上半年供销社工作总结和下半年工作计划.doc

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。上半年供销社工作总结和下半年工作计划 作计划 2021年上半年，在市社和区委、区政府的正确领导下，我社认真贯彻落实省市供销社工作会议精神，紧紧围绕年度目标，以科学发展观为指导，以加快改革与发展为主线，以大局稳定为基础，不断推进经营、组织和服务创新，较好地完成了各项工作任务。现将上半年主要工作情况总结如下： 一、上半年主要经济指标完成情况1-6月份，全系统开工建设农村社区中心1处，实施了2处村级日用品超市、2 处农资超市的升级改造；成立专业合作社1家，发展农业标准化示范基地1处，各项工作均实现了时间过半，任务过半，为全年目标任务的顺利完成打下了坚实的基础。 二、主

2、要工作进展情况 农村社区服务中心建设继续推进。为更好地打造综合服务平台，改善农村生活环境，彰显供销社在新农村建设中作用，上半年，我们依照合村并居、人口集中、需求旺盛的新特点，整合内外资源，筹资70万元，开工建设了占地1400余平方米、建筑面积800平方米的周营镇磨庄社区中心，已完成总工程量40%，并将开设健身医疗、文体娱乐、科技服务、信息交流、洗浴餐饮等服务项目10余项，为5000余人提供新型社区服务。 农村现代流通网络体系建设稳步发展。围绕巩固农村服务阵地，改善农村消费环境，我们继续加快现代流通服务体系建设，不断完善日用品、农资经营服务网络，提升服务功能。依托贵诚超市实 施了2处村级日用品超

3、市的升级改造，进一步满足了当地消费者需求。新建改造农资门店2个，并以此为平台，创新服务方式，减少中间环节，严把商品质量关，上半年共配送农资化肥4930吨，有效发挥了供销社在农资供应中的作用。 农产品经营服务体系进一步完善。一是扎实推进大田作物托管服务。我社学习借鉴外地先进经验，结合当地实际，积极开展大田作物托管服务，整合社会联合收割机5台、拖拉机5台、喷灌机8台，牵头成立了金株农田托管合作社，首期吸收周营镇3个村村干部、部分农机户入社，筹集资金50万元，用于基础设施建设。利用入社平台，将农民分散的土地实行统一管理，统一提供耕地、播种、喷药、施肥、灌溉和收割等生产全过程服务。去冬今春，对所托管麦

4、田普浇透地水2遍，三夏期间实施了统一收割，向3500亩农田统一提供优质玉米种，有效解决了当前农村外出务工人员 多、一家一户分散种植、生产成本高、农业收益低等突出问题，受到了农户的普遍欢迎。二是推进标准化基地建设。依托铁佛蔬菜基地，引进优质土豆、辣椒等蔬菜良种引导农民种植，积极开展蔬菜检测业务，积极联系开辟外销渠道，实施“农超对接”，培植蔬菜示范基地30亩，带动发展蔬菜种植面积近8000亩、非成员农户1000多户，初步形成了从选种播种、配方施肥、质检销售一条龙的新型经营服务体系。 安全、维稳、计划生育工作有序进展。一是切实抓好安全统筹工作，坚持做到了安全工作逢会必讲、逢特定节日必检、逢隐患必改，

5、组织安全大检查6次，隐患整改率达100%。二是切实抓好信访工作。坚持和完善各项信访制度，认真开展维稳隐患排查工作，努力把不稳定苗头控制在内部。认真并妥善处理职工上访事件，杜绝了上访事件的升级、势态的扩大。三是坚持不懈地抓好计划生育工作，强化内部管理，落实签订责任书， 积极开展优生优育知识宣传活动，推动了计划生育工作健康开展。积极配合区委、区政府中心工作，服务大局。 1、支持配合棚户区改造工作。按照新华街棚改工作的要求，区社机关于4月下旬迁至临时租用的条件简陋的新址办公，原办公室全面移交指挥部使用。同时，对拆迁区域 涉及本系统企业、职工住户、租房户登门宣讲政策，协调解决搬迁难题，确保所涉及的2家

