某省创业模拟实训培训班创业计划书.docx

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1、安徽省创业模拟实训培训班创业计划书 罗号等人制作二一五年十一月四日目 录第一部分 概 要1一、项目背景1二、项目概述2第二部分 公司概述5一、公司经营宗旨5二、公司名称与标识8三、公司组织结构9第三部分 产品分析18一、产品描述18二、产品优势分析20三、将来产品发展前景26四、产品与服务的支持27第四部分 市场分析30一、宏观市场环境现状综述30二、目标市场的设定32三、市场趋势预测和市场机会34四、生产外包阐述34第五部分 竞争分析37第六部分 营销策略40一、营销计划40二、市场营销策略49第七部分 财务分析52一、投资分析52二、销售预测54三、盈亏平衡59四、相关会计报表分析60五、

2、财务风险与规避70六、固定资产72七、流动资金（月）74附录78附录一、团队人员简介78附录二、国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物的通知87附录三、环保购物使用调查问卷92附录四、调查问卷分析95附录五、安徽徽风传媒有限责任公司广告投放合同书102第一部分 概 要一、项目背景网络交易平台是一个第三方的交易安全保障平台，主要作用是为了保障交易双方在网上进行交易的安全，诚信等问题。交易双方可以将线下谈好的交易，搬到网上通过第三方的交易平台在网上进行交易；而网上交易更多的是客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易。然而现代的网络交易平台，虽然方便跨区域交易，但在此基础上，其实可以

3、进一步的提高便捷性。二、项目概述购乐网络技术有限责任公司将致力于打造线上线下交易模式，实现线上对线上、线下对线下的交易，使日常生活中的交易更加的便捷，使物方式与广度更大更深。第二部分 公司概述一、公司经营宗旨我们公司将为大众提供更为快速、高效、便捷的新型交易模式，为广大客户提高交易效率。（一）核心价值观【追求】我们公司追求兢兢业业地为百姓服务，打造良好的第三方交易平台形象。努力成为电商行业的领导者。【员工】认真负责和卓越高效的员工是公司最大的财富。尊重知识、尊重人才、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续发展的内在要求。【技术】广泛吸收世界电子商务的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习

4、，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。【精神】方向明确，定位准确，以快速突破承接压力，穿透屏障，直达目标是钉子的品格。全身投入，永不回头，永远坚守既得空间，勇于牺牲自我，是钉子的精神。面对客户，面对市场：徽风传媒每一名成员愿以钉子精神为己任，携手共同组成一个有竞争力的专业团队。专一、专业、准确、彻底地为您提供深度服务。得到您的支持和信任是我们坚持不懈永远追求的成功动力。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。【利益】公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的

5、内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。【文化】资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。公司没有可以依存的自然资源，惟有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。购乐，既是Go Happy。我们要让每一个在网络上交易的人购买到快乐，去快乐。这将是我们工作的追求，亦是我们工作的动力。【社会责任】公司以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌

6、盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。（二）基本目标【质量】我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要，质量是我们的自尊心。【人力资本】我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。【核心技术】我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子商务支撑体系。【利润】我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。（三）公司的成长【成长领域】我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋

7、势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。【成长的牵引】机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。【成长速度】我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配

8、置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。【成长管理】我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，（四）价值的分配【价值创造】我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。【知识资本化】我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的安排，形成公司的中坚力量和保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。知识资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权制度，是我们不断探索的

9、方向。我们实行员工持股制度。一方面，普遍认同公司的模范员工，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入公司的中坚层。【价值分配形式】公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人事待遇。我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。【价值分配原则】效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德【价值分配的合理性】我们遵循价值

10、规律，坚持实事求是，在公司内部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员工的士气和对公司的归属意识。二、公司名称与标识公司名称：购乐网络技术有限责任公司。公司标识是以谐音的“GO”和快乐的“乐”组成，两个字母组合成图形，颜色由黄色和红色组成。鲜明的黄色和红色象征智慧、高尚和未来；简练的波浪形体现技术、信心和品质；流畅的衔接蕴含人性、健康和纯净。整体图形代表我们公司从事环保事业的坚定性和创业的团结。三、公司组织结构总经理设计部财务部党群部后勤保障部董事长设计室制图室打印室行政室营销

