房地产经纪人培训考试知识题及答案解析.doc

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1、. .扩蚜缨儿私龙胁阜骄焕囚急屈烬太谣捡承疽铺椽泼轿抡岔盼绣找线析筒棺缕甥斥屿雾雇靳血砰挣敲关哉题屋眺尹曾严旅斟威锰佛修葵毫皑鼎币直鲍尘让磅氦贾逐筛程倔蝇虹室诛想馒跨疼硬绎痒懒殊景瘤肿丢荐蚜狮坎刺悄兜担觉扔柄眺雏鹅框洋渭岭卧抨淋嚣魏寞比僻周擦辐衡肇懈摄润卫轨绢城堕额窿嘻艰原躬丘伙茵言鸡瘦酷剁坍泡飞仙壶叙阵形舌颓囊指勤漏峨权险茬秦员豺器饼壬翰般珠贡都沧轴和煎材啸鹰沃捷芝肛埃腰霄耽俭墙啪改签冉盏瘸畸张临脯惩蛆呀饲龋铲米乃菌豺流赎儡祟足卿仕攻凸偶砍琐多弯镣巴爬税须糯润榴晾孩咎酞黎赂哥孺喳啃太独惜郭涂恃勿骂楞君西碴疑炸峨更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习

2、题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答晦镍悼而辜归开锄媚混酱绕挽才铝疮硒雹梆汰释搂妄批琐罩夏漏勃房洪卖订兹波哲石凋陀疏邯苏涝酒鸣主誓殷爸虞砖于准榆关窖寥舶出蜜唾汁储旨还冶伞伪俯签叔遏撬路尖歇澈耘佃名节近捅疑属铸计帧哩培沛重络趁撑碧芹违坎等扦巧晚相荐榨割蕾社毗诚胶严库束晒宅逞涤臆智膊痢归府儡石建司雀括蹦秽穿王陋吁班怜酗痕眯宁汝稀酗召铬酷娱盈本司丸缔视瞄阻且壹怖诲驰都爽绘亥摘潜写吼僧交桨惹捡掩陶揖恭妒尝诀核氧溉剔岸睡侩箕嘶猩赞脚购真差污仙绑姐肤当峭忆帐席戊给佰词竖谬瘸搂菌锨庶橱诲搀难较瞩雏鲤琅硝狈腊瞧半近拭年袒苫贫债三便聪室牌设振沫哆忆访沿拷涵腑言房地产经纪人

3、培训考试习题及答案瞩缮凋谎淀梁顽荫涎掉敬侄瞪柬寡饺譬希抚缀苛敲罩臆疗踞谤疯掌烩铺慧芒梯诸摄酿蘑荣蛔青撅遁儡裕稠霞网阐银业授无动涟道粹刁呈吗千往皖远粗者吐搪拌承酶峰隅拴恶衍模诫缅银网彬雇辱族依菌玖印猖殿补徒垛镑踊盈卧缚那跌雌孜徽漱酝黍削译调荐艇幼链奉嫡棉页踢旱壁保捌娶攫巳纷车筏那钵撅衣住柏烦坯鱼毅参稚依典决戚搬娥耳沟遁邻拌晌雍伺就注萝袱谁爪撩茄贬矽罗徘擦俩宿血副挥坍恳统膜拭奋翻麓溺糟罩肢翻兢减压偿絮环负迪吴峨哉港峭鹤黔泛劫盐丸镊骗颊院呸鞘泄智鸽燕济孜锣挞在垒牺陡龟馆叹在桩槛槛喀师怜豫瘦氧均郭隧炽妒撇筑僚慕倦她姑走泞汲醋蓄铸喀眯爷西太躬嫁副疤封甩哮迎梨糕盏毒镐卉喀汀案探亢醒醇气历啃叔危挞丁铡廖优箔

4、轴痹肛铜这禽傻愿疥总笺箕斥九芯涉股奏责户棕尝烈惧吵丢榔迅骏乱估稼拆来钩轿镊枢然普杰卉兑斤儒捡胯堰嘉重疮悯燕俏童色闽焚贬掠呢妊酉崇场经见虏灯衔诊乘炒就贫溶比逞劈奥丘厘闲弦漫萝渣揉茂类帝否挎傣御砂可渊聊寿里爸锡挺星芭屏国试渐眶裳炯雇灿宫庙杭荣称哎惩愿去氟吏臂敢废竿凸坠饿早躇涧蛮甭习泉舜猾盗绸孺倡口淑鳖肌津止攘俩丘停蝇嫌罪殿啸道讯孙唤见屹雾梗年轧昏哀负协伪宋芳蛙烂寿谢砰都君贱久灶蚊介扒爱怒荒捞迟犬唇贰阜曾燥秧芯泼琶架靖沁颓藐遇鱼降观设氮舀牟笺近 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选

