挑战杯中国大学生创业计划竞赛.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第32页 共32页大一新农业股份有限公司东北分公司创业计划书一、执行总结（一）公司简介 广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”的价值为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。公司地址： 广州市海珠区琶洲保利国际广场 广东大

2、一新农业股份有限公司主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品。产品以发展高端消费市场为主，覆盖了高端礼品、酒店会所、养生市场、高端妇婴市场、中高端消费家庭等5大市场的18种渠道。(二) 市场描述 当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%。 随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广

3、阔。（三）管理团队 公司的性质是有限这人公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场监控，将采取以产品为划分的方式的事业部制组织结构。有股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、品牌推广部七个部门，拟定人员规模80人。 团队成员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富的实战经验。 专业化我们团队成员有丰富的工作和实践经验和较全面的专业知识。 团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的群体。二、项目背景 大米历史上最早的种稻人是长江

4、下游的中国先民，早在7000年前，中国长江下游的原始居民已经完全掌握水稻的种植技术，并把稻米作为主要食粮。 然而当前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%如果粮食企业多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高端大米市场一定前景广阔。 近年来日本、泰国优质大米纷纷进入我国，成功抢滩大米高端市场。根据海关数据：2012年中国进口大米231.6万吨，为2000年以来最高值。中国进口大米同比增3.1倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中国最大的进口大米来源国。中国大米进口量“激增”的背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米主要满足高端市场和饲料加工。随着国力强盛与人们生活水平

5、的提高，大米市场需求正在由数量型向质量型、食味型转变，高端大米消费市场已悄然形成。 大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。 中国已经成为一个大米进口国。许多人忧心忡忡地认为，中国粮食可能将出现严重危机。但事实上，进口粮食中较大比例属于单价昂贵的粮食品种。泰国香米等区别于普通大米的高端大米品牌在长三角、珠三角等地富裕的城市市民中，具有相当的市场号召力。但当地低收入阶层不可能长期消费昂贵大米，他们是国产廉价大米的消费主力军。国产粮食仍然保障着中国人的生存需要。 进口米的消费日增，带来的其实是一个商业问题。高端大米消费市场已经形成，进口米占据高

6、端市场，迫使国内大米让位，比粮食生产的可能性危机更具紧迫性与现实性。增加国产大米的优质品牌，吸引高端消费者，在高端市场上和进口米叫板，是中国农业生产必须面对的市场课题。 广东大一新农业股份有限公司就是在这种背景下成立的一家经营健康生态农产品每个品类中最优质产品的省级农业股份制企业。公司自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米。公司除了主打的皇硒米系列，还经营最优质的有机五谷杂粮，拉菲红酒，进口的高端优质有机农产品，顶级海产品滋补品，顶级药食同源的滋补品，山珍干货等。产品线丰富精选，涵盖了人们的日常饮食品类。产品以珍稀、

7、品质最优、营养健康。经营农产品每个品类中最优质的产品，为中国人的家庭制定健康放心标准，为国人的身体健康保驾护航。通过健康生态农产品，带给人民健康生态食品，帮助农民实现小康生活。经营宗旨大一始终站在消费者的立场，务必让消费者享受到更天然、更安全、更安心、更健康的原生态健康食品。三、产品与服务（一）产品与服务 产品：本产品定位于高端农业产品，产品附加值远高于现有市面上流通的普通大米。本产品具有：含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 服务：我们和物流公司合作将产品送到顾客的家，并向顾客提供相关的健康的搭配方

8、法。（二）优、劣势比较 性能 种类皇硒米进口米普通大米营 养价 值富含硒和多种微量元素含有微量元素不含硒含少量微量元素不含硒成 长环 境纯手工，绿色，无污染机械化生产 普通土地生 产技 术有先进的技术支持有先进技术支持无先进技术支持性 价 比高价高营养价值高价营养价值较高低价营养价值不高综 合评 价（三）价值评估 皇硒米的产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻标准化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔4001000米之间，其基本特征是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜。柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季

