中国历代谋略故事解析.doc

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第262页 共262页前 言“兵者，诡道也。”“诡”，辞海中解释为欺诈、虚伪。“诡道”，就是用诈术取胜的用兵之道。不仅战场上如此。官场和社会生活中也存在着“诡道”，特别是在封建社会，“诡道”更是盛行于天下。“诡道”往往是奸雄们常用的手法，他们依仗“诡术”、欺下瞒上，结党营私，陷害状良。奸雄们运用欺诈的方法十分灵活，可以说达到了登峰造极、炉火纯青的地步。秦桧是著名的大奸臣，他以莫须有的罪名害死民族英雄岳飞。秦桧很注重权术的运用。例少：有一天，他的妻子入宫，听显仁太后说这几天太子鱼很少，秦妻就说自己家很多，要奉献一百条。秦妻回到家中

2、，准备献鱼，秦桧知道的，马上制止，又与谋士反复稍量，决定送去一百尾与太子鱼相似的青鱼。显仁太画收到鱼后，说：“我说这婆子粗俗，果然少此。”秦桧此处就是用了“诡道”。他考虑，若太豁得助他家的太子鱼比皇宫还多，必怀疑他专权，因此送上青鱼。不仅奸臣们用诡术，名臣中不少人也运用权谋。唐朝时，郭子仪接待人，他的妾们都在一旁侍侯。可是在接见宰相卢杞时，他没有让妾们在场，为什么呢？因为卢杞长得很丑陋。非常难看。郭子仪怕妾们议论嘲笑卢杞。这是应酬的学问。清朝时，道光皇帝要选太子，当时最有希望的是奕詝、奕詝。道光帝比较喜欢奕詝，但奕詝是长子。在一次狩猎时，奕詝的老师杜受田面授机宜，不让奕詝射猎，当皇帝问时，就以

3、正是春天，一切动物都在生育的时候，自己不忍心伤害生命，破坏大自然，并且不愿以弓马与弟弟们争高低，这番话使道光认为奕詝有人君风度。当道光召奕詝，奕詝面试时，奕詝的老师卓秉恬要奕詝尽量表现自己的才华，而奕詝的老师杜受田却要奕詝伏地痛哭，以表忠孝。奕詝滔滔不绝，口才虽好，但显得锋芒过露，不够稳撞，而奕詝以仁孝俱全，使道光感动不已，结果奕詝被立为太子。这是两师傅之间的斗智。在封建社基，一些大事变，无不充满血腥味，像唐代的玄武门事变、甘露寺事变、太平天国的天朝巨变等，无不刀光剑影、人头落地。像陈桥兵变、王莽称帝，虽是不流血的掸让，实质上是篡夺权力。官人人爱做，皇帝的宝座人人想坐。皇帝既想任用能人，又想控

4、制臣子，让他们忠心耿耿地为自己服务。既要驴子拉磨，又要防止它踢人。为臣的总想做更大的官，直至取代皇上，因此，皇上与臣子亦是相积利用，相积防范。本书选取历史著作中的用谋斗智故事，试图从谋略这一角度， 反映封建杜会的黑暗腐朽，同时展示忠正之士的立身准则，处事方法、侍人技巧等，以期对后人有所启迪。中国历代谋略故事解析诡智权术第一篇 应酬权智成功的交际应酬本篇所选的都是成功的交际应酬，或应酬皇上，或对付同僚。有的深谋远虑，有的随机应变，都取得了不同程度的成功，达到了相应的目的。清朝的一个巡扰，结合自己的实际回答皇上的问题，赢得了雍正的信任：咸丰帝的老师杜受田，面授机宜，使咸丰帝赢得了道光的好感，得以继

5、承皇位；王珪巧妙地评论群臣，不仅皇帝赞扬，司僚们也很高兴。成功的交际应酬，给为人处世提供了经验，这些事例，足以引起人们的思考。应酬皇上 李巡抚智答雍正李某，是雍正时人，他由军官转至巡抚。李某生性受看戏，有监察官写了奏章弹劾他。雍正皇帝下诏书要他奏明看戏的情况。李巡抚与幕僚们商量怎样回答皇上，有人说看戏没有凭据，可以说没有看戏，有人说，看戏是为了酬谢神灵的保佑。李巡抚听了这意见。认为都不行，他说，“你们不知皇上的特点，骗不了他。我认为不如如实承认，就说我是行伍出身，不知礼节，看戏可以学习礼节；我又不读书，不知历史人物，看戏可以知道哪些人物是好人，哪些人物是坏人，向好人学习，坏人引以为戒。并且我到

6、任已很长时间，并未因看戏荒废公务，既然皇上问我看戏的情况，今后就不再看戏了。就按我说的这样向皇上奏明，一定不会有事。”他的幕僚，按他的意思，为他写了奏章。雍正看了他的奏章，亲笔批准他以后仍可看戏，只是嘱咐他不要因此而影响公事。按：李某的幕僚很多，其才华都不如李某本人，他们不懂官场秘诀，李某很了解雍正，又根据自己的特点，巧妙地回答，不但解除了皇上的怀疑，而且以后可以常看戏，因为他的回答合情合理。杜受田巧计立咸丰清道光皇帝，晚年最喜爱恭忠亲王奕，欲让他继承大业。书写继承人的名字时，几次都想写恭忠亲王的名字。只是因为咸丰帝奕为人贤德，且又是长子，因此犹豫不决。杜受田当时在上书房任职，恰好是咸丰帝的师

