某服饰品牌年度营销企划案.docx

《某服饰品牌年度营销企划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某服饰品牌年度营销企划案.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第34页 共34页八闽服饰品牌之都2007-2008年度营销企划初案八闽服饰是市场型的商业企业，所有店中店基本以租赁为主，独立经营。晋闽两地的商贾，经过多年的发展和合作，在有关部门的大力支持下，由福建商会牵头全面启动“八闽服饰品牌之都”诚邀各地名品名商入驻我店，现招商事宜正在进行。这是我商场不可多得甚至是绝无仅有的商机。我们的招商宗旨是：云集名品名商，打造三晋一流服饰购物名店。我们策划出台的2007年及2008年方案，以大众化的思维趋势和极具亲和力的宣传销售方式重组资源，结合商场现状展开系统的营销活动，为创造一个太原市绝无仅有的

2、，汇集多方位、多品牌、多种化经营的大型综合性购物广场而努力，并希望该年度活动能给我们的市场带来良好的商机。2007年9月8日 开业庆典一、活动主题： 商聚 礼遇 和谐 共赢 二、活动时间：2007年9月8日-2007年9月23日三、活动目的：1、打造八闽合作的专业化、本土化的优质品牌形象。2、运用形象的传播效应和活动的连动效应，让广大客户了解八闽公司。3、力争在活动月内太原的市场知晓率达到80%以上 。4、紧密结合开业庆典的主题，形成主题表现，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准 。5、接受媒体采访，形成强大的媒体舆论，使潜在受众产生期待心理，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。6

3、、突出开业喜庆感并营造亲切氛围，所有宣传物出现企业文化主题。迎接即将到来的乐观前景。四、活动内容：分为2大部分：1、开业庆典活动 2、期间促销活动五、庆典部分：A：庆典流程1、签到 公司出席庆典的人员名单事先拟订，包括所有人员的姓名和职位，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围： A、 政府领导，上级领导、主管部门负责人， B、 办单位负责人 C、 业内权威机构 D、 知名人士、记者 E、 部分业主2、讲话 （介绍来宾、分别致辞）3、宣布

4、（介绍八闽的发展史、揭幕仪式、剪彩仪式）4、了解 （介绍公司主要经营理念，接公司主要业务以及未来展望）B、庆典内容：1、PPT情景演示通过现场PPT播放一些八闽公司用于宣传的演示文稿，并请业务经理在解说，达到向来宾宣传八闽品牌理念的目的，借此带出八闽业务介绍。2、现场签约邀请太原市或者就近地区已入主八闽的消费者若干名（或现场购买者），由八闽到场的领导亲自签名售出，同时颁发开业纪念品，并请其中一两名客户发表感言。3、捐赠仪式（与贫困大学生相关的公益活动）举办活动仪式，由校方提供贫困大学生相关的内容，针对510个学生，由公司或者资助单位进行公开资助，届时可邀请电台、媒体等机构进行相关报道。以公司冠

5、名或者资助单位冠名参与活动，引起社会凡响，达到造势效果。此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度 。捐赠仪式开始前，用投影仪播放一些八闽公司的公益活动照片，主持人加以旁白解说。播放完相关照片后，由公司高层捐赠礼物给该团体，该团体代表上台领取并发表感言。C、 庆典现场氛围1、楼前外围入口两边搭建欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板2、楼前大门及周边企业刀旗宣传3、楼前大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满庆典花篮。4、楼前门前设置升空气球（带竖标）5、楼前楼体悬挂巨型主题海报喷绘6、商场大堂设接待处和签名处（配备礼仪小姐），

6、向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋等7、会场门口设立花门和迎宾小姐8、会场顶部用气球及花束装饰9、会场内相关位置设立指示牌、业务咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品等六、促销活动部分A开业特价馈赠针对对象活动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客以及有针对性质的团体或个人。具体内容通告现有商家，自主参与活动，各店特价商品要保持在60%以上，特价商品主要定位在库存量较大、厂家规定特价商品。（具体特价商品及销售定位参照商家或者代理商意见）执行方式商家向活动组委会申报后，各商家自主进行宣传，除在庆典现场内有选择的发布宣传方案，公司在其他方面的宣传上均予以支持。B开业大庆 送大礼针对对象活