11、室公关室人力资源部市场部（一）设计部我们公司研发部下设三个室，分别为设计室、制图室和打印室。具体的岗位职责如下：1负责组织、协调、统筹本部门研发设计及项目的规划和管理。2制定年度研发计划， 确定产品和技术创新目标。3统筹协调好产品研发与市场销售、工程项目建设之间的关系。4带领本部门进行产品研发，带领团队完成研发任务。5制定和修正研发项目管理相关的管理制度和工作流程。6对所管理部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力。7对重大技术问题的决策权，项目变更请求确认权。8、对所属下级的工作有监督、考核权，有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、技术水平和业绩有评估权。9、技术开发中知识产权的管理

12、保护权限。（二）财务部 在总经理领导下，承但集团财务管理、会计核算等事务。具体职责如下：1.严格执行会计法，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节的知识和枝能，全面提高服务质量。 2.负责集团对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监督集团各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。 3.负责集团经费对上请领、内部调拔及经费的收、付工作。 4.定期对集团各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。 5.参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。 6.根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

13、 7.做好安全工作，杜绝各类政治、经济事故的发生。 （三）党群部 （1）协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；（2）协助参与并起草公司发展规划的拟定年度经营计划的编制及各阶段工作目标分解；（3）负责总公司年度综合性资料，组织并起草公司综合性的工作计划、总结、报告、请示等文件；（4）负责公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；对文件中的重要事项进行跟踪检查和督导，推进公司的管理；（5）搜集和了解各部门的工作动态，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；（6）负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，根据需要撰写会议纪要，并

14、跟踪、检查、督促会议的贯彻实施；（7）监督执行规章制度和劳动纪律，处理员工奖惩事宜。对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检查；（8）负责做好公司来宾的接待安排，组织、协调公司年会、员工活动，开展年度总评比和表彰活动；（9）负责公司内外文件的收发、登记、传递、归档工作；（10）负责公司办公用品的管理；（11）负责公司员工活动的策划和组织；（12）负责公司档案管理工作；（13）加强部门之间的协调，为促进相互之间的团结做好工作；（四）人力资源部直接上级是总经理。直接下级有：文员、行政助理、人力资源助理等。主要职责如下：（1）负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳

15、动纪律等人事程序或规章制度；（2）负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；（3）根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施；（4）做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；（5）负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；（6）建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等）（7）制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；（8）对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部

16、门录用；（9）负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；（10）制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系；（11）负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续；（12）做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作（13）负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理；（14）配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜；（15）定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务学习，提

17、高管理水平和业务技能，保证各项工作任务能及时完成；（16）其他突发事件处理和领导交办的工作。（五）后勤保障部1.负责商品的运输、验收、保管管理工作及其相关票据传递工作； 2.负责退、换货商品的审核及其相关的票据传递工作；3.负责商品库区管理及库存商品帐目建立等工作；4.营运进行库存商品保质期、超标及危险库存报警工作；5.负责残滞商品归集、整理、清退返厂工作；6.负责赠品建库及相关帐目的管理工作；7.负责损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作；8.负责包装、废弃物的回收和管理工作。（六）市场部公司市场部下设营销室和公关室两个部门。主要职责如下：1.制定年度营销目标计划。 2.建立和完

18、善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3.对消费者购买心理和行为的调查。 4.对竞争产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 6.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 7.制定产品企划策略。8.制定通路计划及各阶段实施目标。9.促销活动的策划及组织。 10.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 11.实施品牌规划和品牌的形象建设。第三部分 产品分析一、 产品描述众所周知，当代百姓购物方向已越来越趋于互联网，而打造一个快速的、高效的、便捷的第三方网络交易平台正是我公司的追求。购乐网将提供：线上交易，满足买方网上购物，卖方可在网页上

