南昌关于成立园林机械公司商业计划书（模板）.docx

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1、泓域咨询 /南昌关于成立园林机械公司商业计划书南昌关于成立园林机械公司商业计划书xxx有限责任公司目录第一章 筹建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 行业、市场分析15一、 市场规模15二、 市场规模18第三章 项目背景、必要性23一、 园林机械行业在国际及中国的发展概况23二、 行业壁垒25三、 行业竞争格局27第四章 公司筹建方案30一、 公司经营宗旨30二、 公司的目标、主要职责30三、 公司组

2、建方式31四、 公司管理体制31五、 部门职责及权限32六、 核心人员介绍36七、 财务会计制度37第五章 发展规划41一、 公司发展规划41二、 保障措施47第六章 法人治理49一、 股东权利及义务49二、 董事54三、 高级管理人员58四、 监事60第七章 项目选址可行性分析62一、 项目选址原则62二、 建设区基本情况62三、 创新驱动发展67四、 社会经济发展目标70五、 产业发展方向73六、 项目选址综合评价75第八章 风险评估76一、 项目风险分析76二、 项目风险对策78第九章 项目环保分析81一、 环境保护综述81二、 建设期大气环境影响分析81三、 建设期水环境影响分析82四

3、、 建设期固体废弃物环境影响分析83五、 建设期声环境影响分析83六、 营运期环境影响84七、 环境影响综合评价85第十章 项目经济效益86一、 经济评价财务测算86营业收入、税金及附加和增值税估算表86综合总成本费用估算表87固定资产折旧费估算表88无形资产和其他资产摊销估算表89利润及利润分配表90二、 项目盈利能力分析91项目投资现金流量表93三、 偿债能力分析94借款还本付息计划表95第十一章 投资计划97一、 投资估算的编制说明97二、 建设投资估算97建设投资估算表99三、 建设期利息99建设期利息估算表99四、 流动资金100流动资金估算表101五、 项目总投资102总投资及构成

4、一览表102六、 资金筹措与投资计划103项目投资计划与资金筹措一览表103第十二章 进度实施计划105一、 项目进度安排105项目实施进度计划一览表105二、 项目实施保障措施106第十三章 总结分析107第十四章 附表109主要经济指标一览表109建设投资估算表110建设期利息估算表111固定资产投资估算表112流动资金估算表112总投资及构成一览表113项目投资计划与资金筹措一览表114营业收入、税金及附加和增值税估算表115综合总成本费用估算表116固定资产折旧费估算表117无形资产和其他资产摊销估算表117利润及利润分配表118项目投资现金流量表119借款还本付息计划表120建筑工程

5、投资一览表121项目实施进度计划一览表122主要设备购置一览表123能耗分析一览表123报告说明农业机械的生产制造是一个非常专业化的领域，属于技术密集型行业。农业机械，尤其是各类农牧收获机械、耕作机械等，技术复杂，并且多数为专有技术，同时由于产业链长，配套技术种类繁多，难以短时间掌握。同时产品还需要各种研发技术人才和技术带头人对现有产品进行不断创新性改进和研发新产品，并需要先进的加工工艺保证产品的经久耐用。技术积累是保证企业研发、制造装配水平的先进性、持续性的必要条件，对潜在竞争者形成一个无形的行业准入限制。因此，对新进入本行业的企业有很高的技术壁垒。xxx有限责任公司主要由xxx有限公司和x

6、xx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资199.50万元，占xxx有限责任公司15%股份；xxx投资管理公司出资1131万元，占xxx有限责任公司85%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资21483.53万元，其中：建设投资17204.77万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息394.67万元，占项目总投资的1.84%；流动资金3884.09万元，占项目总投资的18.08%。项目正常运营每年营业收入43200.00万元，综合总成本费用34630.90万元，净利润6266.81万元，财务内部收益率21.81%，财务净现值8570.85万元，全部投资回收期5.85年。本期项目具有

7、较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。第一章 筹建公司基本信息一、 公司名称xxx有限责任公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1330万元三、 注册地址南昌xxx四、 主要经营范围经营范围：从事园林机械相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xxx有限责任公司主要由xxx有限公司和xxx投资管理公司发起成立。（一

