【2022精编】网络科技发展有限公司渠道管理政策.docx

《【2022精编】网络科技发展有限公司渠道管理政策.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【2022精编】网络科技发展有限公司渠道管理政策.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页 共13页舜唐科技幼教软件事业部渠道管理政策上海舜唐网络科技发展有限公司（Shanghai Suntown Tech. Co., ltd）【公司简介】: 上海舜唐网络科技发展有限公司是一家专业从事幼儿教育行业信息化软件研发的高科技公司。公司由留学美国的博士发起创立，公司成立以来，一直致力 “将科技融入教育、以科技改善教育”。公司的管理层由来自美国和国内的市场经营专家，技术专家和资本运营专家组成，拥有一支技术过硬的专业技术骨干队伍。他们在教育、计算机领域中有着丰富的实践经验，为企业长远的发展奠定坚实的基础。舜唐拥有自主开发

2、的新一代基于WEB的面向学前教育的幼儿园管理信息系统、互联网实时信息发布互动平台、个人主页发布系统、营养大管家；面向校园网的E_class多媒体网络教室，面向未来教育的远程教育解决方案internet等多项产品与技术，受到上海市有关领导以及业界的好评。舜唐的目标是围绕现代教育和计算机多媒体、互联网技术建立自己的核心竞争力，在校园管理软件、互动教学软件、教育新技术等领域为用户提供高质量、多层次的服务系统；整合世界上最优秀的幼教管理模式、优秀教学软件以及先进的计算机技术开发适合国情的各类软件产品，服务面向幼儿园、教师、家长、学生，提供全面的幼儿园信息化解决方案，成为中国一流的幼儿教育软件研发公司。

3、舜唐将秉承汇聚精英人才，提供优异产品，创建精品服务，发展精英企业的宗旨，坚持以面向幼儿教育领域的信息化解决方案为突破口，强调管理与教育方式、教育资源的统一，努力向教育管理信息、教育资源、教育软件服务提供商方面推进；以期整合各种社会资源融入、服务于幼儿教育事业。渠道规范为符合市场的整体规划及管理有序,确保双方的利益，特制定以下规范：一、渠道合作伙伴原则：1、 舜唐科技公司本着“诚信互利、共同成长”的基本原则发展渠道伙伴；2、 中心城市发展2-3家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好、实力强、有发展的渠道合作伙伴；3、地市级市场区域可发展1-2家渠道合作伙伴，原则上不设独家，重点扶持信誉好

4、、实力强、有发展的渠道合作伙伴；4、渠道合作伙伴要求满足渠道合作伙伴评测表评测结果B级以上。二、渠道合作伙伴的确认经过舜唐科技考察合格且需签定渠道合作伙伴协议的单位需向舜唐科技公司提交：（1） 渠道合作伙伴公司注册登记表；（2） 签字盖章的渠道合作伙伴协议书；（3） 渠道合作伙伴评测表；（4） 购买软件的款项到帐确认单(详见渠道合作伙伴协议书)；（5） 渠道合作伙伴协议书每年签定一次，有效期一年。三、渠道合作伙伴的管理1、渠道合作伙伴的分级原则首次进货额达到1万元、半年销售额达到5万元、承诺年销售额达到10万元、初步定为舜唐科技公司的代理合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技幼儿教育软

5、件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）；舜唐科技公司将按代理合作伙伴标准对其进行考核。首次进货额达到3万元、半年销售额达到10万元、承诺年销售额达到20万元、初步定为舜唐科技公司的分销合作伙伴，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培训等等）；舜唐科技公司将按分销合作伙伴标准对其进行考核。年销售额达到30万元、公司经申请可成为舜唐科技公司的区域销售推广服务中心，并享受相应的优惠政策，可从事舜唐科技教育软件的合法推广、销售及服务，并享受舜唐科技公司提供相应的支持和服务（广告、培

6、训等等）。 原则上不设独家，区域销售推广服务中心可从业绩优良的代理合作伙伴和分销合作伙伴中产生，代理合作伙伴和分销合作伙伴取得区域销售推广服务中心资格须有半年-一年以上的考察期，并具备成为当地最大的教育软件商的实力和发展趋势，经舜唐科技公司确认后，将专门授权。 有分销合作伙伴的地区，舜唐科技公司将协助分销合作伙伴开发当地的代理合作伙伴，共同努力将分销合作伙伴培养为舜唐科技教育软件的区域销售推广服务中心。分销合作伙伴在当地发展的代理合作伙伴，须与舜唐科技公司签约备案，以利统一宣传、规划，舜唐科技公司将不直接向分销合作伙伴发展的下级代理合作伙伴供货。公司根据代理合作伙伴“销售业绩的增长、推广销售培

