2022个人实习工作心得体会_4.docx

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1、第 1 1页共 3636页20222022 个人实习工作心得体会个人实习工作心得体会个人实习工作心得体会我们得到了一些心得体会以后，往往会写一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的缘由，从而找出解决问题的方法。那么要如何写呢？下面是我整理的个人实习工作心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。个人实习工作心得体会 1以前听见人去实习，感觉都很艳羡，似乎他每天都可以充溢的学到许多学问，其实不然。许多地方的实习都是分派一些简洁的活，让人觉得自我价值无处体现。可是 细致想想：人家的正式员工每天也就无非做这些事情，何况你一个实习生呢?我还算好了，起先去帮他们抄合同，基本没什么技术含量，熟识了流程就埋头

2、狂写好 了。起先也觉得很枯燥无趣，抄合同抄得吐血只想快点结束算了，但是后面却发觉表面上很无脑的工作，只要专心的话还是能学到东西的。我接触的业务大部分都是 办理个人住房借款。在合同中有许多内容，例如规定的一些条款都是一样的。以我所在的中国银行举个例子：它对提前还款第 2 2页共 3636页者有着如下两条限制：1，必需在正常还 款满 12 期(即一年)后才能提前还款。2，每次提前还款的金额不得少于 10000 元。这其实主要还是为了限制提前还款行为的发生(那样的话银行得到的借款 利息会少许多，因此提前还款一般被视为违约行为假如合同中事先没有规定)。再譬如对于住房按揭的抵押率(按揭借款本息和与抵押物

3、估价之比)，不同的银行有 不同的规定，有的抵押率不能高于 60%有的不能高于 70%，当借款风险越大时抵押率上限也就越低。这些都是平常抄写合同时留意到的细微环节，记住后回家上网 查，也能学到不少金融学问。其他的还有利息浮动，信贷循环，票据贴现，公积金借款等等，都是从材料中或者平常工作人员的对话中留意到的，就这样变成了自己的学问。由此可见，学习的确应当是一个主动的过程。你不主动去求知，莫非等着别人像学校老师一样来主动灌输不成?这点上我有不少进步，不过还有不足，须多多改善。个人实习工作心得体会 2实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经验。现代社会激烈地市场竞争，新

4、的医学护理模式，第 3 3页共 3636页以及人们对健康与服务意识的增加，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充溢完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立L 作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和探讨。1、要树立“以人为本”的人性化服务理念护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来绽开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他（她）各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值须要，就囊括了

5、我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适宁静的住院环境、耐性细致的入院宣教、温馨亲善的语言沟通、爱护入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的详细体现，护理质量的凹凸均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。第 4 4页共 3636页2、要严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中假如没有严格的纪律和制度约束

6、，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法精确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝聚了她们珍贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。3、要做到“四勤”人是有惰性的。特殊现在独生子女多，这种惰性、依靠性表现比较剧烈，实习阶段要留意克服。带教老师最喜爱勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践学问。“四勤”首先要眼勤，就是要擅长视察。仔细视察和学习带

7、教老师严谨的工作看法，工作支配的周密性第 5 5页共 3636页和安排性。视察各项护理操作的操作流程和详细操作手法，临床上很多学问教科书上是没有的，有些学问和阅历只有心悟而不行言传，只有在实践中多视察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要亲密视察。如手术病人存手术前后的病情视察、心脑血管痫人各项牛命体征的视察、各种特别治疗和用药疗效或良反应的视察等等，通过视察才能掌痫人的病情改变，刚好实行有效的治疗和护理手段处珲突事务，严密的视察病情，在很大程度上对于提高治疗率和抢救胜利率是至关主要的。再则就是要口勤，通过言语才能沟通，

