2022个人实习报告_66.docx

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1、第 1 1页共 6464页20222022 个人实习报告个人实习报告个人实习报告随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。在写之前，可以先参考范文，以下是我细心整理的个人实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。个人实习报告 1实习让我学会了独立解决问题，也让我变得更加的成熟了。这次我的高校实习之旅，让我对理论和实践相结合有了更进一步的相识。很感谢这次实习帮助我成长了许多。一、实习目的高校的实习是为了让学生能够在实践中把理论学问运用得当，让理论学问与实践活动进行结合，获得双向的胜利。经过实习，也能够积累肯定的工作阅历，为高校毕业后找工作供应便利。二、实习时间和地点

2、时间：20 xx 年 x 月 x 日x 月 x 日地点：xxx 省 xxx 市 xxx 区 xxx 有限 xxx第 2 2页共 6464页三、实习过程实习一共是半年，在这半年的实习中，我了解到文员这个工作并不是简洁的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是帮助公司把杂务给理清了。整个实习里，我每天做的工作都特别的杂，一起先的时候，还不太适应，所以常常是会留出许多的工作到其次天才完成。半年里的实习，我还参与了公司 xx 培训，这帮助了我这个工作更好的进行。在做文员的过程中，我渐渐的学到了许多，尤其是做表格读的实力，学会用电脑制作不同风格的表格，更是学到了用函数制作表格，这样更加的有效率，而且还

3、精确。当然，半年下来，这个工作，我也渐渐的熟识，全部的流程自己也都能走一遍了。虽然这份工作大多数的时候是枯燥的，因为每天都要去收集文件，要把其他人须要的文档进行打印和复印，然后整理好后在交到他们手里。除了这些工作，我还要去整理以前的报表，进行反复的确认后，在打包给领导看。每天早上我都要早早的到达办公室，把全部的绿植进行浇水和修剪。四、实习总结在还没有真正接触实习的时候，觉得没什么，可是在进入实习之后，我才知道做人要虚心，因为初入职场，真的是许多都不懂，所以第 3 3页共 6464页就要学会虚心请教。半年里，我的实习工作还算顺当。当然也有遇到过困难，但是最终都被解决了。经过了这样的一次实习，我明

4、白将来毕业进入社会工作，我须要更加的去努力学习学问，因为社会是个看实力和实力的地方。所以实习真的让我明白了社会的残酷，它让我得到了成长，也让我从学生起先转化为一个社会人，更让我懂得了做一个成熟的人很重要。我信任有了这次实习的经验，将来我可以更适应社会。个人实习报告 2我信任，每一个人的生活都有一条上升的精神线，依附并加强这条线的，便是我们追逐志向的信念。立志当老师是我对生活的一种期望，老师职业是我的梦，这个梦是我完备向往的生活信念。20 xx 年 2月 13 日，我怀着非常新奇、激烈的心情，在 zz 县 zz 中学起先了实习老师的生涯。在实习期间，我学到了许多学问，学会了许多做人的道理，使我终

5、生受益匪浅。我实习的资料主要是语文教学、班主任工作。既然是实习老师，语文教学自然是重点。我实习的班级主要是初一（1、2）班，是两个很优秀的班级，他第 4 4页共 6464页们的语文老师，也就是我的指导老师，是语文教研组的组长，市高级骨干老师。他们运用的是我所不熟识的新教材，初拿课本时让我压力倍增，因为我作为他们的实习老师，总要做好给他们上课的打算。然而，当老师是我的人生追求，是我的志向职业，我不想输在起跑线上，我想做一名优秀的老师，我想我的学生都是最棒的。所以，怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。还好，我是幸运而且是华蜜的。我遇见了一位用心致志、仔细负责、一丝

6、不苟且酷爱教化工作的老师我的指导老师。我首先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么胜利，学习他的方法、汲取他的阅历自然是一条捷径。实习起先的两周，我便用心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。他重视基础学问的驾驭，学习方法的指导和学问细化且全面。他为人谦逊随和，工作很负责，很热心地告知我怎样听课，在课堂上如何视察学生，如何针对不同的状况作出适当的反应，从而提高教学效果。法国教化学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本事，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎样去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？做到师生互动，让学生参加课堂，赐予他们更第 5 5页共 6464页多的机会，调动他们的学习激情，培育他们的学习

