第七章 贸易的标的PPT讲稿.ppt

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1、第七章 贸易的标的第1页，共91页，编辑于2022年，星期一商品的品名商品的品名n商品的品名商品的品名（Name of CommodityName of Commodity）或称名称，或称名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。或概念。n商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。加工程度低的商品，其名称途以及主要的性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品所具有的自然属性，加工程度一般较多地反映该商品所具有的自然属性，加工程度越高，商品的名称也越多地体现出该

2、商品的性能特征。越高，商品的名称也越多地体现出该商品的性能特征。n 第2页，共91页，编辑于2022年，星期一商品品名命名方法n以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等n以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫n以其主要成分命名，如人参珍珠霜n以其外观造型命名，如绿豆、红豆n以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油n以人物命名，王致和豆腐乳第3页，共91页，编辑于2022年，星期一商品的品名商品的品名n列明品名的意义列明品名的意义n品名条款的内容品名条款的内容n规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题n 第4页，共91页，编辑于2022年，星期一列明品名的意义列明品名的意义n国际贸易中绝大多数的交

3、易，从签订合同到交货往往相隔一段国际贸易中绝大多数的交易，从签订合同到交货往往相隔一段相当长的时间。相当长的时间。n在很多情况下，买卖双方在洽谈交易和签订合同的过程在很多情况下，买卖双方在洽谈交易和签订合同的过程中并没有看到具体的商品，只是凭借对拟行买卖的商品中并没有看到具体的商品，只是凭借对拟行买卖的商品进行必要的描述来确定交易的标的。因此，在国际货物进行必要的描述来确定交易的标的。因此，在国际货物买卖合同中明确买卖的标的物，就成为必不可少的了。买卖合同中明确买卖的标的物，就成为必不可少的了。n从法律上看，从法律上看，在合同中规定标的物的具体名称是合同的要件在合同中规定标的物的具体名称是合同

4、的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名，买方有权提出损如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名，买方有权提出损害赔偿，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的害赔偿，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的意义。具体名称，具有重要的意义。n 第5页，共91页，编辑于2022年，星期一品名条款的内容品名条款的内容n买卖合同中的标的物名称条款一般比较简单，通常都是在买卖合同中的标的物名称条款一般比较简单，通常都是在“商品名商品名称称”或或“品名品名”（N

5、ame of CommodityName of Commodity）的标题下，列明缔约双方的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称，故又称之为同意买卖的商品的名称，故又称之为“品名条款品名条款”。n有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文句。买入卖出某种商品的文句。n就一般商品而言，可只列明双方意欲买卖的商品名称，例如，红小豆、棉就一般商品而言，可只列明双方意欲买卖的商品名称，例如，红小豆、棉坯布、钨砂等。坯布、钨砂等。n但是一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级等。但是一种商品往往

6、有许多不同的品种、型号、等级等。n因此，为明确起见，亦可把有关品种、产地或型号的概括性描述包因此，为明确起见，亦可把有关品种、产地或型号的概括性描述包括进去，作进一步的限定。括进去，作进一步的限定。n有的甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名有的甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。条款和品质条款的合并。n合同中有关标的物的规定，并没有统一的、固定不变的格式。合同中有关标的物的规定，并没有统一的、固定不变的格式。n如何规定，可根据双方当事人的意思予以确定。如何规定，可根据双方当事人的意思予以确定。n 第6页，共91页，编辑于2022年，

7、星期一规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题n内容要明确、具体内容要明确、具体n文字的表达应能确切反映标的物的特点，切忌空泛、笼统，以免文字的表达应能确切反映标的物的特点，切忌空泛、笼统，以免给履行合同造成不应有的困难，埋下贸易纠纷的祸根。给履行合同造成不应有的困难，埋下贸易纠纷的祸根。n要实事求是，切实反映商品的实际情况要实事求是，切实反映商品的实际情况n从卖方来说，它必须是他所能生产或供应的型号；就买方而言，必须从卖方来说，它必须是他所能生产或供应的型号；就买方而言，必须是所需要进口的品种。做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。是所需要进口的品种。做不到或不必要的描述性的词句

