第3章国际贸易标的PPT讲稿.ppt

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1、第3章国际贸易标的第1页，共63页，编辑于2022年，星期一下篇 国际贸易实务第2页，共63页，编辑于2022年，星期一Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts.Each deal or contract,in its turn,contains countless details.Jeffrey Edmund Curry 前前 言言第3页，共63页，编辑于2022年，星期一出口业务程序图出口业务程序图出口准

2、备出口准备出口洽商出口洽商签订合同签订合同履行合同履行合同市场市场调研调研询盘询盘接受接受比价和还盘比价和还盘发盘发盘催证、审催证、审证、改证证、改证备货、备货、报验报验寻找交寻找交易对手易对手广告广告宣传宣传商标商标注册注册租船租船订舱订舱制单制单结汇结汇索赔索赔理赔理赔制定出制定出口计划口计划组织组织货源货源第4页，共63页，编辑于2022年，星期一进口准备进口准备进口洽商进口洽商签订合同签订合同履行合同履行合同市场市场调研调研询盘询盘接受接受比价和还盘比价和还盘发盘发盘签订运签订运输合同输合同申请申请开证开证检验检验客户客户调研调研进口进口审批审批制定进制定进口计划口计划办理办理保险保险

3、审单审单付款付款报关报关接货接货进口业务程序图进口业务程序图第5页，共63页，编辑于2022年，星期一第三章第三章 国际贸易标的国际贸易标的 第一节 商品的名称 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量第四节 商品的包装第6页，共63页，编辑于2022年，星期一第一节第一节 商品名称商品名称（Name of Commodity）n含义含义 n约定品名的意义约定品名的意义 品名是国品名是国际货际货物物买卖买卖合同中的主要条款之一。合同中的主要条款之一。品名品名是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。联合国国际货

4、物销售合同公约（以后简称公约）规定：若卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或撤销合同。第7页，共63页，编辑于2022年，星期一n品名条款的规定方法（品名条款的规定方法（P74)P74)q通常在通常在“商品名称商品名称/品名品名”（Name of CommodityName of Commodity）或或“货货物描述物描述”（Description of GoodsDescription of Goods）栏内列明交易双方成栏内列明交易双方成交商品的名称；交商品的名称；q为简明起见，有时只在合同的开头部分列明买卖双方同意买为简明起见，有时只在合同的开头部分列明买卖

5、双方同意买卖某种商品的文句；卖某种商品的文句；q为明确起见，有时也可把品名条款与品质条款合并在为明确起见，有时也可把品名条款与品质条款合并在一起。一起。第8页，共63页，编辑于2022年，星期一n订立品名条款的注意事项订立品名条款的注意事项（P74)P74)品名必须做到明确、具体。品名必须做到明确、具体。品名应尽可能采用国际上通用的名称。品名应尽可能采用国际上通用的名称。商品译名应力求准确、易懂，避免引发不利联想。商品译名应力求准确、易懂，避免引发不利联想。合同中所规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所合同中所规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不

6、应需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。列入。注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费。费。第9页，共63页，编辑于2022年，星期一第二节第二节 商品的品质商品的品质（Quality of Goods）第10页，共63页，编辑于2022年，星期一一、商品品质的含义和重要性一、商品品质的含义和重要性 n含义（含义（P75P75）n重要性：重要性：1 1、商业角度、商业角度 2 2、政治角度、政治角度 3 3、法律角度、法律角度 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条

7、件，买方有权有求损害赔偿，也可要求修改或交付替代货物，甚至可以拒收货物和撤销合同。第11页，共63页，编辑于2022年，星期一二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 （1 1）看货买卖）看货买卖 （2 2）凭样品买卖）凭样品买卖（Sale by Sample）特点：特点：买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。适用情形：适用情形：1 1、多用于寄售、拍卖和展卖业务。、多用于寄售、拍卖和展卖业务。2 2、适用于珠宝、字画等特殊商品。、适用于珠宝、字画等特殊商品。即用样品表示商品的品质即用样品表示商品的品

8、质 1 1、基本特点：、基本特点：卖方交货品质必须和样品完全完全一致。第12页，共63页，编辑于2022年，星期一2 2、具体方式、具体方式 1 1）凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖（Sale By Sellers Sample）2 2）凭买方样品买卖凭买方样品买卖（Sale By Buyers Sample）3 3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖（Sale By Counter Sample）3、凭样品买卖的注意点凭样品买卖的注意点 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。采用凭样成交而对采用凭样成交而对对品质没有绝对把握，应在合同对品质没有绝对把握，应在合同条款

