第六章贸易术语PPT讲稿.ppt

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1、第六章 贸易术语第1页，共54页，编辑于2022年，星期三主要内容主要内容v贸易术语概述贸易术语概述v国际贸易术语的主要内容国际贸易术语的主要内容第2页，共54页，编辑于2022年，星期三第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 订立合同时必须考虑下面几个重要问题：订立合同时必须考虑下面几个重要问题：v1 卖方在什么地方，以什么方式办理卖方在什么地方，以什么方式办理交货交货？v2 货物发生损坏或灭失的货物发生损坏或灭失的风险风险何时由卖方转何时由卖方转移给买方承担？移给买方承担？v3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的过境的手续手续？v4 由谁

2、承担办理上述事项时所需的各种由谁承担办理上述事项时所需的各种费用费用？v5 买卖双方需要交接哪些有关的买卖双方需要交接哪些有关的单据单据？第3页，共54页，编辑于2022年，星期三相关说明相关说明v掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：易术语之间的异同时，从以下几个方面：1.交货地点交货地点2.交货方式交货方式3.运输方式运输方式4.风险转移风险转移5.责任承担责任承担6.费用承担费用承担第4页，共54页，编辑于2022年，星期三第一节第一节 概述概述v一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用v（一）含义

3、（一）含义v它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的表明商品的价格构成价格构成，说明货物交接过程中，说明货物交接过程中有关的买卖双方的有关的买卖双方的风险风险、责任责任和和费用划分费用划分问问题的专门用语。又称为价格术语。题的专门用语。又称为价格术语。第5页，共54页，编辑于2022年，星期三（二）国际贸易术语的作用（二）国际贸易术语的作用v简化交易内容，缩短洽商时间，节省费用开简化交易内容，缩短洽商时间，节省费用开支支v表示商品价格的构成表示商品价格的构成v利于争端的解决利于争端的解决第6页，共54页，编辑于2022年，星期三二、国际贸易术语的产

4、生和发展二、国际贸易术语的产生和发展v18、19世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOB；v19世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIF；v国际商会的国际商会的INCOTERMS第7页，共54页，编辑于2022年，星期三三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例v（一）国际贸易惯例（一）国际贸易惯例v含义含义 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件v国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法惯例本身不是法律，对当事人不具

5、有强制性或法律约束力律约束力惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用具有相对稳定性具有相对稳定性第8页，共54页，编辑于2022年，星期三（二）关于贸易术语的国际贸易惯（二）关于贸易术语的国际贸易惯例例v1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）1928年由国际法协会在华沙制定，年由国际法协会在华沙制定，1930年、年、1931年、年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故年在牛津作了修订后使用至今，故称称1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则。该协

6、议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。险作了说明。第9页，共54页，编辑于2022年，星期三1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）v1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义口报价定义,原称为原称为美国出口报价及其缩写美国出口报价及其

7、缩写条例条例，1941年经美国商会、年经美国商会、进口商协会、进口商协会、外贸协会外贸协会三个民间团体所组成的联合委员会三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。修订后，改称为现名。它在美洲国家有较大它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。影响，合同双方可以自愿采用。第10页，共54页，编辑于2022年，星期三2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010-INCOTERMS2010v由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而由国际商会为了统一对各种贸

8、易术语的解释而制定的。最早产生与制定的。最早产生与1936年，六次修改与补年，六次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。充沿用至今，合同双方可自愿采用。v2010年修订原因年修订原因:（1）无关税区的发展）无关税区的发展（2）电子数据交换（）电子数据交换（EDI）的普遍应用）的普遍应用（3）运输技术的变化）运输技术的变化v2011年年1月月1日起正式生效，共有日起正式生效，共有11个术语个术语第11页，共54页，编辑于2022年，星期三通则通则2010的变化的变化 v1.调整了术语的分类。由调整了术语的分类。由2000通则通则原来的原来的E、F、C、D 四组调整为两类：适用于任何运输方式的术

9、语和适四组调整为两类：适用于任何运输方式的术语和适用水运的术语。用水运的术语。v2.贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的13种变为种变为11种。种。通则通则2010删去了删去了2000通则通则中的四个术语：中的四个术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ(Delivered Ex Quay)目的目的港码头交货、港码头交货、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交未完税交货，新增了两个术语：货，新增了两个术语：DAT（Delivered at Ter

10、minal）运）运输终端交货、输终端交货、DAP（Delivered at place）目的地交货。）目的地交货。第12页，共54页，编辑于2022年，星期三v3.修订后的修订后的通则通则2010取消了取消了“船舷船舷”的的概念，相应的界限改为：卖方承担货物装上船概念，相应的界限改为：卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上装上船后船后的一切风险。在的一切风险。在FAS、FOB、CFR和和CIF等术语中加入了货物在运输期间被等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖多次买卖（多层销售）的责任义务的划分。（多层销售）的责任义务的划分。v4.考虑到