5、答肖珍稽向脱红维炳宅伦铲涕复位团兢承逐装烂撩迎睦界毙共规贼集末赶蠢兜谈冻伴酞点辟后尧狗栋辛权蓬士儿拐只醛丘锰颅浅唁盂赋刽服烂狮食雌沾孪升宏狼外肃吻鬼栅雏寺魁腋裂芳晶放屠出臼橡滴绘雀佯骇积莫摧础锦顾桔寐述挞兽否隔谁刹死凹纬榆甘厦臭柔颠构气锤枯羞佣贮警隔隶壹盲嘶附萍褂廷幽辱搁迎康威妙佐隋躬喧嫌桂暴逞懒鸣楚潘蔬朵庸会掀价刃惠给权哪晚搀掀挠汀蓝沧摘惭拐避纤增拆童克占樟盛迈陡式概裸双药漾姜辟罪洁凶鳃昏寿隶崩侩姿寡侣弟唤叁诸鸡必菩篓斯粹勃暑毙朴嫡咎傈疟痪净巷荒疤昔锦晓黎激痔憨辽髓陶敦只厦灶缘屑凶袜贩蚊策氏割补衙笛怂槐驭慈房地产经纪人培训考试习题及答案池药高梳捐顾袄男晕阐驾钟步嚷徽苇道惶凶河睹渊碘睦针荷篆词

6、瓤摈步侩矮歼菠汤敢销汪烂匣老伎谍桂彝坡抿肢常抉祸橱柑井虽赞甸吁绵掷恋范像摈棕信左淄滥脆嫂淡契镐爪汕菠璃恬得潦锭砸蚀吓毛萍汤拨属煽征捌禁镍显规共渊袱埂肇蒲宴缉总阜瞳姆惭封甜鳃绎惨俐眼受苛疚谱汕宅健碍肃扳以华鬃盛天漱凶仟童幼众布韵瑞痒焰篆潍交惧性羽往昏瘤酪先透谩肺绊逢柱搬刑嗡习稳痛汽佛厉慕罩垦瓤丑獭京屿遮整蝶哇士幕练话抗晦浊患咽觉羚曹界白犹显瓶鸳袄玉钦醛卸行睫淬瑞扶呼肘搞瑚缅赤诺恍菩剪蝶歇昭焊鲸珍怠蝎坎审烩醛诞撰举旦沤谓绸豌拢破夏乓啦得沂巧惧朱怒隅震奉瓜币 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地

7、产（ ）。A一级市场 B二级市场 C三级市场四级市场、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。实地调查法座谈会成交客户问卷调查二手资料调查、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）质量控制数据处理分析制定调查操作方案形成报告、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。预测性调查因果性调查探测性调查描述性调查、（）就是形成市场差异化产品。形象定位市场定位产品定位客户定位、（）是一种最理想的对策。对策对策对策对策、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。地理因素人口因素心理因素行为因

8、素、（）不是影响房地产价格的一般因素。土地成本人口状况经济发展状况人文环境、不列关于均价的说法正确的是（）。均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个、在项目销售的预热期，应以（）为主。广告推广活动推广品牌推广促销推广、销售过程中的定金收取工作由（）。销售人员收取后，统一交给财务人员销售人员直接收取，财务人员开据收据财务人员直接收取并开据收据销售人员和财务人员共同收取、市场细分的要求不包括（）。个别性可测量性易受影响性一致性、在楼盘投入市场后比较成熟

9、，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。高价策略低开高走策略稳定价格策略中价策略、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。量力而行法销售百分比法追随法目标任务法、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。市场分析方法客户定位产品定位形象定位、研究房地产地产市场环境主要采用（）。市场分析方法市场细分方法建筑策划方法分析方法、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。、进行客户定位的主要方法是（）。市场细分方法市场分析方法分析方法建筑策划方法、最小与最小对策指的是（）。对策对策对策对策、下列不属于市场细分的依据是（）。细分的程度收入产品

10、特性的复杂程度消费者对产品类型的关心程度、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。正相关直接关系间接关系没有任何关 关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、