7、动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客以及有针对性质的团体或个人。具体内容活动主要针对庆典期间光临XXX店的顾客，可免费赠送小礼物1份，先到先得，送完即止。申报商家自主出台赠送方案，不在公开的庆典仪式中涉及相关内容。执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。C商品厂家送大礼针对对象活动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客以及有针对性质的团体或个人。具体内容主要根据厂家在八闽庆典期间所推出的优惠政策，配送的赠品及日常所配送的赠品。厂家可借用庆典活动的方式对品牌进行有选择的宣传活动，在确保不影响庆典活动正常运作的同时，独立开展运营。（商家或厂家参与活动时，活动方案必

8、须经过活动主办方领导、活动组委会的一直许可，方可执行。）执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。D会员优先 针对对象活动期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客以及有针对性质的团体或个人。具体内容当场设立“八闽服饰VIP会员卡”办理业务（会员卡应用权限另议），针对拥有VIP会员卡的顾客或者商家经理，在以符合招商协议，符合业主实际利益，符合顾客实际需求的原则下再给予大幅度的优惠让利。执行方式在已拟订实施方案后，落实会员应享有的VIP特别权限，实施方案另议。 2007年9月10日 教师节一、活动主题： “感恩的心”祝辛勤的园丁节日快乐二、活动背景：为了发扬尊师重教的优

9、良传统，提高教师地位，1985年1月21日第六届全国人大常委会第九次会议确定每年9月10日为中国教师节。今年是第23个教师节，据教育部最新统计，我国目前共有各级、各类学校教师1300多万人，其中普通中小学专任教师1036万人，普通高校和成人高校教师105万人，教师队伍结构不断改善，整体素质进一步提高。新兴的教师类社会力量逐步壮大。由此涉及的社会公益活动，商业运作活动渐渐走进生活，走进百姓。三、活动目的：积极参与社会性质的活动，提高卖场的亲和力，聚集人气。四、活动内容：1、赠送活动 针对对象各大中小学校的老师 具体内容9月10日，凭教师证即可在八闽服饰品牌之都领取一份礼物，每张教师证限领一份；

10、执行方式每位教师凭教师证到客服赠品组登记后，即可领取一份礼物； 2、征文（画）比赛 针对对象各中小学以及幼儿园的学生 具体内容以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式即日起接受到9月12日结束，作品统一交到前台；9月1317日，进行评选；评出奖一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，鼓励奖10名，参与奖，（建议选择就近学校，共同活动，评选可直接交由学校）3、有奖问答 针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到八闽的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受八闽人的感恩

11、之情。 执行方式场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。 4、优惠赠与：针对对象各大中小学校的老师具体内容活动期间凭教师证即可在八闽服饰品牌之都部分店面享受优惠。（商家自主参与）执行方式店家与顾客之间自主协调，（商家事先要向公司申报活动方案）5、媒体 报刊 广播 整合营销（另议）2007年9月25日 中秋节 一、活动主题： “月圆花好 中秋团圆”八闽团圆周二、活动时间：2007年9月22日-2007年9月28日三、活动背景：中秋节、中国传统三大节日之一，本次活动围绕“月圆花好 中秋团圆”八闽团圆周这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情浓”“礼尚”三大节日特征，利用极富人情

12、味的活动来吸引消费者。分“幸运”“派送”“会员”“时尚”四个系列进行，通过节日系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。四、活动目的：借助节日人流汇集，传播八闽企业文化，使八闽深入人心。五、活动内容：分“幸运”“派送”“会员”“时尚”四个系列进行1、幸运礼，大派送针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容届时在商场内外2处举行抽奖与有奖问答相结合的活动活动，凡来八闽购物达100元以上这，凭购物证明可到客服部门参加幸运抽奖。使现场顾客积极参与到八闽的“中秋团圆”的宣传活动，也使现场顾客的感受到节日的温心。

13、执行方式在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，1、 中秋情谊 尽在XXX（某商家，可选择商场内部的，也可选择其他店面）针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容可与太原市某著名品牌整合策划，比如“双合成”，届时可邀请其来商场做节日直销，走优惠，派送路线，吸引顾客。“双合成”为我省著名品牌，其中秋意念早已经深入人心，做整合，做双赢。（可参选该商家的节日策划方案，EG：月饼）执行方式在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“双合成”联谊为主题，其他方式“双合成”自主。2、 我是会员 我做主针对对象节日期间（或者X日内）来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容设立“八

