营销资料答案：A,B,C,E解析：李某在银行存入1000元，若年利率为5，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（）元A、1450、00B、1500、00C、1551、33D、1628、89答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F

12、表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：（元）。商品房预售应当符合的条件包括（ ）。A.已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B.向县级以上地方人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得预售许可证明C.按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期D.向县级以上地方人民政府土地管理部门办理预售登记，取得预售许可证明E.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定预售价格和竣工交付日期答案：A,B,E解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合的条件包括：已交付全部土地使

13、用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。在住房保障法律关系中，政府是通过（ ）方式解决低收入家庭的住房困难。A.配租保障性住房B.发放合适房源C.配售保障性住房D.全额贷款购房E.发放租赁补贴答案：A,C,E解析：住房保障法律关系，是指政府通过配租、配售保障性住房或者发放租赁补贴等方式，以解决城镇中低收入家庭和个人的住房困难，实现住有所居过程中所产生的行政法律关系与民事法律关系的总称。城市总体规划应当对城

14、市更长远的发展作出()安排.A:详细性B:战略性C:粗略性D:预测性答案：D解析：房地产经纪人每日一练9节 第5节按照对商品的敏感性划分，可以分为对（）等消费者群体。A、 价格敏感B、 质量敏感C、 环境敏感D、 服务敏感E、 态度敏感答案：A,B,D解析：消费者对商品要素的敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：对价格敏感；对质量敏感；对服务敏感等。我国不动产物权的公示方式采取（ ）方式。A.占有B.登记C.交付D.备案答案：B解析：物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不

15、发生效力，但法律另有规定的除外。不动产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他法定事项记载于登记簿的行为，是将不动产权利现状、权利变动情况以及其他相关事项记载在不动产登记簿上予以公示的行为，是一种不动产物权的公示方式。门店选址的区域调查不包括（）。A.房源状况B.交通情况C.客源状况D.竞争因素答案：B解析：门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境。房地产销售过程中接待客户的技

16、巧主要有()。A:掌握客户需求B:对客户适时招呼C:恰当使用推荐用语D:推荐房屋从低档开始E:紧追客户推荐房屋答案：A,B,C,D解析：某居住区住宅用地210000m2，公建用地5000m2，道路用地10000m2，公共绿地200000m2，又知其周边规划范围内还有其他单位用地30000m2，非直接为本居住区建设的道路用地20000m2，则该居住区的规划总用地为（）m2。A.475000B.580000C.590000D.610000答案：A解析：居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地又包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。其他用地是指

17、规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。因此，该居住区的规划总用地为：210000+5000+10000+200000+30000+20000=475000m2。房地产经纪人每日一练9节 第6节企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个( )的管理。A:静态的B:全过程C:一次性D:不间断答案：B解析：有些石材、砖、水泥、混凝土等材料含有高本底的镭，该物质可蜕变成对人体十分有害的放射性污染物是（）。A.苯B.氡C.甲醛D.石棉答案：B解析：有一些建筑材料中含有超过国家标

18、准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制 答案：D解析：房源信息共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。房源共享形式主要有：私盘制，是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经

19、纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。混合制，是公盘制和私盘制的混合使用售楼处管理制度包括（）。A.关键内容说辞B.接待时间C.保洁要求D.工作流程E.规划布局答案：A,B,C,D解析：售楼处管理制度包括：工作流程，是最为核心的部分，主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等；关键内容说辞，是对销售人员向客户解说重要事项（如房源、合同条款、价格、交房时间、贷款办理、交易登记与产权等）的具体内容、表述方式的规定，应根据项目的具体情况和项目营销方案进行制定；接待时间；保洁要求等。某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟

20、地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租售企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况答案：A,B,D解析：房地产市场供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要调查以下几个方面：一般行情调查；市场竞争对手和竞争产品调查；市场反响调查；市场价格调查；房地产相关企业情况调查。房地产经纪人每日一练9节 第7节 住宅（）是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A、安全性能B、耐久性能C、经济性能D、适用性能 答案：B解析：住宅耐久性能是住宅建筑工程

21、和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。A项，住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能；C项，住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能；D项，住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率

