“吃喝玩乐团”的推广思路和计划.doc

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1、“吃喝玩乐团”的推广思路和计划 一、群的宣传主题： 生活在这样一个安宁的小城里，节奏不是太快，生活稍显安逸，当结束一天的工作，当周末闲暇在家，当丰富的节假日来临，或邀约三五好友，或带上亲密恋人，或者携妻带子走遍这个城市的每个角落，搜遍所有美食，淘尽各色享乐，你是不是也很期待。介于此，我们建立了“吃喝玩乐团”。“吃喝玩乐团”旨在四处搜寻美味和享乐。关于吃，他们并不仅仅为吃而吃，还为健康而吃，为友爱而吃；关于乐，他们不仅仅只为享受，还为时尚，为提高生活质量。这样一来，聚餐中不但品尝了难得的美食，而且结交了新朋友，沟通了新感觉，扩大了生活圈。 “吃喝玩乐团”的目标是不定期组织大家出去“吃喝玩乐”，趟

2、遍大街小巷，搜寻名品小吃、传统美食，以及各色各样的玩乐，同时将会在本群内公布信息并进行点评、交流，让这个组织成为一个爱好美好生活的个性化团体。 二、推广思路： 以小聚大，前期通过一些小的聚会来形成大的规模，然后以这些群体的优势去深入邢台各个商家，让商家针对这些群体给出最有力的折扣力度，从而形成有效的循环。 行业开发与推广思路 三、开发与维护： 一方面通过现有网友的口碑相传，另一方面需要商家给出最低折扣，才能实现各方的互惠互利。每天在群内互动，不定期的组织小型聚会，每个月至少做一次大型活动。让参与的读者享受到真正的实惠，才可以赚到“口碑相传”，这样也才可以招募到更多的参与者，才能有效的拉动本行业

3、的开发。 四、负责行业的全年目标： 扩大读者群，广招人马。每个月至少做一次聚会活动。 第二篇。如何推广的思路启迪您应该是知道如何推广的思路，做了几个小时共参考，希望对您有启迪。 首先谈一下新媒体运营 这里普及下运营的一些概念，大家可以参考下图理解运营：1根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营 2根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户） 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等） 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节） 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）c

4、oo（考虑产品，营销，投资人关系，pr等公司层面资源调配） 4根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。5如何让用户更好留存：a用户等级b特权与福利c积分dedm/短信e活动f机制 新媒体运营概念，百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演

5、什么角色。其次定目标 制定目标参考几个原则： 1如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 2第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。3团队需要有一个终极目标 比如对于o2o的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量比如对于一个工具型app，团队的终极目标是日活跃率。4各部门对目标进行分解：目标可以分为两种： 事务目标：每周x篇

6、内容，其中x篇做原创； 结果目标。微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率5%（这是大部分公号的平均高值）。5目标设置不能太笼统，要具体数字 比如：当月目标为日均新增激活从8000到12021，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好） 那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度百度指数上升多少增加用户粘性产品活跃度提高多少 这里以一个o2o生活服务号为案例制定推广目标1注册用户：日新增注册用户总注册用户2活跃用户：日活跃率=当天活

7、动用户/总用户3日订单量： 4日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%） 5日客单价=日总成交价格/总成交单数 三做预算 根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。 四写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴参考.1推广整体策略：（方法+执行力）a团队以总目标为主线，分解到各部门。 b测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。 c目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。2种子用户期：（1000名种子粉丝，为期一个月）

8、区域内，可控 种子用户特征：经常互动，帮你朋友圈转发，帮你主动在群，微信群推广公众号，种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告 行业朋友和同事，合作伙伴。发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。 活动邀请。策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期1个月。（h5文案设计要有趣，社交化） 微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。3初始用户期：（5万名种子粉丝，为期三个月

9、） 初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结，可以借鉴操作： a微博引流 由于我们的市场是定位在本地，所以前期推广时候收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作，活动期间可转发引流。 由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。b加群引流 每个号加500个本地微信群群内不直接广告，加强互动广告

10、时候，发群内红包活动时候，群内群发，并加红包 技巧一。如何获取群。 发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。技巧二：换群 当积累了一定的微信群后，可以与本地运营商互换群技巧三：置顶活跃群 筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。c小号引流 注册10个小号（共可加5万私人粉丝）针对本地区域加粉丝 每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成团队分三组，每个人负责3个技巧一：如何养号。 赋予小号一定的标签。如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。 技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况 技巧三：朋

11、友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流 技巧四。对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。 技巧五。从b步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。d自建官方微信群 每个号自建100个官方群 对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。 步骤一：明确建群的目的，建立群规章制度 步骤二。配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。 步骤三。发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。 e活动策划 活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与