19、添加描述、图片、视频等信息供买家参考。线下交易，多为同城交易，卖方在购乐发布信息，买方确认后回复并填写交易地点，线下交易完成后由买方在购乐支付页面上支付金额给卖方。以物易物，买卖双方可在购乐发布购买或变卖的物品，对方选择以物易物或货币支付，双方确认即可交易。物流由双方商议后在购乐上选择。二、产品优势分析（一）政策优势分析“大众创业、万众创新”成为中国的国家战略之后，在全国范围内掀起了一股创业创新的风潮。目前，从中央到地方政府陆续出台一系列优惠政策支持创业创新。创业创新的号召始于2013年10月一次国务院常务会议中强调“调动社会资本力量，促进小微企业特别是创新型企业成长，带动就业，推动新兴生产力

20、发展”，此后，创新创业成为了当下的时代风潮。2014年9月召开的夏季达沃斯论坛开幕式上，李克强总理首次提出，要借改革创新的“东风”，在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。（二）市场优势分析1. 广阔的经营空间 网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网，企业可以积极加入进去，开展全球性的营销活动。 2. 全天候的经营时间 网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便

21、了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。 3. 无店铺的经营方式 网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。 4. 低库存的经营方式 网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。 5. 成本低廉的竞争策略 因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商

22、店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。 6. 精简化的营销环节 网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。 总之，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。（三）理念优势分析我们的经营理念是用快速高效便捷的模式使购物变得快乐

23、，营造美好的购物环境。三、将来产品发展前景（一）发展中期发展中期阶段购乐网络技术有限公司在将不断提高广告客户的数量和质量并促使广告客户层次的升级，获得高附加值的广告市场份额。公司在占领相当市场份额后，将针对不同年龄、性别、爱好、消费水平、习惯等特点，学习宝洁公司的市场细分化的多品牌营销策略，根据不同的消费群体，挖掘不同目标市场，树立多品牌，针对不同性别，年龄段，职业，习惯等特点，利用高品质的产品和非凡的设计走手提袋的品牌化路线。设计开发高质量，高价位，高附加值的个性化手提袋，通过货架销售、自动售袋机等形式以差异化设计和销售满足青年人求新，追求名牌，注重品位的自我心理特点。让具有差异化的个性购物

24、成为一种时尚的潮流。（二）发展远期远期阶段购乐网络技术有限公司将通过发展企业优势扩大企业横向规模，推出新新购物理念。 四、产品与服务的支持购乐网采用（一）理念我们将会在环保意识普及方面通过绿色宣传活动和免费发放印有环保知识的手提袋对民众进行环保教育，全面引导提升公众更为健康的消费观念。（二）销售渠道在各行各业的广告投放当中，医药保健品仍是最大的广告主，仅仅保健品与维生素一个种类的广告花费就接近90亿元，相当于整个市（三）市场开发计划我公司把市场分为三大块。第一，广告投放者，这也是公司盈利的最终来源，没有了他们的支持，公司也就无从发展，也就服务不了广大民众。所以，公司准备了最优秀的营销人员来做这

25、一块。第二，商家，他们是公司产品也就是购物想要推销出去的必经平台，也是公司要认真对待的，对于在全国各地都有分部的大型商场，公司会直接和商场总部的高层谈判，这样这个商场就可以从上至下都用我公司的产品，“擒贼先擒王”。第三，就是购物生产厂家，购物质量的好坏直接影响到公司和合作伙伴的形象，公司在选择代理生产厂商时，会择优选取那些拥有高新技术并且信誉好的企业。如果，公司发展壮大了无纺布环保袋的生产也可以由公司自己负责。第四部分 市场分析一、宏观市场环境现状综述塑料购物是日常生活中的易耗品，我国每年都要消耗大量的塑料购物。塑料购物在为消费者提供便利的同时，由于过量使用及回收处理不到位等原因，也造成了严重

26、的能源资源浪费和环境污染。根据国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物的通知国办发200772 号文件的相关要求，从2008 年6 月1 日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025 毫米的塑料购物(以下简称超薄塑料购物)；自2008 年6 月1 日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物；提倡重拎布袋子、重提菜篮子，重复使用耐用型购物，减少使用塑料袋。广告主是广告的购买者，即广告客户。他们希望能够通过广告提高企业的知名度和美誉度，塑造独特的企业形象，提高企业业绩和市场占有率。另外，随着中国加入WTO，消费者的品牌意识加强，市场

