2022房地产经纪协理答疑精华6篇.docx
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1、2022房地产经纪协理答疑精华6篇2022房地产经纪协理答疑精华6篇 第1篇下列各项,属于房地产经纪机构提供的基本服务的是()。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案:D解析:在房屋出售经纪服务合同中,房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括:提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询;寻找承购人;协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。李某有一处住过两年的房屋要转让,委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王,请回答以下问题:如果贾女士与赵某签订了买卖
2、合同后,由于某种法定事由合同被确定无效,则对小王及所在经纪公司的佣金处理方式应为()。A.小王付出了服务,并促成交易达成,理应获得佣金B.由于买卖合同无效,买卖物业的当事人无须支付佣金C.在买卖合同签订后且被确定无效前,佣金已经结算,所以理应获得佣金D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算,佣金必须返还当事人答案:B,D解析:委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外,经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。只有当这一目的实现了,一项经纪业务才算最终完成,此
3、时经纪机构才能向委托方收取佣金。本案例中,贾女士与赵某签订的买卖合同被确定无效,所以从最终结果上来看,该经纪业务是没有完成的,所以经纪人不能收取佣金,即使已经收取也应该返还。 不计入共有建筑面积的内容有()。A.公共使用的电梯井B.作为人防工程的地下室C.用作绿化的架空层D.为整幢服务的公共用房E.建在幢内与本幢相连,为多幢服务的管理用房 答案:B,C,E解析:本层共有建筑面积是指专为本层服务的共有建筑面积,如本层的共有走廊等。不计入共有建筑面积的内容有:独立使用的地下室、车棚、车库;作为人防工程的地下室、避难室;用作公共休憩、绿化等场所的架空层;为建筑造型而建,但无实用功能的建筑面积。建在幢
4、内与本幢相连,为多幢服务的设备、管理用房,以及建在幢外与本幢不相连,为本幢或多幢服务的设备、管理用房均作为不应分摊的共有建筑面积。针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应()。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求答案:B解析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系
5、,待时机成熟后促成交易。下列情形中,应当办理房屋转移登记的有()。A.部分房屋拆除B.法人名称改变C.交换房屋D.继承房屋E.赠与房屋答案:C,D,E解析:房屋登记办法进一步明确,有以下情形之一的,当事人应当申请房屋所有权转移登记:买卖;互换;赠与;继承、受遗赠;以房屋出资入股。某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2022年5月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受,下列属于房源外部营销中的网络营销的有()。A.DM宣传单B.论坛C.SNS网站D.房地产高峰论坛E.微信答案:B,
6、C,E解析:网络营销中选择网络平台类型主要有:专业存量房门户网;房地产经纪机构自营网络平台;自媒体工具。如微博、论坛、SNS网站、微信朋友圈、APP等。房屋租赁期间,承租人可单方解除合同的情形有()。A.承租人移居国外B.租赁住房的权属产生争议C.承租人找到更舒适的住房D.承租人找到了租金更低的住房E.租赁住房被司法机关依法查封导致房屋无法使用答案:B,E解析:综合合同法及最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的有关规定,当存在下列情形时,承租人享有单方解除权:因不可归责于承租人的事由,致使房屋部分或者全部毁损、灭失,致使不能实现合同目的的;不定期租赁;租赁物危
7、及承租人的安全或者健康的;租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的;租赁房屋权属有争议的;租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的;法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。2022房地产经纪协理答疑精华6篇 第2篇()是房地产交易资金自行交割的优点。A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感答案:C解析:房地产交易资金自行交割的优点包括:操作简单。交易双方均同意即可完成,无须到相关部门办理繁琐的资料审核和审批手续。交易周期短。由于不受部门审批、审核的限制,资金划转一般在很短的时间内就能完成,可以在短期内实现交易。房地产交易资金自
8、行交割的缺点是:在存量房交易中,对于买方而言,已交割资金的安全无任何保障及约束,风险较大。 下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点,或为卖方经纪人或为买方经纪人,从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段 答案:B解析:房源和客源的关系包括以下三个方面:互为条件。在成熟的市场环境下,一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源,但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下,大家合作才能完成交易。相得益彰。房源开拓和
9、客源开拓有共同的手段,也有不同的做法。互为目标。房地产经纪人必须以一方信息推广为重点,或者是买方代理经纪人(客源方),或者是卖方代理经纪人(房源方),否则便无从下手,无法推进。房地产经纪机构提供代办贷款服务,未向委托人说明服务内容、收费标准,且未经委托人同意的,对房地产经纪人员处以()罚款。A.2万元B.1万元以上3万元以下C.1万元D.1万元以上2万元以下答案:C解析:房地产经纪机构承接房地产经纪业务,不向交易当事人说明和书面告知规定事项的,由县级以上地方人民政府建设(房地产)主管部门责令限期改正,记入信用档案;对房地产经纪人员处以1万元罚款;对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款。房
