2022房地产经纪人考试历年真题精选7节.docx

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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选7节2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第1节房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为（）等。A.编制宣传手册B.广告宣传C.人员推荐D.招聘测试E.招聘决策答案：A,B,D,E解析：根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。信息共享平台的主要功能是解决经纪服务过程在( )等方面存在的问题，使企业内部资源得到最大化的共享，提高办公效率，实现内部信息协作。A:沟通B:管理C:控制D:协作

2、E:监督答案：A,C,D解析：某房产经纪人对一物业勘察结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40，则该房产经纪人在填写物业现场勘察表时，可将该物业交通条件等级划分为（）。A、方便B、比较方便C、一般D、不方便答案：A解析：交通条件等级划分的具体标准如表2-1所示。表2-1交通条件等级划分表赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2

3、，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2022年真题)孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（ ）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地

4、产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。从想象与现实的关系来看，想象有（）等。A、幻想B、空想C、无意想象D、梦想E、有意想象答案：A,B,D解析：根据想象与现实的关系，想象分为幻想、空想、梦想等。根据有无目的，想象分为无意想象和有意想象。2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第2节通过建筑标准层平面图可以看出，该建筑标准层共有（）部电梯。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：从建

5、筑平面图中可以看出下列内容：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系。建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚。走廊、楼梯的位置及尺寸。门、窗的位置、尺寸及编号。台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸。室内地面的标高。由图可得，该建筑标准层共设计有2部电梯。房地产开发环节的收费，按照开发企业（）的不同，可分为土地一级开发收费和土地二级开发收费两类。A、取得土地B、获取资金来源C、开发目的D、获得审批方式答案：A解析：房地产开发环节的收费，按照开发企业取得土地的不同，可分为土地一级开发收费和土地二级开发收费两类。其中，土地一级开发政府规费项目主要包括：土地补偿费、

6、拆迁安置补助费、耕地开垦费、土地复垦费等10余项费用；土地二级开发政府规费属于房地产开发环节企业应向政府缴纳的费用。申请房地产开发贷款的条件有()。A:具有独立的法人资格，取得法人登记证B:实行独立核算，有健全的管理机构和经营管理制度，财务状况良好，高层管理人员素质较高C:在贷款银行开立基本结算户或一般存款户，办理全部或部分结算业务D:银行贷款前，借款人投入贷款项目的自有资金要大于总投资的一定比例E:借款人拥有一定比例的自有资金，对外的股本权益性投资总额要小于其资产净值的一定比例答案：A,B,C解析：房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。A.人力B.财力C.信息D.关系答案：C解析：根据不

7、动产登记暂行条例的规定，应申请转移登记的情形有（ ）。A.买卖B.出租C.抵押D.赠与E.继承答案：A,D,E解析：转移登记，是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；以不动产作价出资（入股）的；不动产分割、合并导致权属发生转移的，共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；因主债权转移引起不动产抵押权转移的；因需役地不动产权利转移引起地役权转移的，以及法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第3节根据马斯洛的需要层次

8、论，不属于最原始、最基本需要的有（ ）。(2022年真题)A.生理需要B.安全需要C.爱与归属需要D.尊重需要E.自我实现需要答案：B,C,D,E解析：马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为下列五种：生理需要；安全需要；爱与归属需要；尊重需要；自我实现需要。其中，生理需要是维持生存的需要，是最原始、最基本的需要，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为7.8%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，王某的月还款额为（）元。A、 1250.00B、 2472.11C、 3432.09D、 5614.1

9、7答案：B解析：等额本息还款方式的月还款额等于以贷款金额为现值计算的年金。王某的月还款额为：=2472.11（元）。式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。下列情况中，职工不能提取住房公积金的是（ ）。(2022年真题)A.翻建住宅B.小修住宅C.房租超出家庭工资收入规定

10、比例D.完全丧失劳动力并与单位终止劳动关系答案：B解析：职工提取住房公积金有两类情况：职工住房消费提取。主要包括：a职工购买、建造、翻建、大修自住住房的；b偿还购房贷款本息的；c房租超出家庭工资收入规定比例的；d在缴存城市无自有住房且租赁住房的。职工丧失缴存条件的提取。当缴存条件丧失时，可以提取其住房公积金，同时注销该职工住房公积金账户。主要包括：a离、退休的；b完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的；c出境定居的；d职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额；无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。房地产经纪

11、活动中的重要内容包括（）。A.了解客户动机B.客源需求量的确定C.客源信息开发D.客源需求意向E.客户关系维护答案：C,E解析：为了实现房地产产品在生产者和消费者之间、房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪机构作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第4节心理过程不包括（）。A、认识过程B、情感过程C、理解过程D、意志过程答案：C解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：认识过程；情感过程；意志过程。不包括理解过程。在建筑物财产保险

12、中，确定保险金额的价值基础是（）。 A:建筑物财产损失部分的价值B:建筑物财产的全部价值C:建筑物与占用土地的价值D:建筑物扣除折旧和残值后的价值答案：B解析：下列用地类型中，不属于公共设施用地的是（）。 A:文物古迹用地B:社会福利院用地C:体育场馆用地D:公交站场用地答案：D解析：下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是（ ）。(2022年真题)A.有相当多的买者和卖者B.买者少而卖者多C.买者多而卖者少D.只有一个买者和一个卖者答案：A解析：完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场。该种市场必须具备以下条件：有众多的买者和卖者，每个买者和卖者所买卖的商品数量在市场上仅占很小

13、的份额；所买卖的商品具有同质性，不存在差别；市场信息完全，买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的一切信息，包括掌握当前价格的完整信息，并能预测未来的价格；买者和卖者都可以自由进出市场；买者和卖者无串通共谋行为，也没有政府干预。房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。A、确定并核实看房时间B、确定并核实看房见面地点C、询问看房人的体貌特征D、建议业主掩盖房源缺陷E、建议业主备好房屋所有权证答案：A,B,E解析：房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户