6、企业、5家租赁经营户、70余家住户顺利签约、腾空，为棚改项目顺利推进打下了基础。 2、积极做好资产清收工作。遵照区委、区政府限期收回古路街饮食服务公司违规售出资产的指示，区社党委组建了专门工作班子，先后140余人次同购房人协商交涉，经过三个月的不懈努力，最终将该宗房产产权收回，圆满完成了区委、区政府交给的工作任务。 3、大力开展“枣庄二日游”宣传推介工 作。区社根据所承担的促销任务，多次派员赴合肥、南昌、天津等地开展推介活动，跟踪联系，全程跟踪服务，确保游客高兴而来满意而归。截至目前，已累计接待二日游游客11批次270余人，为全年任务完成打下良好的基础。 4、扎实做好区委、区政府安排的应急工作

7、。在今春抗旱帮包工作中，区社主要领导同志亲自带队现场办公，在自身办公经费紧缺的情况下，挤出1万元资金支援抗旱，缓解了镇村燃眉之急；成立了志愿者队伍积极投身创城工作；帮包邹坞镇做好三夏麦田防火工作，圆满完成了帮包任务。 党的基层组织建设不断加强。 1、“创先争优”活动扎实推进。为切实发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，推进各项任务目标的完成，我们积极开展了“创先争优”活动，狠抓班子自身建设，增进党员的思想组织观念，增强党组织领导活力。区社党委、机关党支部、1名优秀党员、1名学习型党员干 部受到区委表彰。 2、加强机关建设。为提升服务效能，我们修订完善了机关内部规章制度、办事流程，严格落实周五学

8、习日制度，切实增强了机关人员的服务意识，提升了工作效能，全员整体素质得到了新提升。 3、加强党风廉政建设。落实党风廉政建设目标责任制，党委与基层单位签订了党风廉政建设目标责任书，并经常督促检查党风廉政建设落实情况，扎实有序地推进了系统的党风廉政建设，全系统未出现一起违纪违规事件。 三、存在的主要问题回顾总结上半年的工作，我们虽然取得了一定成绩，但仍然存有问题和不足：一是资金缺乏，企业基础薄弱，发展不平衡，为农服务领域不宽、功能不全；二是机关几经搬迁，多年无固定办公地点，给工作带来极大不便。三是棚户区拆迁项目涉及企业职工的后续安置问题亟待解决。对此，在下半年工作中，我们将采取可行的措施，切实加以

9、解决。 四、下半年工作计划 为全面完成既定工作目标和任务，加快推进各项工作的落实，下半年我们将重点抓好以下几点： 大力推进现代经营服务新体系建设。一是全面提升日用品经营服务网络建设水平。以巩固发展镇、村超市为重点，加快日用消费品网络体系建设步伐，早日建成启用周营供销社商贸楼，完成3处镇村日用品连锁超市改造任务，开拓农村日用消费品市场。二是加快完善新型农资经营服务网络建设。以连锁经营、物流配送等现代化流通方式，加快发展农资直营、连锁、加盟店，下半年改造农资连锁经营网点3处以上。打造“公司+配送中心+代销点+农户”的农资网络，推进化肥联采直供，开拓农资销售市场。三是在巩固和完善吉利烟花公司业务经营

10、基础上，采取合作的方式，与社会烟花网点和经营大户联手，进一步开拓烟花爆竹市场。 大力提升农产品经营服务体系建设水 平。一是推进专业合作社的完善和发展。以新成立的金株合作社为主体，建立高标准种植基地1处100亩，新建冬暖大棚30个，提供从种子、农资、技术、销售的全程服务。继续通过超市+基地的经营模式，组织推动示范基地农产品直接进城、进超市，引导居 民超市消费，力争实现蔬菜销售1500吨，实现农超对接500吨。二是搞好大田作物托管服务工作。规范完善金株农田托管合作社的运行，积极争取专项资金增加购置生产服务设备，实施种植、管理、销售全过程托管服务，计划托管大田作物达到3000亩。扎实推进农村社区中心