8、）xxx有限公司基本情况1、公司简介公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8638.326910.666478.74负债总额4568.423654.743426.32股东权益合计4069

9、.903255.923052.43公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入27463.4321970.7420597.57营业利润5648.844519.074236.63利润总额4762.133809.703571.60净利润3571.602785.852571.55归属于母公司所有者的净利润3571.602785.852571.55（二）xxx投资管理公司基本情况1、公司简介公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合

10、法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8638.326910.666478.74负债总额4568.423654.743426.32股东权益合计4069.903255.92305

11、2.43公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入27463.4321970.7420597.57营业利润5648.844519.074236.63利润总额4762.133809.703571.60净利润3571.602785.852571.55归属于母公司所有者的净利润3571.602785.852571.55六、 项目概况（一）投资路径xxx有限责任公司主要从事关于成立园林机械公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由我国农村总人口减去外出务工的农业人口和因年龄、身体等原因无法从事劳动的人口，真正从事农业生产的劳动力人口数量远低于农村人口。解决劳动力短缺导致

12、谁来种田的问题迫在眉睫。通过农业机械化投入提升农业生产劳动生产率，让每一个农民可以种更多的地，增加人均单位劳动产出，提升劳动生产率,才能既缓解我国农业劳动力不足，又提高农村人均收入水平。在经济发展新常态下，南昌正处在打造核心增长极成型的关键期、率先全面小康的决胜期、全面深化改革的攻坚期、创建城市品牌的突破期、法治南昌建设的深化期，工业文明建设尚在爬坡过坎，城市文明建设尚还任重道远，生态文明建设尚处起步示范，这一时代特征，决定了我们面临的机遇是更为有利的历史性机遇，我们面临的挑战是更为严峻的全面性挑战。（三）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约62.00亩。项目拟定建设区

13、域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xx套园林机械的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积67810.71，其中：生产工程41876.45，仓储工程12659.02，行政办公及生活服务设施8419.90，公共工程4855.34。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资21483.53万元，其中：建设投资17204.77万元，占项目总投资的80.08%；建设期利息394.67万元，占项目总投资的1.84%；流动资金3884.09万元，占项目总投资的18.08%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP

14、）：43200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：34630.90万元。3、净利润（NP）：6266.81万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.85年。5、财务内部收益率：21.81%。6、财务净现值：8570.85万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九）项目综合评价该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。第二章 行业、市场分析一、 市场规模1、世界不断增长的人口产生越来越多的粮食需求专家们

15、一致认为，到2050年，人口将达90亿，城市化率将从50%上升至70%，世界粮食需求将翻番，有限的新增耕地和加剧的水资源短缺阻碍了粮食产量的增加。20世纪初，一个农民养活了2.5人；1960年，机械化国家的一位农民养活了25人；今天，机械化国家的一个农民可以养活145人。农业机械化是提高粮食生产效率的必由之路。2、让粮食安全牢牢握在国人手中，是巩固我国农业机械国产化率的源动力粮食安全关乎国家安全，我国农业面临的最大问题就是安全问题，需解决谁种地、种好地等问题，为保障我国粮食安全，需大力提倡农业机械化，提升我国农业机械国产化率。农业机械化可以提升农业生产效率、提高农业劳动生产力。随着我国农业经营

16、主体对农机性能需求的提升，加快我国农业机械装备水平升级，提升我国农业机械国产化率，是我国装备实力、制造能力提升的重要举措，也是让粮食安全牢牢握在国人手中重要途径。农机装备发展行动方案（2016-2025）中提出，我国到2025年将实现全面掌握核心零部件制造技术，关键零部件自给率达到70%以上；拖拉机、联合收割机等重点农机产品可靠性达到国际先进水平，同时形成3-5家具有国际影响力的农机企业。因此，提升我国农业机械化率的同时，大力提升我国农业机械国产化水平达到70%以上，用我国自己生产的农业机械，确保我国粮食安全等战略问题，同时提升我国农机企业的装备水平，提升我国农机行业的竞争力也是我国农业领域的

