2022业务下半年工作计划.docx

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1、第 1 1页共 4444页20222022 业务下半年工作计划业务下半年工作计划业务下半年工作安排时间在消逝，从不停留，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的安排是什么样的呢？下面是我细心整理的业务下半年工作安排，希望能够帮助到大家。业务下半年工作安排 16月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有很多方面须要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：一、生产管理方面1保证生产正常化从开业至今由于员工未刚好到位、以及用水、用电等方面种种

2、缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产第 2 2页共 4444页品的产量与质量。在近期工作中，公司将主动做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并安排在 8 月份将公司月产量提高到 60008000 吨左右。2设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到 270 支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完

3、全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低生产成本，提高企业竞争力降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动第 3 3页共 4444页身，让每一位员工都有一种“主子翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝合力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把

4、好质量关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能相识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在 86%左右。在今后工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率限制在 90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。三、完善各项制度，明确工作职责范围“无规则不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完

5、善、不够明确，这就须要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。业务下半年工作安排 2第 4 4页共 4444页现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一、也是对公司的发展有肯定贡献了。现在 20 xx年将结束、我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结、也对自己的工作提前写下了 20 xx 年业务员工作安排范文、让自己在假期中能够平稳的度过、也让自己能够刚好的相识到当前的形势、希望不会让自己悲观!转瞬间又要进入新的一年 20 xx 年了、新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年、也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头、家庭、生活和工作压力驱使我要努

6、力工作和仔细学习。在此、我订立了本年度工作安排、以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革、订立了新的规定、特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员、必需以身作责、在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度、以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发、把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍、有意向合作的第 5 5页共 4444页客户支配法律事务专员见面洽谈。期间、至少促成两件诉讼业务、代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、刚好

7、报告该等客户交办业务的进展状况。在其次季度的时候、以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户、加紧联络老客户感情、组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、刚好报告该等客户交办业务的进展状况。第三季度的“十一”“中秋”双节、带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且、随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高、对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户、做一次有针对性的开发、有

8、意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈、争取签订一件广东省闻名商标、承办费用达 7.万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时、不能丢掉该等客户交办的各类业务、与该等客户保持常常性联系、刚好报告第 6 6页共 4444页该等交办业务的进展状况。第四季度就是年底了、这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先、要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源、找出有漏洞的地方、有针对性的做可行性建议、力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面、代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习安排。学习、对于业务人员来说至关重要、因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的

9、学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼、方能百战不殆、在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上、是我对 20 年的个人工作安排、可能还很不成熟、希望领导指正。火车跑的快还靠车头带、我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20 年、我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务、也力争赢的机会去寻求的客户、争取的单、完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务、能迎接 20 年新的挑战。第 7 7页共 4444页20 xx 年、我有着的期盼、信任自己

10、肯定能够在 20 xx 年取得更大的进步、自己就是这样一年一年的走过来的、从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员、我的成长充溢了曲折、不过在今后的工作中、我还是须要接着不断的努力、信任自己在 20 xx年肯定走的更远!业务下半年工作安排 3很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时间较短、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充溢朝气的团队氛围。在这个岗位上、我面临的机遇和挑战都是巨大的、外贸业务学问及阅历的积累都须要自身不断的努力和学习。在新的一年里、我对自己的工作状况安排如下：首先、学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说、我的外贸学问还有待

11、于加强、须要在往后的工作中进一步积累。此外、刚刚接触 XX 这个行业、对产品的认知我几乎是一片空白。因此、学习是我新年安排中的首要环节和重要任务。我会以一种主动的看法虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里、看法确定成败、希望自己的努力会得到大家的确定。第 8 8页共 4444页其次、学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余、熬炼自己的实际操作实力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面、重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触、都是我面临的新的工作。由此、我也体会到自己以前驾驭的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起、

12、对我来说是一个不行多得的学习机会。第三、如有机会接触公司业务、我希望能尽快熟识自己跟的每一个客户、总结并分析他们的新特点、以一颗热忱的心为客户服务、为公司创利!第四、主动开拓新业务、充分利用网络资源为公司找寻目标客户。刚好更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息、并持之以恒地跟踪、信任许久的付出总会有肯定的成效。第五、帮助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的前期打算工作。在展会结束后、帮助参展人员做好后续的客户跟踪服务、以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提第 9 9页共 4444页议是否可在电脑上安装 Skype 软件、申

13、请一个 Skype 帐号、并向客户主动举荐这一网上刚好沟通工具。其通话质量与手机差不多、还可节约双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动、在活动中增加整个团队的凝合力。三、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。最终、再次感谢领导对我的信任。信任在这个优秀的团队中、我将受益不少。同时、我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力气!业务下半年工作安排 4作为一名销售业务员，业绩始终是第一位的，可是业绩不是说来就来的，而且业绩也不是等来的，肯定要主动地出击才行，不然那就真的是在混吃等死，这不符合我的目标和追求。在这上半年里，我的业绩相比之前已经有了不少的提升，但还是没达到令人满