27、的竞争加剧，广告主越来越意识到品牌的重要性，促使其观念转变，所以专业性的品牌管理与传播类公司将更受欢迎。通过市场调查发现，大部分广告主还是比较乐于把钱花在广告上的，越来越多的企业开始注重品牌效应，质量差不多的同类产品价格上为什么会有悬殊的差距，很大因素是因为品牌的力量，一般消费者都会选择自己听说过的产品，如果两种产品都听说过，消费者的选择往往更倾向于广告做的多做的好的那些产品，所以通过媒介塑造良好的企业形象和品牌形象对企业的发展有着举足轻重的作用。我公司的宗旨就是沟通企业和民众，所以有发展的基础。自从“限塑令”实施以来，广大民众反应不一，有的市民因为不满购物后还要自己拿钱买袋子，干脆就不在这家

28、商场购物了。也有商家担心，消费者一时改变不了原有的消费习惯，他们已经习惯了只拿个钱包或者信用卡去购物，不会随身携带购物，所以短时间内无法接受有偿塑料袋也不习惯随身携带购物。更有一些商家，直接表示无法按照“限塑令”的规定执行。所有这些市场反应出来的问题正好是我们公司可以很好解决的。我公司通过商户向消费者提供免费购物，一方面为消费者解决了一个后顾之忧，另一方面也为商家解决了一个难题。我相信广大商家和消费者一定会支持我公司这项服务的，另外中国十个人口大国，随着人们的生活水平的提高，购物消费的欲望必然上涨的，而且随着大众对环保的认可也会促使人民自然选择美观大方、环保的购物的。由于“限塑令”刚出台没多久

29、，和我公司业务雷同的公司还没有多少，我相信有我们优秀的团队的努力我们公司一定会占有大的市场份额的。我对我公司的发展前景还是比较乐观的。公司投放的环保无纺布购物具有多种优点。一是制造工艺流程短，二是可多次使用，破损后还可回收再利用，三是设计大方，携带方便，易折叠收藏，四是能负荷重物，五是容易分解，对环境无污染，六、适合不同消费人群，七、便于投放袋体广告，平均受众价值比报纸、电视、网络媒体、户外媒体的平均受众价值高出2.01 左右。二、目标市场的设定（一）目标顾客群所有需要在一定区域内进行我公司的目标市场是所有那些想在民众中取得良好知名度的企业。众所周知，在现代的市场经济中，企业形象是一种无形的资

30、产和宝贵的财富，它可以和人、财、物这三个东西并列，其价值还可以超过有形的资产。这就要求一个真正的现代化企业，必须要树立自己的企业形象，国际那些有名的大公司，如IBM、松下、丰田、三菱、福特、西门子等，都莫不如此。实践经验证明，谁要是不重视企业形象，即是有优质的产品和良好服务，也难于在竞争中取胜，甚至可能失败。我们可以顺应这种趋势，帮企业树立形象，因为我们有广大的消费者，消费者是我们最宝贵的资源。如果我公司前期做的比较好，市场占有率相当的话，相信会吸引更多更大的企业加盟我公司。（二）细分目标市场1. 公司发展初期主要业务以袋体广告为主，因此，如何与商家开展广告合作，与商家建立密切的合作关系，是公

31、司生存的关键。公司将针对广告投放商的不同宣传要求，利用公司建立的环保购物传播网络（在公司服务区域内，设立网点，多为超市、集贸市场等，但彼此的服务范围不重叠），在广告商所要求的范围内投放环保购物，实现广告投放效益的最大化。2.公司发展中远期主要业务还将拓展到个性化购物的消费者；而在公司发展远期，将为高端消费品提供高档的包装服务。三、市场趋势预测和市场机会国家“限塑”令的出台，为环保购物的推广提供了市场进入机会，随着环保购物的逐步推广，人们依赖一次性塑料袋的习惯逐渐弱化，加之国民环保意识逐步提高，环保购物的市场必有很好的前景。袋体广告的投放将开创新载体广告的又一新潮，弥补环保购物与塑料购物的价格差