14、闽服饰VIP会员卡”（会员卡应用权限另议）执行方式在已拟订实施方案后，制作会员卡，并以八闽商家各店面业主的范畴进行全卡40%的份额分发，获得商家认可后，造势宣传。3、 XXX品牌服饰2007年秋冬时装发布会针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容在商场内部联络商家，店主，提出议案，由商家向各个服饰品牌总公司提出秋冬时装提供议案，有选择的采用某品牌的秋冬时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的秋冬时装发布走SHOW活动，用以吸引招商，吸引顾客。执行方式招标结束后，在商场内外搭建走SHOW台面，造势宣传。5、媒体 报刊 广播 整合营销（另议）2007年9月27日 世界旅游日一、活

15、动主题： “今秋出游置新装”运动休闲服饰节日促销第1期二、活动背景：世界旅游日是由世界旅游组织确定的旅游工作者和旅游者的节日。为了阐明旅游的作用和意义，加深世界各国人民对旅游的认识和理解，促进旅游业的发展，世界旅游组织从1980年起每年都为世界旅游日确定一个主题，各国旅游组织根据主题和要求开展一系列庆祝活动。宣传旅游是一项基本生活方式，可以使个人、家庭、社会和国家变得富足；可以让更多的人了解到旅游有利于推动地区和国家经济的繁荣发展；让更多的人认识到旅游对人们的生活、文化和经济以及社会各个方面所产生的积极影响。借助世界旅游日针对商场的各个旅游品牌进行宣传，切合整个社会的利益与要求。三、活动目的：

16、利用大众对世界旅游日逐步的认识和接近，在从人们对世界旅游日观望的心理上加大相关行业的宣传，旅游出行装备渐渐被人们所认识，通过认识这样的文化而走近这样的生活。旅游出行服饰就是其中的主要因素，以此吸引部分群体。四、活动内容：1、举办第1期八闽旅游（体育）休闲服饰T台秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其运动休闲服饰的时装发布会，有选择的采用某品牌的时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的体育休闲时装发布走SHOW活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。执行方式届时在商场内（多功能厅）外（

17、楼前广场）2处举行T台秀，造势宣传2、在楼前设摊点，做体育休闲服饰特价销售。针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，出台打折或优惠方案，由公司做统一宣传，在八闽做团体造势。执行方式统一于当天早晨在楼前设点。3、设置活动后，其他商家矣可参与，不局限于体育休闲服饰。2007年10月1日 国庆节一、活动主题： “八闽国庆7天乐”二、活动时间：2007年9月25日-2007年10月20日三、活动背景：中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。朝阳街所有的大型商场都在为此做最大能力的宣传，应充分利用

18、以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。四、活动目的：集中吸引在节日期间朝阳街附近所有顾客，在与同期同行集中进行活动的时间内，尽最大的能力，做朝阳街造势能力最强的商场。五、活动内容：分2大类别：1、销售活动-特价 来就送礼 买又送礼 厂家送礼 1元超低价 2、宣传活动-T台秀 锣鼓表演 K歌选秀 有奖竟猜 图书展览 另2天做卖场铺陈 广播电台 电视 报刊 公交TV 大型户外喷绘 条幅 商场内外节日装点 销售活动：A特价针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容各店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位

19、在库存量较大、急需处理商品，厂家规定特价商品。（具体特价商品及销售定位参照商家或者代理商意见）执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持B来就送礼针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容活动主要针对国庆期间光临XXX店的顾客，不需购物即可免费赠送小礼物1份，先到先得，送完即止。（由商家向商场申报）执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持C买再送礼针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容活动主要针对国庆期间在八闽购物的顾客，凭购物单，购物满XX元送价值XX元XXX使用券。（应用权限另议）执行方式商家向公

20、司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持D厂家送礼针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容主要根据厂家在八闽活动期间所推出的优惠政策，配送的赠品及日常所配送的赠品。（商家自主宣传活动）执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持E1元超低价针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容拟订超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定或由商家自己定义)，每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。10月1日10月7日各分店每天购物满500元以上即送1张， 每天最多送出50张，执行方式各分店每天上午9：30开始派发抽号券，发完即

21、止。宣传活动：A T台秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容有选择针对个别品牌的服饰做T台展示，联络商场相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其时装发布会，采用某品牌的时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的时装发布走秀活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。执行方式届时在商场内（多功能厅）外（楼前广场）2处举行T台秀，造势宣传，在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“XXX”联谊为主题，其他方式“XXX”自主B锣鼓表演针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容商场可聘请锣鼓表演队，或者自行组织、培训员工参与活动。执