17、重要目标之一。3、城镇化加速农村人口减少，农业劳动力老龄化推动农业全面、全程机械化需求大幅提升近年来，我国城镇化发展不断深入，2017年末全国大陆总人口139,008万人，比上年末增加737万人，其中城镇常住人口81,347万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为58.52%，比上年末提高1.17个百分点。农村人口大量向城镇转移，进一步加速农业劳动力减少。2017年第一、二、三和四季度，我国农村外出务工劳动力人数分别达到1.73亿人，1.79亿人、1.80亿人和1.72亿人，相比2016年同期的1.68亿人、1.75亿人、1.76亿人和1.69亿人，四个季度均有所上升。劳动力的持续流失已经成为

18、当前正处在发展调整期的农村社会的常态化现象，且外出务工人员大多为年轻人，为农业劳动力的主要来源。我国农村总人口减去外出务工的农业人口和因年龄、身体等原因无法从事劳动的人口，真正从事农业生产的劳动力人口数量远低于农村人口。解决劳动力短缺导致谁来种田的问题迫在眉睫。通过农业机械化投入提升农业生产劳动生产率，让每一个农民可以种更多的地，增加人均单位劳动产出，提升劳动生产率,才能既缓解我国农业劳动力不足，又提高农村人均收入水平。4、我国农业生产成片化、规模化发展随着土地流转政策推进、“土地托管”模式的兴起，我国农业成片化、规模化种植初显规模,近年来，土地流转速度明显加快，土地流转管理和服务水平明显提高

19、，截至2017年6月底，全国家庭承包耕地流转面积达到4.97亿亩，占家庭承包经营耕地总面积的36.5%，流转合同签订率达到70.3%。规模化的农业经营主体不但要农机企业能提供成套装备，满足其“全面、全程机械化”的作业需求，还要求农机企业提供的农机装备多功能化，提升作业效率。规模化的农业生产对“精准农业”、农业信息化监控、智能田间管理的作业需求越发明显，对农机装备的技术升级的需求也十分迫切。5、“一带一路”等政策，为我国农业机械国际化提供了政策驱动力2013年，我国首次提出“一带一路”倡议，为我国对外开放提供了新的动力和空间。相应的，我国也提出了降低进口依赖和“走出去”等政策，鼓励我国农业机械企

20、业通过合作研发等方式，积极引进国外先进技术，逐步降低高端产品进口依赖程度，同时响应“一带一路”倡议，通过合资、合作生产等方式，为更多的中国农机企业和产品走出去创造条件。2016年，我国向“一带一路”地区出口农机产品总额为984,339.62万美元，占我国2016年农机出口总额的35.97%。“一带一路”沿线65国大多为农业生产大国，且经济发展程度不高，属于发展中国家，且农业机械普及度较低，农机市场前景较大。随着我国“一带一路”倡议的持续推进，越来越多的国家参与“一带一路”倡议，未来我国农机出口展现出良好的发展机遇。二、 市场规模1、世界不断增长的人口产生越来越多的粮食需求专家们一致认为，到20

21、50年，人口将达90亿，城市化率将从50%上升至70%，世界粮食需求将翻番，有限的新增耕地和加剧的水资源短缺阻碍了粮食产量的增加。20世纪初，一个农民养活了2.5人；1960年，机械化国家的一位农民养活了25人；今天，机械化国家的一个农民可以养活145人。农业机械化是提高粮食生产效率的必由之路。2、让粮食安全牢牢握在国人手中，是巩固我国农业机械国产化率的源动力粮食安全关乎国家安全，我国农业面临的最大问题就是安全问题，需解决谁种地、种好地等问题，为保障我国粮食安全，需大力提倡农业机械化，提升我国农业机械国产化率。农业机械化可以提升农业生产效率、提高农业劳动生产力。随着我国农业经营主体对农机性能需

22、求的提升，加快我国农业机械装备水平升级，提升我国农业机械国产化率，是我国装备实力、制造能力提升的重要举措，也是让粮食安全牢牢握在国人手中重要途径。农机装备发展行动方案（2016-2025）中提出，我国到2025年将实现全面掌握核心零部件制造技术，关键零部件自给率达到70%以上；拖拉机、联合收割机等重点农机产品可靠性达到国际先进水平，同时形成3-5家具有国际影响力的农机企业。因此，提升我国农业机械化率的同时，大力提升我国农业机械国产化水平达到70%以上，用我国自己生产的农业机械，确保我国粮食安全等战略问题，同时提升我国农机企业的装备水平，提升我国农机行业的竞争力也是我国农业领域的重要目标之一。3

