某企业创业计划书.docx

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1、目录1.执行总结22.项目背景43.服务介绍74.市场机会105.公司战略136.市场营销157.投资分析198.财务分析229.管理体系2610.机遇与风险28附录：301市场容量估算302 市场调查和定性分析313 财务附表341.执行总结1.1公司悠幽游野营有限责任公司是一家从事体验式野营户外运动的专业性服务机构。“悠”“指心态悠然自得，”幽“指不走寻常路，去曲径通幽处，柴房花木深，“游”顾名思义，就是指旅游，到名山大川，踩前人之足迹，彰古人之风采。1.1.1产品优势1目前国内没有专门争对大学生野营设置的产品，潜在竞争者如：多数旅行社、各种登山俱乐部、越野俱乐部的目标群体都不是大学生2野

2、营市场在西安的开发不成熟，西安是中国高等院校最为集中的城市之一，号称“教育之城”“，在校大学生人数达 52万多，我公司的目标群体旨在西安在校大学生。3从市场方面看，西安作为一个旅游大城，本身具有丰富的旅游资源，加上学生都是来自五湖四海，有融入西安文化的潜在规则和需求。4旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。1.2 市场公司锁定的目标群体是西安在校大学生，公司发展中期目标是在北京、武汉、重庆三地设置分支机构，公司发展后期是在全国各大城市都有自己的办事机构，让每一个在校大学生都知道我们的名字，就如上

3、考研班就会知道学府考研和人信考研，喝水就知道百事可乐和可口可乐，吃快餐就知道肯德基和麦当劳一样。大学生方面，根据数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从2000年1230万人，增长至2005年增长到2300万人。 据统计，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。然而在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。究其原因，从大学生这一群体的特殊性来说，大学生崇尚自由，追求个性，同时作为非强势消费群体，大学生对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求

4、不高，讲究经济实惠， 而且由于经济条件限制，大学生出游多以短期到邻近地区为主，因此，旅行社的高费用，长路线与相对不自由成为大学生不愿跟团的主要原因。而本公司则根据大学生旅游市场的特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，采取“机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，为大学生量身定制了各种短、中、长线的包价野营旅游或野营设备租赁服务。公司第一年预计采用网站推广，在各大高校发放旅游代金券、宣传册及与高校社团合作等方式占领陕西高校30%的市场，第二、三年将市场占有率扩展到50%-80%，从第四年开始逐渐将市场扩展到普通工薪阶层及公司管理阶层。1.3投资与财务 公司设在西安市新技术园区，享受大学生创业的税

5、收优惠政策。公司成立初期共需资金25万。其中公司法人筹集20万，银行借款5万。其中用于固定资产投资6万，流动资金3万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万。公司法人入股20万（67%），员工入股10万（33%）。公司投入资金规模小，无长期投资，大型固定资产项目，故成立第一年即可实现盈利。第一年估计盈利4.43万人民币，以后每年递增20% 1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司初期采取总经理负责制，总经理下设2个副总经理，分别管理市场部，技术部，客服部，财务部，人事部5个部门。公司初期创业团队主要来自陕西师范大学国际商学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业

6、知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请了商学院多位教授做经营顾问。2.项目背景1. 产业背景 旅游业是全球性的，它己成为世界发展势头最强劲的产业。我国的旅游业是在党的十一届三中全会实行改革开放政策以后才起步的新兴产业。虽然我国旅游资源十分丰富，名山大川和历史文化名城较多，但由于过去几十年的闭关锁国，加上国家财政困难，对旅游业长期缺乏投资，以致我国的旅游业设施落后，近十多年来，由于改革开放政策的不断深入，经过努力追赶，有了令人瞩目的发展，但由于种种条件的限制，与发达国家相比，仍有很大差距，远远不能适应国际竞争和国内经济发展的要求。旅游业还有很多亟待开发的宝地，发展新型旅游方式就是其中一部分

