人际交往与沟通PPT讲稿.ppt

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1、人际交往与沟通人际交往与沟通第1页，共87页，编辑于2022年，星期四第2页，共87页，编辑于2022年，星期四一、一、交往与人生交往与人生n n（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往n n 与他人交流与分享是人的天性。人生之旅与他人交流与分享是人的天性。人生之旅 充满充满了艰辛与坎坷，如果没有人与你同甘共苦的话，那了艰辛与坎坷，如果没有人与你同甘共苦的话，那你的生活是很空虚的。你的生活是很空虚的。亚科卡亚科卡 n n 曾获得诺贝尔和平奖（曾获得诺贝尔和平奖（19791979）的特丽莎修女在颁）的特丽莎修女在颁奖典礼上说：奖典礼上说：“除了贫穷和饥饿，

2、世界上最大的问题除了贫穷和饥饿，世界上最大的问题就是孤独和冷漠就是孤独和冷漠孤独是一种饥饿，是期待爱的饥饿。孤独是一种饥饿，是期待爱的饥饿。”第3页，共87页，编辑于2022年，星期四一、一、交往与人生交往与人生n n（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往n n 人是最合群的动物，离群索居者不是野兽，便人是最合群的动物，离群索居者不是野兽，便是神灵。亚里士多德是神灵。亚里士多德n n 马马斯斯洛洛把把人人类类的的需需要要从从低低到到高高分分成成五五种种：生生存存需需要要、安安全全需需要要、爱爱与与被被爱爱的的需需要要、被被尊尊重重的的需需要要、自自我我

3、实实现现的的需需要要。他他说说，爱爱是是人人类类的的本本能能，我我们们需需要要爱爱就就象象我我们们需需要要碘碘和和维维生生素素C C一一样样。人人类类的的交交往往正正是是源源于于爱与被爱的需要。爱与被爱的需要。第4页，共87页，编辑于2022年，星期四一、一、交往与人生交往与人生n n（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往（一）人生离不开交往n n 在现代社会，人与人之间的关系就是这样：众在现代社会，人与人之间的关系就是这样：众人都需要从社会、他人那里获得自己的东西：物质人都需要从社会、他人那里获得自己的东西：物质的、当然也有感情的慰藉，即的、当然也有感情的慰藉，即“取暖

4、取暖”；不幸人人身；不幸人人身上都长有豪猪刺，即上都长有豪猪刺，即“各自的私利各自的私利”，于是每个人又，于是每个人又要取暖，又不免被刺伤。正如萨特所言：要取暖，又不免被刺伤。正如萨特所言：“他人就是他人就是地狱。每个人都在不断的伤害他人和被他人伤害中走地狱。每个人都在不断的伤害他人和被他人伤害中走完一生。完一生。”这是人类的悲剧。这是人类的悲剧。第5页，共87页，编辑于2022年，星期四（二）交往的含义及分类（参见教材（二）交往的含义及分类（参见教材）（三）人际交往的特点（参见教材（三）人际交往的特点（参见教材）（四）人际交往的功能（参见教材（四）人际交往的功能（参见教材）（五）中国人的传统

5、人际交往与现代人际（五）中国人的传统人际交往与现代人际交往的比较（参见教材交往的比较（参见教材）第6页，共87页，编辑于2022年，星期四二、当代大学生的人际交往二、当代大学生的人际交往n n（一）大学生交往关系的特点（一）大学生交往关系的特点(1)交往愿望迫切，并有浓厚的感情色彩。(2)交往注重自立，趋向开放。(3)交往内容具有多样性。(4)大学生交往范围以同龄人为主。(5)大学生异性交往的愿望强烈。第7页，共87页，编辑于2022年，星期四二、当代大学生的人际交往二、当代大学生的人际交往n n（二）大学生交往的类型：（二）大学生交往的类型：1、按交往基础不同分：学缘交往、地缘交往。2、按交

6、往的内容不同可分：思想交往、工作交往、娱乐交往。3、按交往的方向不同可分：横向交往、纵向交往第8页，共87页，编辑于2022年，星期四二、当代大学生的人际交往二、当代大学生的人际交往n n（三）大学生人际吸引的因素（三）大学生人际吸引的因素 人际吸引：人际吸引：指人们在社会交往中所形成的相互愿意接近的现象。人际吸引决定大学生的朋友圈子，常见的吸引规律有：1、接接近近吸吸引引：交往双方空间距离近，交往频率高，彼此就容易相互吸引。第9页，共87页，编辑于2022年，星期四二、当代大学生的人际交往二、当代大学生的人际交往n n（三）大学生人际吸引的因素（三）大学生人际吸引的因素（三）大学生人际吸引的