23、、城镇化加速农村人口减少，农业劳动力老龄化推动农业全面、全程机械化需求大幅提升近年来，我国城镇化发展不断深入，2017年末全国大陆总人口139,008万人，比上年末增加737万人，其中城镇常住人口81,347万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为58.52%，比上年末提高1.17个百分点。农村人口大量向城镇转移，进一步加速农业劳动力减少。2017年第一、二、三和四季度，我国农村外出务工劳动力人数分别达到1.73亿人，1.79亿人、1.80亿人和1.72亿人，相比2016年同期的1.68亿人、1.75亿人、1.76亿人和1.69亿人，四个季度均有所上升。劳动力的持续流失已经成为当前正处在发展调

24、整期的农村社会的常态化现象，且外出务工人员大多为年轻人，为农业劳动力的主要来源。我国农村总人口减去外出务工的农业人口和因年龄、身体等原因无法从事劳动的人口，真正从事农业生产的劳动力人口数量远低于农村人口。解决劳动力短缺导致谁来种田的问题迫在眉睫。通过农业机械化投入提升农业生产劳动生产率，让每一个农民可以种更多的地，增加人均单位劳动产出，提升劳动生产率,才能既缓解我国农业劳动力不足，又提高农村人均收入水平。4、我国农业生产成片化、规模化发展随着土地流转政策推进、“土地托管”模式的兴起，我国农业成片化、规模化种植初显规模,近年来，土地流转速度明显加快，土地流转管理和服务水平明显提高，截至2017年

25、6月底，全国家庭承包耕地流转面积达到4.97亿亩，占家庭承包经营耕地总面积的36.5%，流转合同签订率达到70.3%。规模化的农业经营主体不但要农机企业能提供成套装备，满足其“全面、全程机械化”的作业需求，还要求农机企业提供的农机装备多功能化，提升作业效率。规模化的农业生产对“精准农业”、农业信息化监控、智能田间管理的作业需求越发明显，对农机装备的技术升级的需求也十分迫切。5、“一带一路”等政策，为我国农业机械国际化提供了政策驱动力2013年，我国首次提出“一带一路”倡议，为我国对外开放提供了新的动力和空间。相应的，我国也提出了降低进口依赖和“走出去”等政策，鼓励我国农业机械企业通过合作研发等

26、方式，积极引进国外先进技术，逐步降低高端产品进口依赖程度，同时响应“一带一路”倡议，通过合资、合作生产等方式，为更多的中国农机企业和产品走出去创造条件。2016年，我国向“一带一路”地区出口农机产品总额为984,339.62万美元，占我国2016年农机出口总额的35.97%。“一带一路”沿线65国大多为农业生产大国，且经济发展程度不高，属于发展中国家，且农业机械普及度较低，农机市场前景较大。随着我国“一带一路”倡议的持续推进，越来越多的国家参与“一带一路”倡议，未来我国农机出口展现出良好的发展机遇。第三章 项目背景、必要性一、 园林机械行业在国际及中国的发展概况园林机械行业的发展与经济发展水平

27、，城市化进程密切相关，目前欧美等发达国家和地区是园林机械产品的主要消费区域，园林机械行业及市场较为成熟。目前美国是世界范围内最大的园林机械产品消费国，其需求主要来自庭院绿化建设、公共绿化建设以及高尔夫球场等商业绿地建设。美国经济发达，居住环境优美，高尔夫运动较为普及，并且居民庭院拥有率相对较高，花园、草坪维护作业频繁，如修整草坪和绿篱等，园林机械的市场需求较大。同时美国的园艺爱好者人数众多，他们在自家庭院中不仅投入了大量时间和精力，还添置了众多园林机械产品，从而带动了该地区园林机械市场的发展。欧洲各国自然环境保护较好、城市化进程起步较早，是园林机械的发源地，也是主要消费市场之一。欧洲发达国家的