14、以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人出发前应对所看房屋及行车路线尽可能多地了解，可向业主咨询行车路线，并将看房路线准确告诉购房客户。2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第5节共用题干某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作( )的调研。A:行情B:中心区土地存量C:房地产消费者D:房地产消费行为答案：C,D解析：以下关于对房地产价格影响的说法中，正确的有（）。A.修建铁路会使得房地产价格增值B.通常情况下楼层比朝向对价格的影响大C.有些因素对房地产价

15、格的影响与时间无关D.提高绿地率对房地产价格的影响一般都比较大E.随着时间的推移，人们对房地产的消费偏好会发生变化，从而提高或降低房地产价格答案：C,E解析：A项，同一因素或者其变化所引起的房地产价格的变动方向可能是不同的。例如，某一地带有铁路，该地带如果是居住区，铁路可能是其贬值因素；而该地带如果是仓储或工业区，则铁路可能是其增值因素。B项，不同的影响因素或者其变化，引起房地产价格变动的程度是不尽相同的。以住宅的朝向和楼层为例，通常情况下朝向对价格的影响比楼层对价格的影响大。但商场与住宅相反，其楼层对价格的影响比朝向对价格的影响大。D项，各种影响因素在不同水平上的变化对房地产价格的影响是不相

16、同的，当绿地率很低的时候，提高一点绿地率对房地产价格的影响就较大，当绿地率已达到较高水平时，再提高一点绿地率对房地产价格的影响较小。房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（ ）。A.信息的深度B.信息的广度C.信息的密度D.信息的限度答案：A解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。“不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义”是（）方式的缺点。A.口头沟通B.面部交流C

17、.动作表达D.书面沟通答案：D解析：房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通，可以采用的方式包括语言沟通（包括口头沟通和书面沟通）和非言语沟通。其中，书面沟通的缺点是不能及时得到反馈，不知道信息接受者是否理解信息的意义。不作为行政行为成立的要件是( )。A、 有法定期限的，期限届满即成立B、 无法定期限的，按照人民法院的司法解释规定C、 行政机关没有采取书面通知的形式告诉行政相对人的D、 行政机关没有在当天接受行政相对人的申请E、 行政机关没有在当天给行政相对人明确答复的答案：A,B解析：知识点 行政行为2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第6节某家庭购房抵押贷款10万元，贷款年利率为5，贷

18、款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款。假设该家庭已按月等额偿还了5年。则该家庭的贷款余额为（）元。A、 57336.45B、 65432.00C、 73567.25D、 74556.75答案：D解析：贷款余额是指分期偿还的贷款在经过一段时期的偿还之后尚未偿还的贷款本金数额。月还款额为A=790.79元，按月计算的贷款期限为180月，按月计算的已偿还期m=512=60月，该家庭的贷款余额计算如下：下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A、选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B、广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C、最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D、

19、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出答案：B解析：平媒广告投放应该注意以下五点：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），联系方式准确（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。每

20、次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集数据方便分析渠道效果，以便作为选择投放平媒渠道和房源广告撰写改进的依据。B项，广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。购房或租房委托协议可以参考的文本由（）发布。A.建设部B.当地房屋管理部门C.中国房地产经纪人学会D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布。领取房屋权属证书，权利人应按（ ）缴纳印花税。(2022

21、年真题)A.申请登记时的房地产价值的0.3%B.申请登记时的房地产价值的0.5%C.申请登记时的房地产价值的1%D.每件5元答案：D解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花。财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花；产权转移书据，按所载金额0.

22、5贴花；营业账簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一件5元；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为( )。A、 甲级、乙级、丙级B、 一级、二级、三级C、 甲级、乙级、丙级、丁级D、 一级、二级、三级、四级答案：B解析：知识点 房地产估价机构的资质管理2022房地产经纪人考试历年真题精选7节 第7节关于契税减免规定的表述中，错误的是（ ）。A.纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产

23、的，免征契税B.自2022年2月22日起，对个人购买90m2及以下的家庭唯一住房（家庭成员包括购房人、配偶以及未成年子女），减按1%税率征收契税C.城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税D.因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免征契税答案：D解析：有下列行为之一的，减征或者免征契税：国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征。城镇职工经县级以上人民政策批准，在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的，免征。因不可抗力（自然灾害、战争等不可预计、不能避免、并不能克服的情况）灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征。土地、房屋

24、被县级以上人民政府征收、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由省、自治区、直辖市人民政府决定是否减征或者免征。纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权，用于农、林、牧、渔业生产的，免征。依照我国有关法律规定以及我国缔结或参加的双边和多边条约或协定规定应当予以免税的外国驻华使馆、领事馆、联合国驻华机构及其外交代表、领事馆员和其他外交人员承受土地、房屋权属的，可以免征。在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（）等。A.预估看房结果B.准备说服方案C.准备分析客户的行动D.准备备选方案E.准备用于记录的纸笔答案：A,B,D,E解析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。在

25、买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作具体主要包括：预估看房结果；准备说服方案或备选方案；准备用于记录的纸笔。关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。A.建立不动产登记资料管理制度B.加强不动产登记信息化建设C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所D.保障不动产登记信息安全E.建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、

26、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。根据商品房销售管理办法，未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的，处罚的标准有（ ）。A.处以2万元以上3万元以下的罚款B.处以1万元以上3万元以下的罚款C.责令限期改正D.通报批评E.警告答案：B,C,E解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。这些行为包括：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关

27、证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A、应继续为其提供服务B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D、有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。