7、傅。他看出了道光帝的心思，自己内心想拥立咸丰帝，来建立无与伦比的功业。有一天，道光帝命诸位皇子去南苑打猎。按老规矩，正在读书的咸丰帝，奉命外出，临走时，一定到师傅那里请假，以示尊重。咸丰帝来到上书房，里面恰好没有别人，只有杜受田一人。咸丰入，行完礼，杜受田问他去哪里，咸丰帝说奉命去南苑打猎。杜受田对他耳语说：“阿哥到围场，只看他人射猎，不要发一枪一箭；并且约束你的随从，不要捕杀一个野物。你向父皇复命时，皇上若问你为什么不狩猎，你只说当时正是春天，一切动物都在生育的时候，自己不忍心伤害生命来破坏大自然；并且不想以弓马的技艺，与各位弟弟争高下。阿哥你只要用这些话去对答，一定能迎合皇上的心意。这是你

8、一辈子能否出头的关键时候，一定要牢牢记住，不要疏忽呀！”咸丰帝来到狩猎场，像杜受田教的那样行事。这天，恭亲忠王捕捉到的野兽最多，正洋洋得意，见哥哥默默地坐在一边，随从垂手而立，很奇怪，应问他为什么？咸丰帝说“没有别的什么？只是今天有些不舒服，不敢骑马去追逐野兽。”天晚回去复命，咸丰帝没有猎物呈献，皇上问询，他以杜受田所教回答。皇上大喜说：“这孩子真有做君主的气度啊。”于是选择皇太子的主意就定下来了。道光26 年，道光皇帝要正式确立皇太子，再次召见有竞争力的奕，奕詝。由道光询问，考察品德，学识。奕詝，奕各向其师傅请教应对之策。奕的师傅卓秉恬要奕尽量展示自己的才华，皇上问到什么，要知无不言，言无不

9、尽，谈古论今，旁证博引，以才华赢得皇位。奕的师傅杜受田仍采用以品德赢得道光的信任。他说：“你若论说治国之道，勤政爱民之策，是敌不过六爷奕的，必败居下风。现只有一策，即若皇上自言年老多病，将不久于人世时，你不可多言，而应伏地痛哭，以表忠孝。”道光召见二人，奕谈古论今，以图博得道光的欢心，可是奕詝的伏地痛哭却赢得了道光的心，他很受感动，当即夸奖他“仁孝”。以朱笔用满文和汉文书写“皇太子奕詝立为皇太子”。用汉文书“皇六子奕封为亲王。”按：奕詝以成功的官场应酬得到了皇位，他的老师杜受田，很了解道光皇帝的心理。大风皇帝一生用尽权谋，实际上很厌恶权谋，从内心深处喜爱贤德、仁厚、忠诚的人。因此，为万民选择君

10、主，他更愿意选择贤德的奕詝。奕未能把握道光帝的心理，尽量显示自己的才华，谈古论今，不免显得锋芒过露，有失稳重，给人以少年轻浮的印象。奕詝不伤正在生育的动物，表现了君子的仁德和博大宽怀，第二次伏地痛哭，更是孝心可嘉，这种表现，很符合道光的心理，终于赢得了皇位。肃顺智救左宗棠左宗棠是清代历史著名的人物，他中举之后，一直没有做官，后来到湖南巡抚骆秉章身边当幕僚，总揽大权有6 年之久。清代官场，官员们一般由幕僚处理事务，这是官场的习惯，但又规定幕僚不可把持政务，若把持政务，可以就地正法。湖广总督官文，与骆秉章不和，矛盾很深，一直伺机报复，恰好永州镇樊燮控告左宗棠把持政务，告到都察院后，官文就把此事报告

11、给了朝廷。不久，皇上传下旨意，要官文查办，如情况属实，可就地正法。翰林院的编修郭嵩青在朝廷任职，消息灵通，他是左宗棠的同乡好友，为了救左宗棠他就找到王闿运，王与正受宠的权臣肃顺关系很密切。王闿运见肃顺，要肃顺为左宗棠说情，肃顺是官场老手，他知道说情不能没有依据，就要王找人先保荐左宗棠，有人保荐，他就可以趁机说情。保荐的人好找，不久，京官潘祖荫、湖北巡抚胡林翼就写了保荐书。胡在敬举贤才力图补救疏中称左宗棠“才可大用”还说：“名满天下，谤亦随之。”咸丰帝一方面得到控告书，一方面又得到保荐书，心中疑惑，就问肃顺，肃顺就趁机说左宗棠有大才、在骆秉章处工作、出谋划策，很有成效，骆的功劳都是在左的帮助下建

12、立的，现在正是天下大事，用人之时，要咸丰帝爱惜人才。又建议把官员们的保荐书抄录给官文，请他酌情办理。咸丰帝同意了他的意见。官文接到皇上密旨，知道皇上有意启用左宗棠，也就不便再查办左宗棠了。不久，在曾国藩的保荐下，左宗棠出任兵部郎中，四品京堂候补襄办军务。左宗棠有了正式官衔。按：肃顺是当朝权臣，在皇帝面前说话很有力量，让他救左宗棠，是选对了人。肃顺对官场应酬，研究得很深，他在救左宗棠时，不是自己先提出来，若自己先提，必有嫌疑，而是让地方官员保荐。保荐书一到京城，皇帝必然左右为难，一方是控告，一方是保荐，他必与肃顺商量，此时，肃顺顺水推舟，几句话就救了左宗棠。肃顺为何很容易地救了左宗棠，主要是因为