28、私家花园、别墅普及率较高，大约有70%的居民有打理花园的爱好。德国是欧洲最大的园艺用品市场。据欧洲园艺机械协会统计，2006年德国共有3,900万户家庭，其中约有43%的家庭拥有自己的花园，超过60%的德国居民在空闲时间不同程度地参与了园艺活动，70%的德国家庭拥有的园艺用品不少于10件。此外，英国也是欧洲的园艺用品消费大国。园艺活动在英国也是最受欢迎的休闲活动之一，2008年英国国家统计局发布的社会发展报告表明，约有49%的英国成年人从事过园艺活动；同时，英国也是全球家庭花园拥有比例最高的国家，全国有超过87%的家庭拥有私家花园。日本的城市化进程开始于1920年，目前城市化率已经超过90%。

29、日本政府非常重视城市化进程中的绿化建设，颁布了大量的鼓励政策。由于政府的大力扶持和推动，目前日本的绿化覆盖率已经达到国土总面积的70%左右，绿化覆盖区的养护作业对园林机械产品的需求较大。此外，日本拥有2,600余个高尔夫球俱乐部以及超过900万活跃的高尔夫人口，高尔夫球场草坪养护设备也将成为园林机械产品销售的重要增长点。而对于大部分发展中国家而言，园林机械行业正处于持续发展阶段。受益于经济的增长和人口基数的巨大，未来亚洲等发展中国家和地区的市场份额将不断扩大，所扮演的角色也将愈发重要。我国园林机械行业的发展起步较晚，但随着经的发展、居民生活水平的提高以及城市化进程的加快而不断向前追赶。从20世

30、纪80年代开始，美国MTD（美特达）、德国STIHL（斯蒂尔）、瑞典HUSQVARNA（富世华）等国际知名园林机械生产厂商开始进入我国市场，将各类园林机械产品引入我国，同时也促进了国内相关行业的发展。我国改革开放进入新的时期后及城市公共绿地的绿化建设不断完善，越来越多的家庭开始在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。在此背景下，我国的园林机械行业迎来了发展的契机，涌现出众多规模不一的园林机械生产企业。二、 行业壁垒1、技术壁垒农业机械的生产制造是一个非常专业化的领域，属于技术密集型行业。农业机械，尤其是各类农牧收获机械、耕作机械等，技术复杂，并且多数为专有

31、技术，同时由于产业链长，配套技术种类繁多，难以短时间掌握。同时产品还需要各种研发技术人才和技术带头人对现有产品进行不断创新性改进和研发新产品，并需要先进的加工工艺保证产品的经久耐用。技术积累是保证企业研发、制造装配水平的先进性、持续性的必要条件，对潜在竞争者形成一个无形的行业准入限制。因此，对新进入本行业的企业有很高的技术壁垒。2、资金壁垒农业机械制造行业属于资金密集型的制造行业，农业机械的研发、机型的改进、生产线的建设、品牌的推广和营销渠道的建设往往都需要投入大量资金。是否有足够的资金予以投入，将决定行业新进入者能否在这一竞争日益激烈的行业中生存和发展。3、人才壁垒对于农业机械的研发、试验、

32、产品鉴定、制造装配而言，需要有经验丰富、专业知识扎实的研发人才：对于农业机械的市场营销和售后服务而言，需要一批既懂得农机市场营销又懂得维修服务的复合型人才。而前述人才在目前农机行业较为稀缺。因此，具备一定数量的专业人才和复合型人才，并建立起完善的人才引进、培养和激励约束的制度体系，是行业新进入企业必须面临和解决的问题。4、销售渠道壁垒由于我国农机消费具有高度差异化和分散化以及农户对售前、售后服务要求高的特点，农机生产企业的经销网络以及售后服务网络的建立至关重要。对于主要通过经销商进行销售的农机企业而言，农机企业往往需要在前期投入较大的精力和时间来建立能够覆盖产品需求市场并具有一定市场影响力的经