7、。据了解，作为一种新型的旅游休闲方式，露营旅游以其新奇、随意、便捷、灵活、价廉等特点，在欧美国家已经非常普及，并实现了产业化，成为休闲度假旅游中一种不可或缺的时尚方式。据统计，欧洲有2.6万个露营地，美国有1.7万个，澳大利亚有3000个；我国的近邻日本有1500个露营地，韩国有500个，蒙古有118个。而在我国，已建和待建的露营地数量只有40个左右。而中国的露营旅游还没有起步，坐拥秦岭这一宝库的陕西省，是开发中国露营地的首选。 从旅游市场来看，在全球的50多亿人口当中，青少年占了将近20亿，而作为其中最活跃最富创造力的大学生史是占了相当大的比重。我们可以大胆地说大学生旅游市场是旅游业的一块新

8、大陆，有很大的可挖掘潜力，是一块急待被开发的宝地!时下，旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新亮点。2. 市场特征大学生市场不同于其他的旅游市场，它有着自己的特征：（1） 大学生旅游市场规模巨大 自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年2005年各级教育阶段在校生人数。 数据显示，从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到

9、1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。 据统计，2006年为1700万以上，2007年为2347万余大学生，2008年在2500万以上，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。目前，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。（2） 大学生旅游动机强烈大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，乐意也易于接受新事物，而旅游作为新的生活态度更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验

10、不丰富，往往对外界充满好奇心，再加上对家庭责任感感的淡漠以及攀比追随心态的强烈，他们较成年人具有更强的出游动机”。据我们的大学生野营的兴趣度调查显示，“当问及对野营是否感兴趣时，有52.9%的被调查者回答非常感兴趣，44.9%的被调查者回答感觉一般，只有2.2%的被调查者表示没多大意思，山此可见:大学生对野营持有非常肯定的态度，外出野营愿望强烈”。野营已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。（3） 大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游

11、时间的选择上有很大的自由度。（4）大学生可支配收入日益增多以往，由于旅游消费水平较低，“游兴”最高、“游资”最少的大学生只能算是旅游消费的蚂蚁兵团，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。3.公司产品产品及服务简介公司前期将针对大学生群体推出较低价格的户外用品租赁和销售，面包车出租等服务。公司还提供组团外出野营，每人只需交纳20100元的服

12、务费用（根据租赁的用具来定），设计各种主题野营party(生日，毕业聚会，各种纪念日等)。公司中期目标是在重庆、北京、武汉三地设置自己的办事机构，通过提高服务质量不断加深品牌的知名度，同时让更多的大学生体验野营这种新的生活方式，公司后期目标是在中国国内市场打响牌号，让野营成为一种主流休闲方式。产品及服务特色及优势主题野营party是我们针对喜欢新鲜刺激的年轻一族量身打造的新型party形式。它是一种在完全亲近自然的同时享受party快乐的新型聚会形式。能够最大限度的放松身心，体验快乐。不仅能一定程度的减少花费，而且能让每个party成员拥有不一样的完美体验，无限放松，无限自由，无限high。它

13、与传统拓展相比的优势在于轻松自然的野外环境；开放接纳的心理状态；真实模拟的情境体验；与以往不同的共同生活经历。与传统的场地式训练不同,野外拓展训练借助自然地域,通过使学员亲身体验经过定向设计的情景模拟项目,评估学员的实际表现,暴露出学员及团队整体的优势及问题；然后在培训师的引导下利用团队的共同智慧成功找到改进的方向和方法。 核心利益有形产品期望产品扩张产品潜在产品3.产品层次核心利益：主题野营活动。有形产品：野营用具出售与租赁，带队外出野营。期望产品：公司员工的野外素质拓展。 扩张产品：重点教育之城的连锁野营服务机构，形成品牌效应。潜在产品： 全国范围内的大学生野营市场，让野营成为一种主流生活

14、休闲方式。3.服务介绍3.1公司简介: 悠幽游野营有限责任公司是一家提议中的公司,公司的宗旨是: 服务专业化，产品多元化，工作人员年轻化，让客户玩的开心，放心，舒心。3.1.1总体思路主题：回归自然，放飞心灵（待定）定位：所有热爱自然，热爱旅游并有一定经济能力的在校大学生。3.1.2基本产品 以近郊旅游为主，在城市周边旅游景点组织野营活动，为客户提供篝火晚会，团队游戏（纸牌杀人游戏、搓麻将），森林模拟射击游戏等一系列娱乐的必须用品，由经过专业培训的领队提供全程指导。 负责咨询解答有关野外探险、野外生存、自助旅游等方面的专业技术问题，指导、教授各种户外用品及装备的使用和保养，综合培训各种户外运动