13、太平天国兵势雄猛，大清正是用人之时，军事人才难得，肃顺很准确地把握了皇帝的心理。官文也是官场老手，接到皇帝送来的保荐书，马上就明白是什么意思，乐得做个顺水人情。应酬同僚 金农吟诗助盐商钱塘县的金农，客居扬州时，盐商们慕名与他结交。一天，有某盐商在平山堂宴请他，金农坐在首席，席上众人以古人诗句“飞红”行酒令。轮到盐商时，他说不出诗句，众人要罚他酒，商人说：“有了，柳絮飞来片片红。”大家一听，哄堂大笑，说他是编的。金农说：“这是元人咏平山堂的诗，引用很贴切。”众人要金农念出全诗，金农就吟诵道：廿四桥边廿四风，凭阑犹记旧江东，夕阳返智桃权渡，柳絮飞来片片红。众人都佩服金农学识渊博。其实，这首诗是金农

14、随口吟出为盐商解围的，商人十分高兴，第二天送他千两银子。按：虽是盐商请客，买际是官场应酬，因为盐商与官场勾结，席上所座，除盐商外，多是有学问的人，盐商附庸风雅，金农巧为解围，使盐商感激不尽，金农得千两银子，多了一个朋友。王守仁敬重前辈明嘉清初年，绍兴出了三个尚书，韩邦问、王鉴之和王守仁。韩邦问和王守仁的父亲海日翁同辈，王守仁对他十分敬重。冬至节这一天，王守仁和韩邦问都去朝堂上朝贺。王守仁当时是一位立了大功的勋臣，他身着貂蝉朝服，乘马前行。一会随从报告说韩尚书在后边。王守仁立即下马执笏，立在道旁。韩公至，也不下轿，拱拱手说：“伯安（王守仁字伯安）走好啊！我先走了！”就过去了。王守仁等他过去才上马

15、继续前行。这个时候，韩公居然以前辈自居，而王守仁对他十分恭敬，并不因身是伯爵而自以为了不起。按：少年有为，得意洋洋，在官场中是应注意的。在官场中，年轻的官员应谨慎，对老官员要尊重，这样才能受到他们的赞同，否则就会立，甚至受到老臣们的攻击。王守仁是唯心主义哲学家，对人身修养有独到研究，为历代官员所推崇。王守仁升了官，封了伯爵，但他十分注意自己的形象，对老臣尊重，并不得意洋洋。就是这样，仍免不了官场的凶险。苏轼的人情味宋哲宗元祐年间，苏轼出任杭州行政长官。执政不久，工商税务官，押来一个逃税人，是南剑州的乡贡进士吴味道，此人有两大卷物品，上面写有“送京师苏侍郎（苏轼的弟弟苏辙在京任侍郎）宅”。显然是

16、假的。苏轼把吴味道叫到跟前，问卷内是何物。吴味道惊恐不安地上前道：“我今秋有幸乡试中榜，乡人为我集钱，为赴京师的路费。用了其中的一部分钱买了200 匹建阳小纱。因为考虑路上所经的地方，一一抽税，到京师就剩下不到一半了。心中想，当下天名望高而又喜欢褒奖后人的，只有苏欧公与苏侍郎了。即使败露了，也会得到宽恕。我就伪托先生的台衔，封好了货物往北而来了。没想到先生您已到这里执政，真是罪责难逃，望先生宽恕。”苏轼仔细打量了吴味道，就叫来掌管文书的官吏，让除去旧封，另题自己的详细官衔，同货物一同送到东京竹竿巷苏侍郎宅，并亲自给子由写了书信，说：“老前辈这次进京，不妨明年高中皇榜，别忘了到敝处来呀。”吴味道

17、再三拜谢。第二年，吴味道高中皇榜，回来写信向苏轼表示感谢，信中多警策之语，苏轼很高兴，请他来家中款待数日。按：官场应酬时，最不可小看的是赶考的举子，他们虽没官职，但前途难以预测，也许就能中个状元，反过来成了自己的上级。苏轼是个好官，他的人情味很浓，从他的诗词可以看出。吴味道进京赶考，冒充苏轼之名带物品，本当问罪，但苏轼同情举子的辛苦，不但没有处罚他，反而帮助了他。吴味道高中金榜后，自然忘不了苏轼的大恩大德。从动机来说，苏轼完全是同情吴味道，但从结果看，苏轼又多了一个官场上的朋友。王旦化敌为友寇准与王旦同朝为官，寇准老是攻击王旦，说他的短处，王旦却专门赞扬寇准。宋真宗对王旦说：“你尽管说寇准好，