8、但语言要讲究艺术和职业规范，不能自以为是、杂乱无章的乱讲。包括敬重师长语言甜蜜、求学学问勤钻好问、安抚病人话语温馨、主动询问、耐性说明、入院宣教、科普学问等等。护患关系、同事关系、师生关系处理的好坏在很大程度上取决于语言的沟通，有了良好的人际关系，工作学习起来也就顺心多了。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作平凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，第 6 6页共 3636页分工的基础上还须要合作。相当一部分工作是没方法明确分工和量化的，但又是必需要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人须要，都要主动去做，肯定不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下

9、病房了解病人各方面的状况，帮助做一些生活护理，以及病房环境的汇编，办公室、治疗室的清洁汇编等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学习机会，同时带教老师们也情愿把更多的学问和阅历传授于你。4、做好护理文书的书写护理文书书写质量的凹凸，可以反映一个护士的综合素养。在护理文书中，可以看到你对病人整体状况的了解程度；看到你对医嘱的诠释和理解程度；看到你依据病情运用你所学到的学问去解决问题的决策实力和方法；看到你在执行医嘱过程中所发挥的主观能动性和规范性。同样护理文书也是病人住院过程的文字档案和法律依据。因此，护理文书定要客观，实事求是，规范的书写，做到楣栏、内容填写完整，字迹工整清楚，文字语言

10、流畅，运用医学术语，记录客观事实。总之，实习过程是短暂的。但假如我们把握好了这一过程，给自第 7 7页共 3636页己奠定了一个良好的基础和独立工作打算阶段，将对自己末来的事业受益匪浅。个人实习工作心得体会 3xx 月，在 xx 工厂进行了为期 xx 周的金工实习。期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等 7 个工种，还简洁地了解数控机床加工技术。说真的，刚起先感觉 xx 周真的很漫长，可时间匆忙，xx 周转瞬间就飞逝了，现在回想这 xx 周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度;累手持锉刀不停地锉呀锉;辣高速切削的精彩表演;更多的甜亲自制作精致的工件。我们去到南校区，首先学习的是

11、钳工，钳工是以手工工作为主的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不行缺少的重要工种。接下来的一个星期里，老师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成第 8 8页共 3636页一个精致的螺母，还有两套协作的工艺品。记得最初制作螺母时，老师对我们说，工件的尺寸肯定要精确，假如大小超过了公差范围的 xx 那就要在得分的基础上扣掉 1 分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯

12、大了 xx，然后手持锉刀打磨。一起先我还以为 xx 的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，xx 的厚度尽然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来 xx 可以与 2 小时划上等号的。经过努力，最终在规定时间内完成了作业。吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都仔细的计算，仔细的按老师讲的步骤一步一步细心的做，再仔细测量。经过 xx 天的练习，效率也提高了许多，制作的工艺也越来越精确，美感系数也随之提高!时间如白驹过隙，一周的时间就在各种机器轰鸣声中划上了一个恋恋不舍的句号。之所以觉得恋恋不舍，其缘由是时间太短暂了，这是本次实习的缺憾。真的希望学校能多给我们点实习的时间。

13、虽然有些累，但我们痛并欢乐着。很快我们就要走出校内，进入社会，面临就业了，我想用人单位不会像老师那样点点滴滴细致入微的手把手地引导我们怎样去做，更第 9 9页共 3636页多的是须要我们自己去视察、学习，不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学发展的日新月异和新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自身状况去感悟，去思索，这才是本次实习的根本目的。个人实习工作心得体会 43 月 7 号早上 8 点，

14、我坐上了离开学校的大巴车，踏上了另人激烈的顶岗实习之路。这将是一段特别的旅程。大巴车行驶了将近两个小时，我们来到了 x 教化局，这里的老师接待了我们，并对我们表示了欢迎。为了更好的适应老师这个角色，两位老师对我们进行了顶岗实习前的培训，以不同的方式教给我们怎样去做一名老师，做一名好老师，做一名优秀的老师。让我们明白了为人师应当做的和不应当做的，要敬重学生，关爱学生。同时也教授了我们如何进行课堂教学，如何处理课堂上出现的各种突发状况，这第 1010页共 3636页让我们对课堂教学有了更深一步的相识：要想上好一节课，老师课前不仅要备好教材，还要备学生，课堂上老师更应当与学生沟通，课后多做反思，这样

