制造业企业收益法评估企业价值访谈操作指导意见.doc
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1、制造业企业收益法评估企业价值访谈操作指导意见第1条 在现场访谈中所要见面的人的头衔并不如访谈题目分类重要。一般而言,评估师需要访谈的人员有:公司总经理、生产副总经理、市场或销售经理以及财务经理、技术研发部门人员、设备管理人员等等。评估师和谁访谈应取决于从哪些人那里能够获得影响公司价值最重要的信息为标准。在有些行业,一线人员的信息量可能更多、更真实。第二条 实际的访谈主题和随后谈话的内容在每一个具体案例中均有差异。评估师所追求的对企业的透彻理解是不能用自下而上、按部就班的顺序来解决的。评估师应该理解和掌握影响被评估公司价值的所有主要因素。访谈提纲不可能编制得一成不变,首先访谈提纲要根据对所收集到
2、的信息和资料,分析影响因素、存在的问题等,列出解决这些问题所要的访谈的对象、访谈的内容(访谈提纲)。其次,预编制的访谈提纲仅是轮廓。在实际访谈时,评估师要根据现场实际情况,对提纲进行深入和展开,真正解决问题。再次,在现场访谈时,是互动的、动态的,这就要求评估师具有良好的职业素质和执业水平,随时调整访谈提纲。第3条 一般而言,现场访谈是对公司历史的讨论。这将使评估师知道企业是如何发展的,并能有条理地安排评估工作。公司的历史应包括企业及其任何前身是何时成立,在企业发展过程中,企业所有权的主要变化和它们的来历;对于公司制企业要了解每一次的股东、股权变动情况;企业历次增减资变化及原因;在企业发展过程中
3、是否有任何并购或分立;组织基本形式是否有任何改变;企业经营的方向是否有任何改变;以及服务地域是否有任何改变;企业历史产品或服务更新情况,甚至是产品的结构性调整等等。第4条 评估师要了解企业,可以在访谈时提出如下的一些问题:(1)这个公司是做什么的?(2)为什么要选择做这个产品或服务?(3)是什么使这个公司有资格做这个产品或服务?(4)公司所从事业务在经济领域的前景如何?(5)要使公司业务做得最好如何尝试?(6)公司的优势和劣势何在?(7)能够使公司盈利的关键因素是什么?(8)公司采取哪些措施能使未来不同于目前的现状?第5条 评估师要认识被评估单位所处的行业,以及这个行业中公司所具体从事的专业或
4、板块,并尝试认识它,可以提出如下问题:(1)行业的特性是什么?技术变化对行业影响如何?(2)在可预见的未来,这个行业的发展趋势如何?(3)哪些具体的行业因素对被评估公司会有所影响?(4)这个行业里的成功在多大程度上是取决于自己不能控制的外部力量?(5)在企业的经营或行业的哪些方面是正处在发展期或转变期?(6)所有这些因素是如何影响未来的?第6条 评估师还需要了解企业发展的情况,包括现有产品的进一步开发,新产品和新市场的开拓。还须了解公司的资本性支出情况、收购兼并的情况、设立分支机构情况以及公司的研发项目和研发进展等。公司发展的约束条件,有多少已经没有发展前途,有多少还可以获得资金支持。第7条
5、评估师需要了解公司目前管理层的政策对未来公司发展方向的影响?和/或现有公司管理层对公司面临的主要机遇和问题的看法,以及他们计划如何处理?这个问题的提出是为了解决评估中是否要考虑控股股权或是少数股权的问题,因为控股股东能够改变管理层的政策。第8条 评估师要注意对公司的无形资产的调查,这是现在评估中越来越多地被提出的问题。公司的无形资产是否被记载账上?当然有些时候不需要直接提出这样的问题。比如说当问到公司如何发展成今天这样独特和优秀的时候,公司管理层往往会列出他们的无形资产清单。评估师可能对企业所拥有的这些产品和服务感到惊奇,特别是它们能够在激烈的竞争中保持相对优势的特性。所以评估时还可以询问:公
6、司的管理层是否能够定量的分析出自己公司的品牌、商标、版权和专利对于公司获利的贡献?或者公司是否由于所处地理位置优越、优惠的供货合同或很好的客户关系而获得经济利益呢?上述第二十九条是对企业历史演变和发展的访谈要求。第三十条至第三十四条是针对企业的现状的调查访谈,这些均可以看作是企业的一般性的问题。从第三十五条开始,将对企业的一些针对性问题进行分析访谈。第9条 评估师应当了解管理层收入状况,询问公司高级管理层人员的年龄、健康状况、受教育程度、职业资格证书、工作经验、其他背景以及到本公司的工作时间。每一位的核心管理人员的红利以及补助的水平度应该是调查的重点,包括是否参加了员工的福利计划,是否还有额外
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