9、条款中作出灵活规定。中作出灵活规定。如：如：“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Quality shall be about equal to the samplesample）或或“品质与样品相似品质与样品相似”（Quality is nearly same as the Quality is nearly same as the samplesample）。）。要严格区分标准样品和参考样品要严格区分标准样品和参考样品（reference sample)为介绍商品而寄送的样品，卖方若不想凭样品买卖，在寄送样品是为介

10、绍商品而寄送的样品，卖方若不想凭样品买卖，在寄送样品是最好言明最好言明“仅供参考仅供参考”4 4、适用情形适用情形 案例第13页，共63页，编辑于2022年，星期一凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖（Sale By Sellers Sample）n注意点：合同中要订明：合同中要订明：“Quality as per sellers Sample”(品质品质以卖方样品为准以卖方样品为准)。卖方在选择提交给买方确认的样品时，应选择有代表性的卖方在选择提交给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。样品。卖方应留存复样（卖方应留存复样（又称又称留样留样），），并妥善保管。并妥善保管。应对原样和复样做对应编号，

11、以便日后查找。应对原样和复样做对应编号，以便日后查找。第14页，共63页，编辑于2022年，星期一凭买方样品买卖凭买方样品买卖（Sale By Buyers Sample）n注意点：合同中要订明：合同中要订明：“Quality as per buyers sample”(品质以品质以买方样品为准买方样品为准)。卖方要充分考虑自己是否具备相应的生产条件，以确保日后得以卖方要充分考虑自己是否具备相应的生产条件，以确保日后得以正确履约。正确履约。案例 为避免与买方国家其他厂商发生专利纠纷，应该在合同中为避免与买方国家其他厂商发生专利纠纷，应该在合同中明确做出类似以下的规定：明确做出类似以下的规定：今

12、后若因买方来样引起侵犯第今后若因买方来样引起侵犯第三者工业产权等问题，与卖方无关，一概由买方负责。三者工业产权等问题，与卖方无关，一概由买方负责。第15页，共63页，编辑于2022年，星期一案例 某出口公司的西非某客户有多年的印花布交某出口公司的西非某客户有多年的印花布交易关系，在来往业务中，常由该客户提供花样，易关系，在来往业务中，常由该客户提供花样，我方按其花样生产，并将交易的余量转向内销，我方按其花样生产，并将交易的余量转向内销，过后不久，出口公司忽然接到某法国商号来函反过后不久，出口公司忽然接到某法国商号来函反映，认为我出口上述花样是属其专利，认为我方映，认为我出口上述花样是属其专利，

13、认为我方侵权，提出异议。侵权，提出异议。我方应如何处理？从该事件中应吸取何教训我方应如何处理？从该事件中应吸取何教训？第16页，共63页，编辑于2022年，星期一案例 19941994年某公司出口雄师牌锄头年某公司出口雄师牌锄头33033303打，合同总额为打，合同总额为50205.6050205.60美元，该交易为凭样品买卖。货物到达目的港后，客美元，该交易为凭样品买卖。货物到达目的港后，客户发现有重大质量问题：表面质量锈蚀、部分锄头一掰就断锄户发现有重大质量问题：表面质量锈蚀、部分锄头一掰就断锄头是铸铁产品不是铸钢拒收货物。客户提出索赔。头是铸铁产品不是铸钢拒收货物。客户提出索赔。问：该商

14、品交易采用凭样品买卖适合吗？为什么？问：该商品交易采用凭样品买卖适合吗？为什么？从中我们可以得出什么结论？从中我们可以得出什么结论？分析：凭样品的买卖适用于质量稳定、容易掌握的产品分析：凭样品的买卖适用于质量稳定、容易掌握的产品以及不适合用其他科学指标表达品质的商品。以及不适合用其他科学指标表达品质的商品。第17页，共63页，编辑于2022年，星期一（二）用文字来表示商品的品质（二）用文字来表示商品的品质 n凭规格买卖凭规格买卖（Sales by specification）n凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）n凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard）n凭说明书