15、才会有进步。通过这次顶岗实习前的培训，我明白了当好一个老师的不易，也让我对老师有了新的相识。我觉得在学校和岗位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，对学生负责，对待学生要以爱温其心，以严导其行，要对得起老师这个职业，我信任通过这次的实习，会让我收获满满。个人实习工作心得体会 5通过这两个星期的实习，我将自己从学校学到的一些理论学问与实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论学问是不行能学到的东西，这次的实习，也加强了我对新闻工作者的感性相识，培育和熬炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实

16、力，把理论和实践结合起来，提高了实践动手实力，使我对自己所学的新闻学专业有了更深一步的相识，也让我对大二的再次选修专业有了肯定的选择，更为毕业后走上工作岗位打下了肯定第 1111页共 3636页的基础；实习的同时也可以检验自己所学的专业学问，为进一步使自己成为合格的人才，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。在此次实习过程中，我以做一名高素养的新闻人为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，我也深受单位领导的照看和关怀，并在指导老师的带领下，仔细负责地做好各项新闻工作，完成任务要求，做一名合格的新闻人。来广电站之前，听实习过的同学讲里面的关系很难处。虽然我对

17、于处理人际关系还是有把握的，不过，我一起先做事的时候仍是当心翼翼的。后来才渐渐发觉，根本没有这种必要。只要你真心诚意的对待别人，别人也会同样的和你相处。在那里，老师们也交给我一些必要的社交礼仪，比如握手的原则，饭桌上的原则等等。我想，这些在书本上学不到的东西，对我在以后的为人处事、待人接物方面有很大的帮助，会使我一生受益。个人实习工作心得体会 6时间过的真快，转瞬间，在海规生物科技有限公司的实习立刻要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方第 1212页共 3636页面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历

18、。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基矗 s0100 这次在海规生物技术（上海）有限公司为期 7 个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义。它不仅使我在理论上对生物技术这个领域有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了

19、提高，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对 ELISA 有了系统的理解，从多数次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着第 1313页共 3636页时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我肯定会好好地珍惜这个机会，并为自己所宠爱的生物科技努力贡

20、献自己的.聪慧才智。我在海规生物科技（上海）有限公司做生产实习和毕业设计总共半年的时间。在这半年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规则矩做人、规规则矩做事。在去公司的第一天，老师们就教育我们做人肯定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说特别重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在海规公司的半年时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。十几年的学生生活，即将划上一个句号。在海规公司实习的这段时间，我懂了不少东西

21、。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的第 1414页共 3636页“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这 6 个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师

22、们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。个人实习工作心得体会 7暑假一转瞬就来到了，这次的暑假，我利用学校支配的机会去了市里一家规模比较大的医院实习，在实习中，我能把理论运用到实践中去，悉心照看病人，和病人和谐相处，沟通沟通开心，收获了许多的学问，都是书本上所学不到的。这次暑假在医院的实习我主要就是负责照看一名白内障患者，一对一帮助照看，在这样的一次实习活动中让我学到了特殊多，也看到第 1515页共 3636页了许多，是一次特殊有意义的实习。通过这次在医院的实习，我了解到了工作和学习是有本质差别的，学习只是单纯的学习书本上的学问，有点纸上谈兵的意思，但是工作就不同了，工作是通过实践，把

23、理论学问与实践操作相结合，积累社会阅历，所以二者既有差别，也有相同点，是相辅相成的，不管对待学习还是工作，我们都要以一颗诚恳好学的心去对待，去面对。在医院实习中我知道了工作是很困难，一个人面对生疏的医院环境，和生疏的病人，生疏的同事，不像在学校，有老师，有考试，有同学陪伴。在医院实习中我完全要靠着自己去独立自主的学习，去工作，去完成每天的实习任务。但是幸好有指导医师和同事们的帮助，我有不懂的问题就会去请教他们，他们也会为我一一解答，有些老医师还会毫不吝啬的把他们积累多年的医学阅历全部传授给我，让我少走了许多的弯路，学的也更快了，这让我特别感动，为他们这种无私奉献的精神所感动。暑假在医院实习期间