18、他却说你的坏话。”王旦说：“道理应当如此，我做宰相时间长了，布政治事过错一定不少。寇准对陛下没有隐瞒什么，益加可见他的忠直，这正是臣敬重他的原因。”宋真宗却认为王旦贤能。中书省有文件送枢密院，不合诏书格式，当时寇准在枢密院，把这件事报告了真宗，王旦受到责备，中书省的官吏也受到处分。没出一月，枢密院有文件送中书省，也违反了诏书格式，中书省的官使很高兴地呈送王旦，王旦却叫送还枢密院。寇准十分惭愧，拜见王旦说：“您有这么大的度量啊。”按：在官场上宽宏大度，可以化敌为友，加强同僚之间的关系。王旦虽不是名相，其政绩也不错，当寇准对王旦苛刻时，他不生气，不报复，终于感动了寇准。贾玄的机智贾玄陪宋太宗下围棋

19、，很不好办，赢也不是，输也不是。开棋时，太宗让贾玄3 子，结局时，贾玄输了19 子。宋太宗知贾玄有意让自己，就有点不高兴，说：“再下一局，你再输了，就该杖罚了。”这一局，贾玄用尽了全身的功夫，下了个不输不赢，下围棋要做到不输不赢是很难的，甚至比赢棋还难。贾玄未输，自然不能杖责。宋太宗看贾玄仍不用真本事，就说：“你这一局，仍有假，再下一局，你胜的话，就赏你官做，要是输了，就把你扔到水里。”待到下完了，又是不输不赢，太宗说：“我让你先走一子，可是仍下成平局，就是你输了！”说完，下令把贾玄扔到水里。贾玄要被扔到水里时，他大叫：“我手中还有一枚棋子啊？”说完，他伸开手让太宗看，这样贾玄就赢了一子。宋太

20、宗很为贾玄的机智而开心，哈哈大笑，就封了贾玄官职。按：伴君如伴虎，下棋赢也不是，输也不是，这类官场应酬，买在难以对付，亏得贾玄想出方法。曹彬谦谨躬卑曹彬是宋灵寿人，原本仕周，后归宋，授宣徽南院使、义成军节度使。曹彬归宋以后，屡建功勋。诸将在平蜀乱时，竞相争抢财宝，只有曹彬秋毫无犯。因此，宋太祖更加信任他。平定南唐凯旋回京时，只叫守门人报说是在江南办完公事回来。等到勋望一天比一天高，名望荣宠日益高涨，就更加谦虚谨慎，以保全自己的俸禄和职位。曹彬每逢出镇藩（国门），卑躬待士，遇上计台巡视边疆，不管是朝籍省部派来的，还是地位低下的，都远远迎接，端着芴，不带随从，一个人站在路旁。使者见了，都感到惭愧和

21、惶恐。客人和部属中，有人认为礼节太过分了，曹彬说：“这是皇帝派来暗地观察我的人啊。”畏惧和警惕竟然到了这般地步！按：曹彬是宋初比较有名的大将，他为官谨慎是必要的，自己是降将，名誉已不太好，如不谨慎，得罪了朝中权贵，就会受到谗言的攻击，甚至会失去生命。“满招损，谦受益。”不仅为官如此。就是为人，也应当如此。庾明智舍钱财刘舆在太傅府任职时，有很多人受到他的诬陷。只有庾纵心事外，无迹可间。庾为人节俭而家产富有。刘舆就劝说太博向他借钱1000 万，希望他吝啬不肯借，就乘机找他岔子。在一次宴会上，太博在众宾客中间他借钱，庾己醉倒，头中落在小桌上，他用头取它戴上，慢谩地说，“下官有家财二，三千万，随公所取

22、。”从此终于服了他。后来有人向庾说了此事，庾说：“可谓小人之虑，度君子之心。”按：庾是明智，他虽然吝啬，但他知道钱财没有生命重要，失去生命，钱财再多也无用了。当太傅向他借钱时，他很大方，终于使刘舆的阴谋破产。“人为财死，鸟为食亡。”这句话流传了千百年，不知多少人去应验这句话。汉朝时丞相田蚡向窦婴索要良田，窦婴不给，结果被田蚡害死，这就是“人为财死”创业与守成贞观十二年九月，唐太宗问大臣们：“创建王业与守住王业哪一个难？”房玄龄说：“创业之初，与群雄并起，通过角逐而使群雄臣服，创业难啊！”魏征说：“自古以来，帝王的江山莫不是从艰难中得来，而在安逸中失去，守成难啊！”太宗说：“玄龄与我一起取得天下

23、，九死一生，所以深知创业的艰难；魏征同我一起安定天下，常恐骄奢生于富贵，祸乱生于疏忽，所以深知守成的艰难。既然创建王业已经过去，守成王业正应同各位一起慎重对待。”按：创业与守成孰难？这个话题千百年来一直被人们传颂着，有极其广泛的影响。房玄龄与魏征由于经历不同，因此回答不同。创业难，但守成更难，创业是一世之功，守成是万世之荣，历代封建王朝，在创业之后，无不注意其守成。但又有几个王朝守住了王业呢？历史的车轮滚滚向前，任何人也不可能永守王业。一个国家是这样，一个家族也是这样。使家族旺盛下去，是一件难上加难的事，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”就是最好的写照。魏征妙论答太宗唐太宗的左右近侍者有诋毁