7、因素（三）大学生人际吸引的因素 2 2、相相相相似似似似吸吸吸吸引引引引。包包括括社社会会地地位位的的相相似似、兴兴趣趣爱爱好好的的相相似似、思想信仰的相似。思想信仰的相似。3 3、互互互互补补补补吸吸吸吸引引引引：即即交交往往的的双双方方需需求求和和满满足足途途径径正正好好成成为为互互补补关系时会形成强烈的吸引力。关系时会形成强烈的吸引力。4 4、外外外外表表表表吸吸吸吸引引引引：即即人人的的相相貌貌、身身高高、风风度度等等因因素素影影响响人人际际吸吸引。引。5 5、人人人人格格格格吸吸吸吸引引引引：即即人人的的气气质质、性性格格、能能力力等等人人格格品品质质对对人人际吸引产生的持久影响。际

8、吸引产生的持久影响。第10页，共87页，编辑于2022年，星期四三、人际关系与行为三、人际关系与行为第11页，共87页，编辑于2022年，星期四一、人际关系的构成和类型一、人际关系的构成和类型 人际关系指社会活动中人与人之间的心理关系、心理距离。人际关系指社会活动中人与人之间的心理关系、心理距离。类型：类型：类型：类型：n n1 1、直接交往与间接交往、直接交往与间接交往、直接交往与间接交往、直接交往与间接交往n n2 2、个人、团体及各层次的交往、个人、团体及各层次的交往、个人、团体及各层次的交往、个人、团体及各层次的交往n n3 3、单向交往与双向交往、单向交往与双向交往、单向交往与双向交

9、往、单向交往与双向交往n n4 4、下行交往、平行交往和上行交往、下行交往、平行交往和上行交往、下行交往、平行交往和上行交往、下行交往、平行交往和上行交往n n5 5、言语交往与非言语交往、言语交往与非言语交往、言语交往与非言语交往、言语交往与非言语交往 构成：构成：构成：构成：1 1、认知成分：是相互肯定还是相互否定，以、认知成分：是相互肯定还是相互否定，以认识上的一致为相互选择的标准；认识上的一致为相互选择的标准；2 2、情感成分：是相互喜爱还是厌恶，以、情感成分：是相互喜爱还是厌恶，以情感上的倾慕为相互选择的标准；情感上的倾慕为相互选择的标准；3 3、行为成分：是相互交往还是相互隔、行为

10、成分：是相互交往还是相互隔绝，以行为上的共同活动为相互选择的标绝，以行为上的共同活动为相互选择的标准。准。第12页，共87页，编辑于2022年，星期四二、大学生人际关系发展过程二、大学生人际关系发展过程二、大学生人际关系发展过程二、大学生人际关系发展过程（1 1）定向阶段）定向阶段（2 2）情感探索阶段）情感探索阶段（3 3）情感交流阶段）情感交流阶段（4 4）稳定交往阶段）稳定交往阶段（1 1）定向阶段）定向阶段（2 2）情感探索阶段）情感探索阶段（3 3）情感交流阶段）情感交流阶段（4 4）稳定交往阶段）稳定交往阶段第13页，共87页，编辑于2022年，星期四三、人际交往的心态三、人际交往

11、的心态n n加拿大蒙特利尔精神科医生柏恩加拿大蒙特利尔精神科医生柏恩T.A.BerneT.A.Berne于于19641964年年在在人们玩的游戏人们玩的游戏书中提出书中提出相互作用分析理论相互作用分析理论相互作用分析理论相互作用分析理论，分，分析人们在交往中所处的心理状态，国外用在训练管理析人们在交往中所处的心理状态，国外用在训练管理人员正确处理人际关系和沟通意见时的工具。人员正确处理人际关系和沟通意见时的工具。n n人的个性是由三种心理状态人的个性是由三种心理状态P P、A A、C C构成：构成：n n ParentParent（父母）（父母）AdultAdult（成人）（成人）ChildC

12、hild（儿童）（儿童）n nP P行为模式是命令式和慈爱式；行为模式是命令式和慈爱式；n nA A以以成成熟熟的的成成年年人人思思维维和和行行为为方方式式为为特特征征，客客观观和和理理智；智；n nC C以以自自我我中中心心、感感情情冲冲动动为为特特征征，行行为为模模式式是是自自然然式和服从式。式和服从式。第14页，共87页，编辑于2022年，星期四P P标志：标志：权威和优越感及长者自居；权威和优越感及长者自居；n n 行为：行为：统治人、训斥人、权威式、命令式、家长式作风；统治人、训斥人、权威式、命令式、家长式作风；n n 态度：态度：主观、独断、专行、滥用权威；主观、独断、专行、滥用权

13、威；n n 语气：语气：“你应该你应该”、“你必须你必须”、“你不能你不能”强制命令式强制命令式A A标志：标志：心理成熟、实事求是、理智；心理成熟、实事求是、理智；n n 行为：行为：较冷静、慎重、理智、明断；较冷静、慎重、理智、明断；n n 态度：态度：较民主、平等、尊重别人，决策冷静；较民主、平等、尊重别人，决策冷静；n n 语气：语气：“我个人的想法是我个人的想法是”、“你考虑考虑你考虑考虑”商量讨论式商量讨论式C C标志：标志：幼稚、不成熟，冲动任性，或顺从、任人摆布；幼稚、不成熟，冲动任性，或顺从、任人摆布；n n 行为：行为：幼稚、可爱又讨厌、冲动、无主见、依赖、畏缩；幼稚、可爱