10、地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于()。A.房地产经纪服务的延伸服务项目B.房地产经纪服务的基本服务项目C.房地产经纪服务的补充服务项目D.房地产经纪服务的必要服务项目答案:A解析:按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务可以分为基本服务和其他服务(延伸服务)。房地产基本服务的内容包括提供房地产信息、实地看房、代拟房地产交易合同等。其他服务(延伸服务)的内容包括房地产抵押贷款代办、房地产登记手续代办、房屋交接手续代办等。房地产经纪公司在房源信息发布时要注意()。A.保证房源的真实性B.尽可能为对方压低房价C.真实地介绍房源的优缺点D.保证房源具有交易资格E.保证房地
11、产增值答案:A,C,D解析:房源信息发布的相关要求有:依法可以租售,要求房源是依法可以出租或者出售的房屋,并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件,无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形;租售意思真实,要求房源是依法有权出租或者出售的房地产权利人有意愿出租或者出售的房屋;房屋状况真实,要求房屋的地址、用途、面积、户型、楼层、朝向、装修、建成年份(代)、建筑类型、产权性质以及有关图片,应当真实、完整、准确;租售价格真实,要求房源信息中标出的租金或者售价,是房屋出租人或者出售人真实要求的租金或者售价,且应当是当前有效的;租售状态真实,要求房源处于实际待租或者待售状态,不存在已成交以及出租、出
12、售委托失效的情形。项目营销策划方案的制定一般在()就已完成。A.委托阶段B.市场地位阶段C.准备销售资料阶段D.布置销售现场阶段答案:A解析:在销售代理实践中,尤其在主动寻找销售代理项目时,为向房地产开发企业展示公司实力,项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成,接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。下列不属于房地产买卖市场中其他专业服务机构的是()。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案:A解析:房屋买卖市场的参与者包括:卖方;买方;房地产经纪机构;其他专业服务机构;房地产市场管理者。其中,其他专业服务机构主要包括:金融机构,提供贷款服务;
13、房地产估价机构,提供抵押评估服务;律师事务所,提供法律咨询服务。2022房地产经纪协理答疑精华6篇 第3篇在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源答案:B解析:房源是房地产经纪机构的核心竞争力,房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。下列关于客户需求与动机的说法中,正确的有()。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的,也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影
14、响D.在征询客户需求时,一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确,越易促成交易答案:A,B,E解析:C项,客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。D项,在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题,宜采用开放式问题,给客户多些选择。下列关于定金、押金和其他钱款的表述中,不正确的有()。A.定金的作用是担保合同的履行,担保性是其根本性质B.押金不同于定金,不具有惩罚性,但具有补偿性C.订金是在实践中产生的一个用语,是一个规范的法律概念D.违约金具有担保债务履行的功效,与定金可以并用E.保证金是合同履行的一种担保方式,一般和违约金不同时适用答案:C,D解
15、析:C项,订金是在实践中产生的一个用语,不是一个规范的法律概念。房地产交易中的订金是指买方或者承租方在交易合同订立前,为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款。D项,违约金具有担保债务履行的功效,但违约金与定金不能并用,一方违约时,守约方可以在定金和违约金条款中选择之一适用。房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系答案:B解析:驻守的方式主要是,在一个特定的场所,可能是某个小区、可能是某个地段等,房地产经纪人设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括:成本较低;客户的准确性较高。其劣势包括:比较浪
16、费房地产经纪人的时间;有时候驻守会妨碍到行人。不动产担保物权主要是()。A.抵押权B.质权C.留置权D.浮动抵押权答案:A解析:不动产担保物权是指为保证特定债权实现,债务人或者第三人以自己的不动产为担保物,当债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形时,债权人享有变卖担保物并优先受偿的权利。不动产担保物权主要是抵押权。李某父亲于2022年7月10日死亡;7月15日登记机构受理李某的继承房屋登记申请;7月22日将申请登记事项记载于登记簿;7月30日李某领取房屋所有权证书。则李某取得该房屋所有权的时间是2022年()。A.7月10日B.7月15日C.7月22日D.7月30日答案:A
17、解析:不动产登记是不动产物权公示的方式,但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。为及时明确物权的归属,物权法规定了几种事实行为发生未经登记,物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定,依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权;继承或者受遗赠取得房地产;合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。李某是受遗赠取得房地产,所以不必经过登记也可生效,生效日期为李某父亲死亡日期。房地产专业网站的海量信息及其()功能,也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。A.搜索、定制B.编辑、
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