24、，我严格要求自己，严格遵守医院的规章制度，不迟到，不早退，主动主动的完成每天的实习任务，悉心照看病人，把他们当亲人一样来照看，在工作之余，还会主动帮助同事完成第 1616页共 3636页任务，努力让自己做到最好。实习期间，我还看到了团队工作的力气，我们实习医生是一个整体，大家要相互帮助，共同完成任务，当然和其他同事沟通沟通也很重要，合理的分工可以让大家把实习任务完成的更好，大家共同合作往往能够做到事半功倍。以上就是我这个高校生暑假在医院实习期间的心得体会，总的来说，这是一次让我受益终身的实习经验，我将终身不忘。个人实习工作心得体会 8毕业实习是高校生在完成全部课程之后，走向社会之前最真实的模拟

25、试验。对于我们会计专业的学生来说，他们通常注意理论学习，缺乏实践熬炼，所以实践尤为重要。在这次实习中，我系统的驾驭了填制和审核原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制报表的会计技能和方法，对所学理论有了系统完整的了解。通过这次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，有以下深刻体会。第一，扎实的理论学问是前提在实习之前，我始终认为我的会计理论学问通过学习已经很扎实第 1717页共 3636页了。主观上认为全部的工作都是一样的，只要我驾驭了规则，就不会有问题。但是在实际的过程中，我发觉我们平常学到的东西远远不够，细微环节上有许多错误。其次，理论联系实际是关键通过这次实习，我也发觉，我们的会计师光有娴熟的理

26、论学问是远远不够的。我们学会计学了这么久，可以说对会计基本熟识，基本驾驭了会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系。第三，足够的耐性和细心是保证会计是一项繁琐的工作，我们在这次实习中深刻体会到一件事。刚起先实习的时候，一天到晚无聊的账目和数字让我烦透了，以至于单纯填制凭证记账，就会错误百出，试算不均。错误越多，越浮躁，越浮躁，错误越多，形成恶性循环。后来我意识到这个不足之后，静下心来细致探讨分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在会计工作中，严禁大大咧咧、浮躁。其实做什么都一样，须要有一颗平常心。经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的相识有了更多的提升。会计工作犹如一门艺

27、术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得第 1818页共 3636页到更多的确定与承认。仅仅有着专业学问，是无法胜任会计工作的，还必需有着综合素养的修养，才是一名合格的会计人员。只有相识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。个人实习工作心得体会 9在这点上我自诩还是做得不错滴嘿嘿许多 前人告诫新来的实习生都是要多问问题，勤学苦思，但是我认为他们只说对了一个方面：问问题不肯定要问的多，却应当问的巧。所谓的巧，就是找恰当的时机问，有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的

28、人平常都会很忙，就算是师傅也不行能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如 说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙劳碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打搅他么?明显不行能。不妨把问题积攒下来找个空闲时 间集中问，当然这个许多人都知道。不过还要留意的一点就是人的特性是不一样的，碰见个耐性的师傅算你好运气，但是有的人就不喜爱被人追着问问题，这该怎么 办?其实还是有许多解决方法，比如去问其他人，或第 1919页共 3636页者自己找类似的材料照抄什么的。主要就是要察言观色，不要动不动把人惹烦了。个人实习工作心得体会 10这段时间以来的实习结束了，我是深刻的体会到了这一点，工