15、和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and illustrations)n凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖 （Sale By Trade Mark or Brand）n凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）第18页，共63页，编辑于2022年，星期一凭规格买卖凭规格买卖（Sales by specification）例如：白大米，碎粒最高例如：白大米，碎粒最高25%，杂质最高，杂质最高0.25%，水分，水分最高最高15%n在国际贸易中使用最广泛。在国际贸易中使用最广泛。n注意点：注意点：（P79）1 1、只要将主要指标定

16、入合同，不宜过多罗列次要指标、只要将主要指标定入合同，不宜过多罗列次要指标；2 2、同一种商品因用途不同，表示品质时适宜选用的、同一种商品因用途不同，表示品质时适宜选用的指标也会有所不同。指标也会有所不同。第19页，共63页，编辑于2022年，星期一凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）例：我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）可分例：我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）可分为：为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于 600 600克；克；

17、小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于 400克；克；注意点：注意点：（P79）在品质条款中列明等级的同时，最好一并在品质条款中列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。规定每一等级的具体规格。第20页，共63页，编辑于2022年，星期一凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard）n 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。n【相关链接相关链接1-11-1】商品标准商品标准 商品的标准一般由标准化组织、政府机构、行政团体、商商品的标准一般由标准化组织、政府机构、行政团体、商品交易所等规定并公布。品交易所等规定并公布。世界各国都

18、有自己的标准。如我国有国家标准、行业标准、地世界各国都有自己的标准。如我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。另外，还有国际标准和国际先进标准。国际方标准和企业标准。另外，还有国际标准和国际先进标准。国际标准是指国际化标准组织（标准是指国际化标准组织（ISOISO）标准，国际电工委员会（标准，国际电工委员会（IECIEC）制定的标准以及其他国际组织规定的某些标准。国外先进标准制定的标准以及其他国际组织规定的某些标准。国外先进标准是指发达国家的国家标准，如英国为是指发达国家的国家标准，如英国为BSBS，美国为美国为ANSIANSI，法国为法国为NFNF，德国为德国为DINDIN，日本为日本

19、为JISJIS、JASJAS等。这些国际标准和国外先进等。这些国际标准和国外先进标准均在国际贸易中被广泛采用。标准均在国际贸易中被广泛采用。第21页，共63页，编辑于2022年，星期一n注意点：注意点：应列明所引用的标准及其版本年份。应列明所引用的标准及其版本年份。例：利福平符合例：利福平符合19931993年版英国药典。年版英国药典。凡我国已制定品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行凡我国已制定品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖，但如有可能，应尽量采用国际上通行的国际标准和国外买卖，但如有可能，应尽量采用国际上通行的国际标准和国外先进标准，以增强我国商品在国际市场上的竞争力，

20、扩大出口。先进标准，以增强我国商品在国际市场上的竞争力，扩大出口。n良好平均品质良好平均品质（FAQ，Fair Average Quality)n上好可销品质上好可销品质（GMQ，Good Merchantable Quality）是指卖方只要保证货物品质良好，适合销售即可是指卖方只要保证货物品质良好，适合销售即可。以上这两种表示品质的方法，太过笼统，在实际中应尽可能少用，免生纠纷。第22页，共63页，编辑于2022年，星期一良好平均品质（FAQ）n是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。具体确定办法是：由同业公会或检验机构在一定时期或季节，从具体确

21、定办法是：由同业公会或检验机构在一定时期或季节，从某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准。类商品品质的比较标准。n如果以如果以FAQFAQ标准表示商品的品质，仍应列明具体规格指标，否则标准表示商品的品质，仍应列明具体规格指标，否则易引起品质纠纷。易引起品质纠纷。例：花生仁例：花生仁 良好平均品质良好平均品质 水分水分 不超过不超过13%13%破碎粒破碎粒 不超过不超过6%6%杂质杂质 最高最

22、高2%2%含油量含油量 最低最低44%44%第23页，共63页，编辑于2022年，星期一凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and illustrations）适用适用：机器、电器和仪表等技术密集型产品机器、电器和仪表等技术密集型产品 例：在合同中规定：例：在合同中规定：“品质和技术数据必须与卖方所提供的品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书相符产品说明书相符”（Quality and technical data must be strictly in conformity with illustration submitted by the