24、魏征袒护亲戚的，太宗派温彦博去察问，有没有这回事。温彦博说：“魏征为人臣，不注意仪容礼貌，远避嫌疑，而被人毁谤，这应该责备。”太宗让彦博去责备魏征。魏征见太宗，问：“臣听说君臣同心，是谓一体，难道有放弃陛下至今的天下大事，而专顾个人的仪容礼貌的吗？如果上行下效，还不知道国家是兴盛还是不亡呢？”太宗说，“我明白了。”魏征磕头说：“希望陛下让我做良臣，不要让我做忠臣。”太宗说：“忠臣、良臣不一样吗？”魏征说：“良臣是像后稷、契、皋陶这样的臣；忠臣，是像龙逢、比干这样的臣。良臣，自身取得美名，国君有显赫的称号，子孙流传继承，享福无穷；忠臣、自身触犯祸害遭受杀戮，国君陷入昏恶，亡国灭族，只得到一个忠臣

25、的空名。这是良臣和忠臣不同的地方。”太宗说：“好。”按：古往今来，同意魏征观点的大有人在，但仔细一考虑，就会发现一个问题。在辅佐明君时才能做良臣，在辅佐昏君时，做不成良臣、或者做忠臣、或者做奸臣。明君们知人善任，求才若渴，昏君们排斥异己，喜爱谄媚顺从者。“苦口良药利于病，忠言逆耳利于行。”但是，只有英明的君主才能听进去逆耳的忠言，昏君怎能容许你对他进行讽谏批评，如果魏征生活在昏君，奸臣横行的时代，以他的言行，他早已做了忠臣，而做不成良臣。历史应该赞美那些敢于仗义直言的忠臣们，这是一个民族脊梁的反映，如果哪一个朝代没有敢于仗义直言的忠臣，这个朝代，即使是盛四世之时，也必然存在着巨大的缺陷。王珪巧

26、言论朝臣王珪、房玄龄、李靖、温彦博、戴胄、魏征共同辅政。唐太宗认为王珪善于识别人物。唐太宗就问他：“您见识高远，通晓事理，为朕评论玄龄等，看看哪一位胜过你？”王珪说：“孜孜不倦时奉行国事，知无不为，臣不如房玄龄：文武双全，出将入相，臣不如李靖；奏事详明，发布诏令传达下情，臣比不上温彦博；治理繁难的政务，众务必举，臣不如戴胄；以谏诤为心，以君王不及尧、舜为耻，臣不如魏征。至于清除污浊，宣扬清廉，疾恶好善，臣比他们稍强一点。”太宗称赞他讲得好。房玄龄等人也认为道出了自己的长处，说他评论得当。按：在皇帝面前评论朝臣，是很危险的，一言不当，不但皇上不高兴，还可能得罪大臣。因此，当李世民要王珪评论朝臣时

27、，他就等于接到一个热芋，拿也不是，扔也不是，不得不硬着头皮接下来。读了王珪的评论，可以说王珪是个老滑头，他的话只点明了每个人的优点，未涉及其缺点，因此博得了皇上的赞扬和同僚的欢心，由此看来，王珪是精于官场应酬的。陈平应对汉文帝汉文帝在朝廷问右丞相周勃说：“全国一年中判决多少案件？”周勃说：“不知道？”又问：“全国一年中钱粮出入多少？”周勃说：“不知道？”他急得汗流浃背，惭愧得不能说话。文帝又问左丞相陈平，陈平说：“有主管这事的官员。”文帝问：“那主管人员是准？”陈平说：“陛下问断案，可以问廷尉，要问钱粮，可问治粟内史。”皇上说：“各事都有主管人员，那么你管什么？”陈平说：“主管官吏。陛下不知我

28、们没有才能，让我们担任宰相。宰相就是辅佐皇帝，理顺阴阳，调顺四时，保护万物各得其所。对外镇抚各国，对内安抚百姓，使百官各尽其职。”文帝说回答得好。右丞相周勃非常惭愧，下朝后他埋怨陈平说：“您为什么平时不教我怎样回答皇上的问题。”陈平笑道：“君居宰相之位，难道不知自己的职责吗？假如皇帝问你长安城中有多少小偷，你也要硬说出个数字吗？”周勃自知才能不及陈平，不久就辞去了右丞相的职务，让陈平一个人当丞相。按：周勃是复汉的功臣，但从才华上讲，他买在不如陈平，陈平足智多谋，是位好丞相。从为人处事上周勃也不如陈平。周勃消灭吕氏一党，恢复汉室江山，迎接刘为帝，汉文帝任命他为丞相，是因为他功劳大。但周勃却居功自

29、傲，每次离开朝堂时，洋洋得意，有时还与汉文帝争执。郎中令袁盎对汉文帝说：“诛灭吕党，这是众位大臣的功劳。如今丞相在陛下面前傲慢无礼，而陛下对他过于谦恭，失去了君臣之间应有的礼节，这是不恰当的！”经袁蛊一点拨，汉文帝严肃起来，后来终于因周勃无礼而罢了他的官。周勃和历史上很多官员一样，居功自傲，他不明白，皇帝操着生杀大权，有功之人更应谨慎。失败的交际应酬本篇选了一些失败的交际应酬，从中可以吸取教训。它从反面告诉我们，在公共场合，话应当怎样说，应注意哪些细节。交际应酬，是十分复杂的，一不小心，疏忽了某些环节，就会得罪朋友，甚至酿成大祸。例如：张之洞慢待袁世凯，袁后来实行报复；曾国藩的同乡不知曾的忌讳