7、爱好。惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会提高。在听课的过程中，我望见我的指导老师正这样做着。在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。透过作文、作业的批改再加上自习时间和课后时间与学生沟通的了解，全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文、作业上交状况都很好，学生课前预习自觉、打算充分，这为老师进一步坚固学生基础和讲授新课带来很大的动力和信念。当然，我信任这样良好的学习精神与老师长期的细心指导和习惯培育是密不行分的。新课程改革强调的是合作学习、自主学习、探究学习。无疑，新教材的指导思想确定是要充分发挥学生的主动性、创建性。指导老师在课余还教我如何去探讨教材，如何去备课

8、。他要求我先熟识课本，明确教学资料，了解驾驭教学重难点，确定教学思想。教学案中的问题就应是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅仅要对教材非常熟识，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，非常地费脑筋。第 6 6页共 6464页在备课方面，指导老师也给了我讲解并描述了一些留意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的学问，详细的要用到的学问，自己就应非常熟识，记在脑中。上课的时候思路要清楚，条理要明确，不能照本宣科，而是依据课堂的进展状况，适时调

9、整教学，而且调整时要做到教学活跃、过渡自然。记得第一次给学生上课后，指导老师赐予的看法和评价，他说：“因为你是初次上课，有些惊慌，教态略显拘谨；没有教学阅历，在细微环节处理上略显生涩；但是从整个教学过程来看，你这是一堂结构非常完整的课；作为老师，你的基本功很扎实，如：一般话标准，板书工整清楚，这些都是做老师应具有的最基本的条件，同时这也是你自身的一些优势；此外，立志做老师的精神值得部分教化者学习，有了专心进取的职业精神才是工作的最强动力，能够看出你打算充分。我信任你成为老师不久，必需会是一位被大家认定的优秀的老师。”其次次我在初二年级上了一堂课，除了听取指导老师的看法，我课后还向学生了解了他们

10、听课后的感受及我的教学状况，学生们专心第 7 7页共 6464页热忱的回答我说：“老师的课上得很棒，但能多与我们进行课堂学习互动就更好了。”第三次，初一年级的学生们告知我：“老师的语速有些快。”听了老师和学生们的看法和举荐，在之后的教学过程中，我不断的留意和改善。同时，我在指导老师专心的工作精神和学生热忱的学习看法中了解并学习到了许多许多。如：怎样进行作业布置和作业批改；怎样调动学生的课堂心情；怎样有效开展小组合作学习；机灵化解课堂的突发事务；把预习内化为学生的一种自觉行为；擅长在教学中进行有效的反思；赐予学生激励和正确的评价；学会正确、有效、娴熟、敏捷地运用多媒体教学等。在他的工作作风中，我

11、望见了踏实过好每一天的绚丽笑容，他在工作中精益求精，把工作当做享受，是一位生活华蜜的老师。我很感谢指导老师在学习上给与我的帮忙，在工作时赐予我的确定和激励，我崇敬他静默无闻的奉献精神，给了我追求的启示，也算是人生感受。我也信任自己必需会越做越好。此外，班主任工作也是我实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教化者，也是一个班级的设计者，除了正常的教化教学工作外，还负责沟通协调好任课老师和学生的关系，任课老师之间的第 8 8页共 6464页关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是非常烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读状况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间

12、，还要时常到班级外面转上一圈，检查学生的上课状况，做好教学工作安排，有时候还要帮忙任课老师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。透过这次的实习，为我以后的班级管理工作汲取了不少的阅历和方法。教化界的李镇西说过：教化是师生心灵的和谐共振，相互感染、相互影响、相互观赏的精神创建过程。它是心灵对心灵的感受，心灵对心灵的理解，心灵对心灵的耕耘，心灵对心灵的创建。透过老师实习让我相识到：现代教化要求老师除了精通某一学科的特地学问，懂得教化理论，驾驭教化方法以外，还要求老师具有较好的语言表达潜力和文字表达潜力，有较为广博的学问面，有较好的沟通人际关系的潜力，有扎实的基本功和必需的教学艺术。同时要求老

13、师有正确的人生观和价值观，有必需的文化修养和高尚的审美情趣。老师作为一个特别的职业，须要具备很强的语言表达潜力，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。老师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，第 9 9页共 6464页传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要透过语言尤其是口头语言来完成。以前在学习的过程中，就有听老师教育在文理课程上有偏科的学生说，语文假如学不好，理解潜力差，会对数学等理科学习造成影响。此刻我才发觉，对学生是这样，对老师，其实也是这样，表达潜力和方式有欠缺的话，会干脆影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学资