11、对于一些大的区域贸易集团内部贸易考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定的特点，规定通则通则2010不仅适用于不仅适用于国际国际销售合同，也适用于国内销售合同销售合同，也适用于国内销售合同。第13页，共54页，编辑于2022年，星期三通则通则2010贸易术语的分类贸易术语的分类第14页，共54页，编辑于2022年，星期三第二节第二节 贸易术语的主要内容贸易术语的主要内容vFOB术语术语vCFR术语术语vCIF术语术语vFCA术语术语vCPT术语术语vCIP术语术语第15页，共54页，编辑于2022年，星期三一、一、FOBFree on Board（insert named port

12、of shipment）Incoterms 2010船上交货（插入指定装运港）国际贸易术语解释船上交货（插入指定装运港）国际贸易术语解释通则通则2010FOB习惯称为装运港船上交货。只适用于海运和习惯称为装运港船上交货。只适用于海运和内河运输。内河运输。FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。是国际贸易中常用的贸易术语之一。第16页，共54页，编辑于2022年，星期三买卖双方主要义务买卖双方主要义务v卖方：卖方：v（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。交到买方指派的船上，并及时通知买方。v（2）承担货物

13、交）承担货物交至装运港船上之前的至装运港船上之前的一切费用和风险。一切费用和风险。v（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（国内贸证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（国内贸易除外）易除外）v（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，或具有同等作用的电子信息，包括安全相关信息。或具有同等作用的电子信息，包括安全相关信息。第17页，共54页，编辑于2022年，星期三 买方：买方：v（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，）订立

14、从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。的时间及时通知卖方。v （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。货款。v （3）承担货物置于船上之后所发生的一切）承担货物置于船上之后所发生的一切费用和风险。费用和风险。v （4）自负风险和费用，取得进口许可证或）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口和从他国过其他官方证件，并办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。（国内贸易除境运输所需的一切海关手续。（国内贸易除外）外）第18页，共54页，编辑于20

15、22年，星期三注意问题注意问题v（1 1）风险界限风险界限划分问题划分问题；v（2 2）船货衔接问题；）船货衔接问题；v（3 3）装船费用）装船费用(FOB(FOB的变形的变形)FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设注：只为明确装船费用而设,并不改变并不改变FOBFOB的交的交货地点以及风险划分的

16、界限货地点以及风险划分的界限v（4 4）与与19411941美国定义本美国定义本的区别的区别第19页，共54页，编辑于2022年，星期三FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例术语术语出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办责，或卖方办理，买方支付费理，买方支付费用用 Incoterms 2010 FOB卖方卖方第20页，共54页，编辑于2022年，星期三Case Studyv我国某公司与美商达成的合同中采用的术语我国某公司与美商达成的合同中采用的术语为为 FOB大连大连Incoter

17、ms 2010，合同规定，合同规定的交货时间为的交货时间为2010年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，买方指派的船只仍未到达大连港，日，买方指派的船只仍未到达大连港，而就在买方船只迟到的期间，货物在而就在买方船只迟到的期间，货物在5月月2日因仓库失火而全部灭失。问：发生灭失的日因仓库失火而全部灭失。问：发生灭失的损失应由谁来负担？损失应由谁来负担？第21页，共54页，编辑于2022年，星期三CASE STUDY 中国某公司从美国进口特种异型钢材中国某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按吨，每吨按1000美元美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期信用证

18、，装船期成交，支付方式为即期信用证，装船期为为3月份。我方于月份。我方于2月月20日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张20万美元的信用证。万美元的信用证。2月月28日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1万美元备用。万美元备用。否则有关出口关税及各种签证费用，由你方另行电汇否则有关出口关税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB条件条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已中已有规定有规定”。美方

19、回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS办理，办理，应按我方商业习惯和应按我方商业习惯和1941年修正本年修正本”。我方只好将信用证金额增加。我方只好将信用证金额增加至至21万美元。万美元。第22页，共54页，编辑于2022年，星期三FOB总结总结术语术语代码代码交货地点交货地点风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续FOB出口国装出口国装运港船上运港船上货货交船上交船上 水水运运买买方方买买方方卖卖方方买买方方第23页，共54页，编辑于2022年，星期三二、二、CFRvCost and Freight（