11、建设。结合农村新型社区建设及合村并居等工作，与有关等部门加强合作，积极探索有效地运营管理模式，抓好区服务中心的续建和完善，下半年运营磨庄社区中心，全面完成3处社区中心建设任务，积极兴办与农民需求对接服务项目，提升社区服务功能，满足农民生产生活的多种需求。 切实加强基层社建设。坚持以盘活资产为重点，加大社有资产开发力度，进一步抓好基层社陈旧店面资产的盘活，加快周营供销社营业设施改造进度，确保按期完成建设任务，及早投入使用，尽快改变基层供销社的形象和面貌，创建市级优秀基层社1家。进一步加大安全、维稳与计划生育工作力度。一是始终坚持警钟长鸣，切实把安全生产工作抓紧、抓实，经常性开展安全生产工作大检查

12、，做到隐患整改率100%。二是始终把信访维稳作为一件经常性工作抓牢。进一步完善维稳责任制，大力排查信访隐患，切实加强信访案件的落实处理工作，努力把不稳定因素解决在基层，解决在内部，为供销社改革与发展提供稳定的内部环境。三是切实抓好计划生育工作，推动计生工作再上新台阶。 进一步加强队伍自身建设。加强基层党组织建设，扎实开展文明机关、学习型机关创建活动，进一步完善长效机制建 设，提高机关人员的服务意识和能力。扎实开展”创先争优”活动，不断创新活动方式方法，为推动企业改革发展提供强大动力。严格执行党风廉政建设责任制，认真贯彻优化发展环境十条禁令，筑牢思想防线。充分发挥区社职能作用，进一步规范社有资产

13、监管和运营，确保社有资产保值增值。进一步加强系统的联合与合作，形成系统合力。 第二篇：上半工作总结及下半工作计划国资办2021年上半年工作总结及下半年工作计划-国资办1（6000字） xx市国有资产管理委员会办公室2021年上半年工作总结及下半年工作计划 今年以来，我办在市委、市政府及财政部门的正确领导下，在上级业务部门的大力支持、指导下，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府中心工作，不断完善国有资产监管体系，进一步强化行政事业资产监管力度，创新工作方式，落实目标责任，全力稳步推进年初制定的各项目标任务。 一、各项工作目标完成情况 （一）不断规范国有企业监管基础工作，努力提高企业国有资

14、产监管水平。 1、认真组织完成了2021年度企业国有资产统计报表的编制上报工作。2021年，我市国有资产统计报表应汇总上报企业15户，实际汇总上报15户，比2021年度净增加2户。统计显示，2021年末资产总额为466062.74万元，比上年增加146427.73万元、增长45.81%；负债总额360845.51万元，比上年增加138517.81万元、增长62.30%，所有者权益为105217.23万元。2021年末国有资产总量103341.02万元，比上年99431.47万元增加3909.55万元。2021年度共计实现营业总收入151263.46万元，比上年增加42808.56万元，营 业总

15、收入增长率为39.47%，主营业务收入增长率为41.47%，营业利润增长率为128.03%；利润总额10993.16万元，比上年增加5651.59万元、增长105.80%；上缴税金26025.02万元，比上年增加5438.26万元、增长25.42%；净资产收益率为5.08%，比上年增长7.32%；总资产报酬率为4.31%，比上年增长1.87%。通过分析评价财务信息，及时掌握了经xx运行状况和发展趋势，发现企业改革和发展、财务收支管理、宏观经xx运行中存在的问题，为研究制定相关政策措施提供了决策依据。 2、严格执行企业国有资产法、企业国有产权管理暂行办法、企业国有产权登记业务办理规则等有关规定，