23、seller.）注意点：通常注意点：通常需要加需要加订卖方品质保证条款和技订卖方品质保证条款和技术服务条款。术服务条款。第24页，共63页，编辑于2022年，星期一三合同中的品质条款三合同中的品质条款 （一）（一）应应根据商品的特点，根据商品的特点，选择选择恰当的表示商品品恰当的表示商品品质质的方法。的方法。（P82P82）（二）在规定品质条款是应明确、具体。（二）在规定品质条款是应明确、具体。案例 有一日本客户来电要求购买一批中国大豆，其中水分有一日本客户来电要求购买一批中国大豆，其中水分14%14%，含油量，含油量18%18%，杂质，杂质1%1%，不完善颗粒，不完善颗粒7%7%，对这一要求

24、，我，对这一要求，我方能否接受，该如何处理？方能否接受，该如何处理？第25页，共63页，编辑于2022年，星期一（三）（三）订立品质条款要留有余地，规定一些灵活条款。订立品质条款要留有余地，规定一些灵活条款。（1 1）品质机动幅度）品质机动幅度 品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有灵活性。是指允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有灵活性。规定品质机动幅度的方法：规定品质机动幅度的方法：1 1规定范围：规定范围：例：例：B606B606番茄酱番茄酱28/3028/30浓缩度浓缩度 2 2规定（上下）极限：规定（上下）极限：例如：白大米，碎粒最高例如：白大米，碎粒最高25

25、%25%，杂质最高，杂质最高0.25%0.25%，水分最高，水分最高15%15%。又如：每条活鳗鱼又如：每条活鳗鱼500500克以上。克以上。3 3规规定上下差异：定上下差异：例：灰鸭毛例：灰鸭毛 含绒量含绒量18%18%，上下，上下1%1%案例第26页，共63页，编辑于2022年，星期一注意点：注意点：1、只要卖方交货品质未超出品质机动幅度，就不算违约，买方无权拒收货物。2、交货品质未超出品质机动幅度的，一般不另行计算增减价，直接按照合同价格计收货款。但有时为体现按质论价，经买卖双方同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。例：例：中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）

26、8%8%；杂质（最高）；杂质（最高）2%2%；含油量（湿；含油量（湿态、乙醚浸出物）态、乙醚浸出物）52%52%基础，如实际装运货物的含油量每基础，如实际装运货物的含油量每高出或每低于高出或每低于1%1%，价格相应增减，价格相应增减1%1%，不足整数部分，按，不足整数部分，按比例计算。比例计算。第27页，共63页，编辑于2022年，星期一（2 2）品质公差）品质公差 品质公差品质公差是指国际上公认的允许产品品质出现的误差。是指国际上公认的允许产品品质出现的误差。主要是用于工业制成品。主要是用于工业制成品。注意点：注意点：只要卖方交货品质未超出品质公差范围，就不算违约，买方无权拒收货物或要求调整

27、价格 （四）尽量避免同时采用两种或两种以上的品质表示方法。（四）尽量避免同时采用两种或两种以上的品质表示方法。第28页，共63页，编辑于2022年，星期一例例1 1：茶具：茶具 品质与品质与5 5月月1616日航空邮递的样品日航空邮递的样品CT78CT78一致一致 Tea Cups Quality Same as Sample No.CT78 Airmailed on May 16例例2 2：15151515A A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multishuttle Box Loom Model 1515A,Detail Specif

28、ications as per attached Descriptions and illustrations.例例3 3：99719971中国绿茶中国绿茶 特珍一级特珍一级 货号货号 9307 9307 9971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art.No.9307例例4 4：盐酸四环素糖衣片：盐酸四环素糖衣片250250毫克，按毫克，按19801980年版英国药典规定年版英国药典规定 Tetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg inconformity with B.P.1980四、品质条款举例四

29、、品质条款举例第29页，共63页，编辑于2022年，星期一第三节第三节 商品的数量商品的数量（Quatity of Goods）第30页，共63页，编辑于2022年，星期一 联合国国际货物销售合同公约规定：联合国国际货物销售合同公约规定：（P83）n按按约约定定的的数数量量交交付付货货物物是是卖卖方方的的一一项项基基本本义义务务。卖卖方方交交付付的的货货物物必必须须符符合合合合同同规规定定，如如果果交交付付的的货货物物数数量量不不符符，卖卖方就要承担违约责任。方就要承担违约责任。n如如卖卖方方交交货货数数量量大大约约约约定定的的数数量量，买买方方可可以以拒拒收收多多交交的的部部分分，也也可可以

