分公司工作总结4篇.doc
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1、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。分公司工作总结4篇 20xx年××电信分公司在省市公司各级领导的关心支持下,在全体员工的奋力拼搏下,按照省市公司的各项工作部署,以绩效考核过百分为主线,认真承接省、市公司的七个跨越,切实做好内强素质、外树形象基础管理工作。在竞争激烈、地方经济不景气的严峻形势下,各项工作稳步推进,取得了较好的成效,现将20xx年主要工作总结如下: 一、经营发展工作 今年,××分公司在面临省公司收入确认方式发生重大变化、致富通发展已趋于饱和、收入增长计划达4.67%的情况下,确定了以收入为核心、以存量保持和欠费追收为支撑、以增量发展和
2、重点转型业务为拉动的总体工作思路。一年来,通过全体员工的共同努力,取得了一定的成绩。 (一)以收入为核心,指导各方面工作的开展20xx年,××分公司始终以收入为主线,多方面开展各项工作,取得了一定的成绩。至10月,主营业务收入完成559.76万元,完成年计划667万元的83.92%,同比增长5.05%;其他业务收入完成7.07万元,完成年计划8万元的88.41%,同比增长-78.83%;总收入完成566.83万元,完成年计划675万元的83.97%,同比增长0.10%,(超进度0.67%。经营收入计划完成率排全市第三名,是主营收入正增长的四家公司之一。 (二)经营工作开
3、展情况1月初召开电信工作会,分解下达收入,发展计划,讨论相关办法(到人、到月)。 1、春分满堂营销活动取得好成绩。 2、二季度正向拼搏战圆满完成。 3、三、四季度跨越计划稳步推进。 4、重点转型业务发展稳步推进。 5、宽带私接整治持续推进。 6、聚类营销虚拟团队,每周至少外出营销一天。 7、推广酒店完美联盟,上半年发展10户112部电话,15部宽带,11月前完成商务领航105户发展计划。 8、以收入为核心,做好局域网上网用户的整治。执行情况: 1、在分公司各部门支撑下我的e家、宽带、小灵通发展居全市前列,局域网上网用户的整治取得了较好的效果,但新业务发展乏力。 2、在政企部支持下电子政务进入试
4、运行,平安城市已勘点制定出方案。 (三)品牌推广情况1、我的e家专席。 2、针对性寄送宣传资料。 3、尊享e8体验点。 4、上门推广商务领航。 5、电瓶车广告。 6、差异化服务开展。 7、三项服务、营业服务、关注细节。执行情况。 1、我的e家-e8发展较好,目前有1458户,占家庭宽带客户1842户的79.15%。 2、已启动商务领航两版套餐的推广工作,目前已完成10月套餐签约计划105户。 (四)欠费管理方面1、制定20xx年欠费追收管理办法。 2、加重绩效考核。 3、派单。 4、晚上集中催费。 5、上门催收。 6、提前提取准欠费户电话催。 7、人工双停。执行情况。欠费呈逐月下降趋势,至10
5、月隔月欠费率为3.73%。 二、运维方面工作 1、抗雪灾、迎奥运全体动员。 2、城乡adsl扩容完成,尊享e8提速实现。 3、电子政务接入、培训工作开展。 4、新城电信设施规划完成。 5、电信淹没指标复核(比屏山多500万元)。 6、移民局等5个单位光纤上网完成。 7、c网资产清查工作完成。 8、公路建设光缆杆路维护力保畅通。 9、进线室、配线室、油机房等整治。 10、电缆防盗,破获一盗窃团伙。 三、内强素质、外树形象基础管理工作 (一)开展情况1、成立整改实施领导小组。 2、制定实施方案。 3、3月13日召开全体员工大会动员4、分阶段实施、检查、整改、考核、通报。 5、上级领导多次现场检查指
6、导帮扶。 6、动用2万元保证执行整改到位。 7、10月进行企业文化十诀细则学习考试。 8、11月开展了我为c网献策演讲活动。 9、每天早上编号点名早会。 10、每周四晚7点周会。 11、安全生产常抓不懈。 12、党建、工会等基础工作齐头并进。 (二)成效1、营业厅、大楼、各办公室现场整洁有序,服务提升、员工主动营销能力增强。 2、装移修及时率、障碍历时达标,客户满意率上升了3%。 3、水、电、油、办公用品有效控制,同比下降15%。 4、员工心态平稳、充满信心,后进人员进步了,各项工作有效推5、收入发展全市靠前列,隔月欠费率创历年新低至3.73%。 6、安全生产警钟长鸣,无事故。 7、成功参加美