22、行方式在楼前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客。C K歌选秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容邀请某歌舞团体到八闽做演出，其间可由主持人调节现场氛围，组织观众参与现场的K歌活动，由观众或者固定评委进行评选。评选结果后派送礼物。礼物可由赞助单位提供，适时对赞助单位加以宣传。冠名以“XXX杯八闽K歌选秀会”执行方式在楼前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客。D有奖竟猜针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容由企划部门拟订竟猜题目，先做造势宣传，在进行活动，答题正确者有小礼物赠送。礼物可由赞助单位提供，冠以“XXX杯八闽有奖竟猜会”适时对赞助单位加以宣传。执行方式在楼

23、前搭台表演，用以吸引招商，吸引顾客E图书展览针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容联络某图书店，届时可邀请其来商场做节日直销，相应的销售方案由书店自行定义执行方式在楼前设定摊位，用以吸引招商，吸引顾客, 在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“xxx”联谊为主题，其他方式“xxx”自主F卖场铺陈针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容节日期间后2天为商家自行定义活动，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持执行方式在楼前设定摊位，用以吸引招商，吸引顾客G广播电台 电视 报刊 公交TV针对对象整体社会具体内容另议执行方式另

24、议H大型户外喷绘针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容“八闽国庆7天乐”或者与节日相关的主题户外喷绘执行方式主楼上方悬挂。I条幅针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容“八闽国庆7天乐”或者与节日相关的主题（另议）执行方式整楼竖挂24条（依南向北）J商场内外节日装点针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容彩旗，彩带，充气拱门等执行方式各部门主管按照职责分布装点各自楼层H、短信发布（略）2007年10月17日 国际大学生节一、活动主题： 广阔天地 大有作为-八闽携手XX大学联谊活动二、活动背景：2007年11月17日，国际大学生节已是第62届。大

25、学生节是属于大学生自己的节日！为了从节日的角度促进国际化，也为了引导学生放眼世界，开阔视野，同时更为了丰富校园文化生活，加强系风学风建设，缓解辛苦学习带来的紧张疲劳，使大学学习生活充满乐趣，各地都组织安排了大学生共同纪念庆祝国际大学生节日的活动。三、活动目的：促进节日期间相关店面的销售四、活动内容：1、以简单的校园内节日庆典为例，举办联谊活动针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有大学生具体内容联谊活动可在楼前或者多功能厅举办，活动仪式由校方主办，冠以“XXX大学八闽服饰联谊会”适时对赞助单位加以宣传。执行方式为其提供场地音响等硬件设施，协助办理。2、“廉价购衣绿色通道”针对对象节日期间来

26、八闽服饰品牌之都消费的所有大学生具体内容为来此参加活动的大学生提供廉价优惠的购买条件，联络个别商家，提出方案，有选择的推出让利条件，开辟绿色通道，大学生可凭借学生证件到指定商家购买衣服并且得到一定的优惠。执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持3、关注贫困大学生资助仪式针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有大学生，特别是贫困大学生具体内容举办活动仪式，由校方提供贫困大学生相关的内容，针对510个学生，由公司或者资助单位进行公开资助，届时可邀请电台、媒体等机构进行相关报道。以公司冠名或者资助单位冠名参与活动，引起社会凡响，达到造势效果。此公关活动有助于引导市

27、民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度 。执行方式相关内容另议2007年12月9日 世界足球日一、活动主题： “运动冬装，今晨突围出线”运动休闲服饰节日促销第2期二、活动时间：2007年12月5日三、活动背景：联合国于1978年召开会议,经国际足联同意,把12月9日定为世界足球日!是全国足球迷的大好节日，很多球迷都会在这1天进行纪念活动，活动涉及到社会的很多方面，借助世界足球日针对商场的各个体育品牌进行宣传，实为一个绝佳的机会。四、活动目的：利用大众对世界足球日逐步的认识和接近，提高大众对体育休闲的认识，服饰就是其中的主要因素，以此吸引部分群体。五、活动内容：1、举

28、办第2期八闽旅游（体育）休闲服饰T台秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其运动休闲服饰的时装发布会，有选择的采用某品牌的时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的体育休闲时装发布走秀活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。执行方式届时在商场内（多功能厅）外（楼前广场）2处举行T台秀，造势宣传, 在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“XXX”联谊为主题，其他方式“XXX”自主2、在楼前设摊点，以冬装为主，做体育休闲服饰特价销售。针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所