22、为5.02的8或15年的按揭。向银行申请个人住房贷款，应该以（ ）的名义申请。A.孙先生B.小林C.孙先生和小林两人D.经纪公司答案：B解析：申请个人住房贷款的条件主要有：具有完全民事行为能力的自然人；在当地有有效居留身份；有稳定职业和经济收入，信用良好，具有按时、足额偿还贷款本息的意愿和能力；具有真实合法有效的购买（建造、大修）住房的合同或协议；以不低于所购买（建造、大修）住房全部价款的一定比率作为所购买（建造、大修）住房的首期付款；有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人；贷款人规定的其他条件，如贷款人在当地的纳税证明、家庭人口组成说明等。在该题目中受益人小

23、林符合申请个人住房贷款的条件。中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（）。A.宪法的内容不同于其他法律B.宪法是制定其他法律的依据C.宪法具有最高的法律效力D.宪法是由全国人民大会制定的E.任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：宪法的内容不同于一般法律；宪法是制定一般法律的依据；宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。 A:成本法B:收益法C:假设开发法D:市场比较法答案：D解析：房地产居间业务流程中的主要环节有( )。A.居间业务洽谈B.物业投资C.代理委托人办理房地产权属登

24、记备案D.信息收集与传播E.佣金结算答案：A,D,E解析：房地产经纪人每日一练9节 第8节下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：有购房计划，但并不是十分迫切；有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。建筑物因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的

25、建筑物价值减损，称为（）。A.物质折旧B.功能折旧C.经济折旧D.技术折旧答案：A解析：估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损；外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金50

26、0元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。A.书面租赁合同B.甲某与乙某的合法身份证件C.房屋所有权证书D.可以证明房地产价值的资料答案：A,B,C解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法

27、权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（）。A.态度诚恳、热情B.承诺将来有较大升值空间C.可适当夸大房地产项目的优点D.讲解介绍要突出重点和要点E.语气要委婉、语调要柔和答案：A,D,E解析：房地产经纪人在接待客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：态度诚恳、热情；讲解介绍要突出重点和要点；意思表达要准确恰当、通俗易懂，尽量使用普通话；语气要委婉、语调要柔和；不夸大其词、不超范围承诺，要留有余地。王某于2022年12月将一套自有房屋出租给张某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为1年，年租金为2000

28、0元。王某与张某签订的房屋租赁合同包含的条款有（ ）。A.押金情况B.房屋租赁用途C.租赁期限D.经纪服务费支付E.违约金答案：A,B,C解析：房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；标的物，租赁合同中应写明的要素有：房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任。房地产经纪人每日一练9节 第9节房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有

29、()。A:赢利性B:稳定性C:可进入性D:可衡量性答案：B解析：原则上，土地登记由土地所在地的（ ）不动产登记机构办理。A.市级人民政府B.县级人民政府C.国务院D.省级人民政府答案：B解析：根据不动产登记暂行条例，土地登记由土地所在地的县级人民政府不动产登记机构办理；直辖市、设区的市人民政府可以确定本级不动产登记机构统一办理所属各区的土地登记。跨县级行政区域的土地登记，由所跨县级行政区域的不动产登记机构分别办理。不能分别办理的，由所跨县级行政区域的不动产登记机构协商办理；协商不成的，由共同的上一级人民政府不动产登记主管部门指定办理。依法登记的土地所有权、使用权和他项权受法律保护，任何单位和个

30、人不得侵犯。在房地产市场周期的某个阶段，初期房屋空置率略高于正常水平，随后需求增加使空置率下降，后期空置率回到正常水平，这个时期为房地产市场周期的（）。A.复苏期B.繁荣期C.衰退期D.低谷期答案：A解析：一个完整的房地产市场周期，一般会经历下列四个阶段：复苏期；繁荣期；衰退期；低谷期。其中，复苏期的主要特征有：成交量和成交价同向变化，都是从底部回升，温和放大，量先于价启动，房屋特别是二手房的租金和售价也几乎同步上涨。另外，在这个阶段的初期，房屋空置率略高于正常水平；之后，随着需求的不断增加，空置率逐渐下降；到这个阶段的后期，空置率下降到正常水平。房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的

31、事项有（）。A、 仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B、 了解物业所在区域是否划入拆迁范围C、 对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D、 详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E、 对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有：现场勘察时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出；了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结；对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情

32、况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类；对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台；耐心查勘物业所处的外部环境；了解掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等；详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用；耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（）模式。A.无店铺经营B.单店经营C.直营连锁经营D.特许经营答案：D解析：特许经营模式是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。