度爱车族汽车销售公司年度营销计划书.doc

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1、2015年度爱车族汽车销售公司年度营销计划书汽车销售目标：2014年度总销售目标为1.8亿元，分解到各季度的销售目标如下：第一季度，实现销售收入3000万元汽车销售50台第二季度，实现销售收入4000万元汽车销售60台第三季度，实现销售收入5000万元汽车销售70台第四季度，实现销售收入6000万元汽车销售50台综合部销售目标：每一季度销售收入250万元、第二季度实现销售收入300万元、第三季度实现销售收入350万元、第四季度实现销售收入400万元二销售策略根据汽车销售业行情逐渐向中高档发展的市场趋势，而且我公司汽车销售主要是高端车为主，对于我们来说是一个机会，也是一个严峻的挑战。通过开展优惠

2、活动刺激消费者购买欲望，从耍带动机修部、装饰部的发展，从而提升我爱车族公司在铜仁的高端品牌形象。利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的公司就结合目前铜仁市场采取以下三点安排：1、铜仁市主城区只有不到30万人口的市场，市场竞争激烈，公司在下半年将会重点投入到铜仁下面的各个县城，特别是离铜仁比较近的两个县城，江口和松桃。公司将会陆续开立爱车族分店，近一卡扩大市场占有率，公司还会在各个县城投入大量的广告费用，以及市场宣传费用。目的是让更多的人知道铜仁爱车族，了解爱车族。2、公司在不断开发新市场的同时，也会将以前的老客

3、户们进行跟踪回访，比如说有什么优惠活动肯定会第一时间通知老客户。3、公司目前机修部生意也随之越来越好，公司还将会引进更为先进的设备，以及引进一些先进的技术人才，公司重点发展机修这一块。使之为公司带来更大的利润。4、最后再是铜仁市场的广告宣传工作，公司将会与铜仁本地一些大型的广告公司合作，重点做好铜仁市场宣传工作。2014年度市场拓展计划安排表时间工作重点机修部第一季度第二季度第三季度第四季度装饰部投入广告宣传，大型车展名车销售工作及汽车美容部工作通过统一的形象宣传，塑造“爱车族专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成爱车族真正的贴心服务的愿景。具体工作事项包括以下几方面三、2014年度营销行动计划2014年度销售活动计划爱车族市场开拓计划表时间计划拓展工作2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年12月向美鹰公司申请搞一次大型的促销活动重点发展机修部，增加先进的机修设备和技术人才利用五一节的机会，在公司举办一次大开型的车展这三个月是汽车销售业的淡季，公司重点放在老客户的维护工作上为下半年的工作打下坚实的基础完成国庆节的活动专案策划并落实执行、完成元旦活动专案策划并落实执行、四销售组织建设