9、潮湿多雨，秋季温顺凉爽。年均日照2479小时，年均降水量736毫米。皇硒米的种植基地处在北纬42，长白山的火山岩植地。 含硒、抗癌防癌、预防糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 皇硒米是原生态纯手工生产，不用任何现代化机械。 不适用任何化学药剂和肥料。 仅以上四项，从生产的绿色原生态的种植方法，和长白山的火山岩植地的种植地点，让产品的营养和健康远超其他产品。 适用本产品后，还可以预防四十多种疾病。提高身体的免疫力延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。（四）市场前景 随着中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康

10、也越来越重视，我们从以前的吃饱就好到现在吃好，要吃的健康，我们有很多人饮食的消费结构也发生很大的改变，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流。中国高端大米市场前景广阔。 新华报业网讯去年7月，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的传统米业市场。且不论其品质究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有，于是，“越光”大米快速出名，不仅有钱人在购买，而且吸引了更多的普通人去尝鲜。根据调查显示：“中国用世界7%的土地，养活了世界22%的人口”，每十个中国人，就有六个以米为主食，为了高产，中国有了“杂交水稻之父”，更用

11、大量的化肥、农药催出更高的产量。为了吃饱，在追求产量和利益面前，优质的大米品种和产区，被蚕食着变得越来越少。那么高端大米的出现显得就那么必要了。 随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民采购大米的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益彰显。5、 未来规划 我们将在东北市场打造我们的品牌知名度，建设我们的销售渠道，在东北三个省份设立多家我们的分公司，将我们的产品推向东北市场。四、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对

12、于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）:包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。 竞争环境分析（5Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：（1）潜在进入者的威胁（2）买方讨价还价能力（3）供方讨价还价能力（4）替代品威胁(5）行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：（1）企业的优势（2）企业的劣势(3)机会(4)现存和潜在的威胁。 （一）宏观市场分析：PEST分析法1.P(政治环境)： 政策支持：国家连续九年出台关于农业的一号文件，表明国家注重农业的发展，

13、这给予了农产品企业极大地政策支持相关法律的完善：我国法律和质量检测体系的完善和提高让高品质的产品更有竞争力 政治环境对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与

14、企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些相关的法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润2.E（经济环境）： 辽宁省作为“共和国的长子”已发展重工业为核心，相比吉林黑龙江以农林业为主，在2012年的GDP可以看出辽宁的优越 辽宁2.6万亿 黑龙江1.5万亿 吉林1.25万亿 经济要素说明了一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观

15、个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。3.S（社会环境）：人口环境：东三省辽宁人口4300万、黑龙江3800万、吉林2700万，从人口来看辽宁最多，而且辽宁城市人口多于乡村人口，在人口发展趋势之中2005年65岁以上人口占总人口的9.74%而今早已超过10%，人口老年化加快。 文化背景：所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性

16、等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成， 不同的群体有不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。4.T(技术环境)：随着经济的发展的发展，我国的科学技术不断发展和提高。对于农业技术方面不断革新，一方面降低了产品的成本，另一方面质量不断提高，而

17、且科学技术也提供了更多的销售渠道从生产到消费都有一套完整的科学技术的支持！通过PEST的分析我们可以宏观的把握大一新农业的产品定位。 (二)竞争环境分析（5Force分析）1.供应商的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买

18、主的潜在讨价还价力量就大大增强。我们企业广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业。仅经营农产品每个类别的最优质产品。大一新农业在全国各地拥有多个生产基地，吉林省柳河县柳俐粮油种植基地。柳河县是国家级水稻标准化示范县，基地位处于长白山火山岩最为丰富的稻米之乡。所以说我们自己就是企业的供应商，但是我们会受到劳动力和土地价格上升的影响。2.购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因: 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 卖

19、方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。我们的购买者分为两类：集体消费者和个体消费者。（1）集体消费者购买特征集体采购包括事业单位、大型企业、大型团体他们的特点一是凡特殊规格，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采用谈判确定成交，比较合理；二是有利于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资和服务；三是能对一切条款内容细节进行详细洽谈，更容易达到适当的价格和一致的协议；四是可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风

20、险；五是有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。（2）个体消费者购买特点 1）消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。2）消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。3）消费者购买决策主体的需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个