14、料，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达潜力的强弱干脆确定了课堂教学效果及整个教化质量的好坏。所以，教化学家苏霍姆林斯基说：“老师的语言素养在极大程度上确定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。我从实习工作中明白了其重要性，同时也得到了必需的意识和潜力的提升。此外，虽然当今多媒体教学已逐步广泛运用，但最常用、最便利的教学媒体仍旧是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和学生对老师的评价。好的板书被学生抄作笔记后，能够帮忙学生快速忆起课堂资料；而字迹潦草、难认、不规范的板书让学生作笔记时无所适从，无法到达板书的效

15、果。老师的板书是否严第 1010页共 6464页谨、规范，能给学生起到潜移默化的作用，老师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被学生仿照进了作业本甚至是考卷中。所以，指导老师对我基本功的确定给了我很大的自信。最终，老师的任务不仅仅仅是“教书”，还务必“育人”。因此，老师对学生施加的影响务必是全面的。老师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就就应在通晓必需专业学问的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础学问，即使是语文老师除了语文专业学问和相关文科学问外，也就应具有必需的数理逻辑学问。理论的劝服力须要有丰富生动的学问来体现，老师务必具有广博的学问背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论

16、证问题以广博的学问提高理论的劝服力，增加自己的教学魅力。常言道：“学高为师，身正为范”，“教给学生一杯水，老师要有一桶水”，因此，提高我自身的学问水平，优化自身的学问结构是我一生的必修课，我将在以后的学习工作中不懈努力！有人说：做人要像竹子一样，每攀登一节，就要做一次小结。最终，我想用我指导老师的话结束我的实习总结。他说：“我是那河面上的船夫，我的学生就坐在我的船上，我将用我的力气和才智把我的第 1111页共 6464页学生渡到河的对岸！”我是多么的渴望自己是那船夫中的一员呀！个人实习报告 3全球性经济危机的干脆影响就是给高校毕业生的就业问题雪上加霜，为适应不久将来的工作竞争压力，这个暑假我来

17、到了国际化大都市 xx，希望在那里见识一下。在亲人的介绍下我进入 xxxx 焊割机械有限公司的生产线上工作。在这里体验了一个月左右的工厂生产学习，学到了很多在学校没有学到的东西，增加了自身综合素养的培育，熬炼了自身意志的同时也体验到了劳动带来的欢乐！xxxx 焊割机械有限公司位于 xx 市 xx 区 xx 镇，著名全国的同济高校就在其旁边。公司生产各型焊接机、切割机，并且远销欧洲数个国家！初次来到 xx 人事部时我并没有道明真正来意，而是以应聘的身份和 xx 签订了就业合同，并被支配到二楼钳工组装区工作。每天跟着工人师傅们刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线等。我进厂的那些天恰逢公司举办

18、展销会，领导要求我所在的车间赶制出一批用于展销的产品，其中重点是“仿形”类切割机！由于在学第 1212页共 6464页校金工实习期间并没有真正驾驭钳工生产要领，加之没有任何生产操作阅历，因此经常会感到手足无措。庆幸的是车间的师傅们看我刚从校门走出，知道我没有什么工作阅历，虽然上面交代的任务比较紧，却仍旧花很长时间细心的来教我如何组装手轮、如何正确运用钻床并使钻出的孔符合生产尺寸、如何调试机器等。在学校实习的时候就领会到了钳工的辛苦，所以在工厂生产线上更不用提了，印象最深的就是 7 月 8 号那天，我想都不敢想自己是怎么坚持下去的，师傅们让我给他们弯钢构，全是那种 2030 公分长的短钢筋条，一

19、天时间加上晚上加班一刻不休，愣是把一口袋的钢条弯完了，晚上回去之后才发觉两个手掌心都磨破了。虽然心里知道自己不是真正打算在这里长期盼下去，也产生过放弃的念头，但每次看到师傅们对手头工作的那种专注之情时，我还是咬牙坚持着，并且告知自己能行！后来，不知道是怎么回事，厂里领导竟然找到我跟我说要调我到一个比较舒适一点的车间，随后将我支配到另外一个生产车间并告知车间带班的李师傅好好教我。第 1313页共 6464页在接下来的一段时间里，在李师傅的细心教育下，驾驭了 xx 一些产品如 cg230 滑轮式焊接小车、马鞍形切割机、hk103 等的组装、调试。并且了解到了 xx 所生产的部分产品的型号、工作原理