8、，都不应列入。n尽可能使用国际上通行的名称尽可能使用国际上通行的名称n目前，有些商品的名称并不完全统一，为了避免误解，应该尽可目前，有些商品的名称并不完全统一，为了避免误解，应该尽可能使用国际上通行的名称。如果必须使用地方性的名称，则须双能使用国际上通行的名称。如果必须使用地方性的名称，则须双方就其含义取得一致的理解。对于一些新商品的定名及其译名，方就其含义取得一致的理解。对于一些新商品的定名及其译名，必须做到准确易懂，符合国际上的习惯并注意外文中的意义。必须做到准确易懂，符合国际上的习惯并注意外文中的意义。n 第7页，共91页，编辑于2022年，星期一CASE STUDYn 我方出口苹果酒一

9、批，国外来证货名为我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是我方为了单证一致，所有于是我方为了单证一致，所有单据上均采用单据上均采用“APPLE WINE”，不料货到目的港不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的均写的“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。其罚款损失。n 请问：我方对此有无责任？为什么？请问：我方对此有无责任？为什么？第8页，共91页，编辑于2022年，星期一规定品名条款应注意的问题规定品名条款应注意的问题n恰当选择商品的不同名称恰当选择商品的不同名称n如果

10、一种商品可以有不同的名称，则在确定品名时，如果一种商品可以有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关必须注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响国家有关政策的前提下，从中选择规定，在不影响国家有关政策的前提下，从中选择有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品有利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名。名。n要考虑品名与运费、仓储费的关系要考虑品名与运费、仓储费的关系n目前一些仓库和班轮运输是按商品等级规定收费标准的。目前一些仓库和班轮运输是按商品等级规定收费标准的。由于商品名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取由于商品名称不统一，存在着

11、同一商品因名称不同而收取的费率不同的现象。从这个角度看，选择合适的品名，也的费率不同的现象。从这个角度看，选择合适的品名，也是节省储运费、降低成本的一个方面，理应引起注意。是节省储运费、降低成本的一个方面，理应引起注意。n 第9页，共91页，编辑于2022年，星期一 商品的品质商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）又又称商品的质量，是指商品的称商品的质量，是指商品的内在素质内在素质和和外外观形态观形态的综合的综合。u u内在质量包括商品的物理性能、机械性能、内在质量包括商品的物理性能、机械性能、内在质量包括商品的物理性能、机械性能、内在质量包括商品的物理

12、性能、机械性能、化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等化学成分和生物特性等u u外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、外型特征，包括商品的大小、长短、结构、外型特征，包括商品的大小、长短、结构、外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等嗅觉等嗅觉等嗅觉等商品的品质商品的品质 第1

13、0页，共91页，编辑于2022年，星期一 19691969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：数量：700700箱、箱、1010公吨公吨 总值：总值：CIFC2%CIFC2%科威特科威特2415024150英镑英镑 装运期：装运期：19701970年年8 8月至月至9 9月装船月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊附注

14、：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例出口冻鸭案例第11页，共91页，编辑于2022年，星期一 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教按伊斯兰教方法屠宰方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完

15、将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。会出具了证明。19701970年年8 8月月2828日，货物装出。货到目的地后，有当地科日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。批货

16、物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。在政治上也产生不好影响。第12页，共91页，编辑于2022年，星期一品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及各国法律及联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消可要求修理或交付

17、替代货物，甚至拒收货物和撤消合同合同。第13页，共91页，编辑于2022年，星期一商品的品质商品的品质n商品品质的表示方法商品品质的表示方法n订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题n 第14页，共91页，编辑于2022年，星期一商品品质的表示方法商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地第15页，共91页，编辑于2022年，星期一（一）实物表示（一）实物表示看货买卖看货买卖凭样品买凭样品买卖

18、卖 多用于寄售、拍卖和多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的交付的是买方验看过的商品，买方就商品，买方就不得不得对品对品质质提出异议提出异议。多用于多用于首首饰、珠宝、字画饰、珠宝、字画等商品。等商品。卖卖方方样样品品买买方方样样品品对对等等样样品品第16页，共91页，编辑于2022年，星期一凭样品买卖凭样品买卖 （1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖n卖方提供的样品要具有卖方提供的样品要具有代表性代表性n卖方向卖方寄出样品时，要注意保留卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样复样”或或“留样留样”n卖方要卖方要妥善保管妥善保管留存的留存的“复样复样”，