16、加强企业国有产权管理工作，理顺企业产权关系，认真办理我市国有产权占有、变动登记和注销登记工作，全面了解和掌握我市企业国有资产分布于变动情况。目前，2021年度企业国有产权的年度检查工作已全部完成，数据显示，截至2021年末，我市共办理国有产权登记的企业16户，其中国有企业10户、国有法人独资公司2户、国有控股有限责任公司3户、国有参股公司1户，共占有使用国有资产117231.5万元（不含二级国有独资公司），国有资本出资68517.8万元。今年上半年，新办理国有产权占有登记4户，国有资本出资1230万元；办理产权变更登记3户。 3、不断强化对国有及国有控股企业对外投资、对外担 保事项的审核审批力

17、度，有效降低了企业的投资风险。今年以来，累计审查转报或审批国有企业对外投资事项4项，涉及投资金额5130万元；审批贷款担保2项，涉及担保金额1400万元。 （二）进一步强化行政事业单位国有资产监管，严格规范资产处置审批。 1、认真组织开展了全市行政事业单位资产信息统计及报表编制上报工作，基本摸清了我市行政事业单位资产家底。数据显示，截至2021年末，我市纳入资产统计范围的行政事业单位共计203家，统计覆盖率达到98%以上，资产总额达到475782万元，其中固定资产272798万元，负债总额为132686万元。各项资产信息已于5月初按照要求通过山东省资产管理信息系统逐级报送上级财政部门。 2、组

18、织对全市行政事业单位房地产权属和使用情况进行了调查摸底。目前，203家行政事业单位的房地产权属调查统计工作基本结束，各项信息汇总分析工作正在进行，之后，我办将有重点的对城区范围内具有独立场所的单位进行走访核查，彻底摸清各单位房地产占有使用情况，为市政府下步对行政事业资产处置及调剂工作提供依据。 3、继续加大对行政事业单位出租资产及对外投资的管理。以xx财字【2021】 24号和xx财字【2021】 25号分别转发了山东省行政事业单位国有资产有偿使用管理暂行办 法、山东省行政事业单位国有资产收入收缴管理暂行办法，组织开展对各事业单位“对外投资”情况进行摸查，建立了国有资产收入收缴季报制度。 4、

19、自觉接受外部监督，进一步规范行政事业单位上缴资产处置管理。今年上半年，根据xx市行政事业行政事业单位国有资产处置管理暂行办法的有关规定，我办成功组织两次行政事业单位退役车辆的集中拍卖会，共拍卖处置包括帕萨特、本田雅阁、长安面包等各类型车辆19辆，起拍价375748元，成交价417518元，溢价41770元，成交价格高出底价11.12%，最大限度的提高了国有资产的处置效益。同时，在拍卖过程中，我办还主动邀请了市第三纪工委的有关人员全程参与指导监督，进一步加强了我市行政事业单位公用车辆处置工作的公开透明度。 （三）努力推进企业债券发行，积极做好融资资金理财和项目资金拨付工作。 1、成功发行了市政项

20、目建设15亿债券，进一步拓宽了我市城市投资建设的融资渠道，对加快推进我市城市基础设施建设步伐、提升和完善城市功能都起到了积极的、重要的推动作用。 2、采取分额度分段式定期存款等各种方式，积极做好债券资金理财工作，今年上半年累计取得收益257.54万元，在保证稳妥的前提下，最大限度实现了债券资金增值效益。 同时，与贷款行协调沟通，通过调整贷款还款时间，减少利息支付265.65万元。 3、配合市城管执法局加快推进城市公共资源有偿使用步伐，采取公开拍卖公共场所冠名权、广告权、特许经营权等形式，盘活城市无形资产，使城市在经营中增值。 4、按照市政府批准的融资计划和额度积极开展重点项目融资工作，并严格按