30、说了不该说的话，而使曾生气；洪升请客时，没有请地位低的教书先生而惹下一场大祸，灌夫因酒后失言，不仅自己丢了性命，也连累了好友窦婴等。交际应酬应谦虚谨慎，不可高傲自大，对奸诈之徒，亦应随机应变，把握分寸。张之洞失礼袁世凯袁世凯任直隶总督时，因母亲去世回家，路过南京。当时张之洞任江苏总督，二人相见，纵谈甚欢。袁世凯学着曹操的口气说：“天下英雄只有您和我了！”张之洞颇不以为然。袁世凯还要说下去，张之洞靠着椅子睡着了。袁很生气，走出来，直登军舰，急令开船。舰长因未接到张之洞的命令，不敢同开船，袁世凯说：“你以为我北洋大臣不能杀你南洋军舰舰长吗？”舰长没办法，只得开船，等张之洞被送客的炮声惊醒后，已知袁

31、走了，马上派人去不许开船，说张总督马上事行答谢礼。张之洞来到江边，舰已离岸，袁世凯在舵搂上拱拱手说：“来日再致丞道谢好了！”后来张之洞奉命进京晋见皇上，在京城虚度了半年，这都是袁世凯干的。按：官场应酬，是很重要的，同为总督，张之洞意在会见时睡着了，大概他有点看不起袁世凯，没有看到袁的“后劲”，正因为如此，他才大意。张之洞，字孝达，号春涛，又号无竞居士，是直隶南皮人（今河北宁津）。张之洞也算得上一大才子，9 岁读完四书五经，14 岁中秀才，16 岁中举人，26 岁中一甲第三名进士（探花）。张之洞官场得意，由知县而知州而总督，还多次担任督管生员考试的官员。张之洞是官场滑头，他为慈禧“垂帘听政”旁证

32、博引，因此很得慈禧恩宠。由于李鸿章淮系集团势力越来越大，清廷就把他调任胡广总督，用他牵制淮系力量。张之洞本是洋务派，一开始赞成光绪帝的变法，还参加了康有为组织的强学会，并捐了一大笔钱，可他看到变法必然失败时，就攻击变法，完全站在慈禧的立场上。变法失败后，他仍受到重用。光绪三十四年（1908 年）十月，光绪、慈禧先后死去，张之洞成了顾命大臣。早在光绪三十三年他就奉调进京，授为协办大学士，又升体仁阁大学士，担任军机处大臣，秉管学部，现在又成为顾命大臣，可谓显赫。宣统继位后，摄政王载沣欲为光绪报仇，要杀袁世凯以谢天下，张之洞认为：“彼今负练兵重作，辇毂之地（指京师），亦其势力所在，倘处置稍或不慎，转

33、非国家之福。”于是就将袁削职回原籍。这一次，张之洞救了袁一命。张之洞1909 年8 目21 日病亡，享年72 岁，他没有看到辛亥革命以及后来袁世凯当总统及恢复帝制。送礼不成弄巧成拙庆年任两广总督，好吃甲鱼，几乎每顿饭都离不开甲鱼，送甲鱼的人一个接一个。有个知县知道庆年这个嗜好，一日，有个渔人献了个特大的甲鱼，大得出奇。县令见了十分高兴，就用特大的器皿装上甲鱼、仔细地把口子封好，专门派人用快马送去。庆年接到礼物，不知里面是什么东西，看外面的标签写的是“两广总督部堂庆”，打开一看，原来是一个特大的甲鱼。庆年大怒，认为这是侮辱自己，严厉训斥这个县令，县令惊恐不知所措，赶快送了一大笔银子，才没有受到处

34、罚。按：送礼是一门学问，也李宗吾讲的“厚黑”升官技巧的方法之一，但送得不当，会适得其反，这个知县就是最好的例子。知县知道庆年爱吃甲鱼，就操心特色大甲鱼，好容易得到一个大甲鱼，如果送得恰当，是一个讨好的机会，也许会因此升官。但县令一时疏忽，用词不当，不但没有得到赞扬，反而招来灾祸，可以说是自讨苦吃。就送礼来说，要研究时间、地点、条件，一切以时间、地点、条件为转移。一言不当闹尴尬曾国藩殿试时，只中了三甲，做了检讨官，一生引以为憾。有人谈到这些，他就不高兴。一日，有同乡聚宴，席间有个人怕小老婆，曾国藩和他开玩笑说：“我有一个上对，请大家对：为如夫人洗脚。”那人应对说：“赐同进士出身。”（明清科举考试

35、、分三甲、第一甲仅限三人；第二甲赐进士出身，第三甲赐同进士出身。）曾国藩的脸刷地红了，自此疏远了这位同乡。按：这位曾的同乡，不了解曾国藩的忌讳，把同进士比作如夫人， 如夫人就是俗话说的小老婆。言者无意，而听者有心，字字都有讽刺的意思，此话听了自然不顺耳。得罪门丁生意不成乾、嘉年间，西洋与我国通商，只有一个口岸，钟表呢羽各种玩物，其精致工巧胜今日百倍，价格也很昂贵。当时，乾隆皇帝80 大寿，两淮盐政使办理贡品，有广东人拿来一个大柜出售，柜中有房屋门庭，门一开，有一洋人出来，对客人拱拱手，能自己研墨，取红笔书写“万寿无疆”四字，挂在壁后，然后拱手退出。人们皆以为神奇，定价5 万两。将交货款时.盐政

