业务员年度工作参考计划范文 .doc

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1、业务员年度工作参考计划范文在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的咨询题与缺乏。适逢危机下严峻市场情势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。2020 年可谓白酒行业的新挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点成为真正的白酒消费趋势，也确实是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正妨碍到宏观政策对白酒整个

2、行业的开展方向在非常多情况下，国家的宏观政策妨碍着能够决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒行业特别，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样非常难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的实力企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，非常难出现新的真正意义上的黑马。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域

3、实力企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业比得是实力更为凸现。2020，白酒行业开展新格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的妨碍，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必定会面临如此一个选择：假设谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，另谋高就。这事实上便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必定之道。有竞争必定有胜负。适者生存的游戏规则在白酒行业更为明显。综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的 350 万销售任务，感遭到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们

4、又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并依照战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒终端为王的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。赢在形式是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以终端为王的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。以终端场所带动妨碍渠道的销售，从而增加产品的销售，以

5、达成销售量的效果。首先把 350 万的任务细分开来：剩下 10 个月的时间，每月做好销量拆分，精确清晰本人的工作内容和状态。（7 月万，8 月万，9月 40 万，10 月 40 万，11 月 50 万，12 月 45 万，1 月 45 万，2 月 20 万，3 月 30 万，4 月 32 万，5 月 30 万，6 月 25 万）面对这些严重的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01 财年在不知不觉的已经走过 2 个月，剩下的只有短短的 10 个月时间，任务之大、时间之短令到我们感遭到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9 月工作重点

6、是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感遭到利润的同时也能够满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的预备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好预备工作。增加业务人员 2 名，装备促销下姐 4 个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11 月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采纳未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他

7、竞争对手，稳固重点终端的销售量；12 月强势的终端访问，客情增加，做好元旦的小旺季预备工作。一年工作下来，非常多企业都用年底这个月的时间去跟客户做访问、答谢等等，因此围餐的时机不断增加。所访问发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。1 月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的预备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场。鼓舞和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2 月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3 月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定访问客户表

8、，为淡季做好结实的根底工作；4 月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。访问发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5 月 5.1 黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6 月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目的。全力以赴，做到最好；以上是我 01 财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目的。终端网点必定是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端治理制度，协助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。