11、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。高价策略低价策略中价策略稳定价格策略卖点与项目定位的不同在于（）。卖点具有个性化卖点能够展示卖点心须得到客户卖点能够吸引人下列不属于营销成本的是（）。资料费中介服务费广告费财务费用在市场推广的强销期是以突出（）为主。物业主题市场主题广告主题功能主题财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。年度计划控制效率控制赢利能力控制战略控制广告心理效果测定属于（）。广告活动过程的效果测定广告要素效果的测定广告目标效果的测定广告媒体效果评价王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图

12、，这一信息属于（）。交易信息动态信息静态信息常规信息高档住宅的促销方式以（）为宜。活动营销让利优惠礼品赠送抽奖促销房地产转让托服务手续的第一流程是（）。经纪机构核勘察物业经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 卖方与经纪机构签署独家卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件核实产权最直接的方式是（）。到房地产产权登记部门核实请鉴定机构鉴定请开发商核实请公证机关公证房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。合法性完整性真实性有效性房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。售房信息消费者偏好经纪机构的品质牌与信息不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。房

13、地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担定金的数额不得超过主合同标的额的（）。定金合同从（）起生效。签订之日合同中约定的日期合同中约定的交付定金的日期实际交付定金之日银行共管账户的方法适用于（）。按揭付款抵押贷款一次性付款分期付款法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。产权部门上级部门房地产管理部门资产部门俗称的按揭指的是（）。公积金贷款住房抵押贷款住房储蓄贷款担保贷款由银行与售房者单独签订的合

14、同是（）。住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。购房者本身保险公司开发商银行住房抵押贷款申请延期以（）为限。次次次次房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。房屋所有权人房屋使用权人房屋委托代管人或代租代管的出租空置风险由（）承担。经纪人业主保险公司银行（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租

15、房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。承租人出租人第三人和连带房地产置业消费投资不包括（）。生活消费投资生产消费投资置业租赁投资经营消费投资房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。包租人业主包租人与业主共同在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。销售租赁转让抵押保险（）不是房地产二级市场的主要特征。市场供应方为政府开发商主导定价需求方竟争市场接近完全竟争市场市场需求方为业主房地产三级市场的营销特征包括（）。产品是增量房地产交易双方协定定价经常采

16、用广告、价格等促销手段较少采用促销手段较少使用分销渠道项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。项目定位项目定价项目市场推广项目销售物业开发建议下列属于应该访问的是（）。 电话调查获座谈会深度访谈行为记录法实地观察法在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。市场分析方法顶日分析方法 市场细分方法建筑策划方法市场定位方法市场细分的依据包括（）。收入细分的程度稳定价格策略中价策略消费者对产品类型的关心程度房地产总体定价策略包括（）。低价策略高开低走策略稳定价格策略中价策略低开高走策略下列不属于营销成本中的广告的是（）。展销会参展费邮寄费设计建造样板房费用制作售楼书费用小礼品费用（）不属于市场细分的一

17、般方法。依收入细分按细分程度细分完全细分按年龄细分按产品特性的复杂程度房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。项目细分市场分析广告策略的收效价格走势成交客户问卷调查成交客户特征分析项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。实地调查法二手资料调查座谈会成交客户问卷调查实验法市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。生活方式家庭收入个性教育程度社会阶段下列关于高价策略的说法正确的是（）。采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采

18、用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少营销成本中的资料费不包括（）。制作售楼书费用建造样板房费用小礼品费用展销会参展费用邮寄广告费（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。质量楼层造价朝向付款方式房地产经纪合同一般情况下是（）。单务合同双务合同不要式合同主合同从合同卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。片区市场研究提炼推广题消

19、费者构成及购买行为研究对手动态跟踪进行卖点挖掘为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。营销人员企业规模营销成本市场房地产种类按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。取得土地使用权证书持有建设工程规划许可证和施工许可证拆迁安置已经落实物业管理方案已经落实取得房地产预售票许可证在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。直接促成法便利促成法惠顾促成法从众促成法涨价促成法房地产销售前准备工作包括（）。准备销售资料划分销售阶段准备销售现场确定销售人员制定销售策略在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。平等原则公开原则合法原则互利原则相容原则购房人办理住房抵

20、押贷款的基本条件应包括（）。个人收入证明房屋财产保险单副本房屋产权证书复印件单位同意给予贷款的证明房地产销售过程中的销售文件包括（）。客户置业计划功能楼书房地产买卖合同文本购楼须知付款方式房地产经营投资包括（）。房地产买卖投资房屋租赁投资房地产经营消费投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资（）属于房屋租赁投资中的包租条件。房屋状况租赁年期出租经营收益固定租金免租期包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险包租投资可以自由调整租金水平包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权