29、作是应当做的更好一点的，这对我是清晰的意识到了这一点，在这个过程当中我是深刻的体会到了这一点，实习也是一种特别大的提高，作为一名实习生，这也是做的特别好的，在这个过程当中，我也是对自己有一些心得体会。作为一名实习生，我还是深刻的感觉到了这一点，现在我还是做的不够好的，在实习的过程当中我是处理的比较好的，在这个过程当中，我也始终在学习着，在这一点上面给我的感觉是很好的，只有驾驭了更多的东西我是做的比较好的，作为一名实习生，我清晰的意识到了这一点，在这个过程当中，我是有着特别大的提高的，实习也是对我个人的一种熬炼，在学校的时候是没有这样的机会的，现在回想起来的确这些是我要去调整好的，作为 xx 的

30、一名实习生，在这方面，我还是深有感受的，现在我也意识到了自己的问题，作为一名实习生，在这个过程当中我觉得自己的进步也是自不待言的，现在还是感觉很第 2020页共 3636页有动力的，在这方面，我是了解的比较多的，这对我个人实力而言也是一个简洁的提高。虽然实习的时间不长，但是我还是有很大的进步，在这方面我觉得自己的进步是很大的，这对我个人实力更加是很有动力的，现在我感觉在这个过程当中的确还是做的比较仔细一点的，在这个过程当中，我还是有许多的感受的，我希望自己可以在这个过程当中，得到熬炼，这给我一种特别深刻的体会，现在回想起来的时候，我觉得是很有意义的，实习期间我驾驭了过去在学校的时候没有驾驭的东

31、西，的确让我感觉特别的好，我特别希望自己可以得到进一步的升华，在这样的方式下面我能够把这些做的更好一点，这也是我对自己学习应当要有的看法，实习虽然结束了，可我还是在工作方面有很大的提高的，现在我也是相识到了自己的进步，在这样的环境下面，我是须要让自己做的更好一点的，用一个好的状态去落实好这些，我还是感觉自己有很大的提高的，我也感谢在以后的学习当中，自己可以做的更好一点，在这方面我还是深有体会的，这也是作为一名学生应当要去做的更加仔细的一点，感谢这次实习，让我提高了自己的专业学问，得到了很大的升华。第 2121页共 3636页个人实习工作心得体会 11来到更为的时候内心还是比较浮动的，也有些排斥

32、，一起先我们面试的时候听到的是销售专员也就没有多想，没想到的是做电话销售，对于这份工作我并不了解，既来之则安之，与其埋怨不如去尝试去融入。我起先了我第一次打电话，在上班的第一天我就拨通了电话，但是一听到我是要推销产品的客户想也没想就干脆把电话挂断了，当我再次打过去干脆被来黑，这样的事情发生子啊以后改工作中发生了许多次到了后来我已经习以为常，不在有任何的排斥，因为这是我们工作须要面对的问题，对于这样的问题想要解决就要靠我们自己努力了。失败挫折是工作汇总的常事尤其是做销售，每天打电话几百个但是真正能够胜利的却只有一两个，许多电话就这样假如沉入大海，没有溅起一丁点浪花，这让我特别难受，对于这样的状况

33、老同事告知我，面对客户我们不能一味的怀柔，还应当有自己的看法有自己的立场，没有自己的立场一退再退，这样只会让客户不在信任，想要赢得客户的信任首先就要劝服自己，就要给自己足够的动力让自己有实力做到第 2222页共 3636页让客户信任。我也是有傲气的人被客户这样不留情面，没有接听的做法惹怒了之后我确定去，一次不行多打几次，哪怕客户不接听我也至少要打三次，每一次都会给客传递消息，客户电话不接听我就微信联系，微信不行就短信，这样不懈的努力不停的坚持，最终我胜利的开启了人生中的第一单生意，虽然对我来说花费的时间很长但是这一切都是值得的，这让我知道了努力就肯定会有收获就肯定能偶获得胜利，我从来没有放弃过