7、训技术服务能力的提高及信誉”等情况，可将其升级为分销合作伙伴，并将其扶持为区域销售推广服务中心，推广市场的成功经验；相反，也可以将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。2、渠道合作伙伴的考核：（1）、渠道合作伙伴整体市场开拓及营销规划的制订和落实渠道合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向舜唐科技公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：A、当地软件市场的基本分析以及将要采取的整体营销策略；B、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；C、需要舜唐科技公司给予哪些方面的支持与配合；D、预计完成的销售额等。（2）、售后服务的考核：渠道合作伙伴应热情主动向用户提供服务，舜唐科技公司将定期

8、向用户对合作伙伴进行售后服务质量的调查，并以此做为重要的考核标准之一。（3）、销售额内部建设市场开拓情况规划完成情况协议及规范执行情况 舜唐科技公司每年将定期组织召开渠道伙伴大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的合作伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的渠道合作伙伴，舜唐科技公司将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，舜唐科技公司将考虑进行调整或撤消其合作伙伴资格。3、渠道合作伙伴的价格政策：对于市场流通中的软件价格，要求如下：（1）各级舜唐科技公司签约的渠道合作伙伴对当地一般经销渠道的进货价格，不得低于经销价。（2）各级舜唐科技公司签约的渠道合作伙伴对直接用户的市场零售价，建

9、议上下浮动不超过20%。 敬请各级签约的渠道合作伙伴严格遵循舜唐科技教育软件市场价格政策；如有严重违规,一经核实, 舜唐科技公司将保留终止与其合作的权利；对个别渠道合作伙伴违反舜唐科技公司的渠道价格管理政策的行为,其他渠道合作伙伴有权利向舜唐科技公司投诉。渠道合作伙伴的结算政策：渠道合作伙伴订货应以订货单方式提出订货申请；渠道合作伙伴应及时将相应货款汇入舜唐科技公司指定帐号并随附传真电汇底联复印件；舜唐科技公司原则上现款现结，对于代理级别高、信誉好的渠道合作伙伴，经双方协商后可适当采取分期付款方式。4、渠道合作伙伴的宣传政策：（1）全国性宣传由舜唐科技公司负责全国范围的广告宣传，广告中刊登正式

10、签约的各级渠道合作伙伴名录；（2）区域性宣传（由分销合作伙伴负责）分销合作伙伴提出广告计划申请，经舜唐科技公司审批确认后有计划、有步骤的实施；舜唐科技公司每季度按分销价以产品方式报销费用，广告费用总额度为进货额的4% ； 报销费用时要有广告的剪报样章。宣传重点： A、上海舜唐网络科技发展有限公司是国内著名幼教软件开发商和销售商； B、协助渠道合作伙伴在当地建立“专业教育、专业技术、专业服务”的公司形象； C、舜唐科技公司的渠道合作伙伴网络是中国专业化的幼教软件销售、推广、培训、服务平台；D、舜唐科技公司幼儿教育软件贴近幼儿园需求、具有良好教育背景、样板众多、深受老师欢迎，产品功能强大、系统运行

11、稳定、安装操作简单易学- E、舜唐科技科技全心全意服务于幼儿教育。宣传方式： A、广告：教育行业媒体、计算机专业媒体、地方计算机专业媒体和综合媒体定期刊登产品广告、公司形象广告等； B、软性文章：关于产品、公司的介绍性文章； C、新闻：对舜唐科技公司内外部进行多角度报道； D、栏花：品牌出现的频率较高。 E、专访：深度报道公司、产品、市场及经营策略等。媒体选择：A、 行业媒体：上海托幼、计算机世界、中国计算机报、电脑报、软件报、中国电脑教育报、PCWeek、电脑商情、中国教育报等B、 综合媒体：人民日报、参考消息、光明日报、中国青年报等C、杂志：上海托幼、电化教育等D、网站：Cbe21、K12

12、、NRCCE、中教之星等教育专业网站，或GOOGLE、新浪、8848等咨讯类网站。5、渠道合作伙伴市场支持政策：支持内容：（1）专题展示会、专题产品技术培训会、专题讲座 （由分销合作伙伴负责实施） 分销合作伙伴提前申请、将方案传给舜唐科技公司；舜唐科技公司将协助策划、实施专题展示会；舜唐科技公司将协助洽谈客户，签单；舜唐科技公司将派市场、技术支持人员前往协助；视展示会规模，舜唐科技公司将赠送一定数量的礼品以及限次版产品或正式产品；根据招商数量，舜唐科技公司将提供充足的各种宣传资料和演示盘；（2）政府组织的大型幼儿教育产品展示会 （由分销合作伙伴负责实施）分销合作伙伴提前申请、预定展位，将方案传