12、进来，死磕文案及h5效果设计。 活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包 定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号，建立微信群开始发红包。定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣 活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。 技巧。活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活

13、动展示出来，可以随时关注我们的营销岛公众号（ruicym）来获取。 f本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放 活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。如济南地方社区大明湖网，活动开始时，我们bd会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。 4品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月）a继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量b本地o2o服务号或app合作 经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地o2o一起合作推广。c地面推广 可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广d参加行业性会议展览 可以通过参加一些行业性会议展览，带上

14、二维码，做好微信营销方案，到展会或者会议上与你的客户，合作伙伴交流，推荐微信公众号。e加入联盟 加入本地电商企业联盟，行业联盟，o2o联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。5pr（公共关系） 把pr独立出来，是因为项目从立项开始，pr就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要pr的渗透。 在初创公司，作为pr需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。 以下有几个策略： 用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做

15、一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为pr也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对pr的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体

16、资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。 选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途

17、径. 最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而pr作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。五团队搭建及岗位描述 关于招人，这里有个方法。从目标反推，拆解关键任务，分解完成关键任务所需要的能力及人力，描绘出这些岗位的职业画像，根据阶段目标倒推团队成员进入时间。举个栗子，比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝，要达到这个目标需要活动策划，渠道推广，pr等任务，完成这些任务都需要什么能力的人。什么时间到位。其实现在很多互联网公司的hr是不专业的，他们没办法熟悉到

18、各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话，比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核，销售团队工资体系，很多hr是很模糊的，不知道边界在哪里。 所以部门负责人应该跟hr密切沟通，让他们清楚你们部门到底需要什么样的人。 成立新媒体推广小组，负责新媒体推广，新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗位职责和岗位描述，可根据项目的指标做人数上微调，初期项目可以采用（1+1+2+1+1）原则。1新媒体推广经理（1名）初始用户期引入岗位职责： 1、负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提高关注度； 2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容； 3、提高粉丝活跃度，与粉

19、丝做好互动，对粉丝的网络行为进行分析与总结； 4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题； 5、根据运营需求，独立策划与组织各类线上/线下活动，增加曝光率，提高粉丝数量及用户粘性； 6、监控推广效果和数据分析，对推广效果进行评估改进。任职要求 1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。 2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好。 3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑； 4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃。2文案

20、策划：初始用户期引入工作职责 1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持； 2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写； 3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容； 4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。 岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。3新媒体运营专员（2名）初始用户期引入职位描述： 1.负责微信公众号的日常运营工作； 2.负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动； 3.收集用户意见及建议； 4.分析和挖掘网友

21、的使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，能够完成专题策划、活动策划，并对策划案的执行效果进行跟踪； 5.定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度； 6.思维活跃，有市场企划能力及执行力。职位要求。 1.有微信推广及运营经验； 2.具备较好的文案写作能力，学习能力强，善于创新； 3.有创新精神，敢于创新，对新媒体营销工作有极大的热情和投入； 4.熟悉网络媒体传播特点，对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭； 5.对微媒体有较强的洞察力； 6、自媒体运营经验优先。 4渠道经理（bd拓展）1名可在品牌推广期引入工作职责 1参与制定渠道策略和拓展目标计划； 2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘

22、有利于公司的合作资源； 3、负责公司微信服务号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合作关系 4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高粉丝量、订单量及活跃度等岗位要求： 1.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 2.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力； 3.熟练使用office办公软件，以及互联网浏览； 4.两年以上商务合作和渠道拓展经验。 5.有app渠道推广或服务号合作推广经验优先5pr（媒介经理）岗位职责： （1）负责平台媒体投放资源的拓展； （2）线上推广渠道的建立、过程的控制及协调； （3）整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度

23、合作；（4）负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作；任职要求： （1）专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；（2）3年以上广告媒体工作经验； （3）沟通能力强，具有较好的商务谈判能力，善于与合作伙伴保持良好合作关系；（4）有较好文字表达能力；（5）有互联网金融行业背景优先； 六绩效考核 创业项目启动前期可能杂事会比较多，比如产品研发，产品测试，市场推广资源和物料准备等。所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和kpi。我是个目标感极强的人，每天都会去盯数据。所以不设置目标和kpi总觉得不舒服。 创业初期各个部门的kpi考核尽量简单点，别搞一大堆薪酬激励的事情，实在点，完成多少给多少现金

24、。 比如新媒体运营的kpi，月关注粉丝目标是多少。完成和未完成目标能拿多少。以下以微博和微信为例： 1微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数. 微博信息数。每日发布的微博数量，条/天。 平均转发数。每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多

25、，这个数据都会上升。 以a公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万。 从这个表中可以看到 4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。 总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博

