企业竞争战略的选择精选PPT.ppt

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1、企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择第1页，此课件共22页哦 分析产业竞争状态分析产业竞争状态:五种竞争力量五种竞争力量 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。潜在进入者潜在进入者产业竞争对手产业竞争对手现有公司间的争夺现有公司间的争夺供方供方买方买方替代品替代品新进入者的威胁替代品或服务的威胁供方砍价实力买方砍价实力驱驱使使产产业业竞竞争争的的力力量量第2页，此课件共22页

2、哦 竞争者分类竞争者分类按竞争者同一目标市场中的地位分：按竞争者同一目标市场中的地位分：市场领导者市场领导者市场挑战者市场挑战者市场追随者市场追随者市场补缺者市场补缺者竞竞争争者者第3页，此课件共22页哦按竞争的不同层次分：按竞争的不同层次分：品牌竞争者品牌竞争者行业竞争者行业竞争者需要竞争者需要竞争者消费竞争者消费竞争者竞竞争争者者第4页，此课件共22页哦按竞争者的反应模式分：按竞争者的反应模式分：从容型竞争者从容型竞争者从容型竞争者从容型竞争者凶狠型竞争者凶狠型竞争者凶狠型竞争者凶狠型竞争者随机竞争者随机竞争者随机竞争者随机竞争者竞竞争争者者选择型竞争者第5页，此课件共22页哦按竞争者特性

3、分：按竞争者特性分：强竞争者强竞争者弱竞争者弱竞争者良性竞争者良性竞争者恶性竞争者恶性竞争者竞竞争争者者第6页，此课件共22页哦 竞争者分类及其行为特点：竞争者分类及其行为特点：四种分类方法及其种类四种分类方法及其种类 市场领导者 市场挑战者市场追随者 市场补缺者从容型竞争者 选择型竞争者凶狠型竞争者 随机竞争者品牌竞争者行业竞争者需要竞争者消费竞争者 按不同层次对竞争者进行分类按不同层次对竞争者进行分类根据竞争者的反应模式进行分类根据竞争者的反应模式进行分类根据竞争者在同一目标市场中的地位进行分类根据竞争者在同一目标市场中的地位进行分类根据竞争者特性进行分类根据竞争者特性进行分类强竞争者与弱

4、竞争者良性竞争者与恶性竞争者第7页，此课件共22页哦 判定竞争者的战略和目标判定竞争者的战略和目标正确区分战略群体正确区分战略群体发现战略差别的表现形式发现战略差别的表现形式了解竞争者战略目标及其组合，如：了解竞争者战略目标及其组合，如：获利能力获利能力 市场占有率市场占有率 降低成本降低成本 技术领先技术领先 服务领先服务领先第8页，此课件共22页哦 企业市场竞争的基本战略企业市场竞争的基本战略 企业竞争的战略原则企业竞争的战略原则创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优廉价制

5、胜：价格低于竞争对手，你有我廉廉价制胜：价格低于竞争对手，你有我廉技术制胜：发展高科技，技术领先技术制胜：发展高科技，技术领先服务制胜：更好的全程服务服务制胜：更好的全程服务速度制胜：更快的速度，抢先占领市场速度制胜：更快的速度，抢先占领市场宣传制胜：善于宣传，树立良好形象宣传制胜：善于宣传，树立良好形象第9页，此课件共22页哦 通用的竞争战略通用的竞争战略 总成本领先战略总成本领先战略 企企业业通通过过实实现现规规模模经经营营，提提高高劳劳动动生生产产率率，强强化化管管理理，千千方方百百计计地地降降低低和和控控制制总总成成本本，使使自自己己在在产产业业内内平平均均总总成成本本最最低低化化，以

6、创造和赢得竞争优势的战略。以创造和赢得竞争优势的战略。第10页，此课件共22页哦差异化战略差异化战略含义：含义：千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。这种战略的重性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化的方法多种多样，差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。它可以建立在产差异化等。差异化的手段因产

7、业不同而不同。它可以建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围广泛的其它因素为基础。其范围广泛的其它因素为基础。第11页，此课件共22页哦集中化战略集中化战略含义：含义：将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在此特定将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在此特定市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。前提条件：前提条件：企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭企业能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广范围内的竞争对手。结窄的战略对象服务，从而超过更

8、广范围内的竞争对手。结果是，企业或者通过较好满足特定对象的需要实现了差异果是，企业或者通过较好满足特定对象的需要实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。尽管从整个市场的角度看，集中战略未能取得低成本得。尽管从整个市场的角度看，集中战略未能取得低成本和差异优势，但它确在狭窄的目标市场中获得了一种或两和差异优势，但它确在狭窄的目标市场中获得了一种或两种优势地位。种优势地位。第12页，此课件共22页哦 战略联盟战略联盟 含义：含义：两个或两个以上的企业为了实现特定战略目标，通过一定两个或两个以上的企业为了实现特定战略目标，通过

9、一定的形式而建立的互惠互利的网络式利益共同体。它正是合作竞争的形式而建立的互惠互利的网络式利益共同体。它正是合作竞争观的产物。观的产物。形式：形式：相互持股相互持股/合资经营、合资经营、R&DR&D联盟、合作生产联盟和市联盟、合作生产联盟和市场营销联盟等形式。场营销联盟等形式。第13页，此课件共22页哦 价值网中的合作与竞争价值网中的合作与竞争顾顾 客客企企 业业供应商供应商竞竞争争者者互互补补者者价价值值网网第14页，此课件共22页哦 企业的竞争地位及其竞争战略企业的竞争地位及其竞争战略市场领导者的竞争战略市场领导者的竞争战略市场挑战者的竞争战略市场挑战者的竞争战略市场追随者的竞争战略市场追

