哈尔滨关于成立饲料公司可行性报告（模板范本）.docx

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1、泓域咨询 /哈尔滨关于成立饲料公司可行性报告哈尔滨关于成立饲料公司可行性报告xx有限公司报告说明xx有限公司主要由xxx有限责任公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资608.00万元，占xx有限公司80%股份；xx集团有限公司出资152万元，占xx有限公司20%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资14597.81万元，其中：建设投资11690.52万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息164.35万元，占项目总投资的1.13%；流动资金2742.94万元，占项目总投资的18.79%。项目正常运营每年营业收入27100.00万元，综合总成本费用23471.42万元，

2、净利润2636.06万元，财务内部收益率11.45%，财务净现值281.34万元，全部投资回收期6.96年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。2018年畜牧工作要点中提到，当前35家百万吨级饲料企业的产量占比达62%，市场集中化趋势明显。根据中国饲料行业协会的统计数据显示，我国2012年饲料生产企业为10858家，2015年为6772家，十三五期间，我国饲料企业将可能进一步减少到3000左右，并稳定在2000-3000家。在未来一段时间内，饲料行业将继续整合，单个饲料企业规模将进一步增加，市场集中度不断提升。同时，顺应产业结构和供给侧改革的趋势，此将必然会对饲料

3、生产及加工企业进行市场整合，同时配合环保政策的落实，将会有大批的中小饲料加工企业在未来五到十年中予以关停或者被大型的饲料生产企业所并购，市场集中度将不断提高。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 拟成立公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 行业发展分析14一、 行业

4、发展概况14二、 行业发展概况16第三章 背景及必要性19一、 影响行业发展的有利和不利因素19二、 市场规模21第四章 公司成立方案23一、 公司经营宗旨23二、 公司的目标、主要职责23三、 公司组建方式24四、 公司管理体制24五、 部门职责及权限25六、 核心人员介绍29七、 财务会计制度30第五章 法人治理34一、 股东权利及义务34二、 董事38三、 高级管理人员43四、 监事45第六章 发展规划46一、 公司发展规划46二、 保障措施47第七章 风险评估分析50一、 项目风险分析50二、 项目风险对策52第八章 项目环境影响分析54一、 环境保护综述54二、 建设期大气环境影响分

5、析55三、 建设期水环境影响分析55四、 建设期固体废弃物环境影响分析56五、 建设期声环境影响分析56六、 营运期环境影响57七、 环境影响综合评价58第九章 项目选址分析59一、 项目选址原则59二、 建设区基本情况59三、 创新驱动发展64四、 社会经济发展目标68五、 产业发展方向69六、 项目选址综合评价72第十章 经济收益分析73一、 经济评价财务测算73营业收入、税金及附加和增值税估算表73综合总成本费用估算表74固定资产折旧费估算表75无形资产和其他资产摊销估算表76利润及利润分配表77二、 项目盈利能力分析78项目投资现金流量表80三、 偿债能力分析81借款还本付息计划表82

6、第十一章 进度实施计划84一、 项目进度安排84项目实施进度计划一览表84二、 项目实施保障措施85第十二章 投资计划方案86一、 投资估算的依据和说明86二、 建设投资估算87建设投资估算表91三、 建设期利息91建设期利息估算表91固定资产投资估算表92四、 流动资金93流动资金估算表94五、 项目总投资95总投资及构成一览表95六、 资金筹措与投资计划96项目投资计划与资金筹措一览表96第十三章 项目综合评价说明98第十四章 附表99主要经济指标一览表99建设投资估算表100建设期利息估算表101固定资产投资估算表102流动资金估算表102总投资及构成一览表103项目投资计划与资金筹措一

7、览表104营业收入、税金及附加和增值税估算表105综合总成本费用估算表106固定资产折旧费估算表107无形资产和其他资产摊销估算表107利润及利润分配表108项目投资现金流量表109借款还本付息计划表110建筑工程投资一览表111项目实施进度计划一览表112主要设备购置一览表113能耗分析一览表113第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xx有限公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本760万元三、 注册地址哈尔滨xxx四、 主要经营范围经营范围：从事饲料相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和

8、限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx有限公司主要由xxx有限责任公司和xx集团有限公司发起成立。（一）xxx有限责任公司基本情况1、公司简介公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚

9、持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6033.574826.864525.18负债总额2040.851632.681530.64股东权益合计3992.723194.182994.54公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入13043.1510434.529782.36营业利润3109.862487.892332.39利润总额2583.152066.521937.36净利润1937.361511.