15、的技能与安全保护措施。以及出行的交通工具的租赁和安排。3.1.3特色产品 针对大学生群体以18-22岁的年轻人为主，具有爱热闹，有激情，渴望拥有不一样的经历的特点，同时根据不同类大学生的不同需求，开发了主题野营这一项特色产品，并将野营的主题分为四大类：生日，纪念日，节假日和班级聚会。公司会针对客户的具体要求安排旅游路线和野营地点，同时为客户进行活动设计，旨在让客户有个与众不同的回忆。3.2服务介绍：3.2.1组织各种主题野营活动：生日，纪念日，七夕情人节。根据客户的具体要求，量身打造合适的野营路线，同时为客户提供篝火晚会，团队游戏（纸牌杀人游戏、搓麻将）。由经过专业培训的领队为您的野外活动提供

16、全程指导，并相随始终，与您同甘苦、共患难。 3.2.2 负责咨询解答有关野外探险、野外生存、自助旅游等方面的专业技术问题，指导、教授各种户外用品及装备的使用和保养，综合培训各种户外运动的技能与安全保护措施。以及出行的交通工具的租赁和安排。 3.2.3开展各类影展，野营心得比赛，积极宣传环保理念，各类征文比赛，并进行评奖，给与相应的资金奖励。A 温馨浪漫纪念日 本主题野营party主要争对情侣量身定制，相识纪念日、相恋纪念日、第一次脸红心跳、第一次牵手、第一次收到玫瑰花、悠幽游野营有限责任公司陪你分享你所有的第一次。活动简介：大学男生可能都有过一个烦恼，即情人节、七夕都放假在家没法和女朋友一起过

17、。 那么既然这样，就设定一个你们的爱情纪念日吧，你们第一次见面的日子，第一次说话的日子，第一次约会的日子，第一次牵手的日子，都可以作为你们的爱情纪念日。在这个独特的日子里，你可以叫上你的好朋友，带上你的女朋友去野营，给她一个别开生面的惊喜，也给你们彼此留下一个美好而独特的纪念。活动时间：2天一夜活动地点：骊山活动安排：1. 到达目的地后，稍作休息，开始爬山2. 在景区内观光游览，可以去划船或骑马3. 回到野营地，此时工作人员已实现扎好帐篷，做好野营准备工作4. 工作人员已准备好玫瑰花，蛋糕，音箱等道具，男主角手捧着玫瑰花唱着情歌出场，将玫瑰花献给女主角。5. 现场准备好烤肉工具及其他炊具，顾客

18、可以根据需要进行选择6. 燃起篝火，大家可以边品尝自己的烹饪果实边畅谈高歌。7. 第二日早收拾行李准备下山，由公司派车送到学校。说明：1. 以上流程只是策划的一种，顾客可以根据自己的需要进行特别订制。2. 玫瑰花，蛋糕，音箱等道具都是可选用具，不包括在所收费用内，需另计。B Mr. happy 生日 一年一度的生日又到了，又长大了一岁，肯定有很多感想吧，带上最知心的朋友，一起谈谈心吧，让心飞扬，放飞梦想！摒弃以往生日宴会的大吃大喝，和一群好朋友置身于美丽淳朴的大自然中，闻着绿叶混着泥土的清香，听着鸟叫虫鸣，在一个能看见繁星的夜晚，对着星星许下愿望，这是不是一个美妙难忘的生日呢？你还可以在朋友们

19、面前一展厨艺，或者在山涧一展歌喉，这是不是另一番奇妙的体验？ 一年一次的生日聚会，是朋友们一起happy的最佳机会，唤几位亲朋好友，聚集山中，享受露营的乐趣，是一次难忘的记忆。美丽的烛光，跳动的火焰，快乐的歌声都会是记忆中最美丽的画面。 邀请人数： 510人生日布局1)、能恰当容纳生日聚会上人数的大帐篷2）、条幅：朋友们的祝福语3）、气球、孔明灯烘托气氛4）、生日蛋糕和蜡烛5）、鲜花（定制服务）6）、助兴的小道具：喇叭锣鼓还有音响设备（其中音响属于定制服务）活动主要流程：1）、到达目的地后，扎营等准备工作完毕2）、由领队人员欢迎寿星，播放音乐热场，并代表我们俱乐部对今日寿星送去祝福，拉开生日p