32、，便于产品占领市场、改变消费者长期使用塑料购物的习惯。从而形成品牌效应，让广告商更信赖本公司，也为公司中期差异化购物的市场推广提供了宣传和引导消费的作用。四、生产外包阐述徽风主要致力于袋体广告的营销和袋体的设计，而环保购物的生产则采取外包的方式委托相关厂家生产。“用最大的组织来实现最大的权能”。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入。公司把整个产业价值链中战略控制点主要定位在营销和新颖的设计，把所有资源都集中用在品牌、设计、营销、管理几方面。本身掌握了设计和建立了成熟的营销网络后，不再直接生产，向外部借力，通过整合外部资源，利用外部的能力和优势来弥补自身的

33、不足，拓展自身的疆域，将具体生产部分以签约方式外包给劳动力成本的厂家。这样能有效地减少资金占有率，降低库存成本，节约了大量的生产基建投资、设备购置费用、材料成本费和加工费等，也可大大缩短产品获利周期，给企业操作带来一定的灵活性，化解投入大量资金建造生产线所引起的高额投资风险，避免设备闲置；更可以节省诸如设备管理、生产质量控制、物料控制等多个环节，降低制造成本，同时让企业把更多的精力投入到研发和营销上，迅速拓展市场，通过核心业务部门品类管理，推动利润增长。企业外包往往只考虑价格、质量及交货时间，我们新增加评估企业社会责任的标准，综合评估外包企业的劳动力管理、环保、安全计划、等项内容。建立了宏观框

34、架来落实评估，评估外包供货商的绩效，完成企业社会责任目标。设计和营销本身就是一个非常讲究创意的领域，想一直保持竞争优势，企业就必须保持持续的、出类拔萃的创新能力。虚拟生产背后，正是我们所推崇的创新精神。我们通过培养和壮大公司内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，扩大企业的品牌效应、营销网络。最终扩大销售额和提高制造管理水平，赢得更大经济利益，促进公司业务形成新的经营优势，发现和满足用户需求，延长企业的生命期，并为公司提供更持久的现金流，从而走向更高层次的资本运营。第五部分 竞争分析波特的五竞争力模型分析 (一)潜在进入者威胁方面1.环保购物是一个新生产业，卖方密度较小，随着“限塑”令的实施，必

35、然产生更多的市场需求，市场前景很广阔；2. 产品的进入门槛较低，资金需求不高，行业进入障碍低3.我方的优势在于我方先行进入市场；4.环保购物目前属于尚未成熟的广告载体，需要树立消费者的环保理念，让广告商在得到宣传的同时，树立起公益环保的形象。(二)同行业现有的竞争力量分析1无行业垄断，行业处于新生成长期；2本行业属于新生行业，尚无成熟的公司，所以面对突然出现的市场空间，抢占市场是本公司正式成立后的当务之急。（三）买方讨价还价的能力1我们的目标投放市场定位在各中小型超市、商场、集贸市场等零售业场所，尚无能力形成垄断；2公司发展中期，不同年龄段的消费者成为差异化产品的消费者，但消费者彼此之间集中程

36、度不高，消费能力较高；3作为新生产业，消费者并不了解市场需求、价格及供应者的实际成本等市场信息，买方讨价还价的能力不强。但是消费者的习惯不易改变，故弱化消费者使用塑料购物的习惯，树立消费者的环保理念是公司进入的主要障碍。在开拓市场阶段采取免费赠送等方式鼓励消费者使用，并通过在袋体上投放部分关于环保购物的公益广告来引导消费者使用，对公司长远发展具有积极作用。（四）供货者讨价还价的能力目前，环保购物的生产加工相关企业很多，彼此竞争比较激烈，并无明显技术壁垒，尚无能力实行前向一体化，市场仍需依赖中间商进一步开拓。这就为本公司的虚拟经营外包提供了可行性，使公司在生产方面成本降至最低。（五）替代品竞争力