34、努力最终还是完成了自己的第一次突破。在工作中不怕工作失败，就怕工作的时候被打击的没有了动力，只知道犹如机器人一般的工作，却不知道去争取。销售原来就是一件难度极高的工作，胜利也不是光靠想就能够有收获的，更多的是须要我们自己努力去实现去完成，。第一次的失败不算是失败，最终一次失败也不是失败，但是我们肯定要留意自己的实力留意工作的技巧，许多时候光靠冲劲是不行的还要有头脑，还要有自己的想法，知道在最不利的状况下去突破心得局面。世上无难事，只要在工作汇总坚持，总有一天我们会获得胜利的，总有一天我们能够得到自己想要的一切，但在这之前我们要做的就给第 2323页共 3636页把自己的工作做好，努力去完成自己

35、的工作任务，在销售中去努力哪怕失败也不要放弃，因为销售原来就是一件失败率特别高的事情，但是任何事情都会有结果只要我们努力总会得到自己想要的。个人实习工作心得体会 12在内一科实习一个月了，我深刻感受到心血管内科在整个医院，乃至人们生活中的至高地位。当今社会，心血管疾病严峻影响者人们的健康，它和人们的饮食、习惯有着亲密的联系，而且一旦患病，就将终身服药，所以预防是很关键的一步。人们往往不留意这些，只有在身体出现严峻危害的时候，才会前来就诊，尤其在农村是很常见的。在实习的这一月中，我对心血管疾病有了更深的相识，理论学问和临床实践相结合。通过这一个月的学习，我知道了：高血压病人来了常规要做心电图，拍

36、胸片，做心脏彩超发觉微小病变，还有试验室检查，治疗上不但要降压，而且还要抗凝，降脂，扩血管等等对症综合治疗。在实习的这一个月中，我也见到了许多的病例，比如：急慢性心力衰竭、心律失常、先天性心血管病、冠状动脉粥样硬化性心脏病、心脏瓣膜病、感染性心内膜炎、心肌疾病、心包炎等。对它们的第 2424页共 3636页治疗也有了肯定的驾驭，这对以后的工作有很大的帮助。让我很有深感的是：病人来了常规化验血糖，通过实践证明，这是特别好的一种做法，尤其对于低血糖昏迷病人，假如在其它地方，或许就会赐予高糖口服，这不但加重病人的病情，或许还会造成病人死亡。这点也是值得我们每一个实习学员学习的。在实习过程中，我深刻体

37、会到一个心内科医师必需驾驭的技能，心电图分析是最基础的，还有心肺复苏，常见药物的运用，如利尿剂、强心剂、扩血管药物、正性肌力药物、平喘药物等。对医师素养的要求也很强：1）要有很强的时间观念。心血管疾病，发病凶险，危及患者生命，要快速进行抢救及治疗；2）要有高度负责的看法。心血管疾病其起因非常困难，要求医师应时刻关注疾病改变；3）要有十足的耐性。心血管疾病发展改变特别不稳定，对患者及家属提出的疑问应刚好并耐性的讲解；4）要有医学综合实力。心血管疾病多并发有其他系统疾病，这就要求医师具有很强的专业综合实力。第 2525页共 3636页总之，在以后的实习中，我会更加严格要求自己，努力做到以上要求，主

38、动完成科室及带教老师布置的各项工作，参与医院组织的各项学术活动，定期完成医院的各项考核，圆满完成进修任务。个人实习工作心得体会 13是机会来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园起先实习，当然这也是考验我耐性与熬炼我们实力的时候，因为我带的班级是中班级，我欣然接受了这项任务。现就谈谈我实习的体会：即将毕业的我，三个星期的实习使我深刻地感受到，自己在学校所学的学问只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区分。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很敏捷的过程，老师要运用多种教学方法才能让孩子开心、主动主动地去学习，才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要充溢爱心，自己

39、要有耐性，老师自己要有特长，要学会视察孩子的表现，发觉他们的优点，培育他们的创新实力。时间久了，渐渐习惯了，就要起先给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应当做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课阅历。第 2626页共 3636页这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于阅历的缺乏，我的教学水平与其他有阅历的老师相比是有差距的，这一点在平常的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有阅历的老师上课的好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。总之，想成为幼儿老

