22年房地产经纪人考试答案7章.docx
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1、22年房地产经纪人考试答案7章22年房地产经纪人考试答案7章 第1章中年消费者群体的心理特征表现为()。A.注重购买方便和良好的服务B.购买求实用,节俭心理较强C.购买随俗求稳,注重商品的便利D.购买有主见,不受外界影响E.对商品的性能和质量要求较高答案:B,C,D解析:中年消费者群体的心理特征表现为:购买的理智性胜于冲动性;购买的计划性多于盲目性;购买求实用,节俭心理较强;购买有主见,不受外界影响;购买随俗求稳,注重商品的便利。房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中,主要工作是( )签订交易合同。A:协调交易价格B:代理房屋过户手续C:收取佣金D:售后服务答案:A解析:通常情况下,交易双方总
2、是站在各自的立场上来判断房地产价格,因此,常常不能就价格达成一致意见。这就需要房地产经纪人以专业的身份和经验来协调双方的认识。房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。A:降低交易成本B:规范交易行为C:保障交易成本D:提高市场效率E:抬高市场价格答案:A,B,D解析:关于房地产经纪机构义务的表述,不正确的是()。A、认真履行房地产经纪合同,督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B、按照国家有关规定制定各项规章制度,并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C、维护委托人的合法权益,按照约定为委托人保守商业秘密D、在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务答案:B解析:房
3、地产经纪机构负有如下义务:依照法律、法规和政策开展经营活动;在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务;认真履行房地产经纪合同,督促房地产经纪人员认真开展经纪业务;维护委托人的合法权益,按照约定为委托人保守商业秘密;按照约定标准收取佣金及其他服务费用;依法缴纳各项税费;接受房地产管理部门的监督和检查;法律、法规和规章规定的其他义务。根据马斯洛需要层次理论,最高层次的需要是()。A、安全需要B、爱与归属需要C、生理需要D、自我实现需要答案:D解析:美国心理学家马斯洛(Abraham Mas1ow,19081970)的需要层次论,他把人的需要按照先后顺序和高低层次分为
4、5种,具体如图10-2所示。其中,自我实现需要是最高层次的需要。将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是()。A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型答案:C解析:按不同的分类方式,房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型,可以分为:新建商品房经纪业务;存量房经纪业务。 执业规范具备的特点有()。A.行业性B.时代性C.实用性D.现实性E.广泛性 答案:A,B,C,E解析:执业规范兼有社会规范和技术规范的性质,是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构,制定的道德准则和行为标准。它
5、有以下几个特点:行业性。执业规范只适用于特定行业或者特定的社会活动。广泛性。只要是某个行业的职业活动或者专业服务行为,就一定要符合该行业的执业规范,换言之,执业规范渗透到相应行业的方方面面。实用性。执业规范是用条例、章程、守则、规则、制度、公约等以简明的形式对行业内人员与机构的行为作出的规定。时代性。执业活动往往代代相传,所以不同时代的执业规范有许多相同的内容。22年房地产经纪人考试答案7章 第2章采用门店接待法开拓客源信息的优势是( )。A:方法简单易行B:开发客户的成本低C:客户信息准确度高D:较易与客户建立关系E:受市场、政策等因素波动很大答案:A,B,C,D解析:非居住房地产市场中不包
6、括()。A.商业用房市场B.写字楼市场C.工业用房市场D.住房市场答案:D解析:按房地产用途(功能),房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。分析写字楼项目的产品定位时,项目经济指标分析涉及()。A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用答案:A,B,C,D解析:写字楼项目经济指标涉及有:土地取得成本;建设成本;管理费用;销售费用;投资利息;销售税;开发利润。同时,分析项目的收益性,可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
7、根据住宅设计规范GB 50096,()层及以上的住宅,每幢楼设置电梯不应少于2台。A、9B、10C、11D、12答案:D解析:根据住宅设计规范GB 50096,7层及7层以上的住宅,必须设置电梯,电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站;12层及l2层以上的住宅,每幢楼设置电梯不应少于2台,其中应设置一台可容纳担架的电梯;电梯不应紧邻卧室布置,当受条件限制,不得不紧邻兼起居的卧室布置时,应采取隔声、减振的构造措施关于法律适用的说法,正确的有()A、法律解释优先于法律文本B、部门规章的效力高于地方政府规章的效力C、法律的效力自公布之日生效,至废止之日失效D、城市房地产管理法中涉及物权的规定,优先于物
8、权法中涉及物权的规定E、某行政法规自2022年5月1日起施行,某部门规章自2022年4月1日起施行,若两者的规定相冲突,适用行政法规答案:D,E解析:解决法律适用冲突问题,一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。根据以上原则,A项,特别法优先于一般法。B项,部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力,在各自的权限范围内施行。C项,法律开始生效的时间通常有两种情况:自法律公布之日起生效;法律公布后经过一段时间再生效。D项,物权法是规范物权的一般法,相对于物权法来说,其他规范物权的法律都是特别法,如城市房地产管理法、土地管理法等
9、许多法律的规定都涉及物权,都是对特定领域的物权所作的特别规定,应当优先适用。E项,行政法规的效力高于地方性法规、规章,行政法规与部门规章两者冲突时,适用行政法规。贷款能否成功经过银行批准主要取决于()。A.房地产经纪机构的能力B.银行限定的贷款额度C.物业信息的全面性D.客户的资信和条件答案:D解析:在贷款审批程序中,贷款银行收到借款人的资料后,从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查。借款人在达到了上述两项要求后,贷款银行还要根据规定对借款人的条件进一步审查,内容包括:借款人的收入及财产证明、贷款的额度(包括成数和总额)、婚姻状况及配偶的认可。凡符合贷款条件的就可安排签订贷款合