30、以收收取取多多交交部部分分中中的的一一部部分分或或全全部部，但但应按合同价格付款；应按合同价格付款；n如如卖卖方方交交货货数数量量少少于于合合同同约约定定的的数数量量，卖卖方方应应在在规规定定的的交交货货期期届届满满前前补补交交，但但不不得得使使买买方方遭遭受受不不合合理理的的不不便便或或承承担担不不合合理理的的开开支支，即即使使如如此此，买买方方也也保保留留要要求求损害赔偿的权利。损害赔偿的权利。第31页，共63页，编辑于2022年，星期一一计量单位和度量衡制度（一）常用计量单位一）常用计量单位（P83）（1 1）重量单位）重量单位 （2 2）容积单位）容积单位 （3 3）个数单位）个数单位

31、 （4 4）长度单位）长度单位 （5 5）面积单位）面积单位 （6 6）体积单位）体积单位（二）常用度量衡制度二）常用度量衡制度 第32页，共63页，编辑于2022年，星期一度量衡制度名称及使用国家一览表 度度 量量 衡衡 制制 度度 名名 称称采采 用用 国国 家家 或或 地地 区区公制公制The Metric SystemThe Metric System东欧、拉美、东南亚、非洲等国东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用采用英制英制The British SystemThe British System英国、新西兰、澳大利亚等国采英国、新西兰、澳大利亚等国采用用美制美制The U.S.Syste

32、mThe U.S.System北美国家采用北美国家采用国际单位制国际单位制The International of UnitThe International of Unit许多国家采用许多国家采用 根据中华人民共和国计量法规定：国家采用国际单位制国际单位制。国际单位制和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。第33页，共63页，编辑于2022年，星期一提醒您1 1、由于度量衡制度不同，各国使用、由于度量衡制度不同，各国使用的计量单位也各不相同。的计量单位也各不相同。2、即使是同一计量单位，由于度量即使是同一计量单位，由于度量衡制度不同，所表示的实际数量可能衡制度不同，所表示的实际数量可能

33、差别也很大差别也很大。3 3、有些国家对某些商品还规定有自己、有些国家对某些商品还规定有自己的习惯计量单位。的习惯计量单位。第34页，共63页，编辑于2022年，星期一吨的含量表度量衡制度度量衡制度 单位单位换算关系换算关系公制公制公吨公吨1公吨公吨=1000千克千克英制英制长吨长吨1长吨长吨=1016千克千克美制美制短吨短吨1短吨短吨=907.20千克千克国际单位制国际单位制千克千克第35页，共63页，编辑于2022年，星期一二计算重量的方法二计算重量的方法（一）按毛重（一）按毛重（Gross WeightGross Weight）计计 毛重是指毛重是指商品本身重量商品本身重量加上加上包装物

34、的重量包装物的重量。（二）按净重（二）按净重（Net WeightNet Weight）计计 净重净重指商品本身重量指商品本身重量 净重净重=毛重毛重 皮重皮重皮重皮重 以毛作净（以毛作净（gross for net)gross for net)“以毛作净以毛作净”是指将商品的毛重当作净重。是指将商品的毛重当作净重。适用情形：适用情形：1 1、商品包装的价值与商品本身价值相差无几。、商品包装的价值与商品本身价值相差无几。例例如，蚕豆如，蚕豆100100公吨，单层麻袋包装公吨，单层麻袋包装,以毛作净。以毛作净。2 2、商品包装与商品难以分开计算。、商品包装与商品难以分开计算。在国际贸易中计算皮重

35、的方法在国际贸易中计算皮重的方法（P84P84）第36页，共63页，编辑于2022年，星期一（三）按公量（三）按公量（Condition WeightCondition Weight）计计 公量公量 干量标准含水量干量标准含水量 商品干净重商品干净重（1 1公定回潮率）公定回潮率）公量实际重量公量实际重量（1公定回潮率）公定回潮率）/（1实际回潮率）实际回潮率）适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等（四）按理论重量（四）按理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight）计计 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量根据件数计算有固定规格和体积的商品的