21、人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。4）消费者购买决策的复杂性。心理活动和购买决策过程的复杂性。决策是人大脑复杂思维活动的产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与可能带来的各种利益。因此，消费者的购买决策过程一般是比较复杂的。决策内容的复杂性。消费者通过分析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂的购买决策内容。购买决策影响因素的复杂性。消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约，具体包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入

22、水平等主体相关因素；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及结果有不确定的影响。5） 消费者购买决策的情景性。由于影响决策的各种因素不是一成不变的，而是随着时间、地点、环境的变化不断发生变化。因此，对于同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其具体决策方式因所处情景不同而不同。由于不同消费者的收入水平、购买传统、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差异性，因此，不同的消费者对于同一种商品的购买决策也可能存在着差异。 3.新进入者的威胁新进入者在给

23、行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。在我国高端大米市场存在着泰国香米、日本岩手米、盘锦利是大米、五常大米等它们早已经占领高端大米市场品牌知名度及形象已经在消费者心中树立起来！新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。为了建立我们的市场领先地位，我

24、们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 4.替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。高端大米的替代品不仅仅是传统意义上的面制品，而是更高意义上的营养保健品及高端礼品，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。由于替代品的不断进入和提升，使得我们企业必须提高产品质量或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成

25、本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度。 5.行业现有企业竞争 国际上泰国大米如泰国香米、日本大米如岩手米、国内有五常大米、盘锦的利是大米都是皇硒米的有力竞争者。大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。进口米的消费日增，带来的其实是一个商业问题。高端大米消费市场已经形成。（三）企业综合评价（SWOT分析） 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity

26、）、威胁（threats）四个方面的因素。 通过SWOT分析，将对我们竞争者和大一新农业自身条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表大一新农业SWOT分析优势（strength）1、网络营销相对较强2、销售终端掌控力足劣势（weakness）1、缺乏广泛的消费市场，市场占有率较低2、知名度较低3、营销团队和营销能力较弱机会（opportunity）1、国民收瑞水平提升，高收入人群占有率增加，国民更加注重饮食健康2、高端大米市场广泛且竞争者较少威胁（threats）1、对于高端产更多消费者持怀疑不确定的态度2、市场竞争者不断增加，技术不断更五、市场营销（一

27、）目标市场我们将为具有一下特点的用户提供专业化的产品与服务： 高收入人群 孕妇及婴儿 老年及病患 (二)产品产品：皇硒米礼盒类、皇硒米流通类、五彩贡米四季类、五彩贡米五行类。品牌：品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包含“技术领先，绿色和谐，不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。（三）定价策略目标：建立绿色有机产品领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。方法：按照细分成本和竞争形式制定价格。 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基本准数据。 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。

28、了解主要竞争对手的定价情况。预期反应和预计市场需要。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟后期将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。（四）战略伙伴假设 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于高端市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。（五）营销渠道分析直销：对与几个重点区域，如北京、深圳等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式的直接销售方式。优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存

29、的风险，建立更长久稳定的合作关系。弊端：市场覆盖面过宽时会导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上及客户的悬着方面严格引导，未执行未来的全面直销战略打下解释基础。代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当作客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作构架。优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募捐资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、

30、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具有的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节。弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出营销人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、现货供应、发货速度、产品种类等各方面进行控制和支持。推广策略 （1）人员推销：产品销售以一支即懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与顾客人群进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。 1)广告宣传:专业媒体广告;我们在专业媒体上

31、有针对性地发布广告,要着眼于产品特点,经济效益和先进性方面. 2)电视广告:在电视上发布本公司产品的广告,能迅速开拓市场. 3)网路宣传;在淘宝网上开店进行网络宣传。 营销公关：贸易展销会、公司重点才能与农产品的大规模展销会,更加系统的了解客户和同行业的信息，及时地调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设。 新闻发布会：承办大型学术交流会,研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。 媒体参与：将积极参与和配合媒体的活动,获得尽可能多的软、硬新闻机会,在企业与品牌的信息传播上不遗余力。 互联网促销：我们讲台建立自己公司的专门网站,及时发布有关信息,是其逐步发展成为行业内可靠的,及时地,对分