10、141394.90归属于母公司所有者的净利润1937.361511.141394.90（二）xx集团有限公司基本情况1、公司简介公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年

11、12月2018年12月资产总额6033.574826.864525.18负债总额2040.851632.681530.64股东权益合计3992.723194.182994.54公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入13043.1510434.529782.36营业利润3109.862487.892332.39利润总额2583.152066.521937.36净利润1937.361511.141394.90归属于母公司所有者的净利润1937.361511.141394.90六、 项目概况（一）投资路径xx有限公司主要从事关于成立饲料公司的投资建设与运营管理。（二）

12、项目提出的理由根据财政部、国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知（财税2001121号）文件规定，生产、销售饲料产品的企业免征增值税。如果国家增值税税收优惠政策发生重大变化，会对行业产生不利影响。此外，近年来政府主管部门发布和推行了一系列有利于饲料行业发展的产业政策，如果相关政策取消或者发生重大变化，也会对行业的经营产生一定的负面影响。积极应对“十三五”时期面临的各项挑战，必须增强战略思维和底线思维，坚持以发展理念转变推动发展方式转变，牢牢把握发展机遇，聚焦突出问题和明显短板，以改革创新促进结构调整和产业升级，确保完成全面建成小康社会各项任务，努力实现全面振兴。（三）项目选址项目选址位于

13、xxx（以最终选址方案为准），占地面积约31.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xx吨饲料的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积35325.02，其中：生产工程20437.60，仓储工程8620.96，行政办公及生活服务设施2842.68，公共工程3423.78。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资14597.81万元，其中：建设投资11690.52万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息164.35万元，占项目总投资的1.13%；流动资金2742.94万元，占项目总投资的

14、18.79%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：27100.00万元。2、综合总成本费用（TC）：23471.42万元。3、净利润（NP）：2636.06万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.96年。5、财务内部收益率：11.45%。6、财务净现值：281.34万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。第二章 行业发展分析一、 行业发展概况中国饲料工业是随着改革开放的兴起而兴起，随着

15、改革开放的扩大而壮大。1978年至1984年，是我国饲料工业的创业起步阶段。在该阶段，建立了现代饲料行业的雏形。1985年至2000年，是饲料行业快速发展的阶段，建立健全了全国范围内的饲料工业体系，饲料添加剂工业开始起步。饲料机械制造工业有了良好的基础，能生产不同产品的成套系列设备。饲料科研与教育业有了相当的发展。2000年之后，则是我国饲料行业在全球范围内形成极大影响力和竞争力的阶段，不仅各项法律法规逐步健全，管理更为规范，也涌现出一批世界级的饲料生产企业，并成为世界上最大的饲料生产国和消费国。饲料行业已经是联系种植业、养殖业和食品业的中轴产业，饲料消费的粮食占我国粮食消费总量的近50%，全

16、国80%以上的玉米用作饲料；饲料成本是畜牧业生产成本的主体，饲料成本占养殖业生产成本的70-80%以上。随着饲料行业的逐步发展，其未来的发展趋势是顺应产业机构调整的趋势，不断完成产能的淘汰和升级，通过市场竞争不断淘汰产能相对落后的企业，凸显出规模化企业在产业中的地位。2018年全国饲料总产量22788万吨，同比增长2.8%，产品类别和品种结构呈现不同涨跌趋势。从类别看，表现为“一增两降”。其中，配合饲料20529万吨、同比增长4.6%，浓缩饲料1606万吨、同比下降13.4%，添加剂预混合饲料653万吨、同比下降5.1%。从品种看，表现为“猪弱禽强、水产反刍快涨”。其中，猪饲料9720万吨、同