37、量分析1企业发展初期，作为袋体广告载体的环保无纺布购物的替代品主要是塑料购物和纸质购物，但都未形成规模。（1）塑料购物造成的白色污染严重，可循环使用次数少，加之国家“限塑”令的出台，消费者环保意识的增强，将逐步被淘汰；（2）纸质购物的价格比较高，耐用程度较低，且一定程度上造成了资源的浪费。随着消费者环保意识的提高，国家政策、新闻舆论的引导，未来的购物主流市场一定在无纺布环保购物这一块阵地上。（3）棉布等其他材质的购物替代品，都由于成本过高或者技术尚未成熟等原因，尚无法批量化、低成本的进驻市场。第六部分 营销策略一、营销计划国家“限塑”令正式实施，为环保购物的推广提供了机会，借助这一政策优势，我

38、公司将以袋体广告这种新型的广告模式进入市场，初期选定无纺布材质的环保购物为广告载体。与企事业单位建立广告业务往来，保持长期合作，并不断拓展新生客户群，提高并优化客户群体的数量和质量。公司中期业务重点将放在促使公司业务的优化和升级方面。从材质方面的无纺布袋体广告到做精美、精制的纸袋袋体广告。从低级别的小型广告客户到规模较大的高级别客户，企业将实现从低端的低附加值利润到高端的高附加值收益转变。远期全面向包装广告业等领域渗透。1、无纺布袋市场分析（一）生产成本 “环保型购物”的提倡运用，虽然可以有效地缓解白色污染的蔓延，但生产成本相对偏高。（二）售卖价格由于生产成本的大幅度增加，而导致售卖价格的提高

39、。这就使得消费者处于旁观状态，并产生“同样是装东西，用途都一样，还不如用便宜的划算”这样的心理。 （三）生活习惯普通购物自问世以来，几代人早已把它们当成自己生活中必不可少的物品，加之生产成本低、价格极其便宜、购买方便等特点，一直处于被青睐的地位。而“环保型购物”的推广是在人们已经习惯于普通购物的趋势之下进行的，它的推广实施必定要颠覆人们已经习以为常的生活习惯，重要的是人们早已经习惯了普通购物的性价比。由于“环保型购物”的成本高，相对应的在出售价格上也会比普通购物高出不小。虽说是生活习惯上的因素，归根结底还是价格上的不习惯，让消费者一时很难接受。 2、目标受众分析（一）消费群体分类 结合公司服务

40、性质，消费群体可以划分为两大类：一、消费高中档名贵品牌的消费者。二、消费日常生活必须品的消费者。 （二）消费特点 依据公司的消费群体分析可以得出： 1、消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位，他们更在乎的是购物中享受到的服务，和购物环境所营造的氛围。 2、消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不论是收入丰厚的社会地位人士，还是收入一般的工薪阶层，对于日常生活必须品而言，没有明显的划分区域。 3、目标确定通过一系列的宣传告知，使消费受众在思想上重视“ 白色污染”对自身生活

41、工作环境的危害，从而在详细行动上增加对“环保型购物”的使用量，减少对普通购物的使频次。 4、实施策略（一）针对特定的消费群体，增加“环保型购物”的附加值。 虽说“环保型购物”有反复使用和不污染环境的优点，但是在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购买普通购物，这是因为“环保型购物”在价格上比普通购物高出了好几倍，虽说环保型购物的价格在公司的特定消费群眼中算不上什么，但是拿这个价格去购买一个袋子，觉得还是有点不值得。即使消费者把“环保型购物”买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它可以反复使用，也难逃和普通购物一样的“一次性”命运。很多人认为家里也不是没有布袋子，就是不习惯用

42、，当然不会再买一个回去；也有人认为，超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋，一举两得，环保袋买回去用处也不大。对于环保购物，市民们的抱怨基本上都集中在“不购方便实惠”上。但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保，因为购物上面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料，究竟环保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特别之处，这样自然不能让人信服，因此必须阐明环保购物的一大串好处：透气、轻质、柔韧、防水、环保、无毒、抗菌、防静电、耐用，一般都使用色彩丰富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合环保理念。 其次，依据公司特定消费群的消费行为和消费习惯，针对特定的消费群设计不同风格的“环保型购物”，例如：“在设