20、arty序幕3）、送上蛋糕4）、下面是顾客自己的时间，可以劲歌热舞放孔明灯还可以做游戏，在大自然中享受年轻最美好的时光5）、穿插表演节目（魔术）6）、eating这是本次野营最开心的时刻了，大家可以用本俱乐部提供的烧烤工具自己烧烤，品尝一下彼此的手艺7）、夜深了，是朋友们促膝长谈的时间，当然如果累了也可以美美的睡上一觉80元/人(包含来回车费、保险、 晚餐、领队、蛋糕、蜡烛）说明：顾客可以个性定制以下套餐或选择单项，需另计费：A、美丽愿望：蛋糕+许愿瓶+许愿灯B、舞动青春：蛋糕+K歌设备C Bosom friends graduation gathering 同窗四年，分手在即，还记得刚进入大

21、学看到同学的那份喜悦和新鲜。在一起的时候：也曾吵架拌嘴，也曾奋斗拼搏，而今我们都要各奔前程了，不要悲伤、不要流泪，要相信分别是为了更好的相聚，最好一次聚会了，带着轻松的心回归大自然吧，把最美好最纯真的感情带给关心自己的同学们。同时体验集体合作、互相帮助的生活，加深感情，拍照留念，留下最后最美的大学记忆。活动策划活动主题： 主题野营活动毕业留念 发 起 人： 悠幽游野营服务公司 活动类型： 户外活动活动时间： 轻松级 2天活动地点： 翠华山终南山 邀请人数： 2050人活动安排：第一天9：00 火车站集合出发，10：30 到达山脚，整理装备，开始往山上爬12：00 自带午餐，在途中找块地进行野餐

22、1：00 继续前进15：30 登到终南山的高山草甸，扎帐篷，做好晚上露营的准备16：00 自由活动，拍照留念17：30 准备晚餐（六人一组自助烤肉，米饭和简单菜肴）18：30 游戏时间(真心话大冒险，个人表演晚会.）第二天8: 30 简单早餐9：00 收拾装备下山12：30 山脚农家乐(自费）1：00 回西安编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第67页 共67页活动费用 90元/人(包含来回车费、保险、 晚餐、领队、摄影、班级纪念册一本） 报名说明 1.报名请填写正确的证件号码 和姓名 联系电话 2.要求报名人员具备一定体能、装备、意志，服从指挥，集体意识强，乐于

23、助人。 备注：【装备要求】 个人装备：双肩背包、防滑的运动鞋、太阳帽、塑料袋（盛放垃圾，提倡环保）、头灯手电等；【个人自带食品】 ：干粮（面包、水、榨菜、青瓜、少量巧克力、火腿肠、少量盐或榨菜、牛肉干、糖、水果，大家自行选择搭配，至少带1升饮用水；、 3、个人药品：风油精、跌打药、驱蚊水、止血贴等； 4、集体药品（公司提供）：急救药品、碘酒、绷带、冷冻喷雾器、风油精、跌打药、止血贴等； 【集体装备】：烧烤设备、晚餐食物、炊具、大灯、帐篷、活动道具、面包车、垃圾袋等；【注意事项】 1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开行军路线，违反纪律，后果自负； 2、尽量不携带金属、

24、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，不采摘林中植物，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”； 3、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整； 4、本次活动属个人自愿参加的户外活动，目的在于亲近大自然、留下最美的大学记忆，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有集体精神，相互照顾。组织方只提供组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付责任（活动中统一为确认参加报名的朋友购买此次活动个人保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助.3.2.5主要线路（部分摘录）：公司通过实际的调查，提出“一切满足顾客的要求”为中心的

25、经营理念。下面是对野营地方选择的调查。通过分析，大部分热爱野营的人都比较热衷于秦岭这块线路，其次是华山，再次是武当、太白山等。我们把野营路线定为：A 南线 秦岭组-翠华山组B 北线 华山组-武当山组C 东线 蓝田组-D 西线E 可移动路线，自由选择，组合3.2.6定价明细表(本表都为基本收费、不含个性服务费)价格、可选主题路线价格（元）主题A50生日、纪念日、班级聚会B100纪念日为主C80生日为主D120班级聚会为主E基本价50+额外要求自由选择1日游每人50元(含车费，领队服务费,野营炊具使用费)食物自带，需要烧烤服务提前说明，费用另加。2日游每人80元（含车费，领队服务费，帐篷租赁费，野