20、insert named port of destination）Incoterms 2010v成本加运费（插入指定目的港）国际贸易术语解释通则2010v习惯称为运费在内价。v按照通则2010的解释，CFR仅用于海运或内河水运。第24页，共54页，编辑于2022年，星期三买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务v卖方义务：卖方义务：FOB义务义务+负责租船订舱，支付到指定目的负责租船订舱，支付到指定目的港的运费。港的运费。v买方的义务：买方的义务：FOB义务义务-负责租船订舱，支付到指定目的港负责租船订舱，支付到指定目的港的运费。的运费。第25页，共54页，编辑于2022年，星期三注意的问题注意的

21、问题v卖方的装运义务（按时装运）卖方的装运义务（按时装运）v风险费用的划分已不同步风险费用的划分已不同步v关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）v装船通知的重要性（买方及时投保）装船通知的重要性（买方及时投保）第26页，共54页，编辑于2022年，星期三Case Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽贸易术语与法国

22、马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公

23、司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训值得吸取。并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训值得吸取。第27页，共54页，编辑于2022年，星期三CFR总结总结术语术语代码代码交货地点交货地点风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续CFR出口国装出口国装运港船上运港船上货交船上货交船上 水水运运卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方第28页，共54页，编辑于2022年，星期三三、三、C

24、IFvCost Insurance and Freight（insert named port of destination）Incoterms 2010v成本加保险费、运费（插入指定目的港）国成本加保险费、运费（插入指定目的港）国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则2010。vCIF、CFR和和FOB同为装运港交货的贸易术同为装运港交货的贸易术语，也是国际贸易中最常用的三种贸易术语。语，也是国际贸易中最常用的三种贸易术语。它们均适用于水上运输方式。它们均适用于水上运输方式。第29页，共54页，编辑于2022年，星期三买卖双方的主要义务买卖双方的主要义务v卖方的义务：卖方的义务：CFR义务义务

25、+卖方还要负责办理从装运港到目卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费的港的货运保险，支付保险费v买方的义务：买方的义务：CFR义务义务-卖方还要负责办理从装运港到目的卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费港的货运保险，支付保险费第30页，共54页，编辑于2022年，星期三注意的问题注意的问题v保险险别问题保险险别问题v租船订舱问题租船订舱问题v象征性交货问题象征性交货问题v卸货费用问题卸货费用问题CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CI

26、F Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）第31页，共54页，编辑于2022年，星期三Case Studyv在上世纪在上世纪90年代，我国某出口商同国外买年代，我国某出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？提出索赔

27、是否合理？第32页，共54页，编辑于2022年，星期三 CIF总结总结术语术语代码代码交货地点交货地点风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续CIF出口国装出口国装运港船上运港船上货交船上货交船上水水运运卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方第33页，共54页，编辑于2022年，星期三Case Studyn某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保证货运月底前将信用证开到，

28、卖方保证货运船只不迟于船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。中有关条款存在的问题。第34页，共54页，编辑于2022年，星期三FOB、CFR与与CIF比较比较 v相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：置于船上风险划分的界限相同：置于船上交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港装运合同装运合同办理进出口手续的责任人

29、相同办理进出口手续的责任人相同都有变形都有变形v不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同第35页，共54页，编辑于2022年，星期三v因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFv就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBv就价格构成而言：就价格构成而言：CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=CFR+I第36页，共54页，编辑于2022年，星期三四、四、FCAvFree Carrier(named place)货交承货交承运人运人(指定地点指定地点)v卖方负责办理货物的出口手

30、续，在指定地卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险切费用和风险。第37页，共54页，编辑于2022年，星期三组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续F组组FCA出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何买买方方卖卖方方买买方方第38页，共54页，编辑于2022年，星期三注意问题注意问题v（1 1）关于承运人和交货

31、责任与地点）关于承运人和交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。v（2 2）风险转移）风险转移 货交承运人为界货交承运人为界v（3 3）有关责任和费用的划分）有关责任和费用的划分第39页，共54页，编辑于2022年，星期三案例分析：案例分析：我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport条件向印度条件向印度A进口进口商出口手表一批，货价商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为万美元，规定交货期为8月份，自上月份，自上海空运至孟买；支

32、付条件：买方凭由孟买海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运航空运单单。我随即向印商用电传发出。我随即向印商用电传发出装运通知装运通知。航空公司于。航空公司于9 月月2日日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货银行。该银行立即通知印商

33、前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价格下跌，印商通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付款。双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何付款。双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。处理？并说明理由。第40页，共54页，编辑于2022年，星期三五、五、CPTvCarriage Paid to(name place of destination)运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）卖方支付货物运至指定目的地的运费，

34、在约定地卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给承运人，负点，在规定日期或期限，将货物交给承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给承运人之前的责办理出口手续，并承担货物交给承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。一切费用和风险。可适用于各种运输方式。第41页，共54页，编辑于2022年，星期三 CPT总结总结组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办办理理出出口口手手续续进进口口手手续续C组组CPT出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何卖卖方方卖卖方方买买方方第4