14、又讨厌、冲动、无主见、依赖、畏缩；n n 态度：态度：不稳定，易耍小孩子气；不稳定，易耍小孩子气；n n 语气：语气：“我猜想我猜想”、“我不知道我不知道”，夸张而幼稚式，夸张而幼稚式第15页，共87页，编辑于2022年，星期四人际交往个性中的人际交往个性中的P、A、C比重比重n n每个人的三种心态比重不同，形成了不同的行为特征：每个人的三种心态比重不同，形成了不同的行为特征：n nP P高高A A低低C C高高专制幼稚型。喜怒无常、难于共事、支配欲专制幼稚型。喜怒无常、难于共事、支配欲强，有决断能力，喜听颂歌和被照顾。强，有决断能力，喜听颂歌和被照顾。n nP P高高A A低低C C低低专制

15、型。墨守成规、照章办事，家长作风，专制型。墨守成规、照章办事，家长作风，不合潮流，养成下属依赖性，早期工业革命经理不合潮流，养成下属依赖性，早期工业革命经理n nP P低低A A低低C C高高幼稚型，有稚气，用幼稚幻想决策，喜寻求友幼稚型，有稚气，用幼稚幻想决策，喜寻求友谊，对人有吸引力，讨人喜欢但不称职的经理谊，对人有吸引力，讨人喜欢但不称职的经理n nP P低低A A高高C C低低正统成人型。客观而重现实，工作刻板、正统成人型。客观而重现实，工作刻板、待人较冷漠，只谈公事，不谈私事，难以共事。待人较冷漠，只谈公事，不谈私事，难以共事。n nP P高高A A高高C C低低父母成人型。易把父母

16、成人型。易把“父母父母”心态过度到心态过度到“成人成人”状态，经训练学习和经验积累，是成功管理者。状态，经训练学习和经验积累，是成功管理者。n nP P低低A A高高C C高高为成人与儿童型。将为成人与儿童型。将“成人成人”和和“儿童儿童”心态结合在一起，是理想管理者，对人对事物都能搞好。心态结合在一起，是理想管理者，对人对事物都能搞好。第16页，共87页，编辑于2022年，星期四n n人们在实际沟通过程中，会因情境不同而以不同自我状态出现，如：n nP-P、A-A、C-Cn nP-C、P-A、A-C等模式n n通常在期望状态能够使双方互补时，交流可能更加深入和持续，而一旦出现期望状态的非互补

17、状态时，交流将可能出现冲突、中断或不愉快，达不到期望目标。第17页，共87页，编辑于2022年，星期四互应性交流沟通互应性交流沟通n n主管：这任务一星期能完成吗？（AA）n n下属：如果没有其他干扰的话，我想是能够的。（AA）n n下属：主任，我不太舒服，想请假回去休息。（CP）n n主任：可以，回去吧，留下的工作明天再做好了。（PC）第18页，共87页，编辑于2022年，星期四交叉交流沟通交叉交流沟通n n下属：这次加薪我能否被提级？（下属：这次加薪我能否被提级？（AAAA）n n主管：任务者完成不好，还谈什么提级？（主管：任务者完成不好，还谈什么提级？（PCPC）n n主任：老王，今天下

18、班后希望你留下来处理一件紧急任主任：老王，今天下班后希望你留下来处理一件紧急任务。（务。（AAAA）n n下属：今晚我有个重要约会，为什么你不能找别人呢下属：今晚我有个重要约会，为什么你不能找别人呢？（？（CPCP）n n甲：这工作你怎么做得这样不负责任，你要重做！甲：这工作你怎么做得这样不负责任，你要重做！（PCPC）n n乙：你少来指手划脚，你自己管好自己就是了。（乙：你少来指手划脚，你自己管好自己就是了。（PCPC）第19页，共87页，编辑于2022年，星期四四、人际关系的基本形态：（一）良好形态：1、互补形态：关系双方在交往中相互依存，彼此吸取对方有利于自己的因素，通过思想、情感的交流

19、和物质、能量的转换而使各自的需要得到满足。2、稳定形态：多出现在较长时间交往之后，如多年患难与共的夫妻、经过长期考验的朋友、相互配合默契的同事、彼此坦诚相待的同学间等。特点：（1)具有深刻稳定的认知和情感基础，熟悉对方各种信息；（2）交往的频率高、信息量大、物质或能量转换好；（3）对对方的吸引和需要高而稳定，对交往结果的满意高，为维护关系而不惜牺牲个人的重大利益；（4）关系本身的自调节功能强而稳定，双方充分理解和信任，交往中出现的问题也较容易弱化和解决。第20页，共87页，编辑于2022年，星期四（二）一般形态：（二）一般形态：n n1、互利形态、互利形态 缺乏较好的情感基础，往往以物质、能量

