草珊瑚牙膏市场营销策划书(1).doc

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1、草珊瑚牙膏市场营销策划书策划人:陈颖芳郭海英，王江虹郑丹目录目录-2前言-3一市场分析-5二目前市场状况-7三SWOT分析-9四营销战略-12五附录-18六草珊瑚牙膏市场调查问卷分析-19前言诚志股份草珊瑚分公司是江西省政府与清华大学进行省校合作成立的上市公司诚志股份下辖的日化企业。作为我省牙膏产品产销量最大的公司，是中国口腔清洁护理用品工业协会理事单位、中国日杂用品工业协会会员单位、中国洗涤用品工业协会会员单位，也是通过ISO9001国际质量体系认证的企业和江西省首批国家“4A级标准化良好行为单位。作为一个有着三十多年牙膏生产历史的企业，拥有国内先进的生产技术条件和生产设备，技术创新、产品开

2、发能力居行业前列。公司牙膏生产区域全部按GMP制药标准要求设计建造，是国内第一家按医药制造业生产条件设计建造的牙膏生产企业。牙膏生产设备有德国、瑞士等进口的先进设备，封闭式的自动化制膏系统，全自动灌装包装生产线，生产装备及技术达到了国内牙膏行业的先进水平。“草珊瑚牙膏作为国内第一个将中草药工业化、市场化的日化产品之一，经过多年的市场专业化运营，品种规格不断更新扩大，形成了产品系列化。目前牙膏生产能力达到2亿标准支，草珊瑚牙膏销售量、销售额、利税分别为全国牙膏行业的不含外资企业的第8名、第8名和第8名。公司拥有省轻工业第一家省级企业技术中心，各类专业技术人员70余人，省部级以上科技成果22项，其

3、中省优秀新产品17个，省市科技进步奖5个，拥有盐姜味牙膏发明专利，正在申报的发明专利有草珊瑚中药牙膏、净纯牙膏两个专利，正在申报的实用新型专利有牙膏包装盒草珊瑚、包装袋莎筠艾叶型两个专利。公司质量管理体系运行良好，成效非常显著。公司在2003年开始贯彻实施ISO9001：2000标准制定了“心诚志专为顾客，开拓创新争市场，精益求精创名牌，持续改进谋发展的质量方针。在2006年公司获得4A级国家标准化良好行为企业，并且多次荣获了中国轻工业联合会授予的“质量管理先进企业和“江西省质量管理先进企业；“草珊瑚牙膏于2006年获得“中国名牌，2007年获得“国家免检等多项荣誉。该公司秉着“像生产药品一样

4、生产牙膏的宗旨，坚持“诚信规范、高效创新的经营理念，采用国家标准GB8372-2001组织生产，产品实物质量在同一类产品中处于国内领先水平，近三年，“草珊瑚牙膏经国家质量监督检查均为合格产品，未出现过质量问题引起的退货、索赔等不良现象及投诉情况，“草珊瑚牙膏质量达到国际先进、国内领先水平,产品销往全国各地，在国内市场中牙膏产品的占有率为2.18%。一市场分析1.中国牙膏市场的发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。

5、近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段19491992年：国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。第二阶段19921996年：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高约为国产品牌的右，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。3倍左第三阶段19962000年：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份中华

6、和美加净的品牌经1996年，额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段2000年中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。2.现有市场格局发展1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大

7、部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。3.消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者

8、以及中老年人;而年轻人或中高收入者那么偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1。(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。草珊瑚牙膏消费者目前主要集中于二三线中小城市以及广大农村市场上，在江西省优势较为明显，但仍被其他一二线品牌抢占已有市场。其消费者年龄结

9、构以中老年为主，消费者呈现出老龄化趋势，在年轻消费者当中的知名度不高，以及美誉度不高，品牌趋于衰落阶段，已有消费者甚至在流失。草珊瑚牙膏总体价位不高，其消费者更趋向于中低水平收入者。4.市场发展态势分析1)从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流。2)从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。3)从区域结构看，未来的城市市场，牙膏产品将进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜。4)从营销手段看，广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段，牙膏厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地

10、加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。5)从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。二目前市场状况1.本产品分析1)草珊瑚牙膏具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。2)草珊瑚开发了一系列带有特殊感觉并且具有多功能的产品：草珊瑚冰润系列牙膏草珊瑚健齿盐草珊瑚水晶蜂胶草珊瑚珍珠美白草珊瑚水晶草本草珊瑚含氟防蛀牙膏草珊瑚鲜竹沥牙膏等可以满足消费者不同需求。3.市场定位在国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现在牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展