20、等。期间 xx 老总也找我谈了一次话，那是刚调进李师傅车间的其次天，我正在做着李师傅交代的事，老总走到我面前跟我寒暄了一会后便起先问我一些电工专业类的东西，而且告知我任何胜利的企业老板起先都是在生产一线熬炼出来的，所以要我重视眼前的事，虽小却有许多熬炼的机会！又跟我说了他创业时的故事。那个下午我真得觉得好激烈，没想到一个企业老总会和我说这些，他的亲善也鼓舞着我在接下来的工作学习。在短暂的实习过程中，我和其他工人一样每天上班打卡、下班吃大锅饭，体验着工人们的辛苦。我采纳了看、问，亲自动手等方式，发觉自己存在的问题“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们的教化应当与社会实习更多得结合起来，采纳理论

21、和实习的办学模式，做到课堂教化与社会实习的结合。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个特别重要的作用，对将来走上工作岗位也有着很第 1414页共 6464页大帮助。这次实习更让我知道了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。个人实习报告 4这次实习被安排到生产部门里面工作，在公司的支配和老师的指导下，我主动参加生产部门的相关工作，采纳了做、看、问等方式，对该公司生产部门的样品组，裁

22、床部，车缝部门，总检组，后整包装的运作进行分析，把书本上学到的服装生产管理理论学问比照实际工作，以理论学问加深对实际工作的相识，深切体会“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话。但缺憾的是实习时间短暂，又只在生产部门，没机会到外贸部，客服部还有技术部和研发部门等部门实习，很惋惜只能听人讲，从文件上看这些部门如何运作，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。因此我只能尽力从网上查资料，尽可能多看生产部门所拥有的文件，及多动手，从方方面面加第 1515页共 6464页深课本学问的运用和加强从事实际工作的实力。通过这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都须要有扎实的专业基础，而且也相识

23、到学得多还不如学得精。这是个学问化的社会，学问是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手？机会总是为有打算的人留着。这次实习让我对自己的实力有了更深的相识也让我明确以后应当努力的方向。但对于我来说体会良多。之前对于服装结构设计仅是限于皮毛上的相识，光是想象它的过程，即使期间有制图，但对于老师所延长的有些省或者式样的描述并不能完全的明白，有时心理有些设计上的想法但不知道是否可行，但通过这次的亲自实践，我们深化地了解了服装结构设计的详细流程，同时也解决了始终困扰着我们的问题，实习充分地让我们在实践中检

24、验真理和相识真理。同时服装结构设计也是制衣的基础，即使衣服经由设计师之手，设计得再完备，但假如没有精确的结构制图，再好的衣服也没方法体现，所以服装结构设计在服装工艺流程中有着重要的作用。为一件衣服制一次图，打一次板须要耗费很多的时间与精力，这期间的辛苦我们在这一周都有体验过了，一成第 1616页共 6464页天一成天的时间都一门心思扑在了制图和打板上，有时累到直不起腰来，腿脚僵硬得走不动路，或眼睛酸涩，都依旧无法放下手头的工作，甚至象废寝忘食的舍命三郎，却仍执着地想要把它做得更好更完备。或许你无法想象我心理上对结构设计的想法的质的飞跃，对于结构设计，我从刚起先制图的不耐，到之后的不忍放弃，再来

25、的满心期盼更多的学习，到之后起先喜爱上线线框框所构架的图，到最终的沉醉其中，我发觉制图是好玩的，尽管它真的很累。这次的服装结构设计实习对我们生理或心理上都是一种熬炼，既熬炼了我们吃苦耐劳，坚持不懈的精神，还熬炼了我们仔细，严谨的学习看法，也使我们对结构设计有了重新的相识，和对自己的重新谛视。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作阅历，为以后的工作打下坚实的基础。在这里面就意味着我们起先看了社会生活因为我们已经长大了要起先自己的生活了。在工艺规范的等诸多的优势下特别适合我们高校生来学习和体

26、会。这是我第一次与社会接轨，刚踏上工作岗位，起先第 1717页共 6464页与以往完全不一样，从学校到社会，环境的转变，身边的人完全变换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处的关系完全不同，一切都处在巨大的改变中。所以我们要学会适应环境不能让环境来适应我。在这快一年的时间里让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。所以我们肯定要好好珍惜在这的实习时间多学一些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标，人应当把目标和要求定在自己的实力范围之内，懂得观赏自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，这样我们的一切都是有发展的，胜利的机遇会向我们招手，信