14、足的程度，这主要还是因为我没有提前做好打算，而且和客户的沟通比较少，所以在这下半年里，我首先就要变更的是自己的看法，我肯定要提前先把客户的资料先了解，知晓他们的喜好，这样才能顺当地绽开自己的第 1010页共 4444页工作，然后就是让自己的看法变得更好点，时刻要保持着耐性和热忱。除了调整好自己的看法外，还得把自己的业务学问弄好，要是我自己都不熟识自己的要举荐的产品，那我还怎么让别人来买呢？所以，把要举荐的产品弄熟识是很重要的，正所谓“知己知彼，百战不殆”。除此之外，我也得让自己不停地学习起来，因为在现在的这个社会里啊，竞争是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的话，那很快就会被社

15、会所淘汰。我要去看一些教我们如何与人沟通的书籍，再看一些心理学、行为学的书籍，这样能让我在以后与人打交道时不显得太被动。下半年，我肯定要让自己的业绩再提升个百分之二十以上，这样才算符合自己的要求，同时这也是领导对我下达的一个任务。这个任务并不算难，因为我的确还有着不小的进步空间，所以我得给自己的施加一点压力才行，终归有了压力才有动力嘛，我要争取能突破这个指标。当我达到了目标后，我也不会松懈的，我会接着保持着一股冲劲，争取能获得更多的业绩，让自己感到傲慢，让领导感到满足。下半年就要来了，我可真是有点小期盼啊，不知道我在这下半年第 1111页共 4444页里，会取得什么样的业绩呢？就算业绩不好看，

16、我也会始终让自己进步的！业务下半年工作安排 5在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整

17、工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间第 1212页共 4444页补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半

18、年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，第 1313页共 4444页不断

19、调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。业务下半年工作安排 6第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

20、因此，在 20 xx 年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控实力。1、对承保业务刚好地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承第 1414页共 4444页保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务安排。3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理限制，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保

21、合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务发展供应良好的保障。其次、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，第 1515页共 4444页当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过 20 xx 年的

22、努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在 20 xx 年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。3、以中

23、心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。第 1616页共 4444页4、在 20 xx 年 6 月之前完成*营销服务部、YY 营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依据 20 xx 年中支保费收入*万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险 85%，非车险 10%，人意险 5%。20

24、xx 年度，中心支公司拟定业务发展工作安排为实现全年保费收入*万元，各险种比例安排为机动车辆险 75%，非车险 15%，人意险 10%，安排的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20 xx 年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、仔细做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益

25、型险种的市场第 1717页共 4444页开发工作，在 20 xx 年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、主动做好与银行的代理业务工作。20 xx 年 10 月我司经过主动地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20 xx 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。业务下半年工作安排 7一、安排拟定：1、年销售目标：1)：作业本年销售目标 300 万

26、元/年。以每年 10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标 200 万元/年。以每年 10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一第 1818页共 4444页名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝

27、辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。业务下半年工作安排 8现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为胜利第 1919页共 4444页找方法。我的季度个人销售工作安排详细做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤探望、必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务

28、员。下半年工作安排如下：一、市场 SWOT 分析(1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。(2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出 10 倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。第 2020页共 4444页6、造船业等等。三、个人工

29、作安排如下：1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常2、对老客户和固定客户、要常常保持联系、勤探望、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。4、加强业务和专业学问的学习、在和客户沟通时、多听少说、精确驾驭客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。6、驾驭客户类型、采纳不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。四、对自己工作要求如下：1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、刚好改正下次不要再犯。2、见客户之前要多

30、了解客户的状态和需求、再做好打算工作。第 2121页共 4444页3、对全部的客户工作看法要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。4、客户遇到问题、不能直之不理、肯定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心、用者放心。5、要有健康的体魄、乐观的心情、主动的看法。对同事友好、对公司忠诚。6、要和同事多沟通、业务多沟通、多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。7、到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、十月份是个特别严峻的时期、业务刚刚起先、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9、在年最终一月中要增加一至两个客户、

31、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五、在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。第 2222页共 4444页业务下半年工作安排 9一、增加财务监督职能在工作中，严格根据国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。二、科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率1、加强并规范现金管理，做好日常核算，根据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金运用的安排性、效

32、率性和平安性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策改变带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金结算网络；通过内部管理限制，合理筹措、统筹支配运用资金。库存现金管理方面，除满意集团公司日常开支外，要接着和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。3、加强对公司资金需求及回笼状况的分析，主动与公司生产经营部门进行信息沟通，驾驭公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大第 2323页共 4444页资金筹措力度，提高项目融资贷款实力。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新；一方面要与银行方面保

33、持主动沟通，争取条件实惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要刚好支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创建良好的平台。三、加强会计核算工作目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将接着加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，仔细审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清晰，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，