20、缺乏较好的情感基础，往往以物质、能量的交流居多，人际吸引较弱，交往的频率不的交流居多，人际吸引较弱，交往的频率不规则，关系随着共同需要的变化而变化的。规则，关系随着共同需要的变化而变化的。n n2、强制形态、强制形态 是人们基于一定利害牵扯或外部压力而不是人们基于一定利害牵扯或外部压力而不得已非自愿地进行交往所结成的关系。得已非自愿地进行交往所结成的关系。第21页，共87页，编辑于2022年，星期四（三）消极形态（三）消极形态 是不正常的、或畸形的人际关系的表现形式是不正常的、或畸形的人际关系的表现形式.n n1 1、障碍形态、障碍形态、障碍形态、障碍形态 属于人际关系不正常发展的轻度阶段。关

21、系双方之间的交属于人际关系不正常发展的轻度阶段。关系双方之间的交属于人际关系不正常发展的轻度阶段。关系双方之间的交属于人际关系不正常发展的轻度阶段。关系双方之间的交流受阻流受阻流受阻流受阻,交往不能正常进行。交往不能正常进行。交往不能正常进行。交往不能正常进行。n n2 2、冲突形态、冲突形态、冲突形态、冲突形态 是人际关系内部矛盾激化的结果。关系双方的情感基础是人际关系内部矛盾激化的结果。关系双方的情感基础是人际关系内部矛盾激化的结果。关系双方的情感基础是人际关系内部矛盾激化的结果。关系双方的情感基础已恶化至彼此不能容忍的地步，从情感与理智的需要出发，已恶化至彼此不能容忍的地步，从情感与理智

22、的需要出发，已恶化至彼此不能容忍的地步，从情感与理智的需要出发，已恶化至彼此不能容忍的地步，从情感与理智的需要出发，各自都在准备向对方摊牌，相互间是扭曲了的印象。各自都在准备向对方摊牌，相互间是扭曲了的印象。各自都在准备向对方摊牌，相互间是扭曲了的印象。各自都在准备向对方摊牌，相互间是扭曲了的印象。n n3 3、封闭形态、封闭形态、封闭形态、封闭形态 交往停止和人际关系功能丧失的状态。交往停止和人际关系功能丧失的状态。交往停止和人际关系功能丧失的状态。交往停止和人际关系功能丧失的状态。第22页，共87页，编辑于2022年，星期四五、人际交往的作用五、人际交往的作用 1 1、信息沟通作用。、信息

23、沟通作用。、信息沟通作用。、信息沟通作用。增增增增加加加加对对对对别别别别人人人人的的的的了了了了解解解解，有有有有利利利利于于于于与与与与他他他他人人人人建建建建立立立立与与与与发发发发展展展展和和和和谐谐谐谐友好的关系。友好的关系。友好的关系。友好的关系。2 2、心理保健作用。、心理保健作用。、心理保健作用。、心理保健作用。向向向向朋朋朋朋友友友友诉诉诉诉说说说说可可可可以以以以降降降降低低低低和和和和消消消消除除除除消消消消极极极极情情情情绪绪绪绪的的的的影影影影响响响响，恢恢恢恢复复复复心理平衡。产生归属感和安全感。心理平衡。产生归属感和安全感。心理平衡。产生归属感和安全感。心理平衡。

24、产生归属感和安全感。n n3 3、自我认识作用、自我认识作用、自我认识作用、自我认识作用 可可可可以以以以通通通通过过过过与与与与别别别别人人人人的的的的比比比比较较较较和和和和别别别别人人人人对对对对自自自自己己己己的的的的反反反反应应应应来来来来认认认认识识识识自己，有利于对自己较客观准确的评价。自己，有利于对自己较客观准确的评价。自己，有利于对自己较客观准确的评价。自己，有利于对自己较客观准确的评价。n n4 4、人际协调作用、人际协调作用、人际协调作用、人际协调作用 联联联联谊谊谊谊会会会会协协协协调调调调人人人人际际际际间间间间的的的的亲亲亲亲密密密密关关关关系系系系。满满满满足足足

25、足包包包包容容容容、控控控控制制制制、感情的需求。感情的需求。感情的需求。感情的需求。第23页，共87页，编辑于2022年，星期四六、人际关系的理论基础六、人际关系的理论基础1 1、社会交换理论、社会交换理论、社会交换理论、社会交换理论n n 美国社会学家霍曼斯认为社会互相行为是一种商品交换，不仅是物质商品的交换，而且是诸如赞许、荣誉或声望之类的非物质商品交换。n n 在商品生产的社会里，人际交往就如同商品的交换原则一样是等价的，是公平交易。n n认为在人际交往的相互作用中，也要使双方的报酬与代价收支平衡，获得利润。第24页，共87页，编辑于2022年，星期四2、社会需要理论、社会需要理论n