40、师，肯定要有责任心，要随时视察孩子的一举一动，避开意外的发生。要有许多许多的耐性、细心和爱心。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，打算全身心投入将来的教化事业。一、学习须要目标和安排一个有志向的人肯定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使志向最终得以实现，须要不断为自己设定详细的目标。每日谛视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。制定适当的安排是必要的，它能提示你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的安第 2727页共 3636页排书，

41、提示自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。有些人的安排会制定得相当详细，例如可以详细到某一个学问点等。但或许你并不习惯于制定过于详细的安排，这也没有关系，你可以依据自己的须要做。安排应当是特性化的。安排要具有可操作性。应尽量将安排制定得适合自己，并且应当务实。二、学习须要爱好老师能在教学中提起学生的爱好，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更简单。这个过程也须要学生自己的主动参加，学生不应当基于自己对人的喜恶而排斥某位老师的课程或老师本人。试着使自己有一点耐性，或许你会有新的发觉。假如你对自己所必需学习的东西不感爱好，那么你将会极为苦痛。与其每天生活在苦闷中，倒不如主动地

42、对自己所学的东西培育爱好。这样做，你会慢慢感到学习变得轻松了。三、学习要用心用心是效率的保证。人不简单像计算机一样高效率地执行多线程第 2828页共 3636页任务，不用心往往会使你的学习效率不高。或许学习并不是你一天之中最情愿做的事，但为了你的志向，你须要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应当短暂将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的留意力。留意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。假如你以前学习有时不是很用心，我建议你试着强迫自己用心一些。你会发觉这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。四、学习要刻苦学习要刻

43、苦。可能你曾听过多数人讲这句话，可能你并不喜爱这句话。但从许多人的阅历来看，你须要这句话。刻苦会使你的学习成果很扎实。或许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会渐渐显现出来。它会带来成果的稳定性，并继而带来较好的心理素养。总之，耐性地再听一遍这句老话，对你应当是有好处的。个人实习工作心得体会 14作为一名医学生，我在医院实习了约 18 个月。在这一年半实习生第 2929页共 3636页涯中，我有许多实习工作心得体会想和大家共享一下。医学生应当谦逊、好学。相对来说，一个谦逊且好学的实习生，更易得到老师们的宠爱，尤其是当你提出的问题具有真知灼见或切中要害时，更能

44、激发他倾囊相授的爱好。学到更多且更有好用价值的阅历，是很有临床意义的。并且老师们会指导我们如何应付突发事务，如何更有效地救治病人。实习生应当有持之以恒的毅力。医学学问浩瀚如烟，要成为一名业务拔尖的医生，没有十数年的磨砺是不行的。世界上已知的疑难杂症，已经让众多名医们手足无措，更何况将来还有许多新生的疾病呢!医生应当有很高的悟性。医学学问繁杂，理解实力强的医生，其接受新学问的实力较高，学习起来事半功倍。疾病的命名与诊治是医务工作者经过长期的探讨总结起来的，但还有许多病症无规律，科学探讨还未有明显成果，这就须要我们在摸索中进行治疗了，此时若完全依靠书本学问，怕不是上善之策吧!医生应当适时地总结一下

45、工作心得体会，不仅有利于有条理地对疾病进行诊治，还能为后世留下丰富的阅历。其他行业亦然，每种职第 3030页共 3636页业的工作心得体会，都是一种财宝。个人实习工作心得体会 15一、工作资料1、发布聘请信息，电话通知各贴合聘请要求的应聘人员进行面试，支配面试时间地点以及做好聘请时的打算工作。2、帮助做好新员工的入职培训工作3、整理以及保管请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档4、复印、打印、传真办公表格和文件等5、帮助其他员工做好新进人员的入职、离职和调职手续6、计算管理人员考勤，并将明细送至各部门核对、签字7、签发各部门奖、罚单，并保存留档8、每月向总部上报工厂员工以及销售人员花名册与统