32、销及顾客有影响的,对行业景气情况进行预测的重要来源,并于各大公司的网站进行连接。 专业刊物,文章指导：公司的负责人经常作为行业内装也人士参与有关本行业的活动,并就有关产品和市场问题发表意见。 公关形象建设：企业和品牌的形象是影响深远的,为此我们讲开展系列公益活动。 直接邮寄：进行商业信函和邮购活动,该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反映和寻求销售机遇,包括最新的产品信息,专业的附加资料等等。社会认证：我们现有的产品和新研发的产品将以最宽的速度获得相关质检,科研部门的人正,并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的坑定与推荐。（六） 、市场开发策略 现有市场:我们总公司

33、已经在广东地区等南方地区已经有了相对成熟的市场和大量的客户。潜在市场:我们分公司将开发东北地区市场.（七） 、技术服务与支持 售前服务:采用宣传,培养和交流等手段,通过营销部和公关部的协作努力,使实现和潜在客户对于产品的特性有初步了解. 售中服务:建立完善的销售网络如电话订货和网上电子商务,急顾客所需,及时送货上门. 售后服务:建立信息交流反馈渠道,做好产品的质量,服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改善产品,设立面对全国范围的免费服务热线与顾客搞好关系,固定长期业务关系,最大程度满足顾客需求,适时举办信息交流会,搭建沟通桥梁.六、公司战略 （一）、公司背景 公司概述：广东大一新农业古风由有限

34、公司,是一家致力于原生态农业生产,经营的现代化农业高新企业. 公司使命：为中国人的家庭制定健康放心标准,为国人的身体健康保驾护航. 企业愿望：通过健康生态农业产品,带给人们健康生态粮食,帮助农民实现小康生活.（二）、发展战略 初期1-3年 第一,二年 总体要求;产品初步导入市场,引导用户接受并食用本产品,自重点目标市场树立品牌形象. 营销目标;稳步的分阶段建立销售网络,打开并初步占领市场. 第三年 总体要求;建立本公司在行业内的专业,务实,高效的形象.扩大科研投入.成为专业市场中具有代表性的品牌之一,针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模. 营销目标;直销网络和代理销售网路基本上能够覆盖重要目标

35、市场.中期4-6年。 总体要求;加速产品结构进一步升级,积极与其他公司进行合做,成为行业内具有影响力的公司之一,通过直接投资和资本运作,成为东北地区行业的领导者之一. 营销目标;建立完善高效的销售网络.核心产品居于用类市场主要地位.长期7-10年。 总体要求：公司在组织结构和营销流程上将进行有针对性地改进,以适应下一步战略和二次创业的要求.将于国内外同行业市场领导栽在技术,市场,资本运作等方面进行合作与竞争. 营销目标：在国内东北地区实行事业部架构模式.将成为同类市场的绝对领导者之一,核心产品居于同类市场主导地位.服务营销将成为营销收入中的重要部分。（三）人力资源战略目标：建立合法规范,健康发

36、展,持续激励,开放创新的人力资源管理制度建立竞相洗吸引人才,鼓励人才,鼓励成才的软环境.实施以人为本,以业绩为导向,以岗位为基础的管理模式.把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来,鼓励全员参与。具体战略实施 以企业的可持续发展为前提,根据企业生命周期理论,将在不同阶段实行有差异的人力资源战略。 创业期：这一时期人力资源战路的核心是,充分发挥管理团队的人格魅力,创站立和影响力,向外界学习在工作中挖掘各类人才,为以后企业向规范化,制度化方向发展打下坚实的基础,促进人才组织化,帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期：这一时期人力资源的核心是完善组织结构,加强组织建设和人才培养,大量吸收高级人才,鼓

37、励员工的自我超越,企业与员工建设共同愿望,加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期：这一时期人力资源战略核心是鼓励组织的灵活性,具体措施是建立学习型组织,提供企业发展远景规划,建立人力资源储蓄库,采取比竞争对手更为优势的人才垄断战略,在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。 （四）企业文化建设 本公司致力于建设优秀的学习型组织,我们崇尚合作与竞争的平衡,崇尚务实与常新的完美结合,崇尚通过团队的协作实现自我的超越,最终实现员工,投资者,用户和社会的最大满意.七、公司管理结构（一）公司性质广东大一新农业是一家股份有限公司，主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品公司目前与中科院强强联合