7、食节、灾后重建等活动,地方影响力增强。 8、重新被命名为县级文明单位。 四、绩效考核工作 1、根据市公司方案,参考兄弟公司拟订方案,并通过员工大会讨论通过。 2、在方案中加强了派单完成量考核,重点在收入、发展、欠费等方面进行分解。 3、制定20xx年绩效考核方案、kpi指标分解、岗位说明书。执行情况:根据工作业绩有效拉开收入档次,做到奖勤惩懒、任务明确,职责明确。 五、员工管理方面 1、理念。和谐企业,快乐工作。 2、岗位微调(2月底),优化。 3、实施十诀细则开展三到家活动,四心行动,××电信八荣八耻、九自问、十具备。 4、丰富活动(座谈会、三八节活动演讲、考试、合理
8、化建议等)。 5、员工食堂工作(中午做饭难问题)。 6、处理工作不力员工不含糊。 7、早上8:15班会点名,每周四晚周会。执行情况:员工心情顺畅,各项工作有序推进。 六、各项工作开展情况 1、成立内控团队。 2、按内控要求执行。 3、打单欠费、发票、资产、库存、财务等基本按要求执行。 4、每月到电信所检查一次。 5、每周回访客户一次。 6、每周业务学习一次。 7、每月经营分析一次。 8、每天早会一次。 9、出租房收入纳入公司其他收入。 七、存在不足 1、部分员工主动营销能力差。 2、转型业务发展不理想。 3、渠道建设太少。 4、营收款未严格按内控要求执行稽核、存入公司账户。 5、营业厅未设保安
9、和监控系统,存在隐患。 6、与上级领导沟通汇报偏少。 八、困难方面 1、地方经济太差,人民群众消费力低。 2、农网改造,停电频繁,c网基站划入油料电费消耗加大。 3、设备老化,维护费用增加。 4、维护成本费用困难。 5、外线人员偏少年龄大,伤病多,维护工作吃力。 20xx年工作计划 一、收入目标 主营收入687万元,增长3% 其他收入4万元,增长-50% 合计收入691万元,增长2.37% 二、20xx年,我公司将在省、市公司的关心支持下,重点在品牌、政企、风险、转型、执行、资源和文化7个方面开展工作: (一)品牌 全力推进我的e家和商务领航品牌,结合市公司营销方案,以品牌统领家庭市场和政企市
10、场。 1、我的e家 a。执行分公司我的e家全业务套餐营销方案。在e6、e8、e9套餐上进一步巩固客户群。 b。针对新入网用户,以营业厅为主渠道进行推广,要求新入网宽带家庭客户选用单宽带资费的比例不得超过20%。 c。针对目前单宽带家庭客户,通过主动营销团队实施上门营销。 2、商务领航 以三版套餐推广为主,兼顾标签产品签约。采取提取目标客户、分析客户消费情况后上门营销的方式。要求按时完成市公司下达的签约任务。 3、天冀 配合省分公司,争取多种广告方式和营销手段传播天冀及189互联网手机新概念。 (二)政企 围绕重点转型业务、商务领航、价值提升、客户关系维系开展相关工作 1、重点转型业务 a:电子
11、政务 1月正式运行并做好服务工作。 b:平安城市 联系市公司政企客户部支持,力争2月前签定协议,5月开始建设。 2、价值提升 主要以商务领航三版套餐及大客户包月+封顶稳定政企客户收入,对单位局域网用户进行整治改造提升宽带收入水平。 1、客户关系维系 针对重点客户和高价值客户进行周期性上门拜访及感情沟通,为客户关系的稳定及业务拓展创造宽松环境。 (三)风险 1、业务方面 业务方面的风险主要在于语音业务特别是致富通的存量保持,要求市场部全体成员要结合市公司相关营销政策做好固话、小灵通、致富通的存量保持工作。 a:话费预存 结合市公司政策,做好相关话费预存工作,要求营业员动员客户多预存话费。 b:售
12、后服务 配合市公司,继续做好致富通、cdma、小灵通终端维修。 c:欠费 要按照欠费管理办法有序开展欠费追收工作,到年底隔月欠费要求降到4%。 2、营收资金 按照营收资金管理办法做好相关资金的入帐,对营业款要求当天存入公司大帐;财务要每天管控稽核资金回笼情况。 3、生产安全 各环节要严格按照相关法律法规、生产流程、维护规程进行作业。树立员工安全意识。综合部要制定相关制度并定期检查考核通报。 2、运维 做好网络运行维护管理确保网络安全。 (四)转型 从业务、服务、网络、人力资源方面做好相关工作。 1、业务上要抓住重点、重视品牌推广;使品牌知名度明显提高。准备大力推广家庭、门面电话、安防系统。 2