36、总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等（五）按法定重量（五）按法定重量（Legal WeightLegal Weight）计计 法定重量法定重量=纯商品的重量纯商品的重量+内包装的重量内包装的重量 注：在国际贸易中，如果合同中未明确规定采用何种方法计算重量和计价，根据惯例，应按净重计量和计价。第37页，共63页，编辑于2022年，星期一四合同中的数量条款四合同中的数量条款 例：中国大米例：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。公吨，麻袋装，以毛作净。（一）数量条款的基本内容：（一）数量条款的基本内容：成交的商品数量；计量单位；计量方法；成交的商品数量；计量单位；计量方法；（

37、二）数量条款要明确具体：（二）数量条款要明确具体：（1）在数量上不要采用大）在数量上不要采用大约约、左右、近似等、左右、近似等带带有伸有伸缩缩性的性的词语词语来来说说明。明。根据跟单信用证统一惯例(即UCP600)第30条a款规定：“约”、“大约”、“近似”或类似意义的字眼，用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度。同时，(UCP600)第30条a款还规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5 的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。案例案例1 案例案例2 （2 2）计量单位要使用完整。）计量单

38、位要使用完整。数量机动幅度（溢短装条款）数量机动幅度（溢短装条款）第38页，共63页，编辑于2022年，星期一 我国某贸易出口公司与我国某贸易出口公司与A A国某公司成交一笔黄豆出口交易，合同数量条款规国某公司成交一笔黄豆出口交易，合同数量条款规定：每袋黄豆净重定：每袋黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100公吨，但货物运抵公吨，但货物运抵A A国后，经国后，经A A国国海关检查，每袋黄豆净重只有海关检查，每袋黄豆净重只有9696公斤，公斤，10001000袋黄豆共袋黄豆共9696吨，当时正遇上市场黄豆吨，当时正遇上市场黄豆价格下跌，价格下跌，A A国某

39、公司以单货不负为由，提出降价国某公司以单货不负为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。请问：请问：A A国某公司的要求是否合理？国某公司的要求是否合理？若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案 例 分析分析：根据跟单信用证统一惯例：根据跟单信用证统一惯例(即即UCP600UCP600)的规定：在信用证未的规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5 5 的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。可见，此款关于数量增减幅的增减

40、幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。可见，此款关于数量增减幅度的规定仅适用于散装货物。而在本案例中，我方出口的黄豆是袋装的，因此，度的规定仅适用于散装货物。而在本案例中，我方出口的黄豆是袋装的，因此，不适用不适用UCP600UCP600上述规定，我方必须按合同规定数量，足额交货，否则就是违约，上述规定，我方必须按合同规定数量，足额交货，否则就是违约，A A国某公司有权拒收。国某公司有权拒收。若该例黄豆不是用袋装而是散装，就可适用若该例黄豆不是用袋装而是散装，就可适用UCP600UCP600中的上述规定，我方交货数量中的上述规定，我方交货数量只要是在只要是在9595105105公吨之间，都是符

41、合合同规定的，则公吨之间，都是符合合同规定的，则A A国某公司的要求就是不合理的。国某公司的要求就是不合理的。第39页，共63页，编辑于2022年，星期一案例 某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米口大米10000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。中国口岸。但在签约时合同上只是笼统地写了但在签约时合同上只是笼统地写了10000吨，我方当事吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是公吨，而发货时外商却人主观上认为合同上的吨就是公吨，而发货时外商却要求按长吨供货。请问：外商要求是否合理？应如何要求按长吨供货。请问：外商要求是否合理？应如

42、何处理此项纠纷？处理此项纠纷？第40页，共63页，编辑于2022年，星期一分析：这这时时一一起起外外商商利利用用合合同同计计量量单单位位的的规规定定不不严严格格而而要要求求多多交交货货的的纠纠纷纷事事件。件。由由于于双双方方在在洽洽谈谈是是采采用用的的计计量量单单位位是是公公吨吨，同同时时，作作为为表表示示重重量量的的“吨吨”而而言言，有有公公制制的的“公公吨吨”，英英制制的的“长长吨吨”，美美制制的的“短短吨吨”等等不不同的解释，因此，外商的这种要求是不合理的。同的解释，因此，外商的这种要求是不合理的。处理纠纷，应坚持采用两种方法：一种是将合同中笼统规定的吨改为公处理纠纷，应坚持采用两种方法