46、计月报和劳动合同9、领导支配的其他工作二、实习体会在_食品饮料人力资源部起先了我的实习之旅，其实那里的人并没有要求实习生能帮忙他们完成什么任务，而真正学到多少珍贵学第 3131页共 3636页问，是要靠实习生自己。所以自强、独立、自我增值便成为那里实习生的一个座右铭。无论前路有多困难，既然选取了远方，便只顾风雨兼程。我风雨兼程的起点便是_人力资源市场服务中心，那里的人都很友善，很幽默，一起先并没有使人感到高高在上而神圣不行侵扰，而是很平易近人地给你传道、授业、解惑。装订、打码、复印成为实习生的必经程序，而事实上实习生要学的远远不只如此，实习生真刚要学的是什么呢?那里的工作程序，那里的工作氛围，

47、那里的人际关系无一不透现着实习生就应努力追逐的方向。万事开头难，充溢而刺激，新奇而劳碌，惊慌而开心的第一个“黄金周”经已过去，渐渐熟识那里的人和物，花和草，天与地。每一天我们都准时到达工作地点，仔细完成每一件事，期望我们的一点微薄之力能减轻一点工作人员的负担。就这样，由最初初来报到的生疏感，到之后的渐渐熟知，再到此刻的不舍，就是这样一个过程，能够展示了我们实习的整个历程。我觉得我个人得到的比我付出的还要多。间或也会觉得发传真、第 3232页共 3636页打电话、输入资料很闷，但只要静下心来，专心发觉，就会觉得虽然平凡琐碎的事，但都会有必需的规律与技巧可循，正所谓熟能生巧。这同时也端正了我的工作

48、看法，就是要专心主动地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所谓不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事，务必先从小事做起。假如连一件小事都做不好，又怎能做好困难的大事呢!不迟到，不早退，不无故缺席，无请假，是我实习的基本宗旨。在实习期里，我都能坚持踏实而坚决地按时实习。坚守岗位，坚持自学，也是我在那里实习的一个重要宗旨，不论领导们在不在办公室，他们所下发的吩咐和任务，都坚持完成，没有任务时，便坚持学习档案里的劳动保障基础学问，自学，不但是单纯地接授式学习，还要在各种实习工作中，从小事中，从细微环节中，自我找寻学习机会，自我找寻学习点，“学而思”，“思而学”，“学而时习之”，“温故

49、而知新”，“三人行，必有我师焉”，是我在实习过程中努力做到的又几个重要宗旨。在那里实习学到的学问真的多不胜数，有些更是无法用言语能够表达的，或许此时无声胜有声，无声更好听。与其说我们是去实习，第 3333页共 3636页倒不如说我们是去学习，是离开课堂的学习。人际关系加强了，相识了几个挚友，每一天一齐上班，和同事们聊闲聊，专心融入一个大家庭中，工作的累一霎那消逝了。每一天都是累并欢乐着。工作阅历的不足，处理问题的不成熟，让我须要加强实践。一旦投入工作，我就就应自觉进行主角转化，用该工作应有的看法来应对问题。我刚起先接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点惊慌也

50、有点兴奋。我起先发布聘请信息，电话通知，组织面试，透过几次聘请，我发觉许多看似简洁的东西做起来并不简单，尤其是干人事，办事之前就应把事情从前到后思索周全，预想可能发生的各种突发状况。怎样支配能够避开这些状况的发生。记得第一次出差，我打算好了一切须要的资料，向公司申请派车，或许是因为当时公司公司缺车，领导不批，由于没有阅历许多事情不明白怎样处理，之后经理告知我关于出差申请单填制，派车单费用报销单，出差补助等一些事项。我才对出差有了进一步的了解。之后没有聘请方面的工作了，我便起先干一些打杂之类的工作，包括整理档案、身份证复印件、毕业证明、相片、健康证、入职申请表等。成天都是些重复的工作，有没有技术