26、n 心理学家魏斯分析了人类的亲和需要，提出了六条基本心理学家魏斯分析了人类的亲和需要，提出了六条基本的的“社会关系律社会关系律”。即：。即：n n 依附的需要。这是由最亲密的人际关系所提供的安依附的需要。这是由最亲密的人际关系所提供的安全感和舒适感。全感和舒适感。n n 社会整合的需要。这是渴望与人共同分享相同的兴趣及社会整合的需要。这是渴望与人共同分享相同的兴趣及态度的需要。态度的需要。n n 价值保证的需要。价值保证的需要。n n 可靠保证的需要。可靠保证的需要。n n 寻求指导的需要。每个人都不断地学习生活，以丰富自寻求指导的需要。每个人都不断地学习生活，以丰富自己的经验体系。己的经验体

27、系。n n 关心他人的需要。在关心、照顾他人的时候，个体本身也关心他人的需要。在关心、照顾他人的时候，个体本身也体验到一种被重视、被需要的感觉。体验到一种被重视、被需要的感觉。第25页，共87页，编辑于2022年，星期四3、社会实在论、社会实在论n n 美国社会心理学家菲斯汀格用社会实在性观点解释人际交往现象。所谓社会实在性是指当人们对自己的态度和意见正确与否的判断无确定事实上标准时，往往将周围其他人的态度、意见或行为作为暂时性判断标准，以使自己的认识行为与周围保持一致。第26页，共87页，编辑于2022年，星期四4、互动理论、互动理论n n 认为社会是由一群互动的个人所组成的，个人的互动行为

28、不断地在修改和调整，所以社会因此而不断发生变化。n n个人的互动过程是这样的：开始时个体的观点与团体的观点有所差距，当得知团体的观点后，个体就会将自己的态度加以修正以符合团体的观点，互动过程就是这样不断修正和改变的过程。简而言之，个人影响社会，社会也影响个人；个人创造社会，社会更创造个人，这二者是不可分的。第27页，共87页，编辑于2022年，星期四一、印象：一、印象：指指我我们们对对别别人人的的看看法法。不不是是全全部部特特征征，而而是是对对有有限或片断的信息，加工整理形成。限或片断的信息，加工整理形成。信信息息来来源源先先后后顺顺序序影影响响印印象象形形成成，因因为为有有不不知知觉觉的的很

29、很高的期待，希望越大，失望也越大高的期待，希望越大，失望也越大第二节人际关系的改善第二节人际关系的改善第28页，共87页，编辑于2022年，星期四（2 2）只要感受到好品质，印象会越来越好）只要感受到好品质，印象会越来越好(3)(3)一个品质影响到印象形成的全局一个品质影响到印象形成的全局 红与黑红与黑的于连、的于连、飘飘的白瑞德的白瑞德(4)(4)黑黑票票作作用用：一一种种消消极极否否定定的的品品质质比比积积极极肯肯定定的的品品质质更更能能影影响响印印象的形成。象的形成。(5)(5)第一印象：第一次见面所获得的印象。先入为主则是首因效应。第一印象：第一次见面所获得的印象。先入为主则是首因效应

30、。(6)(6)近近因因效效应应：新新得得的的信信息息比比以以往往所所得得到到的的信信息息更更加加强强烈烈，会会留下更深刻的印象。留下更深刻的印象。(7)(7)光光环环效效应应：由由于于知知觉觉者者的的情情感感而而引引起起的的对对人人的的一一种种主主观观倾倾向向。一一好好百百好好、爱爱屋屋及及乌乌。如如某某人人数数学学成成绩绩不不好好，则则坏坏光光环环效效应应、扫帚星作用扫帚星作用第29页，共87页，编辑于2022年，星期四二、人际吸引的心理效应 (1)热情的中心性品质效应：认为热情与人类的其他人格特性紧密相关。阿希实验：聪明、熟练、勤奋、热情、坚决、实干、谨慎 把热情换成冷酷评价完全不同第30

31、页，共87页，编辑于2022年，星期四（2）才能出众但有错误的人最有吸引力）才能出众但有错误的人最有吸引力n n心理学家阿诺森等人1978年做过一项“犯错误效应”实验证实该结论。n n给被试呈现四种人，让其评价哪一种人最有吸引力：n na.才能出众而犯了错误的人；n nb.才能出众而未犯错误的人；n nc.才能平庸犯了错误的人；n nd.才能平庸未犯错误的人。第31页，共87页，编辑于2022年，星期四结果表明：结果表明：n n1 1）才能出众但有错误的人最有吸引力；）才能出众但有错误的人最有吸引力；n n2 2）才能平庸而犯同样错误的人最缺乏吸引力；）才能平庸而犯同样错误的人最缺乏吸引力；n

32、 n3 3）才能出众但没错误的完美者吸引为第二位；）才能出众但没错误的完美者吸引为第二位；n n4 4）平庸但没有错误的人吸引力居第三位；）平庸但没有错误的人吸引力居第三位；n n5 5）小过错会使才能出众的人吸引力更增一层。）小过错会使才能出众的人吸引力更增一层。n n犯错误效应还受性别角色和自尊心的影响：犯错误效应还受性别角色和自尊心的影响：n n男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性；女性男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性；女性更喜欢能力出众而没有犯错误的男性和女性。更喜欢能力出众而没有犯错误的男性和女性。n n自尊心极高或很低者更喜爱完美无缺的人。自尊心极高或很低者更喜爱完美无缺的人。第3