21、照市政府项目投资计划要求做好资金拨付使用和监管工作。 （四）加强对国有资产评估项目和中介机构的管理，不断提高管理水平。 从规范国有资产评估项目的管理入手，严格执行国有资产评估项目核准或备案制度，保证了国有资产评估结果的公开、公平、合理。今年以来共对2个国有资产评估项目进行了备案，有效地防止了国有资产流失。同时加强对委托中介机构的跟踪和信息反馈管理，建立事前、事中、事后动态评价体系，对中介机构执业情况实施动态监控，保证了评估质量。 （五）采取得力措施，狠抓国有资产收益收缴。 按照年初计划目标，制定了有力措施，组织专人抓收入，确保了国有资产收益及时、足额入库。1-6月份共组织收缴国有资产收益180

22、2.93万元，其中：行政事业单位国有资产处置及房租收入1495.39万元，经营公司债券资金理财收入 等307.54万元，提前超额完成了年初计划目标。 （六）积极参与完成了领导交办的其他工作。 今年以来，先后组织人员参与了鲁南铁合金总厂产权划转我市前筹备工作和市供电公司资产上划等工作，牵头组织对现代学校地上资产进行评估、研究制定资产收购方案，组织对原信访局办公场所租赁权进行评估后对外租赁等一系列临时交办工作。我办本着维护国有资产安全完整、实现国有资产保值增值的原则，积极为领导决策提供建议、当好参谋助手。 二、工作中采取的办法措施 （一）切实提高依法行政意识和服务意识，保证各项工作合法有序推进。

23、企业国有资管理涉及点多面广，所适用的法律法规更是条目繁多，加之国有资产管理较高的社会关注度，我们的工作人员和企业的管理人员在处理问题时稍有考虑不周、操作不慎就会违规违法。面对这种情况，我们一方面要求工作人员加强业务学习，不断提高自身业务工作能力，另一方面通过各种方式主动向企业管理人员进行企业国有资产法等国有资产管理法律法规的普法宣传教育，对按惯例不按法律、按土路子不讲政策处理问题的耐心进行宣传教育引导，逐步提高了各市属国有企业有关人员的理论政策和管理水平。 （二）切实加强执行力建设，不断提高工作效率。我办目前人员少与工作任务重的矛盾比较突出，而且大部分工作具有较强的时限要求，因此，提升执行力、

24、提高工作效率对保障各项工作顺利开展显得尤为重要。对此，我们一方面不断理顺各科室的工作流程，将工作层层分解，步步落实，各有分工，责任明确，另一方面充分发挥每位工作人员的业务特长，敢于打破科室限制，在处理较复杂的任务问题时能够做到群策群力，集中力量进行处理，一定程度上缓解了上述矛盾，保证了各项工作的顺利开展。 （三）切实增强风险意识，自我加压，主动接受外部监督。 全市国有资产量大面广，加之目前的管理体制不健全，监管工作难度非常大，面临的风险也很大。对此，我们要求工作人员在处理各项工作过程中要严格依法进行，特别要注意工作细节。自加压力，通过各种方式渠道，最大限度的了解掌握全市各行政事业单位资产信息动

25、态。对发现的问题及时下达书面通知，责令限期整改；对社会关注度较高的问题，主动邀请市纪委、监察、审计等部门参与监督指导，保证工作的透明度，规避自身风险。 三、下半年工作安排 （一）根据企业国有资产法、行政单位国有资产管理暂行办法和事业单位国有资产管理暂行办法的规定， 结合我市国有资产管理工作实际，以政府、政府办名义制定下发xx市国有企业担保管理暂行办法、xx市国有企业投资管理暂行办法、xx市行政事业单位国有资产处置管理实施办法，逐步建立健全国有资产管理的相关制度。 （二）继续加强产权管理基础性工作，理顺产权关系。做好企业改制、重组过程中的资产划转、协议转让、专项审计、资产评估等产权管理工作，切实

26、维护国有资产合法权益。 （三）确保山东省资产管理信息系统的平稳运行；严格资产处置审批制度，加强资产处置中的国有资产评估管理，深化国有资产处置管理；加强对行政事业单位国有资产出租、出借、担保等行为的审核；做好行政事业单位房地产权属及使用情况调研；督促协调有关行政事业单位做好闲置房地产处置工作，摸清境外两处资产的基本状况。 （四）进一步强化措施，加强国有资产收益的收缴工作，对企业的国有资本收益和行政事业单位资产处置收入等严格按照非税收入管理规定实行收支两条线管理，确保国有资产收益及时、足额入库。 （五）积极做好领导交办的其他工作任务。二一一年六月二十八日 荐“关于市委办公室工作计划安排”政府工作计