36、使的门丁向广东人索费5000，广东人惊愕不给。门丁说：“明天就一钱不值了。”广东人不信。第二天，盐政使果然退货不买了。广东人琢磨不出其中的原因，慢慢打听，才知道，门丁对其主相说此物虽然精巧，全由机关控制。假设运来京师的途中有损坏，在进呈皇上玩赏时脱落了最后一个字，则奇祸就来了。盐政使深以为然，就不再购买。按：人们无不讨厌门丁，他们仗势欺人，敲榨勒索，无恶不作。但在官场上，万万不可得罪这些人，因为这些人最易接近主人，他的一句话往往起很大的作用，这个商人不谙官场奥秘，以至生意没有做成。洪升粗忽惹出大祸康熙丁卯、戊、辰年间，京师的戏班子，以内聚班为第一。当时钱塘太学生洪升著长生殿传奇刚刚完成，交给内

37、聚班去演，康熙看了，十分赞赏，赐给演员们白银20 两。并且向各亲王称赞这个戏。于是诸位亲王及内阁大臣，凡有宴会，必演此戏，而赏赐的数目和皇帝赏赐的一样，前前后后得到的赏赐不计其数。内聚班的演员对洪升说：“我们仰仗您的新作，获得很多赏赐，请让我门举行宴会为您庆贺，凡是您的好朋友，都应当请来。”于是，选择了一个日大摆宴席，把在京城中的名流，全都请了来，可就是没请常熟县的赵征介。那时赵在给谏王某家中教书，于是将此事告诉了王某，让他去向皇帝禀告，说这天是皇太后去世的忌后，洪升等人大摆宴席，是不敬之罪，请按律治罪。皇上看了这个奏折，下令刑部予以惩处。凡参加这次宴会的士大夫和诸生，遭到除名的有50 人，益

38、都人赵赞善、海岸的查嗣连太学生是出名的才子，后来，查嗣连改名慎行才进士及策，而赵赞善竟终身被废置不用。按：这又是一个官场应酬疏忽小节的地方，也许洪升认为常熟县的赵征介，只是一个教书先生，不放在眼里而没请他，也许洪升就不知道赵征介这个人。赵征介虽是一教书先生，但他在王爷家教书，一般来说，教书先生的地位是较高的。比如一个县令摆宴席，一定得排两席，一席由师爷坐正位，一席由教书先生座正位。教书先生往往与主人关系密切。赵征介这一类人，自卑心很强，虽为他无官无权，最怕别人看不起自己，对小节也就更加注意。洪升请了京中名流，唯独不请自己，这就触动了他“自卑”的这根弦，惹恼了他，而恰好又有把柄可抓，于是掀起了一

39、场大案。洪升的另一疏忽是没有记住那一天是皇太后的忌辰。张玉良倒看书札张玉良出身行伍，后来做了提督，一个大字也不认识。陈子壮、于兰溪到军营去拜会他。恰好有紧急公文到，张玉良拆阅，一个劲地点首皱眉，后来才交给随从，叫送到文案处去。陈子壮问公文说的什么事，张提督只是笑笑，却不回答。陈子壮心想一定是机密、不肯公开。过一天又看到张玉良拿着一封信颠倒着看，心中格外疑惑，不知是什么原因。后来才知道张玉良不认识字，特意这样做以掩人耳目。按：不仅官场上加此，社会生活中也有类似的现象，明明是大老粗，想装成有问学的样子，明明是文弱书生，却抬胳膊踢腿，想装作威武。这就是心理互补吧！张玉良出身行伍，当带一小队人马时，不

40、用什么学问，一旦为一方将帅，来往公文就多起来，斗大的字不识一升，就不方便了，特别在公共场所，不识字会被人笑话，因此，张玉良才故意做做样子。张玉良毕竟“做贼心虚”不冤忙中出错，以致被人看出破绽，这样反而得不偿失。官场应酬的繁杂是一般人想象不出来的，既要照顾同僚的面子，又要顾及自己的面子，在官场真是太累了。拍马失误皇帝大怒明朝嘉靖26 年，朝见皇帝的仪式结束后，皇帝下诏书，嘉勉各地来京朝见的官员。这不过是按旧俗例行公事罢了！给事中陈棐将诏书随意发挥，写成了10 首箴言诗呈上。皇上大怒，说陈棐舞文弄墨，想把诗等同皇上的诏谕.以训示百官，极端狂妄自大，不守本分。令他写出罪状。陈棐认了罪，于是被降职调到

41、外地去做官。按：陈棐只顾拍马，不小心拍到马腿上，挨了一蹄子，真是罪有应得。拍马拍得过分，让听者肉麻，怎不受责。也许皇上想趁此表明自己是一代明君，自我标榜一番，陈棐就成了祭台的羔羊。愚蠢县丞不识泰山姚广孝官拜资善大夫，太子少师。一次，他在松下散心，拖着鞋子，不带随从，一个县丞见了他喝斥道：“过来？”姚广孝照样走他的，县丞生气了，打了他一顿鞭子，还审问了他。少师还是不吱声，县丞让人把他捆了，搁在一边。随行人中有人认识少师，说：“这人是姚少师啊！”县丞十分恐惧，伏在地上请罪。少师慢慢地说：“暂时送到郡里关起来，明天放他出去。”他又对太守说：“这些秀才官吏太不明情理了。一个云游四海的野僧走路有什么惹他