33、销商网络。5、农机的推广许可2004年开始，随着中华人民共和国农业机械化促进法的实施，我国政府为加快推进农业机械化进程，对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。通过定期发布农机购置补贴实施指导意见对国家推广支持目录进行调整，引导农业机械行业的发展和升级，但只有获得省级及以上农机部门的推广许可鉴定证书才能进入该目录。而为保证农业机械的性能和质量，国家对农业机械产品的推广鉴定制定了较为严格的程序。因此能否获得农业机械的推广许可鉴定以进入国家推广支持目录，对行业新进入企业至关重要。三、 行业竞争格局全球农业机械制造行业已形成农机生产巨头规模化竞争与小企业专业化竞争并存的局面。特别是最近

34、一二十年来，国际农机竞争市场出现了重组并购浪潮，行业集中度大为提高。欧美地区形成了约翰迪尔公司、凯斯纽荷兰公司、爱科公司、克拉斯公司和赛迈道依兹公司五大农机集团，其中约翰迪尔公司、凯斯纽荷兰公司和爱科公司占据了全球农业机械三分之一左右的市场份额。日本则形成了以久保田株式会社为首的四大农机生产巨头。这些农机巨头的特点是市场占有率高、产品涵盖宽、销售收入高，建立了全球的销售网络和生产基地。以约翰迪尔公司、凯斯纽荷兰公司、爱科公司、克拉斯公司和久保田株式会社五大集团为例，它们在全球拖拉机市场的占有率近70%，联合收割机市场占有率达到80%以上。在大企业并购重组形成行业巨头的同时，很多中小企业坚持自主

35、产品特色，走专业化路子，形成了一批专业性很强的小巨头企业。这些小巨头企业通过某些具有特长技术的产品，占领细分市场，与大集团形成互补的局面。根据国家统计局数据，截至2017年，全国规模以上农业机械企业数量达2,536个，总营业收入达4,498.91亿元，单位营业收入达1.77亿元。2011中国农机工业50强的主营业务收入达到1,257亿元，同比增长了12.91%，占农机行业主营业务收入的48.20%；利润总额73亿元，同比增长了23.71%，占全行业利润的40.29%。中国农业机械竞争激烈，市场集中度仍比较低。由于目前农机行业产品结构并不丰富、科技含量较低，竞争主要集中在中低端产品，导致行业进入

36、壁垒相对较低。同时无序竞争的产业环境也是目前行业整体盈利能力偏低的主要原因。但随着近年来农机行业的迅速发展，农机消费者拓展了对原有农机产品种类需求，增大了精细化农机的需求比例，从客观上对农机企业研发、制造水平提出了更高的要求；国家农机财政补贴在有效刺激销售的同时，由于需要生产企业垫付补贴资金，在一定程度上放大了对规模和资金实力的要求；随着行业迅速发展，服务水平逐渐被提升到和产品性能并行的高度，因此我们认为随着农机整体需求的快速增长、不断加大的国家财政补贴以及农机服务覆盖领域继续扩大导致的产品结构升级，中国农业机械行业集中度有望持续得到增强。园林机械的竞争格局与农业机械较为类似，在园林机械市场上

37、，欧美等发达国家和地区的企业凭借生产技术、品牌以及销售渠道等优势，在国际竞争中占据有利地位，具有代表性的厂商包括德国STIHL、意大利GGP、美国MTD、美国TORO、瑞典HUSQVARNA等。国内的园林机械厂商主要集中在华东地区，包括浙江、江苏、上海等省市，中部及西部地区企业较少，地域集中趋势明显。从参与竞争的企业类型来看，主要包括外资企业和本土企业两大类：外资企业主要为整机生产企业，具有技术、品牌等方面的优势，从而在中、高端园林机械整机市场上占有较大份额，具有代表性的企业主要包括STIHL、HUSQVARNA等：本土企业包括整机和零部件生产企业，具有代表性的整机生产企业有中坚科技、沃施股份

38、、派尼尔科技以及中马园林等，其自有品牌主要占据国内中低端产品市场，同时也以OEM、ODM的方式为外资企业进行贴牌生产。第四章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思

39、路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、园林机械行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公

40、司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xxx有限责任公司主要由xxx有限公司和xxx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx有限公司出资199.50万元，占xxx有限责任公司15%股份；xxx投资管理公司出资1131万元，占xxx有限责任公司85%股份。四、 公司管理体制xxx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应

41、的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体

42、系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府

43、部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领

44、用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负

45、责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技

46、术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、方xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、贺xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。3、毛xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。4、王xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司