19、必要，必要时要时要“封样封样”第17页，共91页，编辑于2022年，星期一 （2 2）凭买方样品买卖（来样成交）凭买方样品买卖（来样成交）n卖方要注意自己的卖方要注意自己的加工能力加工能力n合同中要对合同中要对工业产权工业产权问题作出规定问题作出规定公约公约第第4242条规定：条规定：若卖方按照买方提若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。任。第18页，共91页，编辑于2022年，星期一小思考：小思考

20、：如何如何将凭买方样品将凭买方样品买卖转化成凭买卖转化成凭买方样品买卖买方样品买卖？为什么？为什么？为了避免日后履约困为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即近的样品提交买方，即“回样回样”或称或称“对等样对等样品品”请其确认。买方请其确认。买方一旦确认即作为双方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就交货的依据，这样就把把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”变成了变成了“凭卖方样凭卖方样品买卖品买卖”。第19页，共91页，编辑于2022年，星期一（3 3）凭对等样品买卖（回样）凭对等样品买卖（回样）先生产先生产/采购对等样

21、品（回样）采购对等样品（回样）“确认确认”“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”凭样品买卖的基本要求：凭样品买卖的基本要求：（1 1）样）样品是作为交货品质的唯一依据；品是作为交货品质的唯一依据；（2 2）卖方所交货物必须与样品完全）卖方所交货物必须与样品完全一致。一致。适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品用科学方法表示品质的商品 注意：注意：对品质没有绝对把握时，在对品质没有绝对把握时，在合同中订明合同中订明“品质与样品大致相似品质与样品大致相似”第20页，共91页，编辑于2022年，星期一卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方

22、服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：）：回样回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回第21页，共91页，编辑于2022年，星期一（二）文字说明（二）文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克克大级：每只净重不低于

23、大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克第22页，共91页，编辑于2022年，星期一如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

24、用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、能、容量、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国贸中使用最为广泛。在国贸中使用最为广泛。第23页，共91页，编辑于2022年，星期一2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）n商品的等级是指对同类商品按照商品的等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，分规格中若干主要指标的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。为品质优劣各不相同的若干等级。第24页，共91页，编辑于2022年，星期一凭等级

25、买卖凭等级买卖实例实例 鲜鸡蛋：蛋壳呈浅棕色、清洁，鲜鸡蛋：蛋壳呈浅棕色、清洁，大小均匀大小均匀n特级每枚蛋净重特级每枚蛋净重60606565克克n超级每枚蛋净重超级每枚蛋净重55556060克克n 大级每枚蛋净重大级每枚蛋净重50505555克克n 一级每枚蛋净重一级每枚蛋净重45455050克克n 二级每枚蛋净重二级每枚蛋净重40404545克克n三级每枚蛋净重三级每枚蛋净重35354040克克n 同一类商品不同等级的同一类商品不同等级的产生是长期生产与贸产生是长期生产与贸易的结果，等级不同易的结果，等级不同的商品规格不同，为的商品规格不同，为了便于履行合同和避了便于履行合同和避免争议，在

26、品质条款免争议，在品质条款中列明等级的同时，中列明等级的同时，最好同时规定其所对最好同时规定其所对应的具体规格。当然，应的具体规格。当然，如果交易双方都熟悉如果交易双方都熟悉每个等级的具体规格，每个等级的具体规格，则只需在合同中明确则只需在合同中明确等级即可。等级即可。第25页，共91页，编辑于2022年，星期一3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sales by Standard）n商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国

27、际性的工商组织规定。例如：利福平业公会、交易所或国际性的工商组织规定。例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版年版(Rifampicin B.P.Rifampicin B.P.，1993)1993)n国际贸易中采用的各种标准，有的具有法律上的约束力，国际贸易中采用的各种标准，有的具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽谈交易时，可另行商定对品质的具体要用，买卖双方洽谈交易

28、时，可另行商定对品质的具体要求。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此，求。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此，在采用标准买卖时，应载明所采用标准的年份和版本，在采用标准买卖时，应载明所采用标准的年份和版本，以免引起争议。以免引起争议。第26页，共91页，编辑于2022年，星期一所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪

29、酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)第27页，共91页，编辑于2022年，星期一凭标准买卖凭标准买卖实例实例n我我A A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质商品品质“以英国药

30、局以英国药局19531953年标准为准年标准为准”，但货到，但货到目的港后，发现商品有异样。于是请商检部门进行检目的港后，发现商品有异样。于是请商检部门进行检验。验。n经反复查明，在英国药局经反复查明，在英国药局19531953年版本内并没有年版本内并没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验出证，从而使验出证，从而使A A公司对外索赔失去了根据。公司对外索赔失去了根据。n 第28页，共91页，编辑于2022年，星期一凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sales by Descriptions andIllustrations）n在国际贸易中，

31、有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技在国际贸易中，有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其品质。对于这类商品的品质，通常是以说明单的几项指标来反映其品质。对于这类商品的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表及各种数据等来说明书并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表及各种数据等来说明其具体性能及结构特点。其具体性能及结构特点。n凭说明书和图样买卖时，卖方所交货物必须达到说明书和图样所承诺的各项指凭说明书和图样买卖时，卖方所交货物必

32、须达到说明书和图样所承诺的各项指标。例如，在合同中规定标。例如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符明书严格相符”（The quality and technical data to be The quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the strictly in conformity with the description submitted by the sellerseller）

33、。）。n往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。比如在保证期内发现品质往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。比如在保证期内发现品质低于说明书规定，或部件的工艺质量不良，或原材料内部隐患而产生缺陷，低于说明书规定，或部件的工艺质量不良，或原材料内部隐患而产生缺陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的产品，并承担由买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的产品，并承担由此产生的各项费用。此产生的各项费用。n 第29页，共91页，编辑于2022年，星期一凭商标或牌号买卖（凭商标或牌号买卖（Sales by Trade Mark or Brand）n商标是生产者或商号用来说

34、明其所生产或出售的商品的标志，商标是生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。n例如：梅林牌辣酱油例如：梅林牌辣酱油nMaling Brand Worcestershire SauceMaling Brand Worcestershire Saucen在市场上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，其牌在市场

35、上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，其牌名或商标也往往为买方或消费者所熟悉和喜爱，生产厂名或商标也往往为买方或消费者所熟悉和喜爱，生产厂商或销售商便可凭牌名或商标来规定商品的质量，与买商或销售商便可凭牌名或商标来规定商品的质量，与买方达成交易。方达成交易。n 第30页，共91页，编辑于2022年，星期一凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）n在国际贸易中，有些产区的产品，尤其是一些传统的农在国际贸易中，有些产区的产品，尤其是一些传统的农副产品，因其产区的自然条件、传统加工工艺等因素的副产品，因其产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有

36、其他产区的产品所不具有的独特影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般可用产地名称来表示风格和特色，对于这类产品，一般可用产地名称来表示其品质。其品质。n例如，四川榨菜（例如，四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、中国中国梅酒梅酒(China Plum Wine)China Plum Wine)、珍宝牌镇江香醋（珍宝牌镇江香醋（Jumbo Brand Jumbo Brand Chinkiang VinegarChinkiang Vinegar）等。等。n上述各种品质表示方

37、法，有的可单独使用，有的则须将其混上述各种品质表示方法，有的可单独使用，有的则须将其混合使用。合使用。第31页，共91页，编辑于2022年，星期一订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题n正确运用各种品质表示方正确运用各种品质表示方法法n对某些商品应规定一定的对某些商品应规定一定的品质机动幅度品质机动幅度n品质条件要科学合理品质条件要科学合理n要合理规定影响品质的各要合理规定影响品质的各项重要指标项重要指标n要注意各品质指标之间的要注意各品质指标之间的内在联系和相互关系内在联系和相互关系第32页，共91页，编辑于2022年，星期一正确运用各种品质表示方法正确运用各种品质表示方法n凡

38、能用科学的指标说明其品质的商品，适用于凭规格、凡能用科学的指标说明其品质的商品，适用于凭规格、等级或标准买卖；对于难以规格化和标准化的商品，如等级或标准买卖；对于难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、且具有一工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、且具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或牌号买卖；某些性定特色的名优产品，适用于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表等适合凭说明书和图样买卖；能复杂的机器、电器和仪表等适合凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。n凡是能用一种方法表示