11、的条件下草珊瑚目前市场定位的目标人群将江西及周边省市作为重点集在农村中老年人，其价格在2.54.5元。级及以下的乡村作为主要的目标市场，在其他品牌占据高端或二三线城市之时，把目标放在农村广大市场上。2.竞争对手分析(一)市场竞争环境分析当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面。首先是是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。其次是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象

12、，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；再次是成为最有效的营销手段之一。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷大卖场、连锁便利。最后是牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等牙膏专门针对等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段

13、。从功能上看：国外品牌多以健康感念富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念如高露洁草本、佳洁士草本水晶等。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。(二)竞争者分析膏市场格局中，佳洁士高露洁等国外品牌几乎占据了半壁江山，并且云南白药纳爱斯田七等国内品牌也迅速崛起。牙膏市场竞争异常激烈，草珊瑚牙膏作为有着30年历史的老品牌也同其他老品牌一样，

14、面临着国内外品牌的竞争，生存发展受到了极大的挑战。草珊瑚如何在激烈的市场竞争中突出重围，分得牙膏市场的一杯羹，必须了解其面对的竞争对手。以下简要介绍草珊瑚牙膏的主要竞争对手。1)两面针优势：两面针是国内最早打响中药护牙概念的产品之一，在中药草牙膏市场中占有主导地位。劣势：品牌定位不明确其口号：“一口好牙，两面针“一面护龈，一面健齿，两面真好“给人感觉其定位不明确；流通渠道狭窄，主要集中在城乡小卖部便利店2)田七牙膏优势：市场定位明确中药牙膏田七是中药消费者对“田七成分认知度高，知道田七能止血消肿止痛；流通渠道宽在全国已完成布局。劣势：品牌老化;以中草药主打其市场定位在于那些相信中药牙膏具有消肿

15、止痛功能的人，缩小了消费群。3)云南白药牙膏优势:品牌形象好；产品定位明确，其定位于保健品非传统牙膏走高端市场。劣势：价位过高所以对走中低端传统牙膏的草珊瑚牙膏冲击力不大4)冷酸灵牙膏优势：定位明确主打中草药品牌市场定位：冷酸灵牙膏能解决牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。其口号是“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏冷酸灵牙膏成为牙齿抗过敏牙膏的第一品牌；，劣势：品牌形象欠佳流通渠道狭窄5)蓝天六必治优势：选择天然中药是我国第一支全效功能牙膏好吃嘛嘛香身体倍儿棒！蓝天六必！其口号：牙好胃口就劣势：广告宣传少品牌老化；流通渠道狭窄；产品更新慢从以上草珊瑚牙膏面临的竞争者产品可以得出：1价格方面:高露洁佳

16、洁士主打高端市场但近来都有向中低端市场发展战略国产云南白药定位为非传统牙膏主打高端市场；而两面针冷酸灵等国产品牌的价位与草珊瑚差距不大，其给草珊瑚带来更大的竞争力。2产品方面：天然草本为牙膏市场发展趋势之一草珊瑚要维持草本特性;全效型牙膏仍是市场主流;新元素新概念层出不穷。等致力于满足消费者个性化多样化需求。三SWOT分析优势：1物廉价美2草珊瑚牙膏一直寻求突破生产草珊瑚鲜竹沥牙膏、草珊瑚健齿盐牙膏、草珊瑚水晶蜂胶牙膏、草珊瑚高效药物牙膏、草珊瑚纯天然牙膏、草珊瑚水晶草本牙膏、草珊瑚全效护理牙膏、草珊瑚草本牙膏、草珊瑚防蛀牙膏、草珊瑚珍珠美白牙膏、草珊瑚三重护理牙膏目前正在开发草珊瑚盐姜味牙膏

17、、罗汉果牙膏，将为顾客提供高质量的口腔护理产品。3草珊瑚牙膏生产多年有一定知名度和消费者基础4中药配方消费观念升级人们更加青睐自然的产品，农村中老年人信赖中药配方。劣势：1缺乏正确有持之以恒切实可行的战略2营销意识薄弱品牌力销售力不够3产品的表现力不够广告力度促销力不够产品包装不能给人形成醒目的感觉4不适应现代零售业的发展缺乏对零售业变化的专门研究和对策5产品线路太窄生产牙膏的品种不全没有生产牙线漱口水等利润更高的产品6企业综合实力弱市场投入不足7近几年牙膏企业改制合资上市并购重组进程加快竞争牙膏企业实力增加8未生产全效牙膏全效牙膏一直卖的热点生产牙膏味道重不受消费者喜爱机会：1对中老年来说使