33、2页，共87页，编辑于2022年，星期四(3)(3)人际吸引的相互性原则：a.我们喜欢那些喜欢我们的人 因为愉快、友好、肯定、回报 低自信者需要别人的肯定。b.b.我们更喜欢喜欢我们的程度增加的人 心理学家阿诺森和林德（E.Aronson and D.Lingdy）1965年的实验：被试为大学学生，分为四组。让各组被试“无意中”听到别人对他的一系列评价，然后让被试对他的评价者的喜欢程度打分。第33页，共87页，编辑于2022年，星期四结论：喜欢导致喜欢结论：喜欢导致喜欢带有不同喜欢程度的对方带有不同喜欢程度的对方 被喜欢的程度被喜欢的程度甲组（）甲组（）乙组（乙组（）丙组（丙组（）丁组（丁组（

34、）6.426.427.677.670.870.872.522.52n n 受到受到“否定到肯定否定到肯定”评价的得分最高，为评价的得分最高，为7.677.67分；分；n n一直受到一直受到“肯定肯定”评价的得评价的得6.426.42分；分；n n一直受到一直受到“否定否定”评价的得评价的得2.522.52分；受到分；受到“肯定到肯定到否定否定”评价的只得评价的只得0.870.87分。分。第34页，共87页，编辑于2022年，星期四分析：分析：n n人们喜欢那些对自己的喜欢程度不断增加的人们喜欢那些对自己的喜欢程度不断增加的人，尽管他人起初时对自己并不喜欢，但只要后人，尽管他人起初时对自己并不喜

35、欢，但只要后来确实表现了喜欢自己，这种人就会倍受欢迎。来确实表现了喜欢自己，这种人就会倍受欢迎。n n人们不喜欢那些对自己的喜欢程度逐渐减少的人，人们不喜欢那些对自己的喜欢程度逐渐减少的人，即使他们当初的确喜欢过自己，但只要后来变得不喜即使他们当初的确喜欢过自己，但只要后来变得不喜欢了，那么这种人就比那种一贯不喜欢我们的人更加欢了，那么这种人就比那种一贯不喜欢我们的人更加不为我们所喜欢。不为我们所喜欢。第35页，共87页，编辑于2022年，星期四（4）交往中的“皮格马利翁效应”n n古希腊神话故事：塞浦路斯国王皮格马利翁酷爱雕塑艺古希腊神话故事：塞浦路斯国王皮格马利翁酷爱雕塑艺术。有一次，他在

36、完成一座少女雕像时倾注了自己的全部心术。有一次，他在完成一座少女雕像时倾注了自己的全部心血和情感，并不禁产生了爱慕之情。后来，他的热望终于发血和情感，并不禁产生了爱慕之情。后来，他的热望终于发生了效应，少女雕像突然活了起来，两人最后相聚在一起。生了效应，少女雕像突然活了起来，两人最后相聚在一起。n n这是这是“爱爱”的效应。美国心理学家罗森塔尔实施到儿童发的效应。美国心理学家罗森塔尔实施到儿童发展性预测实验中：从一个小学中抽出一些学生进行测验，并给展性预测实验中：从一个小学中抽出一些学生进行测验，并给任课教师开出一张任课教师开出一张“有发展前途有发展前途”的学生的名单。过了的学生的名单。过了8

37、 8个月以个月以后再次测验，名单上的那些学生果然有了很大进步。实际上，名后再次测验，名单上的那些学生果然有了很大进步。实际上，名单是随意开出的，但任课教师信以为真，也就对这些单是随意开出的，但任课教师信以为真，也就对这些“有发展前有发展前途途”的学生抱有更大的期待，势必表现在与他们的交往的态度和的学生抱有更大的期待，势必表现在与他们的交往的态度和情感上。使这些学生受到积极态度的影响，从而符合教师期待，情感上。使这些学生受到积极态度的影响，从而符合教师期待，主动配合而进步。主动配合而进步。n n 因教师的期待而潜移默化促成学生进步的心理作用称为皮因教师的期待而潜移默化促成学生进步的心理作用称为皮

38、格马利翁效应。格马利翁效应。第36页，共87页，编辑于2022年，星期四三、三、阻碍人际吸引的因素阻碍人际吸引的因素1、缺乏人际吸引力的个性特征、缺乏人际吸引力的个性特征社会心理学家通过一项对人际关系的跟踪调查结论：社会心理学家通过一项对人际关系的跟踪调查结论：n n不尊重别人的人格，对他人缺乏感情，不关心他人不尊重别人的人格，对他人缺乏感情，不关心他人的悲欢情绪，甚至把别人作为自己使唤的工具。的悲欢情绪，甚至把别人作为自己使唤的工具。n n自我中心主义强的人，只关心自己的利益和兴趣，忽自我中心主义强的人，只关心自己的利益和兴趣，忽视他人的处境和利益，只能与人建立一般的人际关系。视他人的处境和