10、同。关于交易撮合的要点,正确的说法有()。A、尽可能让客户在第一时间交定金B、尝试让交易双方自行协调分歧C、解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益D、分歧较大时应尝试将双方分开进行协调E、做好回访的准备答案:A,D,E解析:A项,购房人如果对房源十分满意,经纪人可以让购房人签订买房确认书,并交纳一定金额的定金。B项,分析交易双方的分歧点,区分是主要问题还是次要问题,经纪人要主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调。C项,要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。D项,当分歧较大时尝试将双方分开,进行协调。E项,做好回访前的准备。具体工作包括预估看房结果、准备说服方案或备选方案以及准备用于记录的纸笔
11、等。22年房地产经纪人考试答案7章 第3章下列项目用地中,应办理建设用地使用权出让手续的是()。A、县级人大办公用地B、大型上市公司办公用地C、公立学校扩建用地D、公共体育场馆建设用地答案:B解析:经城市规划行政主管部门批准,转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目,可以不办理出让手续,即:国家机关用地和军事用地;城市基础设施用地和公益事业用地;国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;法律、行政法规规定的其他用地。下列人员中,可以作为第一顺序继承人的有()。A.配偶B.父母C.子女D.兄弟姐妹E.对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿答案:A,B,C,E解析:法定继承人的范围和顺序
12、为:第一顺序:配偶,子女,父母,对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳,对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿;第二顺序:兄弟姐妹,祖父母,外祖父母。某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要()名销售人员。A.67B.78C.89D.910答案:C解析:两个月内要销售的房屋套数为:80040%320(套),两个月内要接待的客户总人数为:32012%2667(人),所以,按每名销售人员每天平均接待5批客户计算,每天至少需要的销售人员为:26676058.899(名)。根据城市房地产转让管理办法的规定,下列房地产中不
13、得转让的有()。A、权属有争议的B、共有房地产,未经其他共有人书面同意的C、已设定抵押的D、司法机关依法查封限制转移的E、未依法领取房地产权属证书的答案:A,B,D,E解析:城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产不得转让的情况,主要有:以出让方式取得土地使用权用于投资开发的,按照土地使用权出让合同约定进行投资开发,属于房屋建设工程的,应完成开发投资总额的25以上;属于成片土地开发的,形成工业用地或者其他建设用地条件;司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的;依法收回土地使用权的;共有房地产,未经其他共有人书面同意的;权属有争议的;未依法登记领取权属证
14、书的;法律和行政法规规定禁止转让的其他情形。房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有()A、各分部有较大的自主经营权,有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B、职能部门和人员不能直接对下级发号施令,保证了管理者的统一指挥,避免了多头领导C、利于高层管理者摆脱日常事务,集中精力抓全局性、长远性的战略决策D、有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系,沟通信息,协作完成任务E、保证了管理者的统一指挥,避免了多头领导答案:A,C解析:房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是:各分部有较大的自主经营权,有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性,增强其适应环境变化的能力,由于房地产市场具有很强的地域性、细分
15、市场纷繁复杂,这一点尤为重要。利于高层管理者摆脱日常事务,集中精力抓全局性、长远性的战略决策。环境按照属性分类,其中不包括( )。A.社会环境B.自然环境C.工作环境D.人工环境答案:C解析:通常根据环境的属性,将环境分为自然环境、人工环境和社会环境。人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对()。A、商品情感功能的需要B、享受良好服务的需要C、商品社会象征性的需要D、商品基本功能的需要答案:C解析:人们往往赋予一些商品社会意义,拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足,属于消费者需求中对商品社会象征性的需要,如提高声望和社会地位、得到社
16、会承认、受人尊敬等。22年房地产经纪人考试答案7章 第4章房地产经纪人员享有的权利有()。A.独立办理经纪业务并获得合理报酬B.加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作C.以自己的名义与客户订立房地产经纪合同D.在全国范围内执业E.同时在两个以上房地产经纪机构执业答案:A,B,D解析:房地产经纪人享有的权利有:依法发起设立房地产经纪机构的权利;受聘于房地产经纪机构,担任相关岗位职务的权利;执行房地产经纪业务的权利;在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利;要求委托人提供与交易有关资料的权利;拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利;获得合理报酬的权利;依法享有的其他权利。CE两项
17、,房地产经纪人和房地产经纪人协理均不得以自己的名义与客户订立房地产经纪合同,均不得在两个或两个以上的房地产经纪机构执业。房屋租赁期内,因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移,原租赁合同()。A:对承租人和新房主继续有效B:对承租人和新房主无效C:对承租人继续有效,对新房主无效D:对承租人无效,对新房主继续有效答案:A解析:房地产分销渠道一般为短渠道,其主要原因有( )。(2022年真题)A.房地产是标准化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供标准化服务E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买答案:B,C,E解析:由于房地产产品位置固定
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