2022年校外托管工作方案精选四篇.doc

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1、校外托管工作方案精选四篇 篇一： 一、项目介绍 项目名称：贝贝儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：西华路靠人民路段 项目概述。创办贝贝儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作

2、业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗。 1.市场需求分析 据悉，现在XX市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业

3、竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。 只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的经营方针，一定能成功。 三、成本预算 1.薪资预算 说明。专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明： （1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。 （2）要充分利用原经营场所的基本设施。电器、办公设备

4、、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营成本预算 说明： （1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 （3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 （1）实现招生目标。全年l920人次，即每月160名学生。 说明： l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即。160times;12个月=l920人次。 160名学生是以4个小学计

5、算，平均每个小学录取40名学生，则：4times;40=160名。 每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。 （2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管服务）。 说明： 月营业收入。160名times;平均单价400元=64000元。 全年收入。64000元times;12个月=768000元。 平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得。400元。 （3）辅导营业目标：全年营业额：10200元（家教、辅导）。 说明： 全年招生34名，每科收费300元。 34名times;300元=10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月

6、营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300-（75times;8晚辅导课）=2700元 第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。 2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总成本税金 =768000-（43840times;12个月）-（2000times;12个月） =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+8000=225920元 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过l315

7、个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。 （3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。 （4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。 六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （2）场所与学校的地理位置是否合理; （3）对竞争对手的了解不足; （4）实际投资超出预算; （5）管理制度不完善; （6）师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调

8、查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解。避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 （1）据民法通则第18条的规定。监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产hellip;hellip;监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失hellip;hellip;因此本公司在托管儿童的时

9、候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 （2）根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1.组织结构与职能范围 2.领导方式 3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4.管理模式 总经理rarr;部门经理rarr;职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制。重视个人绩效表现，部

10、门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化。重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 用人标准： 专业人员。本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理。合作双方选举产生。 员工标准。大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5.建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 九、市场营销策略 1.服务说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 （3）代请各科家教老师：20元/每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地

11、理、英语、美术音乐等300元/月 （5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 （6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次 说明： 托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 2.经营策划 （1）场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在XX县区。 场所的面积不少于500m。 （2）设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： 1）熟人推荐。利用熟人

12、介绍。 2）公关促销。利用学校关系，由学校推广促销。 3）宣传推广。到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传。到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）电话热线。接受家长的咨询、推广、投诉。 6）人员推销。直接推销。 7）街道设点。深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 为完成主营业目标。公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元

13、，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。 辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。 第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。 篇二： 一、办园简介 随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。 幼儿园拟建在邯郸XX县区乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的quot;活教育quot;

14、为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到quot;健康成长，快乐学习quot;的目的。 为了使幼儿更健康的成长，我园推出quot;家园合作quot;的新形式-quot;妈妈课堂quot;，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。 二、当前学前教育形势及国家政策 当前，全球范围内越来越

15、重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。 目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点： 1.学前教育班少，班容量大。 目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不

16、能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。 2.管理小学化 现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。 3.农村幼儿教师普遍素质低 农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中quot;保姆式quot;看管孩子和quot;小学化quot;教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼

17、儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。 4.家庭式幼儿园 在农村中的家庭式幼儿园，主要采用quot;保姆式quot;管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。 5、留守儿童教育问题日益突出 随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。 6.教育条件落后 农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小

18、，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。 农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到quot;使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展quot;的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。 7.家长教育观念落后 大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与

19、教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。 家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。 8.安全缺乏保障 大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大

20、部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。 篇三： 一、项目介绍 项目名称：育贤儿童托管服务公司 经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供 项目投资：8万人民币 场地选择：XX省XX市北街23号 项目概述。采用XX市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。 二、市场分析 育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，XX市的儿童托管已成

21、为市民日常生活中一个难问题。调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，商机。 1.市场需求分析 （1）市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。 （2）需要托管比例 表3.1育贤需求比例表 家庭比例 25%以下 25%-50% 50%-75% 75%以上 需要托管比例 5%-12% 35% 64% 80%左右 （3）托管原因 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，教

22、育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 XX市在开发托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的经营方针，一定能成功。 三、成本预算 1.薪资预算 老师人数 采用形式 每月薪金 6 大学课余兼职 1000*6 2.投资预算 （1）租用经营场所每月3000，经营场所简单装修，涂料+画纸+气球等300。 （2）基本设施。电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新，租用

23、其他设备、用具等15500。 3.成本预算 （1）学生伙食费用：按每月200名学生计算：其中有80名学生是午餐的，每餐伙食收费1.50元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是3600元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 四、盈亏分析 1资产负债表 资产 金额 负债 金额 库存现金 20000 租用房屋 3000 电器 5000 老师薪金 6000 办公设备 2000 伙食费 3600 桌 3000 往返接送费 3000 椅 1500 装修等费用 300 床 4000 合计 35500 合计 15900 剩余部分80000-35500