43、计上要别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等”，总之，要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等，这样将会在很大程度上增加“环保型购物”的性价比，使消费者更容易的去接受它。从现在到以后一年内，还有一段时间，国内的商场超市其实大有可为，设计出新颖时尚的环保包，引领一个环保时尚风！当人们背着漂亮的环保包逛街时，不仅透露出少用塑料袋的环保讯息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包，没准成为今夏大热的潮流物品。 （二）在与公司的形象挂钩的基础上，进行赠袋活动。 做广告，无疑逃不出两个目的：促进销售、塑造形象。而塑造形象是会了更好的销售。公司现今已成为商家中的信息传播

44、天堂，已经开始步入品牌的成熟期。这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代”的范畴内，应该进一步塑造其品牌形象。而借此次“环保型购物”的推广活动，使自身品牌与公益活动接轨，建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固，最终会强化消费者对其品牌的顾客忠诚度。（三）在公司的定期活动中增设一项“无胶袋日” （适当的进行优惠打折，以刺激消费者的消费欲望）。 在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物。加大宣传海报的投放力度，让消费者了解、认识、意会“ 白色污染”的危害性，以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯，建立一种新的需

45、求，从自身做起，保护身边的生活环境。 与加大宣传海报投放力度的同时，强化终端销售。利用广告把产品拉到消费者心中，再利用终端销售把产品推到消费者面前。 提供有偿购物，既减少了经营成本，又能达到保护环境的目的，看起来两全其美，但是还得考虑到顾客的想法，如果因为舍不得方便袋而吓跑了顾客，那就违背了商场的经营初衷，不值当。 （四）挖掘附加值，刺激消费欲望。 在尽量降低生产成本的基础之上，出售不同样式的限量版“环保型购物”。生产“环保型购物”的成本无疑是高的，但是在要实现“环保型购袋”的推广，就必须提高消费者的需求欲，以生产不同样式的“环保型购物”进行限量版出售，再一次挖掘“环保型购物”的附加值，以刺激

46、消费者的购买欲。造型款式环保袋款式多样，可以满足不同的需求。按造型分类：立体环保袋、平面环保袋（常见的没有厚度的环保袋）、底风琴环保袋（即是底有厚度, 则面没厚度的环保袋）、复（覆）膜无纺环保袋、背心环保袋、折叠袋(荷包袋)、索绳环保袋、手绳环保袋按图案分类：净色（素色）环保袋、彩色环保袋、烫画环保袋、柯式环保袋、刺绣环保袋、丝印环保袋（最平常有印刷颜色的环保袋）按尺码分类：标准尺寸环保袋、迷你环保袋、特大环保袋按特别要求分类：订做环保袋、保温环保袋、银面环保袋、环保购物。而根据不同的年龄层次，环保袋可以作以下划分：卡通型的环保袋适合一些小孩子，简约型环保袋适合喜欢简单的朋友，而DIY的环保袋

47、则适合一些喜欢设计的朋友，设计订造的环保袋则适合一些公司配合他的产品配套出售，以达到宣传之效益。适当的保存，环保袋更长寿。1. 把环保袋放在干爽、避免日照的地方； 2. 严禁接触腐蚀性物质； 3. 小心使用手挽，否则容易折断，减短环保袋的使用寿命； 4. 环保袋一般负重量为8磅左右。 环保袋目前存在的不足众所周知，环保购物吸引人们的地方在于它可以循环使用、耐用性强并且物美价廉；而环保酒袋吸引厂家的在于经济实惠，可以提高企业的经济效益，同时，在定做的环保酒袋上打上产品的广告，起到一定宣传的效果。虽然，在一些环保论坛或社区，网民对环保购物的褒贬不一。但是，通过一些环保公益活动或者一些环保组织，环保袋在人们日常生活中的位置越显重要。6、初期目标（一）公司的主要优势阐述（1）准确的广告受众与直观的广告影响（2）主题的保存与长期广告价值（3）广告的及时性与广告受众区域的灵活性（4）宣传广告与时尚环保理念的完美结合，