26、营炊具使用费）需要其他服务的提前说明，服务及材料费另加。3日游每人120元（含车费，领队服务费，帐篷租赁费，野营炊具使用费）需要其他服务的提前说明，服务及材料费另加。主题野营活动根据人数及所需服务具体定价。（上诉所有价格根据法定节假日和淡旺季不同会有所调整）3.3活动目的： 在各式各样的游戏和比赛中，亲近大自然，保护大自然，培养团队意识和团队精神，提高野外生存能力，尝试一下风餐露宿的感觉，过一次久违了的野外集体生活，拥有一次特殊的经历。促使参与者不断提高自身的水平和认知，激发参与者战胜困难的信心与勇气，挑战自己的极限，增近朋友、同事间的友谊，在野外给客户建立一个“家”，有家，在哪里都不怕。3.

27、4活动剪影：那跳动的火焰是我们每个人温暖的来源地，给了我们每个人希望。别小看这个帐篷，这个里面可以住四个人。找一个避风的地方，在帐篷搭好，我们临时的家就这样组建而成了，放心，只要不是故意放蚊子进去，蚊子是不会骚扰大家的。一袭戎装，一个水壶，一个背包，一起行走在高山田野，奏一曲高山流水，好不惬意。 4.市场机会4.1市场概述4.1.1野营市场宏观综述闹市中，放眼望去，人接人，肩并肩，高楼林立，灯火辉煌。与之相对应野外，虫鸣鸟叫，花开春来，凉风习习，抑或艳阳高照，碧空万里，大好河山，好一番美不胜收的景象。当人们在热闹的街道上找不到一片静土的时候，人们把视线转向了野外，野营就应运而生了。中国的城市建

28、设是在改革开放三十年后大规模开始建设的。所以人们在越来越拥挤的闹市里面找不到天空的时候，他们在野外休闲的需求就出现了。总体而言，野外需求出现的时间比较晚，野营行业在国内是一个新生的市场，人们越来越认识到自然界和消费不再对立。自然界也能提供给人们一种舒适方便令人快乐的生活空间。在我国，已建和待建的露营地数量有40个左右。我省是旅游大省，西安是文化古城，丰富独特的旅游资源为野营的发展提供了天然的优势。国家旅游主管部门根据不同时期旅游业发展要求，制定了一系列产业政策及管理制度，对旅游业的结构调整、行为规范、产业升级起了重要的推动作用。近年来的种种机遇，正面的如信息技术的进步，反面的如金融危机造成的震

29、荡，客观上都为旅游业竞争力的增长带来了契机。4.1.2大学生野营市场1西安市内客源市场分析时间段、距离近、花费少的休闲度假是近年来迅速发展起来的旅游形式，随着野营概念的深入人心，其发展前景良好。悠幽游野营有限公司将野营范围规划在西安市大学生相对聚集的几个地区，并对本地大学生进行了随机抽样调查。西安大学生人数大约在250万左右，我公司选取西安市几个高校作为样本调查。分别是陕西师范大学、西安电子科技大学、西安外国语大学、西北工业大学。每个学校发放问卷100份。调查范围涵盖两个工科院校，两个文科院校，尤其是西安外国语大学，更有很多外籍学生，他们本国野营业比较发达，更容易产生野营需求。本次调查结果可充

30、分体现省内旅游市场的消费行为特征，同时也可以反映出野营市场的主要需求。 大学生消费者对休闲度假的认识、态度以及休闲度假的消费特征。（1） 出游情况。最近两年外出度假的人所占的比例约为66%，可见度假市场的出游率比较高。 （2） 休闲度假获息途径。从外出休闲的获得信息的途径来看，72%的人不是主动去了解而是其他人告诉或是看电视、报纸、杂志被动的接受休闲度假的相关信息，只有28%的人会自己去主动了解。（3） 外出休闲度假的消费特征。结伴方式：大学生外出休闲度假一般是与同学、男女朋友、家人一起。由于陕西境内大学生来自五湖四海，所以与家人一起出游所占比例较少，独自一人的就更少。可见大学生出游多愿与人结