26、营销.2微信考核指标：a订阅号： 考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率订阅粉丝量：有三个指标：新关注数、取消关注数以及净增关注数。 刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。用户互动量：该用户在微信上和你的互动。b服务号： 服务号可以根据产品特性设定相应的考核指标，如对于o2o服务号1注册用户：日新增注册用户总注册用户2活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户3日订单量： 4日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）5日客单价=日总成交价格/总成交单数 七管理套路 如果

27、你问我有没有一套管理套路，我就简单总结几点经验：a周一早会，周三培训，周五总结 周一早会：每周固定9点-10点，讨论上周问题及本周部署周三培训：按照培训表抽出2个时间的团队培训周五总结：每周各部门问题反馈，汇总成表格。 b量化目标 项目立项后就开始要制定年度目标，分解到季度，月，周目标。根据目标分解到各部门，细化到每天工作任务。 c准备三张表 财务预算表：整个运营团队的预算，包含人员工资，市场推广等等。绩效考核表：怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。 岗位描述表。各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述，切忌大而空。 d布置任务辅导-检查任务 我比较喜欢按

28、照这条线来让下属操作自己的项目，这有利于其成长，不要限制条条框框。比如说一次活动，我会设定一个预期目标，比如关注粉丝量要达到多少，订单要转化多少，活动策划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资源协调的我会辅导他，具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥，最后只负责检查任务。 我再把整条思路再捋一遍，就是组建新媒体团队前，你要根据你的目标去做预算，制定执行方案，招聘合适的人选，给以相应的考核。 第三篇：工作思路和计划怎么写2021最新工作思路和计划工作思路和计划怎么写2021最新工作思路 和计划模板 工作思路怎么写 【精选总结一】 工作思路就是你的工作方法和方向，如何完成工

29、作的计划;而设想也就是期望，你期望你能将工作或者是你的职业如何完善 设想犹如你的计划，近期、中期、远期的计划，及能够达成的结果。 工作思路是指具体实施的细节。 你能够结合你的实际工作制定既是。 【精选总结二】 心情不好 工作思路和设想怎样写 按套路，第一部分，总结今年的工作，好的地方3到5条，不足的地方3到5条;用自我今年工作的感受结尾。第二部分，总结第一部分做的好的，今年打算如何继续发扬，做的不好的，如何改善。第三部分，提出一年一项重点工作， 并指出自我对此工作的重视程度，对此工作的想法、思考。第四部分，分析第三部分提出的事宜，深化，细致的做预划。第五部分，提出自我打算怎样做第四部分的预划，

30、并提出可能遇到的问题和解决方案。第六部分，收尾，总结自我对于第五部分的思考和所作的决定、决心。第六部分，结尾，未来展望，来年的祝福等。 2021年即将过去，在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品

31、知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，此刻对*市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个

32、较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 一、主要工作 （一）信息收集和编发工作 信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全 面地为领导和上级机关报送信息，

33、始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排行前列。较xx年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用 （二）材料综合工作 文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。 （三）后勤保障和接待工作。 后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。个性永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。透过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转带给有力的保

34、证。 二、存在问题 半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的职责心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。 三、xx年个人工作思路 为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关 基础工作同时，将着重做好以下工作。一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作职责心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，透过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调潜力，

35、着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，xx年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自我的本职工作。 四、近期个人工作计划 1、起草我局xx年工作计划 2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作 3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚状况 4、做好信息收集工作 5、准备xx年第一季度经济分析报告 销售工作思路范文 第一条： 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条。以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条。本公司不个性重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行

36、产品。 第四条。在选取销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予采用。 第五条。关于前项的销售据点，在做选取、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条。销售活动务必制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条。销售人员在理解订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，务必全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条。改善处理手续（步

37、骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条。进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条：进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展 订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条：进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定 （1）进货数量; （2）交货日期及交货数量; （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条： 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

38、第十四条。a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条。本公司拒绝理解传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条。负责进货人员应每一天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条。处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写务必详尽。 第十八条。前项报表在发出订单时应一齐附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一齐交给零售商和消费者。 第四篇：项目计划书的内容和思路一个项目计划书要包括以下几个方面的内容： 1、封面页 这是容易

39、被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、email；联系（负责）人； 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分

40、，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目概要部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是。尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，

41、最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围（问题与事件、受益群体）； *导致项目产生的宏观与社会环境； *提出这个项目的理由与原因； *其它长远与战略意义； 4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目

42、标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2021年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 5、受益群体 在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如npo信息咨询中

43、心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 6、解决方

44、案与实施方法 通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁。在什么时候。使用什么样的设备。做什么样的事情。做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述

45、一下主要工作岗位的职务要求。 7、项目进程计划（时间表） 在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 8、项目组织架构 在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 9、费用、预算与效益 这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等