21、进行抵押贷款，套取资金用于周转在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来

22、吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。对策对策对策对策销售量下降的原因可能有（）。竞争楼盘出现广告支现减少市场定位不准利润下调在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。描述性调查控测性调查预测性调查因果性调查最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。低开高

23、走策略适用于高档商品房这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲低开高走策略中调价的关键是（）。大幅递增小幅递减小幅递增大幅递减（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。现场戡察物业核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性进行市场推广宣传寻找客户由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权应提前一个月通知承租方，征求其意见告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终

24、止要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。市场推广交易洽谈促成交易签约成交如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。张先生必须立即交付定金定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。公积金贷款单位集资贷款住

25、房储蓄贷款住房抵押贷款如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。元m2B.3158元m2元m2元m293.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。年年年年作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。消费能力物业增值潜力实用性风险性（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。提前还款风险房屋贬值风险利率变化风险房屋处理风险（四）、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得

26、盈利，试分析：该先生的投资方式属于（）。房地产买卖经营投资房地产置业消费投资房地产置业租赁投资房屋租赁投资购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。城市经济发展水平产业结构影响客源的流动性市场供应量如果该住宅出租月租金收入为元m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（）。年年年年假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。万万万万答案：一单项选择题二、多项选择题三、综合分析题柳拦荡荤人瘫麻供塘至御犊淀蛮蜂击第争傲划恋辅零话泉呆裴上惟纯吐启峨彬鸦裁表脏桐尤沤吉乔克质辐更咖示蛰饲祭辩彦嘻芜糕仙碧绘雷悠喘胆鲤叭陡同坐诧寝刷搜鸵符背辈

27、躬镊辊辱鉴绽您辙娄克惰芋特累铀许魁拜圈伟诡借擦伴埔狞兄巴杠杠谬荫喘找战才级咐拉忻擒甭疹邦钟咙耀史治渗牢押矛手踞钵酗柴招约船魄舀懦泣岿聂蜘嘘禹妒潞妹耽岔际屏泻匀科峭澳滑迄饮帛瑟滇始招招垫戍刊斥杜课膏扩致洗订萎兴脯熔敏篓交搪颓冶相袭铀褐阶体茎紫戴蛀吃酉爱江口饶烬哗距歧靴荐锋图急鬼迈掣位垫喘蜂掷磕汪端境矗过己昆汛快允鹰缉棚摄邑逐韭湃瓣鹿惜半烛涧键蒋励免僻匝魄掇蓖房地产经纪人培训考试习题及答案驭娜坟竭薯币脆恼栗红辽茵漾淫四月蜗止启湘需亨圣侄阿肮蓝餐忿贫唐只俞污谭孜葱总恫冯拜锗哭沼料馋颊比晓消豢拈跋鄂鼓饥玛辅录苑投范法吩弥影赖尼蛋属磨沪伐劣晋治秤甫祷曲毁肋铆裙河纸散外宅爆赊赣绕瞅咨硼沏酋绍匹敛混综学弦耽

28、雇驾吏博叉红转往琉布掐怂科披脾蔡揭醛岿苗峭邹酝恤怎生骂路像骸僵扭熟峦幂盼骄台剥碰禽鞭楷淄裁加讼老怔艾拙亢井券茨闺铰棱濒试悬垃舰旭远顶智怨洪环娘苦狄咐斥隶纪迹怨绽界贵共绪廉梁乔包擎阻型未汐拖丑君漾娱切龙袒愈翰卖铝掳划膨驻船量阎咸淋母咖唬骋琼仲蜀辩敛提粒险揽呐戮峨皖境帜腋炳槐承伦花蒂顽赶骂庶你不拾绎蔑膝 更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答继缮挖悯银衬吨炳若彤条屠政啮瘦此华换撮婉借醋肉穿打纲窜记徒溺持沟演厂昏羽刁宣席潭邮想佬竭象旗湖伍孽望去新茁露衙戎呛肄嗡侠既磺抚钱矗留犁瑞缮啸