31、伴。 交通组织方式：班级组织占25%，自主安排占62%，自驾车占6%，其他方式占7%。 （4）野营预算分布图 200元以下的43人，200-400元之间的91人，400-600元之间的22人，600元以上的7人。2、 对休闲度假旅游地的选择(1) 对距离因素的看法。在最近一年，没去过距学校车程25小时的休闲度假地的消费者只占一小部分，说明对消费者来说距学校25小时车程的休闲度假地具有很大吸引力。(2) 消费者出游频率、停留时间。消费者在最近一年中，去距离车程25小时的休闲度假地基本上是23次，每次逗留的时间是住一晚、当天返回的和住两晚的，将进占了总数的80%左右，住两晚以上的很少。(3) 山地

32、度假区喜好。有一半多的人表示愿意去车程25小时之内，一个森林茂密、大片牧场，可享受草原风光而且夏天凉爽、冬天可以玩雪的休闲度假地，30%的人表示非常愿意去，不到10%的人表示不愿意去。 （4）对野营天数的调查系列1、2、3分别代表一天、两天、三天以上。分析可以看书，两天及两天以上的人占主导地位。4.2顾客选择野营准则前期调查显示，野营价值在于：1. 预算低：我们所针对的主要目标市场是大学生。收入属于较低群体。2. 周期短：对很多在职人员，他们不出游的原因一方面担心费用高，再次是没有合适的机会，最好是因为没有时间。3. 形式多样：可以和朋友、同学、家人一起出游，可以选择自行车、公交车、面包车等多

33、种出游方式。4.3服务优势 1本公司实行竞争导向定价法，提倡比同类市场供应者2成优惠，价格明朗化，诚信为本，只收取必要的车费、装备出租费等必要费用。 2本公司主题野营产品都是2天到3天的时限。符合大众的需求。 3本公司主题野营包括生日，纪念日，主要考虑可以与同学、朋友一起出游。同时本公司有专门的接送汽车和司机，也保证了出游的快捷便利性。4. 服务新颖：公司开发了很多主题野营项目，包括生日宴会，纪念日，等足以吸引顾客。4.3推广策略1.前期主要采用网络宣传的方式，因为在当今大学生中每人每天都会关注相关信息；2.我们悠幽游野营有限责任公司会为大学生提供实习机会，在这里，不知可以亲近自然，还可以学习

34、社会实践，提高组织管理能力，这无疑是大学生就业的筹码。让学生在大学生市场做人对人的直接宣传，增加服务的可信度。3.与相关行业建立互利合作关系，向一些公司企业，酒店管理机构发放旅游代金券，以优质低廉的服务吸引顾客。与媒体户外娱乐探险类节目合作，宣传公司产品。我们会以贴心的服务做到让每一个选择悠幽游野营有限责任公司的人还会想来第二次，以此在顾客当中形成良好的口碑。陕西地区高校企业众多，且分布集中，良好的口碑就是最好的宣传。4.4市场分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客)作一分析：替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传

35、统旅行社越野、登山俱乐部后期发展起来的野营俱乐部户外运动器械厂商现有竞争者主要为传统旅行社和越野俱乐部。但是由于一方面悠幽游野营有限责任公司是作为传统旅行社和越野俱乐部的补充出现的,不会发生直接的冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于野营俱乐部有价格低廉，周期短，主题新颖等特点,所以有着较大的竞争优势。供应商野营俱乐部为了方便顾客，会为顾客准备户外运动器械，以租赁的形式备顾客应急之用。由于这些器械如帐篷的大众化，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于我们的野营在目前陕西地区市场上没有没有很多其他的替代品,且主题新颖，所以顾客的选择空间

36、不大,并且由于初期主要的销售对象定位为大学生和在职人员,大学生要求价格低，安全高，这也是我们的特色；在职人员要求周期短，这时我们的优势,这就决定了我们相对顾客有较大的竞争优势潜在竞争者目前少数登山俱乐部可能是野营俱乐部的潜在竞争者，但由于其服务范围局限，活动内容过于传统劣势，所以野营俱乐部具有绝对优势。另外可能的潜在竞争者是一些越野俱乐部，但是其费用高昂，周期长，让很多人望尘莫及，所以野营俱乐部具有充分的竞争力。替代品目前陕西省周边野营俱乐部初具雏形，市场并没有完全开发，公司打入市场比较早，形成一定的品牌优势，在公司管理机制，产品服务质量和安全保障方面都具有优势，市场占有率高，具有很高竞争力。