42、们生气呢？生气不说还要加以鞭笞。我昨天不过是开个玩笑罢了。不加治他的罪了。”按：姚广孝说的对：一个行路的野僧又怎么惹他们生气呢？在官场中，有些小官，一向在地方上作威作福惯了，看到不顺眼的人，就加以训斥，甚至打骂，以示自己的威风，这样的人心胸狭窄，是做不了大官的。像这样例子，有很多。明朝时，高举御史，卸任后隐居乡间。一天，他乘小船进城，遇上郡守在城楼上观看龙舟比赛。郡守见高举旁若无人地端坐船中，很生气，将他逮捕，命令他写供词。高举写出绝句一道：皇后升遐未一年，今春先帝又宾天。江山草木皆垂泪，太守如何看画船。太守知道是高举御史，很惭愧。邀请他入堂小坐，高举拂袖而去。以上这位太守，也是与县丞一类的人

43、，看别人坐在船中，就不顺眼。可是，当他们一旦知道被侮辱的人的真正身份时，就好上谄媚讨好，浑身上下像散了架。这些官场上的变色龙，对穷人凶狠，对上司百般讨好，点头哈腰，实是官场上的蛀虫，只干坏事，不干好事。沈万三之死沈万三是金陵巨富。朱元璋攻下金陵后，打算扩大它的外城。当时正值战乱，国库空虚，难以完成这项工程。沈万三愿意承担工程的一半，他们同时开工、沈万三比朱元璋早三天完成。朱元璋斟酒慰劳他说：“古代白衣天子，号曰素封（无官无爵而有资财的人），您就是是啊。”其实他心里并不高兴。沈万三有田靠近湖边，就修了一道石岸用来保护自己的田地不受淹。太祖讨厌他太富，就单独对他的田地抽税，每亩九斗十三升。想杀他，

44、一时没有理由。恰好沈万三用茅山石铺苏州街的街心，朱元璋就说他谋反，杀了他，又查抄了他的家产，没收入官。 按：沈万三死得好冤枉，没有犯法，为皇帝出了力，反而被杀，太可悲了。沈万三不懂官场权谋，缺乏官场应酬的基本常识，一个商人，无论多么富有，生死都操在有权势的人手中，怎么可以与皇帝比富斗富呢？怎么可以比皇帝早三天完成呢？他的正确做法是把金钱献出来，让朱元璋自己修，这样必能讨好朱元璋，也许能弄个一官半职。现代资本主义国家，大富贵无不资助竞选，与权势勾结，真利害他们是明白的。自傲的谢良琦谢良琦任常州通判时，手里掌拿一卷书坐在大堂上。有差役抱着文书进来，他挥手让他走开。乡里有道德，有学问的先辈请他，他也

45、不去。只喜欢和生员们一起谈古论今，以文章争高低，人们都认为他孤傲，他却沾沾自喜。按：这样的官员，以文自负，傲难以接近，不通情理，自然难以升迁，谢良琦的确只做到通判。炫才惹祸宋徽宗宣和年间，蔡居安主管秘书省。夏季的一天，蔡请本省的馆职人员在道山吃西瓜。蔡居安让大家讲有关西瓜的典故，每讲一个，吃一片，座上的客人，不敢畅所欲言，以蔡居安讲的数条为优等。快结束时，校书郎董彦远连说了数条，都没听说过，全都有依据，众人都赞扬他。一些深于世故的人说懂彦远必然被调任。后来不到几天，董彦远就被外调为地方官了。按：官场应酬中，在公共场合有一个谁当主角的问题。当然是官高的当主角。在聚会时，众人都不多说话，让上级侃侃

46、而谈，大家强作笑颜，目的是为了讨上级喜欢。董彦远不懂得官场的这一套，喧宾夺主，使上级丢了面子，因此他必然被调离。倒霉的李庶几宋太守时，皇上亲自主持进士考试，每次以第一个交卷的为状元。孙何与李庶几同时参加考试，都很有名。李庶几文思敏捷，孙何担心自己因苦思而迟于李交卷。恰好有言事的人向皇上议论考试的举子轻薄.为文不求义理，只以交卷快自夸，因举李庶几为例说：“李庶几与举子们在烧饼铺里作赋约定一个饼子烤熟的时间内完成一首诗的为胜。”太宗听了，很愤怒。殿试时，李庶几第一个交卷，他被太宗呵斥一声，赶出考场。孙何因此得了头名。按：初生牛犊不怕虎，年轻人不知天高地厚，拿国家大考开玩笑，其轻浮于此可见。年轻人的最大缺点就是轻浮，在老年人眼里很不顺眼，若加强修养，使自己老练持重，必能受到长辈的信任。李庶几等，为文不求义理，追求表面形式，不是真正做学问。这种现象的产生，其原因仍在皇上取第一个交卷的为状元，也许事有凑巧，每次第一个交卷的果有才华。如果李庶几不以烤饼做诗，也不会受到太宗的呵斥！太宗之怒，实因举子们的轻浮所致。王禹偁失算宋太宗想知天下的大事，虽然是官职很低微的臣子，如果想要向他们询问或查访什么，都得上殿对答。王禹偁是宋钜野人，字元之，太平兴国进士及第，为右拾遗，累迁至翰林学士。他认为皇帝不能这样，上了奏章，大意是说：“至