17、比下降0.9%，蛋禽饲料2984万吨、同比增长1.8%，肉禽饲料6509万吨、同比增长8.2%，水产饲料2211万吨、同比增长6.3%，反刍动物饲料1004万吨、同比增长8.9%，其他饲料360万吨、同比下降10.7%。2018年全国万吨规模以上饲料生产厂达3742家，比上年增加196家，饲料产量占总产量94.6%，比上年增加1.6个百分点；其中，10万吨规模以上厂家数量达656家，比上年增加81家，饲料产量占总产量49.7%，比上年增加5.4个百分点。全国有8家单厂产量超过50万吨，单厂产量最大的厂家规模达114万吨。万吨以下厂家饲料产量占比降至5.4%，比上年减少1.6个百分点。截至201

18、8年,全国饲料加工企业共计6873家，2018年畜牧工作要点中提到，当前35家百万吨级饲料企业的产量占比达62%。随着规模化的加快和产业结构的调整，饲料市场的竞争将更加激烈。根据国家十三五规划，到2020年中国饲料企业减少至3000余家，100万吨产能的企业增加至60家，约占全国饲料产能的60%，行业集中度不断提升。二、 行业发展概况中国饲料工业是随着改革开放的兴起而兴起，随着改革开放的扩大而壮大。1978年至1984年，是我国饲料工业的创业起步阶段。在该阶段，建立了现代饲料行业的雏形。1985年至2000年，是饲料行业快速发展的阶段，建立健全了全国范围内的饲料工业体系，饲料添加剂工业开始起步

19、。饲料机械制造工业有了良好的基础，能生产不同产品的成套系列设备。饲料科研与教育业有了相当的发展。2000年之后，则是我国饲料行业在全球范围内形成极大影响力和竞争力的阶段，不仅各项法律法规逐步健全，管理更为规范，也涌现出一批世界级的饲料生产企业，并成为世界上最大的饲料生产国和消费国。饲料行业已经是联系种植业、养殖业和食品业的中轴产业，饲料消费的粮食占我国粮食消费总量的近50%，全国80%以上的玉米用作饲料；饲料成本是畜牧业生产成本的主体，饲料成本占养殖业生产成本的70-80%以上。随着饲料行业的逐步发展，其未来的发展趋势是顺应产业机构调整的趋势，不断完成产能的淘汰和升级，通过市场竞争不断淘汰产能

20、相对落后的企业，凸显出规模化企业在产业中的地位。2018年全国饲料总产量22788万吨，同比增长2.8%，产品类别和品种结构呈现不同涨跌趋势。从类别看，表现为“一增两降”。其中，配合饲料20529万吨、同比增长4.6%，浓缩饲料1606万吨、同比下降13.4%，添加剂预混合饲料653万吨、同比下降5.1%。从品种看，表现为“猪弱禽强、水产反刍快涨”。其中，猪饲料9720万吨、同比下降0.9%，蛋禽饲料2984万吨、同比增长1.8%，肉禽饲料6509万吨、同比增长8.2%，水产饲料2211万吨、同比增长6.3%，反刍动物饲料1004万吨、同比增长8.9%，其他饲料360万吨、同比下降10.7%。

21、2018年全国万吨规模以上饲料生产厂达3742家，比上年增加196家，饲料产量占总产量94.6%，比上年增加1.6个百分点；其中，10万吨规模以上厂家数量达656家，比上年增加81家，饲料产量占总产量49.7%，比上年增加5.4个百分点。全国有8家单厂产量超过50万吨，单厂产量最大的厂家规模达114万吨。万吨以下厂家饲料产量占比降至5.4%，比上年减少1.6个百分点。截至2018年,全国饲料加工企业共计6873家，2018年畜牧工作要点中提到，当前35家百万吨级饲料企业的产量占比达62%。随着规模化的加快和产业结构的调整，饲料市场的竞争将更加激烈。根据国家十三五规划，到2020年中国饲料企业减