37、分析了竞争力量后，我们认为野营俱乐部和其他竞争性产品的最显著特点是其预算低，周期短（因为我们的主要目标群体是大学生和在职人员，他们要求分别还是低费用和短周期，这正是我们的优势）。除此之外，我们新颖的野营主题会为我们赢得更多的新老客户。5.公司战略5.1公司概述 悠幽游野营有限责任公司是一家户外主题野营运动专业性服务机构。主要向在校大学生提供户外野营、户外运动方案的策划，及装备器材的租售等相关服务。 公司以推动全民健康户外运动为目的，提倡融入自然、追求健康、自助环保、团结友爱的运动追求，以“野景、野风、野趣”为野营理念，让游客全方位享受到”观光、休闲、娱乐”。公司集了西部户外运动探险精英，拥有最

38、完善的安全保障体系，我们的户外野营路线涉及陕西省境内各名山大川，让你在这广阔而神秘的西部土地上走个够！5.2总体战略理念：野景、野风、野趣公司使命：向热爱运动的人们提供自然、健康、环保的野营活动公司宗旨：服务专业化，产品多元化，工作人员年轻化，让客户玩的开心，放心，贴心5.3发展战略5.3.1初期(13年)服务产品导入市场，以我们的特色产品主题野营活动，包括生日，纪念日，班级聚会等创造品牌效应，树立品牌形象，借助品牌策略推广我们的服务，在短期内建立一套完整安全的服务体系；逐步建立健全的网络体系；以向在校大学生提供户外野营、野外求生技能培训，户外运动方案的策划，及装备器材的租售等相关服务打开并初

39、步占领旅游业市场。这三年，我们的主要目标市场是西安及其周边大学生，力求三年内西安周边五成大学生知晓我们公司，战略宗旨是知名度第一，利润第二。5.3.2中期（46年）开发新的服务主题，提升品牌形象，增加无形资产；市场占有率提升到10% 左右； 46 年内，在继续保证大学生市场稳步推进的基础之上，依旧将重点放在拓展大学生市场；进一步完善和健全网络体制和管理制度；进一步完善和健全网络体制和管理制度；市场逐渐向全国其他大中城市（ 重庆、武汉 ）扩张并与相关行业建立良好互利合作关系。5.3.3长期（710年）纵向延伸：立足户外运动领域，进一步完善野营服务；开发新的户外运动主题；添加新的户外运动项目。继续

40、将这一品牌推广到全国范围。横向延伸：与相关行业中的相关企业建立永久的互利合作关系，为拓展市场做好准备。6.市场营销6.1营销策略和目标 结合我公司的经营战略，面对西安的大学生市场，加上大学生高素质、好奇心和求知欲强的特点，在大学生中间推广主题野营娱乐方式。考虑到大学生对新生事物接受能力强的优点，把一种新鲜的兼娱乐于学习、锻炼三合一的生活方式带给大家，让大学生在学习的同时充分体验一种新的生活。本公司此为主题野营为中心展开，野营主题确定为“野景、野风、野趣”，整个出游的活动氛围，通过全方位的策划，让游客从五官（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）真正体会到野营的趣味。 悠幽游”野营有限责任公司作为一种开

41、创性的服务项目，有其特殊的目标群体。公司采取“成本与实在并存，优惠和优质齐响”的定价规则，同时兼顾大学生没有收入的基础上定价，争取在一年内达到5000名以上的顾客，也就是每天顾客人数在14人以上。五年后，在西安市站稳脚跟。中期目标是在北京、重庆、武汉三地设立自己的办事机构，让野营这种生活方式在更多大学生中传承下去。本公司的后期目标是在国内市场上打响自己的品牌，在大城市都有自己的办事机构。 通过我们的问卷调查，制成的图标1可以看出，在大学生中，有绝大部分的人对野营非常感兴趣，但是一般人没有出去野营的主要原因是因为没有适当的机会，没有合适的专门的机构提供专业的服务，这样看来大学生对野营的需求是非常