18、用习惯很难改变2在县级市场牙膏的大众消费价格区间在2-3元，国产品达到80%在农村市场大众消费在1元左右外资品牌较少介入3随着人们生活水品的提高会更加重视对口腔的清洁打开农村市场对以后其他草珊瑚产品的进入威胁：1高中端品牌相互参透国外牙膏企业中国本土企业也有意将眼光投向农村2广告成为最有效的销售手段之一近年来，各牙膏厂商纷纷加大广告投入。草珊瑚公司广告投放并不到位。国外品牌广告投放广告策划更胜一筹国内品牌纳爱斯广告日渐成熟。3牙膏是为了去除表面的污垢减少牙刷与牙齿的直接硬性摩擦而存在性多可代替4江西农村现阶段对牙膏牙齿清洁的认识不够重视度不够针对上述问题我们的措施是：1突出产品的差异对产品明确

19、定位2统一包装同一产品企业形象是草珊瑚的形象更醒目3更加重视企业的营销提高营销能力和培养高效专业的营销队伍4重农村市场渠道建设，注重农村零售市场这一块。5强农村的宣传，可采用组建一支医疗队下乡的形式，在帮助人们解决口腔问题时宣传草珊瑚品牌6善草珊瑚的重口味，使草珊瑚更受大家欢迎。四营销战略1.营销目标：1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2.消费者的重新定位1.针对草珊瑚现有消费者被其他一二线品牌抢占，以及草珊瑚自身企业经营状况，资金情况，草珊瑚应当集中资金|精力投入到二三线市场以及广大农村市场上的品牌建设，建立品牌效应，抓住这些广大的

20、消费者。2针对草珊瑚牙膏消费者呈老龄化发展趋势，以及现有消费者流失的状况，我们应当以感性的滚广告营销方式稳固现有中老年消费者，再开发研制是以年轻消费者的产品，制作新的品牌形象广告，刷新草珊瑚牙膏品牌在年轻消费者心中老化的印象，以扩展其潜在的年轻消费者市场。3.市场策略：.产品草珊瑚牙膏已处于衰退期，营销策略的重点应突出一个“转字，应积极开发新产品取代老产品。同时还要根据市场的需求情况，保持适当的生产量以维持一部分市场占有率。1.产品效用。通过产品分析，熟悉到目前市场上还没有出现对防治口腔溃疡有特殊疗效的药物牙膏品种。而草珊瑚牙膏不仅具有一般香型牙膏清爽可口的特点，能满足消费者清洁口腔的需要，还

21、能防治牙周炎、牙龈炎等一般牙病，这就突出了自己的特点，与别家产品区别开来。2.厂牌。因为大家都熟知这个名称，所以还是用草药名称命名，而不用它在江西的俗称“肿节风，因为俗名不仅不美，还可能引起一般消费者，尤其是牙病患者的反感，所以还是用这一草药的别名来命名。3.产品标识。给产品设计一个易于记忆和辨别的标识，然后广泛应用于各大包装和广告宣传上，让消费者记住它。4销售包装。以绿色为主设计装饰图案。采用绿色会给人以清新、芬芳之感。但是又要改变原先包装的设计思路和风格。现在的消费者都追求产品包装的时尚和新颖，喜欢一些比较有个性的东西。可以适当加入一些时尚的元素，以吸引消费者的眼球并加深印象，从而促进购买

22、。另外，包装一些精美的小含量牙膏，以便消费者在出行时使用。也可在包装物内附赠礼品或奖券。5.售后服务。对经销的零售商店，采取“保质、“包退、“包换、“送货上门的服务措施。另外，在零售商店可以设立一个产品回馈的点，消费者使用过此牙膏后，可以把一些想法和建议写下来，从而改进产品。价格在牙膏高端市场，高露洁、佳洁士、云南白药等占据着主导地位，不管是从企业实力产品质量还是品牌知名度等方面草珊瑚根本无法与之相抗衡，中低端市场对其来说几乎是空白的市场，虽然两面针冷酸灵纳爱斯等在全国有一定优势，而草珊瑚牙膏作为30年历史的老品牌，在江西本地区以及广大农村地区保存着一定的知名度，且具有物美价廉的优势，所以草珊

23、瑚牙膏要保持低价优势。价格：继续保持草珊瑚天然草本牙膏的低价，稳固牙膏低端市场份额。同时推进草珊瑚其他多功能全效牙膏逐步向终端市场渗透。价格：低价23元中价:310元不等分销在国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现次、多功能方向发展的条件下。在牙膏市场向天然、多档1.帮助零售商建立规范的货架，零售商多批发草珊瑚牙膏的系列产品，提高草珊瑚的销售量，带动批发商多进购草珊瑚的商品2收集市场信息，积极控制终端市场，执行销售销售策略。3个市区设营业主管一名，每个县设一个负责人，实行专业化经营，这样的人员配置基本可以确保经销到县、分销到乡镇的通路精耕目标，从而使自己产品更靠近广大目标消费群。4销商建