34、要求全体财务人员在工作中仔细学习，不断总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、刚好地为公司及相关部门供应翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析第 2424页共 4444页转移，为公司领导层决策供应牢靠依据。四、加强与银行、税务等有关部门的合作，主动探讨税收政策，合法避税增加效益在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的探讨，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特殊关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的沟通与沟通要重新开展。五、组织全体人员主动参与各种形式的在岗培训财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信

35、息部门，要求能够随时为公司的决策供应精确的参考信息和决策依据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满意公司需求，但对比公司快速发展，还存在人员业务素养明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调实力亟待提高等一系列问题。因此，全面深化的学习财务学问，开拓视野，改进工作方法，增加财务管理意识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平常专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员学问结构，培育一专多能、德才兼第 2525页共 4444页备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。六、加强与公司其他部门之间的沟通

36、，资源共享，主动参加公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。业务下半年工作安排 10业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作沟通 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作安排草案：1、总体规划2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调3、业务人员的 培训与工作沟通,4、工作目标5、日常工作管理6、业务拓展方向一、总体规划目标通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务学问技能娴熟、有凝合力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户第 2626页共 4444页积累量明显上升、初定每个业务员业绩目

37、标为 20 万/月(最低考核业绩10 万/月)，并且每月有所递增。二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调业务部是一个公司不行缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力气!公司各部门工作的相互协调须要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让详细事务落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一样现象，如何避开此类现象的出现，和尽量削减因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作

38、以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调;极大地提高公司在市场中团结作战的实力三、业务人员的培训与工作沟通。为了提高产品学问、业务技能、加强同事之间的业务沟通工作、可行且行之有效的培训、学习沟通的方式方法。详细如下(两小点)：第 2727页共 4444页1，每周三下午或晚上对业务员进行产品学问培训，授课人由对公司产品识特别熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品学问。2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能沟通和胜利案例共享，博众家之所长从中提高自己的业务实力;同时进行每周工作总结报告。四、工作目标业务部全体人员每天上班必需明确自己

39、今日的工作目标，有质有量完成今日工作;(内贸业务员工作职责)同时作好明天的工作安排。每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。五、日常工作管理1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作安排，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必需调整每每天的工作状态，第 2828页共 4444页每天保持主动的工作看法，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩嬉戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。2，

40、业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训安排、项目报价制度、每月总结等方面。六、业务拓展方向业务工作大多状况下是广种薄收的，这就须要业务人员：1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜寻信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。2、利用自己的人脉和业内人士供应的信息，这种资源是特别珍贵的，也是须要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就须要大家去挖掘与培育。通过以上六点，把安排付诸实施，20 xx 年下半年的业务开展工作将会有一个全新

41、的面貌，业务部肯定努力完成 20 xx 年下半年的各项指标!第 2929页共 4444页业务下半年工作安排 11周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作安排也并不清晰。借此机会，再次谛视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。从 12 月底来公司到 6 月，这段时间的工作总结如下：1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外

42、贸业务员如何起先工作，进入状态，取得订单。起先的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而驾驭订单的状态。第 3030页共 4444页2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处

43、理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户起先积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要 8 月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得 2 月底至 3 月份每天晚上都会和客户闲聊聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是须要长期培育，关系好了，机会自然就多了。3.4 月和 5 月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了 4 个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急

44、，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6 月份下单的美国 Affordable Solar 也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且第 3131页共 4444页认定是优质客户，最终经过 2 个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，当然许多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他.信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝

45、。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很耐性，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问状况的，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的 Tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。当然结果也是这样的。4.6 月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是须要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，

46、协作其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！第 3232页共 4444页上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是因为我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信念，也希望公司对我有信念。会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是 12 万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，接着翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。就目前客户的跟踪状况的，7 月份的工作目标和安排如下：1.顺

47、当处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7 月份至少可以完成 3 万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况的，以及私人关系，目标 7 月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7月中旬收到定金。所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金。2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在改变的。希望每月的任务能提前一个月定下来。第 3333页共 4444页3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐性为她解答工作中遇到的

48、困难，并赐予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成果。我知道，对于工作的安排或许还不让人满足，在我个人的便签纸上面，每一天的安排，都一条条写下来了，每天的安排我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源安排上，尽量做到公允公正，因为这个对每个业

49、务员都狠重要！2.对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是第 3434页共 4444页说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很，所以我希望能接着保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。3.对待来访客户。这一点只是细微环节，但是希望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是 100%。探其原委，工厂对待客户

50、细微环节等都特别的留意。客户到访，无论客户是否下单，都非的敬重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展示公司良好的企业形象。这些建议，只是我个人的看法，假如能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我须要做的就是：为我的目标而努力！业务下半年工作安排 12一、指导思想接着以一切为了孩子的发展为宗旨，老师要在不断的学习和教化实践中提高自身素养，并擅长将现代的幼儿教化观念渗透于教化行第 3535页共 4444页为中，要珍重幼儿的生活价值，要敬重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，主动创建。同时要尽最大努力争