24、-15900=28600作为储备资金和风险资金 2.投资收益预算 注：寒暑假学生假期，营业收入减少 （1）实现招生目标。全年除去寒暑假2700人次。 （2）主营业额目标：全年营业额：540000元。 季度营业收入： 1、3季度600名times;平均单价200元=120000元。 2、4季度每月750名times;平均单价200元=150000元。 利润表（单位：万元） 季度 1 2 3 4 营业收入 12 15 12 15 营业成本 3 3 3 3 工人工资 2.78 2.78 2.78 2.78 房租费用 0.9 0.9 0.9 0.9 其他费用 3 3 3 3 利润总额 2.32 5.3

25、2 2.32 5.32 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1800个次学生，即每月为150个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过2160个次学生，即每月超过计划1800个学生就有盈利。 （3）如果全年不到1440个次学生，即每月不到120个学生就出现亏损。 （4）如果按计划完成全年招收2700人次学生，实现利润15.28万 六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （2）场所与学校的地理位置是否合理; （3）对竞争对手的了解不足; （4）实际投资超出预算; （5）管理制度不完善; （6）师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选

26、最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解。避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、市场营销策略 1.经营策划 （1）场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于3个。 场所的面积不少于300m。 （2）设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： 1）熟人推荐。利用熟人介绍。 2）公关促销。利用学校关系，由学校推广促销

27、。 3）宣传推广。到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传。到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）街道设点。深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 为完成主营业目标。公关促销计划完成5万元，宣传推广计划完成4万元，单张推广计划完成3万元，街道居委计划完成2.0万元，其他完成1万元。 其他完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生50名学生。 篇四：项目名称：xx儿童托管服务公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务

28、的提供 项目投资：20万人民币 场地选择：xx路靠人民路段 一、项目概述 创办xx儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，xx市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不

29、是一个很好商机吗。 1.市场需求分析 据悉，现在xx市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，xx在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合

30、格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜的经营方针，一定能成功。 三、市场营销策略 1.服务说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 （3）代请各科家教老师：20元/每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月 （5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 （

31、6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次 说明： 托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 三、成本预算 1.薪资预算 说明。专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。（见辅营业目标的说明） 2.投资预算 说明： （1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。 （2）要充分利用原经营场所的基本设施。电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营成本预算 说明： （1）学生伙食费用：按每月160

32、名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 （2）学生伙食标准。针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。 （3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。 四、盈亏分析 l.经营目标 （1）实现招生目标。全年l920人次，即每月160名学生。 说明： l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即。160times;12个月=l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4times;40=160名。 每个小学平均900

33、名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。 （2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管服务）。 说明： 月营业收入。160名times;平均单价400元=64000元。 全年收入。64000元times;12个月=768000元。 平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得： 400元。 （3）辅导营业目标：全年营业额：10200元（家教、辅导）。 说明： 全年招生34名，每科收费300元。 34名times;300元=10200元 每周二晚辅导课，每班11一12名学生。 每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。 3300-（75

34、times;8晚辅导课）=2700元 第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。 2.投资收益预算 主营业利润=年营业额一总成本税金 =768000-（43840times;12个月）-（2000times;12个月） =217920元 辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用 =10200元-l800-400=8000元 总利润=主营业利润+辅营业利润 =217920+8000=225920元 五、盈亏预测 （1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。 （2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。 （3）如果全年不到l315个次学生，

35、即每月不到109个学生就出现亏损。 （4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。 六、风险预测 （1）选择经营场地的地理位置是否合理： （2）场所与学校的地理位置是否合理; （3）对竞争对手的了解不足; （4）实际投资超出预算; （5）管理制度不完善; （6）师资质量问题。 控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟

36、到现象。 加深对竞争对手的了解。避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。 教师要进行严格考核，质量要严格把关。 七、相关的法律法规 （1）据民法通则第18条的规定。监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产hellip;hellip;监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失hellip;hellip;因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童

37、对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。 （2）根据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。 八、人员机构设置管理方式 1.组织结构与职能范围 2.领导方式 3.制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4.管理模式 总经理rarr;部门经理rarr;职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制。重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化。重视调节员工的情绪，发挥积极性，

38、以提高工作效率。 用人标准： 专业人员。本科毕业、持有国家认可的资格证书。 总经理。合作双方选举产生。 员工标准。大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。 5.建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 九、市场营销策略 1.服务说明与定价 （1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月 （2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月 （3）代请各科家教老师：20元/每次 （4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月 （5）课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教

39、育等300元/月 （6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元/次 说明： 托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。 2.经营策划 （1）场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在XX县区。 场所的面积不少于500m。 （2）设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段： 1）熟人推荐。利用熟人介绍。 2）公关促销。利用学校关系，由学校推广促销。 3）宣传推广。到各学校设点进行

40、宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。 4）单位宣传。到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）电话热线。接受家长的咨询、推广、投诉。 6）人员推销。直接推销。 7）街道设点。深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3.经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 为完成主营业目标。公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。 辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。 第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于4个。 选择的场所在XX县区。