竞价岗位内容及要求（一）.doc

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1、竞价岗位内容及要求 竞价岗位工作框架 竞价岗位职责 1、负责网站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的竞价推广以及cpm广告联盟推广以及其他付费方式的网络推广，进行账户的后台管理和数据统计分析工作； 2、进行关键词提炼，标题，创意优化工作；制定网络推广计划并实施推广计划； 3、与咨询部门沟通了解咨询量来源，实时做好关键词、标题表述等调整，提高咨询量的质量和转化率 4、实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价； 5、对竞价关键词进行整理和数据分析，进行广告创意效果跟踪评估，并及时调整竞价推广策略； 6、跟踪，统计每日的消费、流量，并优选关键词； 7、网站竞价推广综合指标“投入产出比

2、roi”的计算； 8、每天进行数据分析，上交数据报表； 9、对关键词排名、创意、着陆页进行有效监控； 10、为外推人员、优化人员、编辑人员提供关键词； 百度竞价人员职责 1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控； 2、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略，提升推广效率和降低无效推广浪费; 3、通过对乐语、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的ip; 4、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名; 5、每天对添加、删除关键字，添加

3、、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施; 6、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点; 7、优化ppc着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。 网络竞价人员工作职责及工作流程 竞价日常工作流程： 百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价1，配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里。高点击关键词与站长统计关键词是否成正比。 1.有展现没点击 2.有展现有点击没咨询3.高

4、展现高点击没咨询4.高展现高点击高咨询低（无）预约5.转化率高（重点词）（预约或者有效咨询）6.有展现高展现无点击少点击品牌词流量词（曝光率多出现让人记住排位不重要） （下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01分析： 1.有点击，无访问2.有点击无咨询3.有展现，无点击4.有点击无咨询5.有点击无咨询6.有咨询无预约 一、有点击，无访问的原因。a，关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。b，关键词链接错误。c，存在误点。 d，恶性点击。 处理方法。反馈主管。检查关键词链接。检查网站打开的情况。若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。 二、有点击无咨询原因。a，关键词链接错误，

5、内容并不是患者想要的。b，页面咨询按钮位置不明显。c，咨询按钮不能打开，不能进入商务通d，文章营销性欠缺。 e，商务通客服未接受。f，恶性点击。 处理方案。检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。 三、有展现，无点击分析： 排位。创意。关键词。（竞价组内成员进行讨论） 有展现，无点击分析原因： 1质量度不够或出价不够排名靠后2创意描述不够吸引力，引导不够。3，关键词是属于流量词。 4关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。5，广泛匹配，匹配不相关的广告。 处理方法。查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。 四、有点击无咨询分析： 排位。创意。营销页

6、面。误点。（竞价组内成员进行讨论） 有点击无咨询分析原因： 1，关键词着陆页打不开或速度慢。2，关键词指向链接错误。3，关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。4，存在误点。 5，咨询按钮位置不恰当或不明显。6，文章营销性不强，引导不够。7，恶性点击。 处理方法。检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。 五、有咨询有预约关键词分析： 排位。创意。营销页面。（后期借鉴）对于有咨询有预约关键词分析：综合分析排位情况。创意情况，分析目前网民所喜好的方式。营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。 六、分析有

7、咨询无预约对话： 关键词分析。咨询对话分析。（改进调价或咨询工作情况）分析有咨询无预约对话：分析关键词的词性，性质，是属于五大专科疾病类的，还是症状类的，还是较偏的一些关键词或术后等关键词。分析咨询对话情况。账户结构流程表： 重点非重点高消费低消费搞点击品牌词曝光率词病因治疗危害医院症状价格 竞价结构流程图： 竞价流程：1关键词调价： a.根据竞争对手调；b.核心关键词;c.预约关键词调d.来院关键词 （abcd点排名为1-3）e.提高展现量调价2无效关键词处理：主要查看广泛匹配以及账户内的关键词，运用否定匹配。 第 5 页 共 5 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。