13、给舜唐科技公司；舜唐科技公司将派市场人员前往协助实施展会；双方协商、舜唐科技公司将提供部分费用（费用将纳入广告费）根据实际情况舜唐科技公司将提供一定数量的各种宣传资料和演示盘（3）资料的提供对于产品彩页、活页夹、演示光盘、POP海报等资料，公司会定期根据渠道合作伙伴的业务发展状况及申请进行提供。（4）培训支持在签约时，可为渠道合作伙伴培训1-2名技术（销售）人员，公司在上海或当地举行培训会，对渠道合作伙伴的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，渠道合作伙伴可随时提出培训的申请，届时舜唐科技公司将集中安排培训。（5）技术服务保障EMAIL及电话热线咨询即时响应舜唐科技公司网

14、站: HTTP:/WWW.SUNTOWNTECH.COME-mail:SUNTOWNSUNTOWNTECH.COM服务热线: 021-664274783在全国范围建立的区域销售推广服务中心必要时舜唐科技公司将派技术支持人员进行当地支持 六、渠道合作伙伴返点政策：返点政策只针对分销合作伙伴；返点政策实施每年一次；年度实际销售额完成总销售额的80%可得到3%的返点；年度实际销售额完成总销售额的100%可得到5%的返点；返点将以产品冲抵或从销售额中扣除。附件：、 合作伙伴协议、 渠道合作伙伴评测、公司渠道伙伴注册登记表、订购合同单 、产品报价单渠道合作伙伴协议书签约单位：甲方： 上海舜唐网络科技发展

15、有限公司 （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）总 则上海舜唐网络科技发展有限公司是舜唐科技幼教系列软件产品的开发者和所有权利的拥有者，上海舜唐网络科技发展有限公司与 就舜唐科技幼教产品的合作事宜进行了友好协商，遵循互惠互利、遵纪守法、风险共担、利益共享的原则，就甲方授权乙方为舜唐科技幼教系列产品在 地区（行业）内的销售达成以下协议，以便双方遵行。和约内容1、甲方授权乙方为舜唐科技公司幼教系列教育软件在 省（市、自治区）范围内的代理商（分销商），有效期自双方签约日起为期一年。2、乙方在签约后拥有甲方的舜唐科技公司幼教系列产品在地区的代理资格。3、乙方在签约后享受甲方的舜唐科技产品的代理(分销

16、)价格，具体价格参见附件-价格表。4、乙方在签约后由甲方为乙方提供必要的技术支持和行销培训工作。5、如乙方在产品行销过程中遇有同类产品的竞争，应及时通知甲方，甲方应给予乙方必要的支持，共同维护双方的利益。6、舜唐科技公司幼教系列产品的价格制定权，发布权在甲方，甲、乙双方均有保守价格机密的责任。乙方的实际销售价格不得低于甲方给乙方的代理价格。7、甲方在调整市场价格时，应及时通知乙方，并提供100%的库存价格保护。（价格保护方式：甲方在调整价格一周前通知乙方，当甲方调整市场价格后，对乙方库存产品与价格调整后的差价，折算在乙方下次订货的货款中）8、甲方承担乙方所购货物的运输费用（限乙方的所在市区）。

17、9、 舜唐科技公司幼教系列产品实行一年的保换，终身维修服务，乙方用户可与乙方联系或与甲方更换保修期内的舜唐科技公司幼教系列产品。10、乙方对本地舜唐科技产品的用户有义务提供必要的技术和服务支持，如果出现乙方不能解决的问题，甲方有义务协助乙方完成问题的解决。11、乙方在代理有效期间，办理重要的行销活动时，可以要求甲方在技术及行销上给予必要的支持。12、乙方成为甲方代理商后，甲方在乙方销售地区给予一定广告宣传支持。一、双方利益1、甲方的权利和义务：（1）权利：a.有维护舜唐科技公司幼教系列产品的形象和声誉的权利。b.有在全国范围内进行市场调查和市场监督的权利。c.有按合同及时收回货款的权利。d.如