22、少至3000余家，100万吨产能的企业增加至60家，约占全国饲料产能的60%，行业集中度不断提升。第三章 背景及必要性一、 影响行业发展的有利和不利因素1、影响行业发展的有利因素（1）国家产业政策的大力支持农业是涉及国民生计的基础性产业，饲料业作为农业领域的重要一环，是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带，在农业中占有举足轻重的地位。为推动饲料加工业的发展，国家在饲料工业“十三五”发展规划指明方向，把握全面建成小康社会和大力推进农业现代化的重大机遇，主动适应养殖业发展新趋势新要求，以提高发展质量、效益和竞争力为中心，着力提升现代饲料生产体系和经营体系，提高饲料原料和饲料安全保障能力，推

23、进技术、产品和经营模式创新，推动全产业链融合发展，力争“十三五”末基本建成饲料工业强国，为养殖业现代化提供有力支撑。除了政策引导外，国家还针对饲料行业提出了免征增值税的有利举措，极大的提高了行业内诸多企业的积极性，并为农业企业的规范化运作奠定基础。（2）产业机构调整有助于行业的规范发展饲料行业属于传统行业，目前存在产能过剩的情况；随着产业结构调整的力度不断增强，国家对饲料行业调整的举措也越发明确。鉴于饲料行业具有严格的行业准入和一定的技术壁垒，因此，各地已经严格限制核准新的准入许可；同时，社会公众对食品安全关注度的不断提升，畜牧业对饲料业反向提出了更高的要求。在此种情况下，行业内管理更为严格，

24、质量要求更高的企业可以占据更多的行业优势，有利于淘汰落后产能的企业，推进向规模化、集约化发展。（3）互联网模式助推行业发展随着互联网思维的不断推进，国外新兴的饲料产业技术和发展趋势更简单的引入国内，为业内企业的研发方向指明道路，可以充分利用后发优势。在饲料行业的上下游，互联网的传播有助于质量优质的饲料企业更好的推广和占领市场，协助企业获得成本优势，并制定更为精确的销售策略，推进产业的不断升级和发展。2、影响行业发展的不利因素（1）市场集中程度逐步增加，竞争激烈我国2012年饲料生产企业为20858家，2015年为6772家，十三五期间，我国饲料企业可能进一步减少到3000家，并稳定在2000-

25、3000家左右。且根据2018年畜牧工作要点中数据显示，当前35家百万吨饲料企业的产量占比达62%，市场集中度高。预计在未来一段时间内，我国饲料企业仍将处于行业整合阶段，市场竞争将更加激烈。（2）养殖业疫情的频繁发生动物疫病禽流感、口蹄疫等动物疫病近年来在国内外时有发生，且2018年爆发的非洲猪瘟更是严重的影响了牲畜流通，给畜牧业，尤其是毛利率相对较高的猪饲养行业造成了严重的打击，造成了畜牧业生产严重受阻，饲料行业也随养殖业的波动而波动。（3）原材料价格波动饲料的原材料主要是玉米、大豆、糠麸等，占饲料生产成本的比重较大，是影响饲料行业发展的重要因素。整体而言，我国饲料原料资源少，依赖进口较多。

26、我国饲料蛋白质原料包括豆粕、鱼粉等主要依赖进口，蛋白质原料供应不足已经成为当前制约饲料和养殖业发展的瓶颈。美国是全球最大的大豆产量国，我国每年进口美国大豆数量占美国大豆总产量的三分之一左右，美国进口大豆价格的波动对我国大豆相关产业影响极大，而饲料行业就是其中最密切相关的产业。受美元贬值、极端天气以及2018年爆发的中美贸易争端，对我国饲料行业的原材料价格产生极大影响。二、 市场规模改革开放以来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人民对于动物肉食品的需求不断增加，对质量的要求也不断提升。消费者对动物肉食品需求的不断增加，为饲料行业的发展提供了源源不断的动力。我国饲料产量从2010年