27、划荐荐荐办办2021公年公室学室下校 周半办 工年公 工室 工作作作计计计 划 划 划 荐幼儿园办公室工作计划（3500字） 第三篇：2021年上半年度工作总结、下半年度工作计划2021年上半年度工作总结、下半年度工作计划 总结上半年度工作状况如下： 一、培训情况 2021年上半年度公司及各项目培训场次、人数汇总表 二、工作内容 1、对公司各项目员工日常工牌、标示标牌的制作和更换； 2、对公司日常部分办公用品的采购； 3、公司各项目现场品质的管理和检查报告的审核发送； 4、完成公司对外接待的前后服务工作； 5、参与公司对各项目2021年下半年度管理评审工作，并对审核 报告、整改结果汇总，存档；

28、 6、结合各项目实际，制定公司月度培训计划，并组织跟踪培训的 实施； 7、对客服人员bi及基础礼仪、会务技能的提升培训； 8、对客服人员夏装工作服的选样定做； 9、审核和汇总各项目信息报表； 10、联系对公司及各项目标识标牌、条幅的制作； 11、负责跟进公司花卉绿植的摆放和日常更换； 12、完成公司证照的年审； 13、协助完成电设院在天鹅湖大酒店举办会议的各项服务工作； 14、筹备和完成公司第二届会务服务技能大赛前后工作，并对大 赛效果进行分析和总结； 15、组织完成公司各类会议的召开和对外接待工作； 16、对各项目每周周例会的跟踪和会议记录的审核发送； 17、协助完成“三证合一”认证资料的准

29、备； 18、圆满完成“三证合一”专家组莅临公司检查的前后接待工作。 三、下半年度工作计划 1、优秀的员工是提升物业服务品质的保障；我将结合现场实际制定合理、有效的月度培训计划，使每位员工的综合能力、自身素质得到提高； 2、认真学习网络培训细则，推动各部门/项目对网络培训积极学习精神和认识； 3、针对技能大赛存在的问题，多细化相关动作要领，进一步提升会务技能； 4、认真学习各类法律法规知识和业务知识，掌握对公司质量体系的理解和运用； 5、加强对项目内部培训的监管力度，整改培训方式； 6、积极完成领导交付的其它工作任务； 7、为领导的工作服务、为领导的决策服务、为实现领导的决策服务。 第四篇：年上

30、半年度工作总结及下半年度工作计划工作总结/计划 二一二年部 上半年度工作总结及下半年度工作计划 上半年度工作总结 公司委派我对现场进行监管，协调工作。主抓安全、质量、进度、材料、文明施工。本工程具体施工要求均按工程招标文件及合同内容要求及施工组织设计方案实施。 1.工程概况： 主要工程项目包括袋装沙、堤身吹填沙、堤后靠背沙、护脚抛石、堤身结构、堤顶结构及隔堤等 2.工程内容： 2.1本标段位于工程全线最东段，东段与原江堤相接，标段全长6051米，主要内容包括围堤填筑、堤基清理、围堤防护、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身和护面结构、龙口合拢、挡浪墙结构、堤顶道路及临时排水管等施工及保修、管理责任期内的工

31、作 3.工程施工过程实施情况： 3.1公司于2021年8月30日委派我到工程现场，建立指挥部（租房及装修）。10月2日第一批船只进场q10-q14于2021年11月5日进场施工至今已完成所有棱体的堤基清理、围堤防护、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身、龙口合拢和隔堤及临时排水管工程的100。 3.3施工过程进展： 施工标段位于工程全线最东端，东段与老江堤相接，因滩涂相对较高，施工比较容易，但随之也产生了退潮时因水位低而使得吨位较大的船只或满载船无法接近吹砂趸船靠档吹砂，不得不采取趸船向水深处移位同时加长吹填管线，吨位较大吃水较深的船只有时必须在涨潮时靠档吹一部分砂后离开让其他满载船只靠档，退潮时再半船靠