39、品质的，一般就不宜用两种或两凡是能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。种以上的方法来表示。n需要采用两种方法表示商品的品质，一般用一种方法表示需要采用两种方法表示商品的品质，一般用一种方法表示商品的某一方面的品质特性，而用另一种方法表示商品其商品的某一方面的品质特性，而用另一种方法表示商品其他方面的品质特性。他方面的品质特性。第33页，共91页，编辑于2022年，星期一对某些商品应规定一定的品质机动幅度对某些商品应规定一定的品质机动幅度n由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等自由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等自然因素的影响，要使货物达到某一指定指

40、标或某一理想然因素的影响，要使货物达到某一指定指标或某一理想状态实非易事甚至根本就无法达到。比如，状态实非易事甚至根本就无法达到。比如，东北大豆规东北大豆规定水分含量为定水分含量为15%15%就不合理，因为卖方无法做到整批货物就不合理，因为卖方无法做到整批货物水分含量正好是水分含量正好是15%15%。n规定范围。指对商品的某些品质指标规定允许有一定的规定范围。指对商品的某些品质指标规定允许有一定的差异范围。例如色织条格布，幅宽为差异范围。例如色织条格布，幅宽为41/4241/42英寸英寸（Yarn_dyed Gingham Width 41/42Yarn_dyed Gingham Width

41、41/42）。）。n规定极限。指对商品的某些品质指标规定上下极限，一般规定极限。指对商品的某些品质指标规定上下极限，一般用最大、最高、最多（用最大、最高、最多（maximum,maximum,or max.or max.）、）、最小、最低、最小、最低、最少最少(minimum,or min.)minimum,or min.)等来表示。等来表示。n 品质的公差品质的公差n品质增减价条款品质增减价条款第34页，共91页，编辑于2022年，星期一品质条件要科学合理品质条件要科学合理n品质条件要明确、具体，不宜采用诸如品质条件要明确、具体，不宜采用诸如“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”甚

42、至甚至“品质达到九十年代先进品质达到九十年代先进水平水平”等之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质问题等之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质问题上引起争议。还要注意用词不能绝对化，如上引起争议。还要注意用词不能绝对化，如“棉布无棉布无疵点疵点”、“猪肉不含猪毛猪肉不含猪毛”等，此类绝对肯定性的词等，此类绝对肯定性的词句最容易使对方提出索赔甚至拒收货物。句最容易使对方提出索赔甚至拒收货物。n从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。合同中的品从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。合同中的品质条件不能定得过高，以免造成生产和对外履约的困质条件不能定得过高，以免造成生产和对外履约的困难；也不能定得过低，以免影响售

43、价和销路，甚至降难；也不能定得过低，以免影响售价和销路，甚至降低我国出口商品的信誉。低我国出口商品的信誉。第35页，共91页，编辑于2022年，星期一品质条款品质条款案例案例n19881988年我某公司同日本某公司签订出口羊绒衫合同。年我某公司同日本某公司签订出口羊绒衫合同。n合同规定羊绒含量为合同规定羊绒含量为100%100%，出口羊绒衫商标也标明，出口羊绒衫商标也标明“100%100%羊绒羊绒”。n结果，对方公司对我出口羊绒衫进行检验后，因羊绒含量结果，对方公司对我出口羊绒衫进行检验后，因羊绒含量不符合合同规定而提出索赔。不符合合同规定而提出索赔。n最后我公司只有理赔结案。最后我公司只有理

44、赔结案。n事实上，从技术上讲，纯羊绒加工的成衣其质量并不好，事实上，从技术上讲，纯羊绒加工的成衣其质量并不好，所以一般称羊绒衫，并不是指所以一般称羊绒衫，并不是指“100%100%羊绒羊绒”。n故在合同与成衣上标明故在合同与成衣上标明“100%100%羊绒羊绒”很不科学。而且该进口很不科学。而且该进口商以后要商以后要7070含绒量货，价格反而比以前含绒含绒量货，价格反而比以前含绒100%100%的高。的高。第36页，共91页，编辑于2022年，星期一要合理规定影响品质的各项重要指标要合理规定影响品质的各项重要指标n在品质条款中，应有选择的规定各项在品质条款中，应有选择的规定各项品质指标。凡影响