42、有具有潜力的，值得开发利用。主题野营party在西安本土是一个新兴的行业，在大学生中间尚未流行开来，通过前期的各种短期促销活动，本公司希望能占领一定的市场份额，在此基础之上扩大品牌的知名度和专业水平，进而向国内东部方向市场发展。悠幽游有限责任公司营销策略表细分市场营销地位及策略目标人群营销组合定位产品价格地点促销野营市场一级市场西安市周边以秦岭山脉为主的旅游景区，开发过的景区，去的人多。野营预算位于200-400元之间的大学生生日、纪念日、情人节等主题以中等价格为主，少量精品采用高价格策略，如顾客有特殊要求的。A线路B线路广告，公共关系，个人推销等二级市场西安市内自行开发走出来的旅游路线，非旅

43、游景区。野营预算位于200元以下的大学生班级聚会、节假日等主题采取中、低价格订价策略C线路D线路广告，公共关系，个人推销等三级市场适合野营的后备支撑市场，省内其他城市市场野营预算在400元以上的大学生主要推销节假日的主题野营活动 以中等价格为主，少量精品采用高价格订价策略。E线路D线路广告，公共关系，个人推销，销售促进等市场的定位1、 区域客源定位，以西安市为中心，借助秦岭、翠华山、华山等旅游线路的宣传，吸引更多游客。一级市场:西安市周边以秦岭山脉为主的旅游景区二级市场：适合野营的后备支撑市场，省内其他城市市场。2、 细分市场群体定位，以各大高校学生为主体学生市场以低、中档消费为主，主要针对在

44、校大学生，提供他们休闲娱乐的场所，向他们推荐一种新的联络感情、庆祝节庆纪念日的方式。这个市场规模大，持续效应大。一级市场：陕西省境内在校大学生根据大学生不同的需求我们又将大学生分为三种，以辅助我们设计不同的产品组合，并有效的开展营销。A、 即将毕业的大学生，包括大四学生，研三学生。B、 正在恋爱的学生，针对这一部分人我们野营公司为其专门设计了出游计划。C、 一般学生，我们有多种娱乐项目可以选择，一定能让你乐在其中。二级市场：省内中学生三级市场：省内毕业后有稳定工作的年轻人 根据野营主题以及市场调查我们将野营市场定位为“观光+休闲+娱乐”。6.2定价策略鉴于本公司是属于刚刚建立起来的小型服务性质

45、的企业，我公司决定主要采取竞争导向定价法，再结合旅游行业本身的特殊性，比如受季节、天气、旅游人数的营销区别定价，同时公司将不断的完善自己的会员、贵宾制度，努力回馈消费者的支持。竞争导向定价法1. 随同相关行业相关服务的定价而定价 公司成立之初，准备和同行和平共处，因为本公司提供的服务都是可再生资源，野营的帐篷、睡袋、防潮垫等一系列包括很多游戏和烤肉的硬件设备都是可以重复利用的，很难估算成本。这种成本区别于采购成本，当然要保证在固定资产折旧完成之前回收设备的成本价值。另外一个方面，公司在提供培训的时候也可以借鉴同类培训机构的收费标准而定。最后公司的前几年目标不是绝对性的盈利，而是通过一系列的优惠

46、手段，争取客源。鉴于我公司的目标群体是大学生，没有直接竞争的企业，所以本公司决定在同类水平的企业基础之上给与两成的优惠。 2公司的定价以市场的需求为核心。即需求导向定价法。通过对野营消费预期的调查，可以看出： 绝大部分大学生理想中的野营预算在200-400元之间，考虑到大学生是一个暂时没有特定收入的群体，本公司会考虑定价在绝大部分能支付承受得起的范围内压低价格，给消费者一定得剩余价值。这样能保证本公司的市场接受率，提高市场占有率，有利于吸引顾客的眼光，为扩大知名度做准备。3销售时间不同，定价不同 因为野营同旅游行业还是有相对较近的市场关联度，在一些火爆的节假日，如5.1，10.1，中秋节等节假日，采取适当高定价的措施，有利用于公司的生存。另外由于一般大学生的在校时间在一年中的二月到六月，九月到次年一月，这段时间是公司经营得主要时段，过了这段时间，公