27、任自己肯定会胜利的。更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的宏大实践打下坚实基础。在实习过程中，使我有做项目的充溢与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色第 1818页共 6464页社会主义的宏大实践打下坚实基础。现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成果但这还不算社么不能傲慢还要接着加油、接着

28、努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。我从来不喜爱那种优越的环境，在有潜力的逆境中成长才是最好的发展之道。今后，我将进一步加强学习，从基础做起，虚心请教，扎实工作，不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力！个人实习报告 5在实习过程中，仔细备课专心参加各项活动，指导老师和校领导赐予了帮忙和指导，指出不足和学习阅历。光阴似箭，岁月如梭。实习生活中，我惊慌过、难受过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些难能珍贵的经验敦促我进步、成长；收获了很多在学校从未学过的学问，

29、在此我向实习学校的领导和老师以及学生致以我深深的感谢。期间，但也有着苦涩和教训。胜利的经验将激励着我在以后的人生路上取得更大成果，失败的经验将使我努第 1919页共 6464页力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子里奋勉向上，这一切都将成为我生命中最珍贵的财宝。在教学方面，透过实习，我将书本学到的学问运用到教学实际中，发觉了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的阅历。并争取在以后的教化实践中发挥利用自己的特长，克服自己的不足，从而不断改善自己的教学，提高教学质量，使我更好地胜任老师这个主角。透过与学生的接触，渐渐地相识了他们，了解了他们的学习状况以及家庭状况，使自己的工作效率和质量得到

30、提高。这一切让我深深体会到“一分耕耘一分收获”，只有尽了自己最大的努力，才能将工作做扎实，才会收获胜利的喜悦。在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。期间，我相识到以下几点：1、擅长学习、乐于学习教学是一个很特性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中擅长与其他老师的沟通、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要干脆、更省力、更见效。第 2020页共 6464页2、吃透教材，把握好教学资料和教学重难点，做好备课工作备课时，要明白这课教学资料是什么，教学的重难点又是什么，结合教学参

31、考书和学生的实际与练习再来备教材，挖掘教材到位，抓得准，挖得深，这样在教学时才会有清楚的思路。对于在教学过程中无法串起来的部分能够请教一些有阅历的老师。3、刚好巩固，查缺补漏在小学低年级段，教学资料并不多也相对较简单，大部分的学生都能很快地驾驭。但即使精彩的课堂仍会有学生没学懂，仍会出现学生一知半解的现象，学生会很快地遗忘，透过练习与作业刚好巩固，查缺补漏，是非常有必要的，而每一次的课堂小练习、每一次的单元小测试都是一个很好的查缺补漏的机会。这次的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。

32、此刻，实习结束了。期间我相识到了自身的不足，我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在将来的日子努力提高自身的素养，时刻为成为一个好老师而努力。第 2121页共 6464页个人实习报告 6顶岗实习是我们每一个在校高校生都要经验的一次的，虽然在顶岗实习中我们不会像现在在高校学习里这样轻松又好玩，但是顶岗实习却有这它自己独特的魅力。我是是一名某某学院的学生，学院这次给我们支配的实习岗位是一件比较小的外贸公司，而且实习的职位也只是外贸公司的一个基层的职位，但是这次在外贸公司顶岗实习却还是给我带来了在高校中从未感受到的新颖 体验。在外贸公司进行顶

33、岗实习，这要求我们在某些外语上要有肯定的娴熟度，我因为是某某学院的学生，所以我对于自己这一点是特别有自信念的。我的英语水平不仅特别高，而且我自己也有在私下学习过西班牙语，所以我认为我自己可以在外贸公司的顶岗实习的语言方面中不会遇到很大的问题。或许是我高看了自己，或许是我把外贸公司的工作想的太简洁了，在这次顶岗实习中我的语言方面还是遇到了一些问题。在顶岗实习期间，我的实习工作常常帮助其他员工处理一些文件和资料，这些文件和资料大多是外文的，其中我主要负责帮助他们翻译一些英文的文件，我最起先是抱有非常的信念的，但是当我看到文第 2222页共 6464页件和资料中一大推的专业术语时，我感觉我受到了很大