45、品质的重要指标，品质指标。凡影响品质的重要指标，不能出现遗漏，而且应将其订好；对不能出现遗漏，而且应将其订好；对于次要指标，可以少订；对于一些对于次要指标，可以少订；对于一些对品质影响微乎其微的条件，不宜订入，品质影响微乎其微的条件，不宜订入，以免品质条款过于烦琐。以免品质条款过于烦琐。第37页，共91页，编辑于2022年，星期一要注意各品质指标之间的内在联系要注意各品质指标之间的内在联系和相互关系和相互关系n各项品质指标之间存在着内在的联系，各项品质指标之间存在着内在的联系，在确定品质指标时，要通盘考虑，注在确定品质指标时，要通盘考虑，注意它们之间的一致性，以免由于某一意它们之间的一致性，以

46、免由于某一品质指标规定的不科学和不合理而影品质指标规定的不科学和不合理而影响其他品质指标，造成不应有的经济响其他品质指标，造成不应有的经济损失。损失。第38页，共91页，编辑于2022年，星期一商品的数量商品的数量n商品的数量是指以一商品的数量是指以一定度量衡单位表示定度量衡单位表示的商品重量、个数、的商品重量、个数、长度、面积、体积、长度、面积、体积、容积等，是国际货容积等，是国际货物买卖合同中不可物买卖合同中不可缺少的主要条件之缺少的主要条件之一。一。n商品数量的计算方法商品数量的计算方法n商品数量的常用计量商品数量的常用计量单位单位n计算重量的方法计算重量的方法n合同中的数量条款合同中的

47、数量条款n数量条款要明确、具数量条款要明确、具体体n合理规定数量机动幅合理规定数量机动幅度度 第39页，共91页，编辑于2022年，星期一商品数量的常用计量单位商品数量的常用计量单位重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积吨、千克、吨、千克、克、磅、英克、磅、英担、美担、担、美担、盎司、克拉盎司、克拉等（农、副、等（农、副、矿产品等）矿产品等）件、双、套、件、双、套、打、罗、令、打、罗、令、袋、桶、包、袋、桶、包、卷等（日用品、卷等（日用品、轻工业品、机轻工业品、机械产品等）械产品等）米、英米、英尺、码尺、码等（金等（金属绳索、属绳索、布匹、布匹、绸缎等）绸缎等）平方米、平方米、平方尺

48、、平方尺、平方码等平方码等（玻璃板、（玻璃板、地毯、皮地毯、皮革等）革等）立方米、立方立方米、立方英尺、立方码、英尺、立方码、立方英寸等立方英寸等（木材、化学（木材、化学气体等）气体等）升、加仑、升、加仑、蒲式耳等蒲式耳等（酒类、（酒类、汽油及液汽油及液体商品）体商品）第40页，共91页，编辑于2022年，星期一重量的计算方法重量的计算方法毛重毛重净重净重公量公量自重加包装重量自重加包装重量（Gross Weight），），适用于低值商品。适用于低值商品。毛重毛重皮重（包装）皮重（包装）（Net Weight）对于价值较低的农产品和因包装关对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的

49、商品，系不便分别计算皮、净重的商品，可采取可采取“以毛作净以毛作净”（Gross for Net）的做法。的做法。用科学方法抽掉商品中的水分，再加用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法计算皮重的方法（1 1）按实际皮重计算（）按实际皮重计算（2 2）按平均皮重计算（）按平均皮重计算（3 3）按习惯皮重计算）按习惯皮重计算（4 4）按约定皮重计算）按约定皮重计算公量公量=实际重量实际重量（1+1+标准回潮标准回潮率）率）（

50、1+1+实际回潮率）实际回潮率）例如例如：出口：出口1010公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为11%11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8 8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 2 8=25%8=25%公量公量=10=10（1+11%1+11%）（1+25%1+25%）=8.889=8.889（公吨）公吨）第41页，共91页，编辑于2022年，星期一理论重量理论重量适用于有固定规格和尺寸的商品，适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。如