32、档继续吹送施工，在影响了施工效率的同时也打击了施工船只人员的积极性。潮汐对采砂施工影响较大，每月农历初的三至四天及月中几天因高潮位的大流，速使得采砂施工无法进行，平时每天作业只能在潮汐间隔期进行采砂施工，加上工程内容大部分是围堤灌袋施工，吹砂船组与灌袋工组人员配合不默契，相互之间的连接有误差，施工进度也受到了延缓。2021年春节后各项目部为加快进度曾调遣自吸管线进行施工，但因标段外侧采取内外棱堤和吹填砂一起推前施工的措施，期间部分吹填砂利用自吸船吹填，由于本围区水深基本在4米以上，所以砂源地砂质含泥量较高，不能直接用以灌袋，所以只能用自吸船进行沙库积砂施工，由于工序增加尽管管线设备多还是显得进

33、度较慢，项目部经过仔细研究决定重新增加吹填管线进场，由于采取了合理的施工措施，本围区全线完成了吹填任务。 4、施工质量控制： 现场根据设计的棱堤区域利用gps和经纬仪进行相互校核测量定位，放样完毕后又请其他标段的测量人员携带仪器进行复测，并请监理进行复核，保证了放样测量的准确性。 经南通水文站现场测定，棱堤轴线偏差符合要求。 5.安全施工方面 由于吹填砂施工为水上作业，从2021年11月到2021年8月，施工阶段经 历了冬季寒潮大风及春夏之交迷雾和夏季台风雷雨多发季节，遵照安全第一的原则和安全施工组织措施，在做好施工进度与质量控制的同时也把工作重点放在安全文明施工上，水上作业人员不穿救生衣就不

34、得进入作业区域，严格控制船只的超载行为，把事故隐患消除在了苗头，100多条施工船只在9个月的时间无一事故发生，安全地完成了吹填施工。 工程施工期间，公司领导十分关心工程的进展情况，经常到工地现场视察指导。进行巡视和监督工作，在肯定了施工进度的同时也指出了一些施工上的不足，保证了工程的顺利进行。 在此我们向公司领导、长航设计院、监理、总包单位的各位领导对围二区施工过程中的支持和帮助表示感谢.完成量见附表 下半年的主要工作任务 一、继续贯彻执行公司和总监办提出的施工工程某阶段应完成的时间节点。 二、督促施工单位抓紧时间，组织人力物力尽快做好坝体结构的施工，要求能达到防台度汛安全标准， 三、从现在起

35、，要督促施工单位组织好做坝体护坡结构队伍的施工，准备好材料，和施工机械，确保坝体结构的施工工作。 1. 四、积极参加工地旬会，对施工中发现的质量，进度，安全问题要及时加以整改，并认真听取长委、总包、监理对施工单位提出的对施工有利的好建议、好方法。 五、坚持每天上、下午到工地监督、检查、施工单位的施工进度和质量、安全的情况.坚持每天日报表的检查核对工作，以及做好对周计划、月计划的计划安排工作。 六、积极参与和会同监理对施工材料的现场见证取样检测工作；对于不合格材料坚决杜绝使用在工程上，参与并督促监理单位及时对到场的建筑材料进行检查、检验工作，并督促施工单位进行送检，检验合格后方能使用在工程上。

36、七、进一步加强安全质量的监督，防止安全质量隐患的出现，发现问题及时整改。从源头上控制好施工材料的质量检测工作和安全工作，同时要注意施工用电安全，安全质量工作要常抓不懈，时刻也不能放松。进度计划见附表 部门：工程部姓名：梁宇二一二年8月15日 完成工作量 第五篇：刘洋三月份上半月工作总结和下半月计划三月份上半月工作总结和下半月工 作计划 三月份上半月工作总结 2月25日在王部长的带领下从西安坐飞机到达济南机场，2月26日在王部长的带领下从济南赶到潍坊 2月27日在王部长的带领下潍坊拜访丁老板，并进行发货洽谈，连夜赶到平度 2月28日在王部长的带领下在平度开发了一个现款的新客户3月1日在王部长的带