27、的16202万吨增加至2018年的22788万吨，年复合增产率4.36%，总体呈不断增长的趋势。我国饲料行业2010年至2012年增产率保持在10%左右；受“非典”影响，我国饲料行业增长率在2013年和2014年增长率呈现断崖式下跌；2015年我国饲料行业总产量突破20,000万吨，2015年至2018年增速在3%左右，增速保持平稳。若未来三年，饲料产量的年增长率保持在3%左右，预计到2021年低，我国饲料行业的产量预计为24901吨。尽管出现饲料加工行业规模以上企业收入下行的趋势，这是国家供给侧改革和产业整合的必然结果。由于我国消费需求的升级，我国居民旺盛的肉食消费需求，仍将是饲料行业发展的

28、核心动力。按照我国肉品的消费增长趋势，其必然对畜牧行业以及上游的饲料行业带来巨大的市场契机。总体而言，我国饲料行业仍将保持增长态势，市场规模有望进一步增大。第四章 公司成立方案一、 公司经营宗旨以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞

29、争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、饲料行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司

30、企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx有限公司主要由xxx有限责任公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资608.00万元，占xx有限公司80%股份；xx集团有限公司出资152万元，占xx有限公司20%股份。四、 公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正

31、常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门

32、职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、

33、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭

34、证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计

35、划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计

36、划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、彭xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、吕xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，20

37、17年8月至今任公司监事。3、覃xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、罗xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、莫xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年

38、9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。6、卢xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、邓xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016

39、年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、梁xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。七、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，

40、在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法

41、定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行

42、中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，

43、应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。第五章 法人治理一、 股东权利及义务股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。股东为单位的，股东单位内部对公司收购、出售资产、对外担保、对外投资等事项的决策有相关规定的，公司不得以股东单位决策程序取代公司的决策程序，公司应依据公司章程及公司制定的相关制度确定决策程序。股东单位可自行履行内部审批流程后由其代表依据公司法、公司章程及公司相关制度参与公司相关事项的审议、表决与决策。1、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份额

44、获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会并行使相应的表决权；（3）对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅公司章程、股东名册、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告；2、股东提出查阅前条所述有关信息或索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。但相关信息及资料涉及公司未公开的重大信息的情况除外。3、公司股东大会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求

45、人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起60日内，请求人民法院撤销。公司根据股东大会、董事会决议已办理变更登记的，人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后，公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。4、公司股东承担下列义务：（1）遵守法律、行政法规和本章程；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；（4）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；5、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份

46、进行质押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。6、公司的股东或实际控制人不得占用或转移公司资金、资产及其他资源。如果存在股东占用或转移公司资金、资产及其他资源情况的，公司应当扣减该股东所应分配的红利，以偿还被其占用或者转移的资金、资产及其他资源。控股股东发生上述情况时，公司应立即申请司法系统冻结控股股东持有公司的股份。控股股东若不能以现金清偿占用或转移的公司资金、资产及其他资源的，公司应通过变现司法冻结的股份清偿。公司董事、监事、高级管理人员负有维护公司资金、资产及其他资源安全的法定义务，不得侵占公司资金、资产及其他资源或协助、纵容控股股东及其附属企业侵占公司资金、资产及其他资源。公司董事、监事、高级管理人员违反上述规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。造成严重后果的，公司董事会对于负有直接责任的高级管理人员予以解除聘职，对于负有直接责任的董事、监事，应当提请股东大会予以罢免。公司还有权视其情节轻重对直接责任人追究法律责任。7、公司的控股股东、实际控制人及其他关联方不得利用其关联关系损害公司利益，不得占用或转移公司资金、资产及其他资源。违反规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。公司的控股股东、实际控制人及其控制的企