10、随者的竞争战略市场补缺者的竞争战略市场补缺者的竞争战略第15页，此课件共22页哦 市场领导者的竞争战略市场领导者的竞争战略 保保持持市市场场第第一一的的竞竞争争优优势势是是市市场场领领导导者者的的基基本本战战略略目目标标，其基本战略有：其基本战略有：扩大总需求：扩大总需求：开发新用户、寻找新用途、增加使用开发新用户、寻找新用途、增加使用量量 保护市场份额：保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、以守为攻、反阵地防御、侧翼防御、以守为攻、反击防御、机动防御、收缩防御击防御、机动防御、收缩防御 扩大市场份额：扩大市场份额：经营成本、营销组合经营成本、营销组合第16页，此课件共22页哦 市场挑战者的竞争战

11、略市场挑战者的竞争战略伺伺机机攻攻击击市市场场领领导导者者和和其其他他竞竞争争对对手手，希希望望获获得得市市场场领领导导者者地地位位，是是市市场场挑挑战战者者的的一一个个重重要要战战略略目目标标。可可供供挑挑战战者者使使用用的的战战略略通通常常有正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻。有正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻。市场追随者的竞争战略市场追随者的竞争战略紧密跟随、距离跟随、选择跟随紧密跟随、距离跟随、选择跟随市场补缺者的竞争战略市场补缺者的竞争战略市市场场补补缺缺者者（市市场场利利基基者者）竞竞争争战战略略的的核核心心在在于于实实现现专专业业化化，如如最最终终用

12、用户户专专业业化化、垂垂直直专专业业化化、地地理理市市场场专专业业化化等等多多种种途途径。径。第17页，此课件共22页哦影响产业竞争激烈程度的主要因素影响产业竞争激烈程度的主要因素影响产业竞争激烈程度的主要因素影响产业竞争激烈程度的主要因素v v v竞争对手大量存在或势均力敌。竞争对手大量存在或势均力敌。竞争对手大量存在或势均力敌。竞争对手大量存在或势均力敌。竞争对手大量存在或势均力敌。竞争对手大量存在或势均力敌。v v v行业增长缓慢。行业增长缓慢。行业增长缓慢。行业增长缓慢。行业增长缓慢。行业增长缓慢。v v v高固定成本或高库存成本。高固定成本或高库存成本。高固定成本或高库存成本。高固定

13、成本或高库存成本。高固定成本或高库存成本。高固定成本或高库存成本。v v v差异或转换成本欠缺。差异或转换成本欠缺。差异或转换成本欠缺。差异或转换成本欠缺。差异或转换成本欠缺。差异或转换成本欠缺。v v v大幅度增容。大幅度增容。大幅度增容。大幅度增容。大幅度增容。大幅度增容。v v v高战略利益高战略利益高战略利益高战略利益高战略利益高战略利益v v v退出壁垒高。退出壁垒高。退出壁垒高。退出壁垒高。退出壁垒高。退出壁垒高。第18页，此课件共22页哦 潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁对对于于一一个个行行业业来来讲讲，进进入入威威胁胁的的大大小小取取决决于于当当前前的的进进入入壁壁垒垒和和进进

14、入入者者可可能能遇遇到到的的现现有有企企业业的的反反击击。如如果果壁壁垒垒高高筑筑，新新进进入入者者认认为为严严阵阵以以待待的的现现存存企企业业会会坚坚决决地地报报复复那那么么，这这种种进进入入威威胁胁就就会会较较小小。进进入入壁壁垒垒主主要要有：有：第19页，此课件共22页哦 替代品的威胁替代品的威胁替替代代品品是是指指在在功功能能上上能能部部分分或或全全部部代代替替某某一一产产品品的的产产品品，如甜菜糖或玉米糖是甘蔗糖的替代品。如甜菜糖或玉米糖是甘蔗糖的替代品。替替代代品品与与现现有有产产品品之之间间存存在在着着较较高高正正值值的的需需求求交交叉叉弹弹性性因因此此而而互互为为竞竞争争品品，

15、特特别别是是当当顾顾客客对对它它们们的的需需求求非非此此即即彼彼时时更更是是如如此此。因因此此，可可以以说说一一个个行行业业的的所所有有企企业业都都与与生产替代产品的行业形成竞争。生产替代产品的行业形成竞争。替替代代品品设设置置了了行行业业中中企企业业可可谋谋取取利利润润的的定定价价上上限限，从从而而限限制制了了一一个个行行业业的的潜潜在在收收益益。替替代代品品不不仅仅限限制制平平时时情情况况下的利润，而且在行业繁荣时也使可获的丰厚利润减少。下的利润，而且在行业繁荣时也使可获的丰厚利润减少。第20页，此课件共22页哦供方侃价的压力供方侃价的压力行业中企业与其供应商之间，供应商们的提价或降低所购

16、产品行业中企业与其供应商之间，供应商们的提价或降低所购产品或服务的质量对企业施加压力。供方压力可以迫使一个行业因或服务的质量对企业施加压力。供方压力可以迫使一个行业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。无法使价格跟上成本的增长而失去利润。第21页，此课件共22页哦买方侃价的压力买方侃价的压力买买方方的的压压力力来来自自于于买买方方采采取取压压低低价价格格、要要求求较较高高的的产产品品质质量量和和索索取取更更多多的的服服务务项项目目等等竞竞争争手手段段，并并且且从从竞竞争争者者彼彼此此对对立立的的状状态态中中获利，所有这些都是以行业利润作为代价的。获利，所有这些都是以行业利润作为代价的。第22页，此课件共22页哦