38、，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。（二）组织形式董事会总经理副总经理副总经理营销部公关部财务部综合部生产部物流部 （三）部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面

39、了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。 生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名。 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。创业团队人员配置姓名学历拟任职务冯剑大专总经理郑家胜大专副总经理张晓辉大专营销部孙曼大专综合部艾倩楠大专财务部顾问团人员配置姓名（单位）职务（职称

40、）顾问方向张艳玲渤海大学高职学院长助理企业战略顾问唐立强渤海大学高职学院教师市场顾问（四）、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。（五）、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的

41、激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。（六） 、员工持股（EmployeeStockOwnershipPlan） 在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，

42、设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。八、生产管理（一）生产要求产地皇硒米的产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻标准化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔4001 000米之间，其基本特征是东南、西南高，东北低，从

43、东南、西南向东北倾斜。柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉爽。年均日照2479小时，年均降水量736毫米。皇硒 米的种植基地处在北纬42，长白山的火山岩植地。（二）生产周期：145天 (三）种植要求 皇硒米的种植要求是有严格规定的，第一是选种。皇硒米的种子是中国科学研究院专门提供的水稻品种，也是我国唯一适合在火山岩植地种植的水稻品种。第二是选地。选择火山岩植地，因为火山岩植地是由火山喷发后历经长年的自然进化形成的地质，具备天然矿物质的地理环境，在火山岩植地种植皇硒米水稻品种，种植出来的大米的硒和矿物质的含量，相比普通地质环境种出来的大米的硒和矿物质的含量高。第三是种植

44、的管理。皇硒米的种植要求是严格按照有机大米的种植要求进行种植和管理。有机大米的种植条件是要求耕地连续3年以上没有施过化肥、农药，土壤经过自然改良后方可种植皇硒米。种植管理要求种植的整个过程，禁止使用化肥、农药、除草剂、催化剂，所使用的肥料是农家天然有机肥，和使用物力驱虫，人工除草。（四）加工规定1、原料用于加工皇硒米的稻谷应来源皇硒米的生产基地，不得混入来自非有机稻谷生产基地的稻谷，不得混入非皇硒米品种的稻谷，不得混入掺假的、含杂质的以及品质变劣的原材料。皇硒米稻谷的运输、验收、贮存操作应避免机械损伤、混杂和污染，并完整准确地记录好原料的来源和流转情况，执行备案登记制度。2、加工厂皇硒米稻谷加

45、工所处的大气环境不低于GB3095中规定的二级标准要求。加工厂址要远离垃圾场、医院1公里以上；离经常喷洒化学农药的农田2公里以上，距交通主干道50m以上，距排放“三废”的工业企业3公里以上。皇硒米稻谷加工用水应达到GB5749的要求。3、工厂要求 设计、建筑皇硒米加工厂应符合中华人民共和国环境保护法、中华人民共和国食品卫生法的要求。应有与加工产品、数量相适应的原料、加工和包装车间，车间地面应平整、光洁，易于清洗；墙壁无污垢，并有防止灰尘扩散和侵入的设施。加工厂应建有足够的原料、成品仓库；原料和成品不得混放。成品库应建设低温库。加工厂的粉尘最高允许浓度为10mg /m³。加工车间应采光

46、良好，灯光照度达到500Lx以上。加工厂应有更衣室、盥洗室、工作室，应配有相应的消毒、通风、照明、防蝇、防鼠、防蟑螂、防虫、污水排放、存处理垃圾和废弃物的设施。加工厂应有卫生行政管理部门颁发的卫生许可证。4、加工设备 选用先进的环保组合式的精加工设备；要有去石、去铁、去杂设备；并配备抛光机及色选机。产品在整个加工流程中不得与铅及铅锑合金、铅青铜、锰铜、铅黄铜、铸铝及铝合金材料接触。高噪声不得超过80dB。强烈震动的加工设备应采取必要的防震措施。新购设备的和每年加工开始前要清除设备的防锈油和锈斑，加工季节结束后，应清洁、保养加工设备。皇硒米加工应采用专用设备。5、加工人员加工人员上岗前必须经过有机大米生产知识培训，撑握有机大米的生产、加工要求。加工人员上岗前和每年度均应进行健康检查，持健康证上岗