24、立良好的关系，改变与经销商实行费用包干合作模式。5恰当的代理商，负责产品的通道建设。恰当的代理商，负责产品的通道建设。重视人才的培训，提高自己的员工的素质，培养高素质的终端销售人员并建立人才储备制度。建立自己的终端市场人员体系。促销一活动目的：1.策划一系列广告，公关，销售促进等活动，进一步宣传企业形象，改善草珊瑚牙膏在消费者心中已有的老化的形象，以提升企业的知名度与美誉度。提高消费者重复购买率，同时要扭转以往主要依靠低端产品抢占市场份额，导致发展后劲不足的局面。2.元旦在即，与超市等零售商进行联合性广告宣传或者联合性营销，通过一定的让利与中间商及销售商，开展赠送礼品的活动，加量不加价活动，最

25、大限度的吸引人流量，提升人气，扩大企业的销售业绩。二活动主题：健康口腔，清新笑容，喜迎元旦，草珊瑚倾心回馈新老顾客。三活动时间：2011年01月01日2011年01月03号四活动范围：各大超市零售店五促销活动的内容设计：1.买草珊瑚牙膏送精美牙刷，2.加量不加价，3.采用新包装，新口味品种宣传，打造试用装。4.与零售商联合推广促销，配合各大卖产的元旦促销活动。六具体前期宣传方案：1.着重抓好宣传与广告，制作一那么草珊瑚全新系列形象广告，在电视媒体以及广播媒体，灯箱，POP广告等整合媒介资源突出产品品牌宣传形成强大的广告攻势以提升草珊瑚牙膏形象及知名度，从而结合此次活动，加大消费者对于草珊瑚牙膏

26、的热衷度，扩大其销售业绩。2.在公关方面策划一起牙膏下乡，健康口腔，幸福生活活动。草珊瑚牙膏进入小学，进行口腔健康教育。举行一系列公益活动。3.参与促销：在网上策划一起中部崛起，振兴江西本省本土品牌，社会大众共同参与“我为草珊瑚的重新崛起出谋划策有奖活动，引起公众及媒介关注，从而动员人民积极参与，营造良好的舆论环境，得到政府支持。4.联合推广促销：对于中间商以及零售商方面，加强与其沟通联系，给予一定的利润让渡，如，批发回扣，推广津贴等，加强销售商对于草珊瑚牙膏的品牌信心。附录调查问卷您好！我们是江西师范大学的学生，因为要完成市场营销课期末作业，调查江西省本土品牌草珊瑚牙膏在我省的使用状况，希望

27、你能帮忙填下我们的调查问卷。谢谢！一您的性别A男B女80706050403020100男女A男女二您的年龄段A1520B2030C3040D40以上504030201210020-3030-4040以上三请问您觉得什么样品牌的牙膏比较好？A是名牌B有专家认证C价格适中D膏体颜色鲜艳E品牌广告不错四您通常购买牙膏的价格是A25元B58元C810元D1015元E其他-25201510543三维柱形图2三维柱形图302-5元8-1010-5-8元元15元五您在购买牙膏是注意哪些因素？A产品功效B包装吸引人C价格适中D品牌E膏体颜色F广告包装价格品牌膏状颜色广告六您在选择牙膏时更注重它的哪些功能？A防

28、止蛀牙B坚固牙齿F清洁牙齿C亮白牙齿D改善牙龈E去除口腔异味清新口气G去火H专效抗敏I_其他_A防止蛀牙B坚固牙齿C亮白牙齿D改善牙龈E去除口腔异味F清洁牙齿七商场的牙膏促销活动会不会影响您购买？A可能会冲着礼品购买B觉得划算就购买C完全不受影响，除非是自己喜欢的品牌100806040200牙膏促销活动的影响ABC您知道草珊瑚牙膏吗？如果不知道，请回答第八题。如果知道请回答第九题。八如果不知道草珊瑚，请回答：1.你通常用什么牌子的牙膏A.高露洁B佳洁士C中华D黑人E黑妹F冷酸灵G田七H两面针I蓝天六必治JLGK其他-高露洁佳洁士中华黑人黑妹冷酸灵田七两面针蓝天六必治其他2.那么您通过什么信息通