13、、通过深入实施三项服务承诺及品牌差异化服务实现服务水平跨越。在营业外线服务上要达到上级标准。 3、在网络和人力资源方面配合上级公司做好相关工作。特别在c网优化、网络提速、人员优化等方面有明显改善。 (五)执行 1、强化执行力,对相关规章制度、营销政策必须严格执行,对违规行为将在绩效考核中严格考核; 2、定期进行业务培训,提升执行能力。 (六)资源 1、重点是做好网络资源的优化,针对目前电缆资源分布不合理及电缆老化无法满足业务发展需要的情况,由网络不制定调整检修计划尽快实施。 2、配合地方政府和上级公司,做好二期围堰过渡工程建设及新城电信复建规划。 3、配合市公司、县政府做好新城生产楼建设前期工
14、作。 (七)文化 1、继续按内强素质、外数形象相关实施要求做好各项目工作。 2、深入学习企业文化和十决细则做好文化走廊建设,做好团队建设。 3、做好每周四的集中学习 4、做好地方协作,创造良好的外部环境 5、做好工会、党建、党风廉政建设,为企业经营开展全方位工作。 总之,20xx年在全体员工的共同努力下,基本完成了全年的各项工作,但20xx年的工作任务会更加艰巨,竞争会更加残酷,工作会更加繁重,我们深信,在上级公司各级领导一如继往的关心支持下,××电信全体员工一定能逆水行舟,知难而上,不灰心,不气馁,看到希望和方向,想方设法、脚踏实地,为努力完成20xx年各项工作而努力
15、拼搏。 通信分公司任副总经理个人工作总结分公司工作总结(2)|返回目录二四年我的工作发生变化。前半年仍在宁陕支公司担任经理,七月份调安康分公司任副总经理。无论在宁陕还是在安康,都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风,尽心尽力地作好工作。 一、以经营目标为中心,以网络建设为重点,努力完成支公司各项任务 上半年,带领宁陕支公司全体同志,以省公司、分公司下达的各项任务为目标,出实招,下实劲,在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。 1.想方设法,多管齐下,狠抓收入。 xx年8.29洪灾使宁陕县网络损失惨重,用户大量流失,给今年收费留下许多困难。我首先激励全体员工坚定信心,用加倍的艰苦
16、,尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好网络建设、提高服务质量的同时,四招齐出,加大征收力度。 第一招,提高网络传输质量和服务质量。针对老城片区信号质量差、导致收费十分困难的实际,积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务十分繁重的情况下,发扬不怕疲劳、连续作战的精神,自加压力,同时进行老城干线光缆改造,使电视信号得到彻底改善。在网络维修方面,严格按照服务承诺要求,无论正常上班还是节假日,接到用户申告立即处理,换来用户的满意。这一招为清收收视维护费打下基础。第二招,赠送礼品“促销”。第三招,加大宣传力度,督促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知,布置一辆“广播电视法规宣传车”,在城网
17、范围内广泛宣传“广播电视保护条例”、“卫星地面站管理办法”等政策、法规,广播催费通知。通过这一招,促使大量用户主动到公司收费室交费。第四招,积极争取县法院大力支持。宁陕县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”,要求所有用户限期交清欠费,逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。 通过全体员工的共同努力,至六月底实现收入43.3万元,占年度任务的78.9。 2.抓紧实施压强工程和城区网络改造,不断扩张和优化城区网络。 宁陕城区原有网络全部是电缆,传输距离最长达6km,网络陈旧,故障多,信号质量差。我和支公司同志积极改造干线,不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下,老城干线