29、有顾客具体内容联络商场内与体育休闲服饰相关的店面，提出活动意向，出台打折或优惠方案，由公司做统一宣传，在八闽做团体造势。执行方式统一于当天早晨在楼前设点。3、设置活动后，其他商家矣可参与，不局限于体育休闲服饰。2007年12月25日 圣诞节一、活动主题： 圣诞竞购二、活动时间：2007年12月22日三、活动背景：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。近几年来，在太原市，尤其在年轻人中间，对圣诞节的青睐程度逐年而升，由此涉及到的商业、娱乐活动也越来越走近人们的生活，商家以圣诞节为主题，在促销售经营方面的竞争

30、愈来愈激烈，为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次活动。四、活动目的：集中吸引在节日期间朝阳街附近所有顾客，在与同期同行集中进行活动的时间内，尽最大的能力，做朝阳街造势能力最强的商场。五、活动内容：1、与KFC协作搞活动针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都光顾的所有顾客具体内容直接参照KFC的活动模式执行方式协作活动，在商场特别设立宣传版面，提供便利设施。以“八闽”“KFC”联谊为主题，其他方式“KFC”自主2、设置节日场景针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都光顾的所有顾客具体内容以造势的方式吸引顾客，在楼前的空地上制作与圣诞节日相关的气氛与场景，方案有：圣诞老人装束的工作人员，大型的圣诞

31、树与花灯，可有与顾客，孩子参与游戏的场景，商场门口有工作人员派送圣诞礼物，全场提供音乐场景，烘托节日氛围。执行方式2007年12月25日上午10点全体参与活动的工作人员到楼前集中活动。3、设置节日气氛的卖场针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都光顾的所有顾客具体内容所有的工作人员统一佩发节日装束，比如：红色的帽子，围巾，手套等等。卖场设置以商家自主设计，通用地段有选择的投放商家在圣诞节特别广告，全场播放温馨的节日音乐，更加衬托节日气氛。执行方式23日上午着手做准备，各部门提交领表，24日安排活动，25日上班时活动开始，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持4、其他促销活动

32、针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都光顾的所有顾客具体内容圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 。圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。执行方式商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持2008年1月1日 元 旦 一、活动主题： “同贺新喜 共庆佳节”八闽新年送大礼二、活动时间：2007年12月26日-2008

33、年1月20日三、活动背景：2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。四、活动目的：两节期间顾客流量巨增，要有效集中吸引在朝阳街附近所有购买年货的顾客，在与同行集中进行活动的时间内，尽最大的能力，做朝阳街造势能力最强的商场。五、活动内容：1、拜年活动针对对象其他同行商业伙伴和

34、其他相关的企事业单位具体内容以传统的花车锣鼓拜年的方式举行执行方式组合员工培训锣鼓或雇佣专业锣鼓班台。2、新春消费换购价针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容凡来八闽消费达200元者，凭购物证明加8元，可到指定地点换购其他物品。谐意2008=200+8，其他商家通过申请后也可参与活动（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、鼠标垫、小家电等）执行方式凭购物小票到服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持3、生肖年礼品展销针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容跟老鼠

35、有关的礼品和商品，有老鼠图案的商品，如壁毯、造型玩具、茶杯等。其他商家通过申请后也可参与活动。执行方式在1层服务台附近设置专柜，营造节日气氛，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。4、T台秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容有选择针对个别品牌的服饰做T台展示，联络商场相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其时装发布会，采用某品牌的时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的时装发布走秀活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。执行方式届时在商场内（多功能厅）外（楼前广场）两处举行T台秀，造势宣传，在商场特别设立销售店面，提

36、供场地等便利设施。以“八闽”“XXX”联谊为主题，其他方式“XXX”自主。5、扎气球 迎新年针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容在商场内购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满200元扎两个，以此类推，奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）其他商家通过申请后也可参与活动。(仅供参考,具体由采购部确定或由商家自己定义)执行方式可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。6、新年公益活动：可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。（具体情况

37、另议）2008年2月7日 春 节一、活动主题： 普天同庆迎春节 二、活动时间：2008年2月1日-2008年2月25日三、活动背景：春节是中国人的团圆节，传统意义上最大的节日，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，还担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是各种消费品市场的兴旺。四、活动目的：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标五、活动内容：1、意见反馈 建议回馈新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，