43、：一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原吨，仍维持原合同价格；另一种是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与短吨之间的比例作相应更改。合同的价格也要按长吨与短吨之间的比例作相应更改。第41页，共63页，编辑于2022年，星期一（三）灵活应用溢短装条款（三）灵活应用溢短装条款（1 1）溢短装条款）溢短装条款(more or less clause)：（P86P86）例例:100M/T,5%more or less at sellers option,such excess or deficiency to be sett

44、led of contracted price.译文：译文：100100公吨，公吨，5%5%上下，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算。上下，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算。（2 2）溢短装条款的内容：）溢短装条款的内容：1 1溢短装的比例溢短装的比例 2 2溢短装的决定权溢短装的决定权 由买卖双方协商决定。由买卖双方协商决定。3 3溢短装部分的计价方法。溢短装部分的计价方法。两种方法：两种方法：1 1）按合同价格计价）按合同价格计价 2）按市场价格计价）按市场价格计价 为防止在溢短装上有选择权的一方利用装运时市价的变化故意多装或为防止在溢短装上有选择权的一方利用装运时市价的变化

45、故意多装或少装少装以获取额外的好处以获取额外的好处，也可在合同中规定溢短装部分，也可在合同中规定溢短装部分不按合同价格计价，不按合同价格计价，而而按按装船时或到货时市价结算，以体现公平合理原则。装船时或到货时市价结算，以体现公平合理原则。注：如果合同未明确规定溢短装部分的计价方法，一般按合同价格计算。注：如果合同未明确规定溢短装部分的计价方法，一般按合同价格计算。第42页，共63页，编辑于2022年，星期一例例1 1：东北红小豆，：东北红小豆，100100公吨，单层新麻袋装，每袋约公吨，单层新麻袋装，每袋约100100千克，以毛作净。千克，以毛作净。Northeast Small Red Be

46、ans,100 metric tons packed in single new gunny bags of about 100kgs.each,gross for net.例例2 2：500500公吨，上下公吨，上下5%5%，由卖方决定，由卖方决定 500m/t，with 5%more or less at sellers option例例3 3：数数量量10001000公公吨吨，为为适适应应船船舱舱容容量量需需要要，卖卖方方有有权权多多装装或或少少装装5%5%，超超过过或不足部分按合同价格计算。或不足部分按合同价格计算。Quantity:1000M/T,the Sellers have t

47、he potion to load 5%more or less than the quantity contracted if it is necessary,such excess or deficiency to be settled of contracted price.例例4 4：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。Place a trial order for 1000 dozen of fireworks and 500cartons of mosquito coil incense.（四）数量条款举例：（四）数量条款举例：第43页，共63页，编辑于2

48、022年，星期一案 例 我国某出口公司与日本一商人按每公吨我国某出口公司与日本一商人按每公吨500500美元美元CIFCIF东东京成交某农产品京成交某农产品200200公吨，合同规定：每袋包装公吨，合同规定：每袋包装2525公斤，公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足物扣除皮重后实际到货不足200200公吨，要求按净重计算价公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按格，退回因短量多收的

49、货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。净重计价为由拒绝退款。试问：我公司的做法是否可行，为什么？试问：我公司的做法是否可行，为什么？分析依据分析依据课后案例思考第44页，共63页，编辑于2022年，星期一第四节第四节 商品的包装商品的包装（Package of goods）联合国国际货物销售合同公约第35条规定:卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。第45页，共63页，编辑于2022年，星期一一、包装的种类 n商品包装按运输形态分商品包装按运输形态分 裸装货物裸装货物（Nude Cargo）散装货物散装货物（Bulk Ca

50、rgo；Cargo in Bulk）包装货物包装货物（Packing Nude Cargo）n商品包装按作用分商品包装按作用分运输包装运输包装（Transport Packing;Outer Packing）销售包装销售包装（Selling Parking;Small Packing；Inner packing）第46页，共63页，编辑于2022年，星期一二、运输包装（一）运输包装的种类（一）运输包装的种类（P88P88）（1 1）单件运输包装）单件运输包装 （2 2）集合包装）集合包装 （二）运输包装的标志（二）运输包装的标志 （1 1）运输标志运输标志 （2 2）指示性标志）指示性标志 （