29、道熟或了解这些牙膏？E朋友介绍推荐F其他_A广告宣传B专柜销售C商品展销D人员宣传广告宣传专柜销售商品展销人员宣传朋友介绍推荐其他扇面63.如果草珊瑚牙膏进行系列广告宣传，或者商场销售人员向您推荐草珊瑚牙膏您会买吗？A会B不会C不确定，视情况而定50403020100三维柱形图3三维柱形图2三维柱形图1会不确定4.您觉得如果您会去购买草珊瑚牙膏，您希望是什么原因促使您去购买？A草珊瑚的广告宣传B产品包装C产品品种D产品功效E产品价格广告宣传产品包装产品品种产品功效产品价格九如果知道草珊瑚，请回答：1.那么您通过什么信息通道熟或了解草珊瑚牙膏？A广告宣传B专柜销售C商品展销D人员宣传E朋友介绍推

30、荐F其他_2.您觉得“草珊瑚牙膏有什么优点？A功效明显B价格合理C品牌习惯D卖场广告E味道F包装G明星代言3025201510草珊瑚牙膏优点50A功效明显B价格合理C品牌习惯D卖场广告E味道F包装G明星代言3.您认为草珊瑚牙膏与其他品牌相比有哪些缺点？(可多项选择)A价格不合理B产品品种少C包装不精美D功效不明显E广告投放少，宣传得不G他_好F告诉求重点不突出，不注重名人效应，广告语缺乏感染力8070605040草珊瑚缺点3020100理合不格少种品品美精不装显明不效少放投告点求出诉突告不价产包功广广ABCDEF4.您对“草珊瑚牙膏广告的评价如何？A非常好B很好C一般D很不怎么样ABCD5.您

31、认为草珊瑚牙膏广告更应注重哪些方面？A功效为出发点B用名人做广告C广告请言D情感诉求E理性诉求F广告媒介1008060EFB40200BCDA6.您认为草珊瑚牙膏哪些方面改进更能引起你的购买欲望？A广告B功效C包装D净含量E价格F口味品种G.其他_100500FEBDCA谢谢您的合作，祝您天天快乐!草珊瑚牙膏市场调问卷分析为了改善草珊瑚牙膏经营效果不佳的状态，帮助草珊瑚牙膏在新的阶段有新的突破，提高其品牌知名度及美誉度，改变其在消费者心目中老化的品牌形象，我们小组特地为此进行了网上搜寻资料，进行问卷访问调查，借此搜集完备的信息，组此次市场问卷调查的成果分析。以得出新的方法论。以下是我们小我们小

32、组在江西师大校园以及长胜大市场发放了100份问卷，有效回收率为95%。根据此次调查我们发现，草珊瑚牙膏主要消费这集中于中老年人当中，他们对于草珊瑚牙膏而其在我们年青一代这与近两年，草珊瑚牙膏的广告近乎没有，逐步淡出人有着自身的特殊喜好，但，我们也应看到现有消费者流失的不好现象。的消费者身上留下的印象不是很好。们的视线有关。为此，我们强烈建议制作新的草珊瑚牙膏形象广告，加强广告攻势。最好是以年轻时尚的形象面孔出现，改变其在年轻消费者心目中的固有的印象。当然，我们也发现，草珊瑚牙膏在价格方面比较实惠，买率，形成其购买习惯。草珊瑚牙膏应在这方面加强建设，以及二、三线城市的市场份额。更有利于吸收其目标

33、消费群的反复购以更好的稳固其在农村广大市场对于草珊瑚牙膏的滞销方面，我们认为其产品的种类以及产品包装也应是单的有所改变，不少消费者尤其是我们年轻一族的更加注重产品的包装以及产品品种当中的产品的口味，化草珊瑚牙膏的中草药味，更加清新自然。要淡如今，牙膏类产品注重功效性，而，一个市场的市场越来越细分化，各大牙膏品牌都在高中低端开发市场，在产品种类以及产品的功效上面上竞争越来越激烈。草珊瑚牙膏应当立足于自身优势产品及有事功效上较强产品开发建设，开发如预防后治愈口腔溃疡功效的牙膏等，。在此次调查中所显示出最重要的就是草珊瑚牙膏的广告要求。一只好的广告甚至能使一个产品起死回生，而草珊瑚牙膏所需要的便是好的广告。依据草珊瑚牙膏现有经营状况以及资金情况，草珊瑚牙膏的广告应当注重名人效应，采用情感与理性诉求相结合的手法制作一只良好的形象广告。集中在省内的电视媒体媒体中的都是生活类的频道及节目当中播放，在广播媒体的交通频道以及生活情感类频道滚动播出其音质广告。势，从而，促进其产品销售。加强其宣传，形成强大的广告攻