39、利益，只能与人建立一般的人际关系。n n对人不真诚，不顾别人的利益和需要，采取一切手段对人不真诚，不顾别人的利益和需要，采取一切手段处处想获得自己的利益和好处，并以处处想获得自己的利益和好处，并以 此为前提和他人交此为前提和他人交往。往。第37页，共87页，编辑于2022年，星期四n n过分服从并取悦别人的人，过分惧怕权威而又不关过分服从并取悦别人的人，过分惧怕权威而又不关心他的同事或部下的人。过分依赖他人而又丧失自尊心他的同事或部下的人。过分依赖他人而又丧失自尊心的人。心的人。n n妒忌心强的人，怀有敌对情绪与猜疑性格的人，怀有偏妒忌心强的人，怀有敌对情绪与猜疑性格的人，怀有偏激情绪的人，容

40、易与他人的关系陷入僵局。激情绪的人，容易与他人的关系陷入僵局。n n过分自卑、缺乏自信心的人，对人际关系过于敏感的过分自卑、缺乏自信心的人，对人际关系过于敏感的人，对他人批评过分敏感的人以及完成工作任务后又过人，对他人批评过分敏感的人以及完成工作任务后又过分自夸的人等。分自夸的人等。n n情绪孤立、性格羞怯，不喜欢与人交往的人。情绪孤立、性格羞怯，不喜欢与人交往的人。n n怀有偏见、固执又不愿接受他人规劝的人，过分使怀有偏见、固执又不愿接受他人规劝的人，过分使用防御机能的人，报复性强的人等。用防御机能的人，报复性强的人等。n n好高骛远地提出过高要求、过高目标、苟求他人的人。好高骛远地提出过高

41、要求、过高目标、苟求他人的人。第38页，共87页，编辑于2022年，星期四2、阻碍人际吸引的心理障碍阻碍人际吸引的心理障碍（1）嫉妒心理障碍。）嫉妒心理障碍。个体私欲得不到满足时，个体私欲得不到满足时，对造成这种不满足的原因和周围已得到满足对造成这种不满足的原因和周围已得到满足者产生不服气、不愉快等情绪。者产生不服气、不愉快等情绪。n n 特性：特性：n n临时指向性临时指向性：大多指向周围与自己相似而在：大多指向周围与自己相似而在某些方面优于自己的人；某些方面优于自己的人；n n潜隐伤害性：潜隐伤害性：嫉妒心理可以深藏于一个人的嫉妒心理可以深藏于一个人的心底而不为任何人所察觉；心底而不为任何

42、人所察觉；n n个体差异性：个体差异性：是否产生嫉妒以及体验强弱等是否产生嫉妒以及体验强弱等因人而异。诸如自私心、虚荣心以及能力缺因人而异。诸如自私心、虚荣心以及能力缺陷等。陷等。第39页，共87页，编辑于2022年，星期四（2 2）自我意识障碍。）自我意识障碍。）自我意识障碍。）自我意识障碍。自傲心理者过高地看待自己，自命不自傲心理者过高地看待自己，自命不自傲心理者过高地看待自己，自命不自傲心理者过高地看待自己，自命不凡，其所作所为难以为社会和他人所接受；自卑心理者凡，其所作所为难以为社会和他人所接受；自卑心理者凡，其所作所为难以为社会和他人所接受；自卑心理者凡，其所作所为难以为社会和他人所

43、接受；自卑心理者则过低地估计自己，自惭形秽，怀疑自己的知识和能力，则过低地估计自己，自惭形秽，怀疑自己的知识和能力，则过低地估计自己，自惭形秽，怀疑自己的知识和能力，则过低地估计自己，自惭形秽，怀疑自己的知识和能力，畏畏缩缩。畏畏缩缩。畏畏缩缩。畏畏缩缩。（3）羞怯心理障碍）羞怯心理障碍 交往时产生的紧张、拘束、尴尬和局促不安的情绪交往时产生的紧张、拘束、尴尬和局促不安的情绪交往时产生的紧张、拘束、尴尬和局促不安的情绪交往时产生的紧张、拘束、尴尬和局促不安的情绪反应，其原因是个体对安全感的过分追求。反应，其原因是个体对安全感的过分追求。反应，其原因是个体对安全感的过分追求。反应，其原因是个体对

44、安全感的过分追求。（4）猜疑心理障碍）猜疑心理障碍 总以怀疑、戒备的眼光看人，戴着面具与人交往。不总以怀疑、戒备的眼光看人，戴着面具与人交往。不总以怀疑、戒备的眼光看人，戴着面具与人交往。不总以怀疑、戒备的眼光看人，戴着面具与人交往。不以诚待人，别人也相应地不会以诚待之，人际关系就会越以诚待人，别人也相应地不会以诚待之，人际关系就会越以诚待人，别人也相应地不会以诚待之，人际关系就会越以诚待人，别人也相应地不会以诚待之，人际关系就会越来越虚假、无聊。来越虚假、无聊。来越虚假、无聊。来越虚假、无聊。第40页，共87页，编辑于2022年，星期四1、富有人际吸引力的个性特征、富有人际吸引力的个性特征n

