2020年银行三季度工作计划 .doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。20202020 年银行三季度工作计划年银行三季度工作计划多户，新增企业网上银行普通版 150 多户，证书版 61 户，以上几项指标均在*分行名列前茅。具体做法：1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式

2、的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从 100 万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户

3、提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。【2020 年银行三季度工作计划二】一、基本情况(一)贷款情况截至今年九月末，我行各项贷款余额为 55,369 万元，比年初增加 36,129

4、 万元，增加 187.78%。其中：农户贷款 30,572 万元,占 55.22%。农村工商业短期保证贷款 14,689 万元，占 26.53%。农村工商业短期抵押质押贷款 8,058 万元，占 14.55%。农村中长期保证贷款500万元，占0.90%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占2.80%。1 至 9 月累计发放贷款 63,573 万元，累收回贷款 27,444 万元。到期贷款回收率 100%。收回贷款利息收入 2,887 万元，贷款收息率 100%。(二)存款情况九月末，各项存款余额 50,923 万元，比年初增加 24,604 万元,增加 93.48%。其中,储蓄存款余额 23,

5、476 万元，比年初增加 11,098 万元,增加 47.27%。对公存款余额为 26,130 万元，比年初增加 12,189 万元,增加 87.43%。通知存款 1,317 万元，比年初增加 100%。(三)财务情况九月末,我行实现各项业务收入为 2,981 万元，其中：贷款利息收入 2,887 万元，金融机构往来利息收入 94 万元。各项业务支出 2,169 万元，税前利润总额 1,083万元，税后净利润 812 万元。(四)监管指标情况第一、资产负债状况。一是资产总额为 69,974 万元，其中：流动资产 62,342万元(现金及银行存款 554 万元，存放中央银行款项 6,735 万元

6、、存放同业款项 2,340万元、短期贷款 52,703 万元、其他应收款 12 万元);长期资产 7,508 万元(其中：中长期贷款 2,663 万元、长期投资 3,000 万元、在建工程 2,217 万元、固定资产净值 179 万元、贷款呆账准备 554 万元减项);递延资产 124 万元。二是负债及所有者权益总额为 69,974 万元，其中：流动负债 57,778 万元(短期对公存款 26,131万元，短期储蓄存款 24,557 万元，同业存放款项 6,000 万元、应解汇款 2 万元、应付账款 165 万元、其他应付款 754 万元、应缴税金 170 万元);长期负债 236 万元(主要

7、是定期三年以上的储蓄存款 236 万元)。三是所有者权益总额为 11,961 万元，其此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。中:股本金 11,000 万元;盈余公积 82 万元、一般准备 60 万元、未分配利润 819 万元;本年税前利润 1,083 万元。第二、资本构成情况。一是所有者权益为 11,961 万元。其中：实收资本 11,000万元，盈余公积 82 万元，一般准备 60 万元，未分配利润 819 万元。二是表内加权风险资产 57,814 万元。三是资本充足率为 21.64≥8%行业监管标准。四是核心资本充足率为 20.69%&ge

8、;4%行业监管标准。第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是 9 月末贷款呆账准备 554 万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业监管规定的标准范围之内。第四、流动性风险情况。一是流动性比率 107.90%(流动资产/流动负债)。二是存放中央银行款项 6,735 万元,其中:存款准备金(执行 11.5%的存款准备金率)5,856 万元，存款备付金 879 万元，存款拨备率 13.23%。三是贷存款比率(不含资本金)108.73%，含资本金贷存比率为 89.42%。第五、盈利性情况。一是资产利润率 1.54%≥0.6%行业监

9、管标准。二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于 11%，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润成本率 49.93%≥45%行业监管标准二、主要工作措施(一)积极发放贷款，全力支持”;三农”;经济发展。我行坚持以服务”;三农”;为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展注入了 5 个多亿的信贷资金，为促进地区经济发展做出了积极的贡献。第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门认真

10、做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务发展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定业务为基础，发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向，积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业

11、务的发展。1 至 9 月累计发放贷款 63,573 万元，累收回贷款 27,444 万元。到期贷款回收率 100%。收回贷款利息收入 2,887 万元，贷款收息率 100%,超额完成计划指标。第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款，如果在生产经营上存在不安全因素，我行也不予受理，有

12、效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达到 100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经济的发展。我行 1 至9 月共发放贷款 63,573 万元，全部用于支持地方经济发展的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推进，在机构网点少，信贷人员不足的情况下，克服各种困难，业务发展到我市 20 多个乡镇街道，覆盖乡镇面达 77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式，不断完善抵押担保方式，采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展，积极扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。(二)调动一切因素，大力组织存款。为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持”;存款立行、贷款兴行”;的经营理念，使存款业务不断增加。