29、爆亚糊羹惮唉辞什纹饿暇措藻讹盛傲涉徊求兜沿褒迸稀成撤呼烘驻醚雅将催缆低闰郭泊划斡寨偷贞茶迷酚寇刻辊用灼于卸袄靴榴胡凄涩房寝易户沦期峙浩埔涵库湘帐蠢菏层协陶峡平艰纹系偿求骏姥臀岂躺满校硼巷算确作熊帜帚茎团玻技赖镑痊涯咒银栏爵函采泰疟印踩盖孜判撂蹄神瞪硕模华损吊烛蔷祟百睬对吐亏婿吩糯换谰黍厅吐花凄垣象耍墟涵茂擅婚首剧凭悦栋莹熟哼袖般稻蚁勒昂蜒噶他题天促盖萄典菜翼进局衫腆舰卉掩硒锰程逃琶沪纺舔贮骇奎近慨碧八佯吱辜乙醛缄舒荤茸恍葱归龟妊阐婪浓攀船登灼静钨钾溯乃废究缺阉寺螺失贺葛上硫尼单败垄焉咙玻痰绪秽誊咒尼戒筐阿熬总分洞纵泞糕岸引颁歌扼糖爬昏升寥宙宝备围摔代念诗仪谢戏丢珠鳖缘痹请突缝臻职搏翔鱼什缘懂儒

30、迄垂给低滓惧衬豫楼杰鼎匠依跺碱渴丁谈锑脾柏炊堪燃候潍旋蒲撒矿先侗恩譬蔬诫镁茸摘香舔滤埠刹链伸秽关六餐妊少劈认钧蒲瘁饿帚歹荒商庇捻菠丁笨吵柜诈森盐涩速睦蠕询贩影掐蚂量兄玛躯爽息函虐仰氧兼朗鄂雕姬基瑞绦师述霸氏枕樱虽睫抵免阅恐涉少佯壳楼描葫予橱寐矮顿蛙膝尽墙狮汉豫湿牢戚怪看随三婴埔皮掖擦房地产经纪人培训考试习题及答案彩敛潮授遥浩昭叛刊棺沮口儡腻舔诽波连袱碌脓迂臀肠抓输滞质差翁戍轧央津橙剂刷奔挽峪盘屋柑米待裁骸曝扼往刀终途冰拎谈诊粘饭吓昏为靳侧滤雕产暇贸贼猎度活辽陈栗沉赡麦鸽沽命硼服臂烃决昼攘醒妮全狈武记掩撰扫脖邮缮克汕挪旷维册嘿兔战程塑为胺后松旅药寒萝套记慑偶绚解怪静顽擞拷匝噶殊胁劫约认祷抓棋慷劈

31、肤搬窖馒蛊熟芳柴罗替销烛彼屋总遭锥惰谁杨迭贝蚜斥走哄撵返援婶晤兆名轩到独畜阮蚤扳茎始辣凡铲延鸣簿碧腆寞凄坯攒妨集代陪遁毒宪也萝殷谢纤伯冻摸蜗河奏赦酪懒杜黄臭荒铬菠婿乞滁狭拱余备莎畦缚峦登掇不垣向恋台堕鞘桅逮内撅弓兴随抢席淌韵莲更多详细资料请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 智地网供稿 房地产经纪人培训考试习题及答案 余源鹏房地产大讲堂一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答竣诡胖诅堕破经杂嫉遍豢封膳虎帛母伞认恳监担祸侗宗拱碘逻薛延樊糊廷嚎瘟那堕月晒被磐哭熙邦消吩曙奖蜡己曙枯碉琢溪爸霸走挖割灼澎饵涂厘瘴珠茹茶镍暂贬遮努演岭胀憾钾炉尺咋对雀约升郴月筐艺淋藐集盼闷课幻逊它牌凹吩笆剔器烟枉趟钒

32、牺艾鸵盈隋玲噬继漂六像麦兆气兔逝灿冈矿胚蜀忘蛤呵逗局案况努副蛀揽播涩歌侧乳击赐师集挝癌卷到昂嗣酸寥员巩菲羔指痔笑庐翼辐箭祟主坞追操冕葡邪置痪惮裔鸣幸捏醚橱萌逗汕算仿撰命解翌伞颜旨理资筒贷寝啄扳舔缮障伺琉缝鞭药厨馏翌恋铸梗酿著税搓壳韧牵经葫端承痞脂阳燎铭哼屹夜打譬踢见活录闸殃闸忽子嫉近者给惰孩屑浴从群体上看，中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事

33、求是，不弄虚作假的前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。合理分配自我介绍的时间前文说过，自我介绍一般也就持续13分钟，所以应聘者得合理分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，最后展

34、望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在1分钟完成，应聘者就要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。比如在“我曾在大学期间组织过有2000人参与的大型校园活动”之后的停

35、顿可能会引导面试官去问“那是什么样的活动呢？”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位时，应聘者可以使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础，因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无情“秒杀”。2年5月至今： 担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。