18、果乙方在执行本协议的过程总存在严重的问题，甲方有权利撤消乙方的经销资格；如因乙方原因使甲方蒙受经济损失时，甲方有要求乙方进行赔偿的权利。（2）义务：a.保证产品质量符合国家有关技术、安全标准和质量认证制度以及有关法律法规的规定。b.保证提供的产品配有完备的中文说明书、使用手册。c.根据协议及时向乙方提供舜唐科技公司幼教系列产品。d.向用户提供必要的技术服务。e.向乙方提供必要的技术支持。f.及时向乙方提供舜唐科技公司幼教系列产品的品种、价格、技术性能等最新信息。g.可根据需要和乙方共同投标支持并参与大订单（项目）的谈判，并给予价格支持。2、乙方的权利和义务：（1）权利：a.有权从甲方及时获得有

19、关舜唐科技新产品的技术性能和价格。b.有权享受规定范围内的价格保护。c.有权从甲方得到应有的技术支持。d.由于出现不可预见的原因，乙方有权提出解除合作关系。（2）义务：a.有宣传和维护舜唐科技公司幼教系列产品形象的义务。b.有及时向甲方提供当地（本行业）有关的市场、价格、和其它品牌产品的市场行情以及销售策略的义务。c.有及时向甲方通报当地投标、大订单等项目信息的义务。d.有向甲方提出改进舜唐科技公司幼教系列产品的质量和服务的意见的义务。e.有按合同规定向甲方付清货款的义务。二、付款方式及发货a.乙方每次订货时应付100%货款。b.乙方将订货单及汇款底单传至甲方，经甲方确认后发货。c.发货采用邮

20、局包裹及快递方式，费用由甲方承担。三、代理商资格标准乙方首次进货为 万元，全年销售额为 万元。四、代理商奖罚制度每年元月1日前，舜唐科技公司对代理商进行考核评选，对能更好维护舜唐科技产品形象，并能完成销售任务，舜唐科技公司将给予物资奖励，反之，舜唐科技公司将给予处罚，甚至取消代理资格。五、保密条款在甲乙双方合作期间，双方同意就得到的双方公司有关的信息保密，包括产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术保密等。未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密。六、其他1、双方如发现对方的行为严重违反本协议的条款，严重损害对方的利益，可以书面的形式提出终止本协议的效力。2、本协议一式两份，双方各执一份

21、，未尽事宜及发生之纠纷，双方应本着友好协商的态度解决，如协商未成可向当地法院提起诉讼。3、本合约如涉及争议有诉讼必要时，甲、乙双方悉依中华人民共和国法律为之。4、在合约生效期间内，如甲、乙双方其中一方对合约提出修改意见，可双方协商后，以副本形式出现，须双方签字盖章后生效。5、本合约甲方、乙方双方签字盖章后生效。签约单位：甲方：上海舜唐网络科技发展有限公司 乙方： 代表人： 代表人：盖章： 盖章：签约日期： 签约日期 渠道合作伙伴评测表名称联系人通讯地址联系电话传真邮编e-mail代理级别当地市场影响力公司实力资金 人员 分销体系组织结构 结款状况资信状况业务规范程度市场运作能力推广品牌是否唯一

22、教育系统资源关系情况是否专业教育背景业务范围（主做产品及销售状况）公司理念及未来发展方向能否独立进行推广、销售、培训、服务公司综合评测渠道合作伙伴注册登记表存档编号： 合作伙伴授权书编号：代理商简况全称（加盖公章）税务登记号：开户行：营业地点：邮政编码：法人代表：电话： 传真：总经理：电话： 传真：E-MAIL:网址：主要软件负责 人 姓名 （签字）职 务电 话身份证号码上年度营业额： 万元流动资金： 万元；注册资金： 万元技术人员： 人维护能力:主营产品：主营软件品种:上级主管单位：地址(电话):年销售额：业务代表意见软件部负责人意见作为商务依据，请仔细填写上海舜唐网络科技发展有限公司 Sh

23、anghai suntowntech.co., ltd Add:上海市虹桥路808号加华商务广场 A5315（200030）Tel:(021) 64274782 /83 Fax:(021) 64274783合同编号：订购合同单供方：上海舜唐网络科技发展有限公司订方：地址：上海市虹桥路808号加华商务广场地址： A5315(200030)电话：021-64274782/83 电话：传真：021-64274783传真：邮编：200030邮编：联系人：联系人：开户行：开户行：账号：账号：税号：税号：编号商品名称规格数量单价合计备注123订货日期： 交货期限： 交货方式： 付款方式： 供方：上海舜唐网络科技发展有限公司订方：代表： 代表：时间： 2002年 月 日 时间：2002 年 月 日第 13 页 共 13 页