电器公司销售工作参考计划范文 .doc

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1、电器公司销售工作参考计划范文按照公司 XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目的及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 年度内销总量到达 1950 万套，较 XX 年度增长 11.4%.XX 年度可能可到达2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约

2、为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但按照行业数据显示近几年不断处于洗牌阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。按照公司的实力及 XX 年度的产品线,公司 XX 年度销售目的完全有可能实现.XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围歼下，中国空调市场爽朗的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60%。XX 年度 lg 遭到美国指责倾销；科龙遇到财务征询题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良阻碍，市场份额也有

3、所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的阻碍，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌阻碍力还需要稳定与拓展。按照以上情况做以下工作规划。二、工作规划按照以上情况在 XX 年度计划主抓六项工作:销售业绩按照公司下达的年销任务，月销售任务。按照市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓舞方案（按照市场情况

4、及各时间段的实际情况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商治理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进展有效治理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司 XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各 k/a 及代理商负责人的根本情况进展定期访征询，进展有效沟通。3、品牌及产品推行品牌及产品推行在 XX 年至 XX 年度配合及执行公司的定期品牌宣

5、传及产品推行活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统结合进展推行，不但可以扩大阻碍力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）按照公司的 XX 年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，按照此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，（按照公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要进展开展。布

6、置标准严格按照公司的统一标准。（特别情况再适时调整）5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在 XX 年 04 月-8 月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二按照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8 月 1 日-8 月 30 日 a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除部分才能底下的人员，重点保存在 40 人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队治理制度及权责清晰明晰和工作范围明晰，完善

7、促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训材料。第二阶段 9 月 1 号-XX 年 2 月 1 日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推行活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进展集中培训9 月 1 日-10 月 1 日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10 月 1 日-10 月 31 日：进展四节的专业知识培训11 月 1 日-11 月 30 日：进展四节的促销技巧培训12 月 1 日-

8、12 月 31 日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进展四节的促销活动及终端布置培训XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日用一周的时间按照网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用 10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、选择。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：XX 年 3 月

9、 1 日-7 月 31 日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照 wbs 法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清晰，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。3第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。严格操纵团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。按照技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是 XX 年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！3