18、改造于一月份顺利竣工,开通老城中街、三官庙两个光节点。在此基础上,进一步优化原城网改造规划,积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆,开通了地震台光节点。随后陆续开通了三星小区、宁陕中学、白石岩光节点。 同时,不间断的进行支线改造,优化网络。从3月中旬开始,重点进行片区支线网改造,规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片区改造,覆盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络,提高了信号质量,还为将来光缆进楼栋打下基础。 省公司今年主攻压强工程,我和支公司同志克服困难,主动出击,及时完成设计、编报项目;抓紧
19、时机,不等不靠,提前实施。在项目尚未审批下来的时候,就积极设法赊购电杆、材料,组织人力,按照设计方案栽杆架线。至六月底完成四号桥三星新区、气象站党校、汽车站水坝、关铁路东河等杆路建设,在城区栽杆66根,架设钢绞线3169m。 3.以市场为核心,积极发展数据业务。 宽带接入对我们来说是一项全新的业务。起步晚、缺乏专业人才,加之网络结构决定了成本太高且施工不易,使我们在激烈的市场竞争中处于劣势。我迎难而上,积极竞争,努力打开市场。首先与宁陕县法院达成协议,为其建成18个信息点的局域网,为全市法院系统专网签约打开局面。又积极争取县民政局、电力局、宁陕中学等集团用户,同时积极争取县政府网站的专线接入订
20、单。 4.加强队伍建设,促进服务质量和企业效益提升。 公司的奋斗目标要一支过硬的队伍来实现。我把职工队伍建设作为公司管理的关键一环,教育、管理双管齐下,提高员工素质,进而提升服务质量和公司效益。 努力培育新的团队精神,促进员工统一认识,更新观念,共同打造“学习创新爱岗敬业”的企业精神,树立“市场第一,用户第一”的观念,改变垄断行业长期养成的缺乏市场观念、缺乏竞争意识、缺乏服务意识的行为习惯,使大家认识到只有不断建设和延伸网络、发展用户、壮大公司实力,不断提高服务质量,做到让用户满意,我们自身才有出路。通过积极的思想教育,使全体员工牢固树立起强烈的市场竞争意识,不等不靠、积极拼抢的精神,敢于攻坚
21、、以干克难的决心,用户至上、质量第一的服务理念。努力树立在社会公众中的责任型、贡献型形象,在用户中的优质型、诚信型形象。 5.不断改进和加强内部管理。 今年修订了“服务时限制”、“岗位责任制”及考评细则,严格用户签制度,推行“首问负责制”、“马上就办制”和“客户回访制”,用制度推动服务质量的提升。严格执行绩效工资发放办法,按实绩确定员工薪酬标准,努力体现”多劳多得,优绩优酬”的分配原则,形成“干好干坏不一样,干多干少不一样”的分配观念。试行片区负责制。将城区网络划分为5个片区,责任到人。每个片区责任人对本区的稽查、收费、新装、拆迁、维修,以及用户摸底、核查负责,依据片区综合指标完成情况进行考核
22、。这个方法调动了员工的积极性。 二、进入新的环境和角色,接受新的考验和挑战 七月下旬,我调任安康分公司副总,分管办公室、市场营业部和保卫稽查部工作。半年来,认真当好总经理的助手,尽自己最大努力协助总经理加强分公司管理,为超额完成经营收入、用户发展任务作出应有贡献。 1.完善制度,严格要求,规范管理。 强化管理是提高企业核心竞争力的重要环节。我到任后首先着手的工作就是完善管理制度。针对分公司管理较为薄弱的现状,按照分公司的安排,我带领几位部长赴延安、黄陵等地学习兄弟公司先进管理经验。学习归来后,结合安康分公司实际,重新制定了考勤制度、请休假制度、会议制度、接待管理办法,规范机关的日常管理。针对城
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