34、的打击。虽然这些翻译整理文件资料比我想象中的要难上很多，但是通过我一段实习时间对这些专业术语进行学习和熟识后，在之后诸如此类的工作我已经能够轻松不小了，不仅能够独立完成我在外贸的实习工作，在我整理翻译的相关公司文件中出现错误的次数也小了许多许多。在这次的外贸顶岗实习工作中，我实习工作内容虽然和我的专业内容有一点点不搭边。但是我还是在外贸实习工作中学习到了许多以后有助于我在某某学院接着学习深造的东西，比如我这次的外文水平得到很好的熬炼、对外贸公司有很深的相识、对专业学习也有了自己的新安排和新目标。我觉得在我这次顶岗实习过后，自己的心中好像有什么东西变得更加坚硬了，这才是我这次在外贸公司进行顶岗实

35、习获得的收获。我发觉想要在以后的相关外文工作中，自己现在的外文水平还是须要大幅度的提升的，虽然这次在顶岗实习中取得了很好的熬炼，但是我认为这远远不是我的真实水平。个人实习报告 7在 xx 服装店共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的第 2323页共 6464页领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的工作如下：在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的中我出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态

36、，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算。假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好第 2424页共 6464页的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很

37、乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣 32 号是小号，34 号是中号，36 号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭

38、销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的第 2525页共 6464页衣服。在中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如

39、这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充溢了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有 5个最基本的坚实支柱，在 5 个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业

40、学问；如雇佣专业的裁缝随时第 2626页共 6464页候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如：a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾

41、客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在中了解社会、在第 2727页共 6464页中巩固学问；又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这几个月的，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地

42、学习，熬炼自己。个人实习报告 8一、实习概况1 实习目的：通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的沟通，增进我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的相识，以及了解人们对于环境的真正需求。2 实习路途及内容：20 xx 年 4 月 5 日，早八点，在北大逸夫二楼前集合动身，经图书馆至燕南园，停留进行视察调查；经静园至翻尾石鱼；从北大西门出至蔚秀园及承泽园，解散进行调查；在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意第 2828页共 6464页门进入颐和园，沿昆明湖南岸、颐和园北岸、万寿山北坡一路视察，听取老师讲解；约 14：30 实习结束。3 实习达到的目标

43、：通过老师的讲解以及自己的视察，将课堂上讲授的学问同实际联系起来，发觉原来我们身边有很多细微环节都被我们忽视了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也相识了一些动植物，增加了学问。二、实习记录1 逸夫二楼经图书馆至燕南园途中：在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，右边是教学楼，仅有的那片可怜的草坪是看不到的。虽还是春天的早上，但还是给人一种热的感觉。或许因为是新建不久的，路两旁几乎没有一棵树。北京春季多风，有时还会夹杂着工地上的土，形成一个小型“沙尘暴”，令这条路有些让人望而却步，尤其是在夏天，大家都要低头疾走，当然这种状况在出了东门以后也没有得到缓解。缺乏绿色，也使

44、这条路让人感到很暗淡，有些过于肃穆。不能说这条路上完全没有绿色，还有一片草坪。关于它我问了问四周的同学，有的说没什么感觉，有的说它晚上还不错，还有的说刚来的时候觉得绿油油的挺好，后来就没留意了。我觉第 2929页共 6464页得这和人的心情有关，刚入学当然觉得什么都好，后来也就没心情留意了，还是“低头疾走”要紧。晚上其实是草坪里的灯好看。这么说来它存在的意义好像不大，不如种些树，因为在地学楼前，我觉得弄成一个小型的实习场地，大家可以辨别辨别岩石，相识相识植物，比在屋子里印象要深刻。老师还提到如何设计这条路以协作图书馆及四周景物的问题。2“世外桃源”燕南园：（1）老师在园内一片草地中讲解：了解并

45、相识了一些植物，如耐践踏的车前草，开着紫色小花的二月兰，堇菜和蒲公英等。这些野生的植物不须要人们特别的照看，自生自灭，但是生生不息，二月兰谢了，三月兰花开，种类更加丰富。（2）自己在园中的视察：与园外相比，园中的人工雕琢很少。墙角，路边都长着野花。留意到园中很少有铁栅栏，草地的边界都是由一种植物，再在上面简洁的架一根竹竿组成的。植物都是活的，长叶开花后应当很美丽。我想这个效果是铁栅栏无法拥有的。在里面还看到三只野猫，两白一黄。（3）同园内居民的沟通：有一位 40 多岁的叔叔在自家门前的地里给玉簪花分株，访问中他说这一小片地里的植物都是他种的。问他住在这里同住在楼房哪个好，他说当然是这里好，因为