35、2页，共54页，编辑于2022年，星期三六、六、CIPvCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费保险费付至（运费保险费付至（指指定目的地）定目的地）v卖方除了承担在卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。保险，订立保险合同，支付保费。第43页，共54页，编辑于2022年，星期三 CIP总结总结组组别别术语术语代码代码交货地点交货地点 风险界限风险界限运运输输方方式式运运输输办办理理保保险险办

36、办理理出出口口手手续续进进口口手手续续C组组CIP出口国指出口国指定的交货定的交货地点地点货交承运货交承运人人任任何何卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方第44页，共54页，编辑于2022年，星期三FCA、CPT、CIP比较比较v相同相同风险划分的界限风险划分的界限交货地点交货地点适用的运输方式适用的运输方式装运合同装运合同进出口手续的办理进出口手续的办理v不同不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同第45页，共54页，编辑于2022年，星期三v因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FCA=CPT=CIPv就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担

37、的责任和费用而言：CIPCPTFCAv就价格构成而言：就价格构成而言：CPT=FCA+F CIP=FCA+F+I=CPT+I第46页，共54页，编辑于2022年，星期三vFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。第47页，共54页，编辑于2022年，星期三六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种各种运输

38、运输2、交交货货点点和和风风险险转转移点移点都是都是装运港船上装运港船上因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况多种情况3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担用用贸贸易易术术语语变变形形来来确定装卸费用负担确定装卸费用负担运运费费中中包包含含装装货货费费或卸货费或卸货费4、运输单据、运输单据一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单提单因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况多种情况第48页，共54页，编辑于2022年，星期三其它贸易术语其它贸易术语vEXW（ex works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）vFAS（Free Alongside Shi

39、p 船边交货（船边交货（指定装指定装运港）运港）vDAT（delivered at terminal）运输终端交货运输终端交货（指定目的港或目的地）指定目的港或目的地）卸货后卸货后将货物交给买方处置将货物交给买方处置 vDAP（delivered at place）目的地交货（目的地交货（指定目指定目的地）的地）将将尚未卸下尚未卸下的货物交给买方处置的货物交给买方处置 vDDP（delivered duty paid）完税后交货（完税后交货（指指定目的地）定目的地）办理进口清关手续，不卸货物交与买方办理进口清关手续，不卸货物交与买方 第49页，共54页，编辑于2022年，星期三通则通则2010

40、中中 11种贸易术语比较种贸易术语比较 第50页，共54页，编辑于2022年，星期三四、贸易术语的选择四、贸易术语的选择v考虑运输条件考虑运输条件v考虑货源情况考虑货源情况v考虑运费因素考虑运费因素v考虑运输中的风险考虑运输中的风险v考虑办理进出口货物结关手续有无困难考虑办理进出口货物结关手续有无困难v其他因素其他因素买卖双方的市场优势买卖双方的市场优势地理条件地理条件交易习惯交易习惯第51页，共54页，编辑于2022年，星期三案例分析案例分析v1、位于铁路交通干线的我国内地某外贸公司，于、位于铁路交通干线的我国内地某外贸公司，于2001年年5月向法国出口月向法国出口60吨石墨电极。由于该公司

41、在上海吨石墨电极。由于该公司在上海设有办事处，便以设有办事处，便以FOB术语成交，每吨术语成交，每吨425美元，美元，FOB上上海，共计海，共计25500美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2001年年5月月28日之前。这样，货物于日之前。这样，货物于2001年年20日运到上海，由上海日运到上海，由上海办事处负责订箱装货。不料，货物到达上海的第办事处负责订箱装货。不料，货物到达上海的第5天，天，仓库失火，抢救不及，全部货物受损无法出售。办事处立仓库失火，抢救不及，全部货物受损无法出售。办事处立即通知内地的公司总部要求尽快补发即通知内地的公司总部要求尽快补发60吨货物，否则无法吨

42、货物，否则无法按期装船。但恰逢该外贸公司货源紧张，只要要求法商将按期装船。但恰逢该外贸公司货源紧张，只要要求法商将信用证的有效期和转运期各延长信用证的有效期和转运期各延长15天，所有损失只能由该天，所有损失只能由该公司负担。公司负担。第52页，共54页，编辑于2022年，星期三v2、我某公司以、我某公司以CFR价出口货物一批，装运后价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应

43、如何处理？如果此事系我提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？理？第53页，共54页，编辑于2022年，星期三v3、有一份、有一份CIF合同，货物已在合同规合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离定的时间和装运港装船，受载船只离港港4小时后触礁沉没。第二天，当卖方小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。请问在上述情况下，卖方有和付款。请问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？为什么？第54页，共54页，编辑于2022年，星期三