38、此举也会让顾客感受到商场的真诚。针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。其他商家通过申请后也可参与活动执行方式地点可以选择在商场大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），具体奖励金额也可以视商场

39、自身实力而定。商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。2、新年留影针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住八闽，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。其他商家通过申请后也可参与活动。执行方式地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，派专人服务，一般可设2人，以吸引人流为主，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。3、编织围巾教学针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客具体内容：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，邀请专业人士在商场现场讲解示范如

40、何编织围巾，并提供材料供顾客购买。新颖的活动方式可吸引顾客前来，其他商家通过申请后也可参与活动。执行方式地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，派专人服务，一般可设2-5人，以吸引人流为主，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持。4、会员VIP针对对象节日期间（或者X日内）来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容设立“八闽服饰VIP会员卡”（会员卡应用权限另议）执行方式在已拟订实施方案后，制作会员卡，并以八闽商家各店面业主的范畴进行全卡40%的份额分发，获得商家认可后，造势宣传。2008年2月14日 情人节一、活动主题：“此情可待 定爱一生”二、活动背景：情人节是一

41、个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。三、活动目的：通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。四、活动内容：1、购服饰，送玫瑰针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客，特别是情侣。具体内容购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

42、购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；其他商家通过申请后也可参与活动。具体由采购部确定或由商家自己定义。执行方式在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持2、情侣服饰T台秀针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客，特别是情侣。具体内容联络商场内与情侣休闲服饰相关的店面，提出活动意向，邀请其通过其代理公司在八闽举办其情侣休闲服饰的时装发布会，有选择的采用某品牌的时装发布主题进行招标，在节日期间举办大型的情侣休闲时装发布走秀活动，用以吸引招商，吸引顾客。内场商家自主宣传。执行方式届时在商场外（楼前广场）处举行T台秀，造势宣传,

43、 在商场特别设立销售店面，提供场地等便利设施。以“八闽”“XXX”联谊为主题，其他方式“XXX”自主。各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持3、示爱有道 降价有理针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客，特别是情侣。具体内容联络商场内与情侣休闲服饰相关的店面，提出活动意向，出台打折或优惠方案，由公司做统一宣传，在八闽做团体造势。其他商家通过申请后也可参与活动。执行方式统一于当天早晨在楼前设点，或者商家自主宣传，公司在各方面宣传上予以支持。4、“最佳情人”评选活动针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客，特别是情侣。具体内容为情侣顾客拍摄照片，评选出“最佳情人相”，即两个

44、最想象得情人将店内得顾客休息区布置成一个情人节专区，最好布置成适合拍照用得甜蜜温馨背景。评选出来得获奖者可以获得店内提供得奖品，参与投票得顾客可以获得抽奖礼品。赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住八闽，其他商家通过申请后也可参与活动。执行方式情人节前进行活动内容发布，包括电视、报纸等媒体以及店内海报。请情侣顾客到休息区拍照，拍摄得照片作为“最佳情人相”得参选相处所有参选照片可以统一陈列出来，每个进店得顾客都可以投票参与评选。地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，派专人服务，一般可设2-5人，以吸引人流为主，商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣

45、传上予以支持。4、 媒体，广播，报刊，短信息等宣传另议2008年2月21日 元宵节一、活动主题：浓情元宵节二、活动背景：元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。三、活动目的：紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。

46、四、活动内容：1、焰火燃放，花灯展，舞狮舞龙，猜字谜针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客和过往的行人。具体内容组织员工做各方面准备，依照往年的先例做活动，焰火燃放需专人负责全部程序的工作，安全起见。花灯可安排至各个部门分别制作，由于企划部负责材料的购买、分发和安置，舞狮舞龙可雇佣专业人员表演，猜字谜活动可随其他活动同步进行，奖品在客服部门统一设置。其他商家通过申请后也可参与活动执行方式21日下午到晚上9点，在楼前统一活动。商家向公司申报后，各商家自主进行宣传，公司在各方面宣传上予以支持2、美味情谊 尽在XXX（某商家，可选择商场内部的，也可选择其他店面）针对对象节日期间来八闽服饰品牌之都消费的所有顾客 具体内容可与某著名品牌整合策划，比如“老鼠窟元宵”，届时可邀请其来商场做节日直销，走优惠，派送路线，吸引顾客。“老鼠窟元宵”为我省著名品牌，其节日意念早已经深入人心，做整合，做双赢。（可参选该商家的节日策划方案）另外，可开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。 其他商家通过申