46、这里人的第 3030页共 6464页密度小，活动空间大，还可以种花草。在询问一位住在园中 30 多年的老大爷时，他指着园中的一个花坛说，那里以前是一个游乐场，现在修了反而少了个消遣的地方。在问及住在此处还有什么不如意的时候，被访的人一样对园内的公厕表示不满，说不仅环境差了，而且人也杂了。有一位 50 年头就居住在这里的老奶奶说这里的植被一塌糊涂的，自己想种点花，又会被人折走。3静园：据老师介绍，这里以前是一片苹果树林，但为修草坪被砍掉了。静园的草坪可以任人践踏，目前黄绿相间，野草为绿。4未名湖：有一个插曲令我印象深刻。一个人正在湖边的长椅上看书，突然身边起先喷水，吓的差点跳起来，原来是给草坪浇

47、水的时间到了。我觉得这是设计的一大失败。设计要到处为处在其中的人着想，或许坐椅与喷头不是一起建的，但后来添加的应考虑到整体，不能将一个一个设施隔离起来。5 蔚秀园：主要是同居民进行沟通。大家好像还是埋怨的比较多，都反映小区中的一个死水沟蚊蝇滋生，臭气熏天，垃圾成堆。据了解，这个水沟以前水是清的，水源是地下的自来井，居民也不多，后来盖房子，把水填了，把山推了，自来井不出水了，活水变成死水了，清第 3131页共 6464页水自然也混了，臭了。当问及对小区内的植物有何看法的时候，大家的看法也是稀奇的一样，说现在太乱，草一塌糊涂的，还是要搞搞绿化，弄利落点好。问她们野花莫非不好吗，回答是花期太短，不象

48、种的花那样开的长，也没有那么多种类，而且也没有种的花花朵大，好看。居民的观点好像与老师自然即是美的观点有些冲突，这种状况在燕南园中也有发生，人们还是须要整齐的草坪和人工栽种的花朵。是因为我们访问的都是些老人家，她们见了太多的荒芜与嘈杂，现在渴望一种整齐的美吗？6海淀公园：还是以自己视察和同别人的沟通为主。在公园中没呆多久就感到很晒，问在公园中健身的人，也反映这里的树阴太少了，夏天只能很早或傍晚来。一个看着孩子玩耍的阿姨说，这里虽说很晒，但离家比较近，有一些健身设施，孩子也爱到这里玩，有总比没有要好。我视察到，这里树少，天空比较空旷，反而成了放风筝的好地方，公园也因地制宜，门口就有卖风筝的。其实

49、没树也有别样的乐趣。公园中有残疾人康复区，儿童区和老年人健身区，区内都有适合不同人群的健身设施。而且每区的地都是用橡胶铺的，软而不滑，这是在许多小区或公园里面被忽视掉的。第 3232页共 6464页7去往颐和园的路上：在万泉河边，被眼前景象惊呆，河床中已没有水，只有一层散发恶臭的淤泥。固化的河道，水的匮乏，使其没有了朝气。经老师讲解，路上那些穿着“铠甲”的树木是皮很珍贵的杜仲。我不明白为什么要把这种树种在路边，给树木的养护添加麻烦。是为了让路人相识新植物吗？树上没有挂牌，而且让人相识到它的宝贵之处，树就更危急了。是它适合种在此处，或是它长成后别有一番景象吗？到了所谓的绿化隔离带，是将“京西稻田

50、”除掉后的产物，觉得还没有路边的树多，土倒是不少。老师介绍一种名为灰藜的一年生植物，该种先锋植物，无人管理，也可强壮成长。8颐和园南如意门：门前就是昆玉河，又称京密引水渠，岸边已被固化。该条河流同八一湖相连，构成了所谓的京城水系，已经成了人们游北京的一条水上路途。驶过两条游船，但均没有根据当时开通此路途时所说的，为爱护水体，将窗子封住，不知会给河水带来多少垃圾。采访中，得知以前的岸边满是树，水里鱼也不少，但为了修路，树砍了，岸修了，现在鱼不见了，由于来往的车辆许多，又没有树，土也很大。我细致视察河水，发觉水中有不少水草，靠近岸边处还有垃圾。第 3333页共 6464页9颐和园内：颐和园主要由昆