45、 n1 1）具有与他人建立和维持和睦关系的良好愿望，乐于与）具有与他人建立和维持和睦关系的良好愿望，乐于与别人友好相处。别人友好相处。n n2 2）尊重他人，关心他人，乐于助人，有同情心，感情）尊重他人，关心他人，乐于助人，有同情心，感情动机强，一视同仁。动机强，一视同仁。n n3 3）热情开朗、性格外向，积极参加社会活动。）热情开朗、性格外向，积极参加社会活动。n n4 4）持重耐心、忠厚老实、可靠、对集体有强烈责任感）持重耐心、忠厚老实、可靠、对集体有强烈责任感n n5 5）聪明能干，善于独立思考，学习和事业有成绩。）聪明能干，善于独立思考，学习和事业有成绩。n n6 6）具有自尊心和自爱

46、心，重视自己的独立性和自治性，谦逊，）具有自尊心和自爱心，重视自己的独立性和自治性，谦逊，不过分取悦他人。不过分取悦他人。n n7 7）兴趣广泛，有多方面爱好。）兴趣广泛，有多方面爱好。n四、增进人际吸引的因素第41页，共87页，编辑于2022年，星期四n n 2、增进人际吸引的条件n n 心理学家克克霍夫通过对已建立恋爱关系的大量研究表明，互补因素增进人际吸引，特别在感情深厚的朋友和异性朋友、夫妻之间尤为明显。对长期伴侣来说，推动吸引力的动力主要是相似的价值观念，而驱使长期伴侣发展更为密切的关系动力主要是互补。两个不相识的男女要结成终身相托的良好婚姻关系，必须经过几道关卡过滤：n n（1）时

47、空距离的接近。n n（2）人的因素及条件。n n（3）态度与观念的相似。n n（4）需要的互补因素。第42页，共87页，编辑于2022年，星期四 1、距距离离的的接接近近。在在地地理理位位置置上上越越接接近近，越越容容易易形形成成彼彼此此之之间间的的密密切切关关系系。如如一一个个办办公公室室的的同同事事、同同一一个个住住宅宅区区的的邻邻居居、同同一一个个班班级的同学等。级的同学等。2、交交往往的的频频率率。彼彼此此有有更更多多机机会会相相互互沟沟通通，容易形成共同话题，共同经验和感受。容易形成共同话题，共同经验和感受。3、相相似似因因素素。特特别别是是年年龄龄、社社会会背背景景、兴兴趣爱好的相

48、似。趣爱好的相似。4、互补性。、互补性。如需要上的互补，即双方均能如需要上的互补，即双方均能满足对方的需要；性格上的互补，即性格上满足对方的需要；性格上的互补，即性格上的适当反差。的适当反差。第43页，共87页，编辑于2022年，星期四（5 5）言行举止。）言行举止。）言行举止。）言行举止。包括一个人的容貌、衣着、体态、风度等。包括一个人的容貌、衣着、体态、风度等。包括一个人的容貌、衣着、体态、风度等。包括一个人的容貌、衣着、体态、风度等。这些都是影响人际吸引的因素。这些都是影响人际吸引的因素。这些都是影响人际吸引的因素。这些都是影响人际吸引的因素。n n（6 6）外外外外貌貌貌貌的的的的晕晕

49、晕晕轮轮轮轮效效效效应应应应。人人人人们们们们对对对对美美美美貌貌貌貌者者者者的的的的其其其其他他他他方方方方面面面面作作作作更更更更为为为为积积积积极极极极的的的的评评评评价价价价。但但但但如如如如果果果果人人人人们们们们感感感感到到到到有有有有魅魅魅魅力力力力的的的的人人人人在在在在滥滥滥滥用用用用自自自自己己己己的的的的美貌，则会反过来对他们实施更为严厉的惩罚。美貌，则会反过来对他们实施更为严厉的惩罚。美貌，则会反过来对他们实施更为严厉的惩罚。美貌，则会反过来对他们实施更为严厉的惩罚。n n（7 7）真诚。）真诚。）真诚。）真诚。这是人际交往的一个基本原则。这是人际交往的一个基本原则。这

50、是人际交往的一个基本原则。这是人际交往的一个基本原则。n n（8 8）能力与才干。）能力与才干。）能力与才干。）能力与才干。能力强者使人敬佩、羡慕和愿意与其接近、交往。能力强者使人敬佩、羡慕和愿意与其接近、交往。能力强者使人敬佩、羡慕和愿意与其接近、交往。能力强者使人敬佩、羡慕和愿意与其接近、交往。但是最有能力者往往不是最受喜爱的人。因为，如果但是最有能力者往往不是最受喜爱的人。因为，如果但是最有能力者往往不是最受喜爱的人。因为，如果但是最有能力者往往不是最受喜爱的人。因为，如果超凡才能使人可望不可及，则就会形成一种压力。超凡才能使人可望不可及，则就会形成一种压力。超凡才能使人可望不可及，则就