37、领下拜访蓟美婷，催促其发货，然后赶往莱西3月2日在王部长的带领下在莱西拜访刘老板，并进行发货洽谈3月3日在王部长的带领下从莱西赶往莱阳，开发了个客户，再赶到烟台 3月4日在王部长的带领下拜访林相通，商谈发货事宜，再赶到栖霞3月5日在王部长的带领下拜访刘的东，商谈发货事宜，再赶到龙口拜访周緖玉，商谈发货事宜 3月6日在王部长的带领下赶往蓬莱，开发客户 3月7日在龙口和周緖玉的业务经理张哥王姐下乡，和零售店联络感情，进行铺货，宣传推广 3月8日在龙口周緖玉那换过期的瓶盖3月9日从龙口赶往烟台再赶往牟平3月10日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情，订货铺货推广先农的斯欣净，恒欣，龙

38、灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗霉素等 3月11日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情，订货铺货，推广先农的斯欣净，恒欣，龙灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗霉素等 3月12日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情，订货铺货推广先农的斯欣净，恒欣，龙灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗霉素等 3月13日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情，订货铺货，推广先农的斯欣净，恒欣，龙灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗霉素等 3月14日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情，推广先农的斯欣净，恒欣，龙灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗

39、霉素等，订货铺货 3月15日在牟平和林相通的业务经理祝经理下乡，和零售店联络感情推广先农的斯欣净，恒欣，龙灯二代甲托，优纯，阿维，毒死蜱，多抗霉素等，参加莒格庄曲家口的农民会 感悟 1在和王部长一起拜访客户过程中，我深深的感受到产品的投放以及客户的把握和产品透彻的分析对于一个营销人员的重要性，如果产品理解不透彻或定位不明确，那这个东西如何来引诱客户的眼球，客户的性格和爱好以及思想可以决定你的努力值不值得。 2再到自己下去推广斯欣净遇到了众多难题，比如斯欣净真的能治得了吗。当地农民用药习惯。当地农民接受或零售店的接受能力等。可事物总不可能是一切不变的，我总不能坐以待毙吧，首先对产品要有绝对信心，

40、其次要看看现在市场的主流趋势和发展方向，要努力突破，要善于发掘自己的优势。我的产品是专利产品，效果好，利润高，有前景。 3看到很多公司人家搞促销，搞宣传，场面很大，开农民会，给农民洗脑，可很受农民喜欢，而且人家品牌打出去了，钱赚了，人也轻松了，走到哪别人都知道他们公司，有名气了，我就在反思，陕西先农在下面来说药的效果还是十分可以的，但和同样实力公司相比，名气就略逊一筹，零售店现在对名气越来越看重，只要是有名气啥事好说，没名气那拜拜。咱们先农也不是小的没名气，质量和信誉和实力不行的公司呀。那咱们搞不起大型的促销会，小型的宣传会，哪怕是来个懂行的讲讲课，把先农的形象在农户的心目中固化具体化。4咱们公司的宣传画也好喷绘也好单页也罢在乡下的能见率很不高，公司能否印写果区专用的病虫害防治历（里面有产品有技术有使用方法）。 5对于我自己我感觉欠缺的东西太多，唯一能做的就是努力谦虚的学习，不断付出。 三月份下半月计划 3月16日到3月17日牟平下乡推广产品3月18日到龙口栖霞送单页 3月19到3月21日在栖霞协助刘的东开分销会 3月22日到3月31日在栖霞下乡，协助铺货，宣传，站店 陕西先农生物科技有限公司 胶东地区助理 刘洋 2021年3月18日 第 23 页 共 23 页