市场营销原理与实务课程教学大纲(1).doc

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1、市场营销道理与实务课程教学纲要一、课程的性子跟义务第一局部纲要说明市场营销学是播送电视大年夜学财经科运营治理类各专业的专业根底课，它是为培育适应社会主义市场经济展开需要的、应用型的专业人才效力的。5学分。本学科世纪初发祥于美国，它要紧研讨市场营销运动及其法那么性，是一门树破在经济迷信、举措迷信、古代治理实际根底之上的应用迷信，存在综合性、边沿性的特点，属于治理学范围。课程的核心内容，确实是在买方市场前提下，卖方如何样从主顾的需要动身，制订企业展开策略，构造企业市场营销运动，从而在满意主顾需要的前提下，的市场情况中取得生活跟展开。使企业在激烈竞争讲解这门课，要向老师完整引见市场营销的常识零碎与研

2、讨方法，使老师结实树破以顾客为核心的市场营销不美不雅念，在此根底上零碎操纵市场营销学的根来源根底理跟方法，从而在实际中无效地构造企业的运营运动，使企业以市场为导向，进展产物开辟、花费、订价、分销、促销等市场营销运动，进步企业运营治理程度。二、与相干课程的连接市场营销学是以经济迷信、治理学等为根底树破的一门独破学科，业课有市场考察与猜测、告白概论、商业实务、花费神思学、倾销策略与艺术、大年夜众关联学、效力营销等。以它为根底派生的专三、课程教学的全然央求1、准确见地课程的性子、义务及其研讨货色，双方面了解课程的零碎、构造，对市场营销学有一个全体的见地。2、结实树破以主顾需要为核心的市场营销不美不雅

3、念，并以此不美不雅念为指点去研讨跟处理市场营销的实际跟实际咨询题。3、操纵学科的全然不美不雅念、根来源根底理跟全然方法，包含国际外市场营销实际与实际的最新展开。4、严密联络实际，学会剖析案例，处理实际咨询题，把学科实际的进修融入对经济运动实际的研讨跟见地之中，实在进步剖析咨询题、处理咨询题的才能。真正操纵课程的核心内容，为企业经济效益的进步效力，为社会主义市场经济零碎的树破跟完美作出奉献。四、教学方法与教学方法倡议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因而在教学中该当留意：1、要零碎、双方面、准确地论述古代市场营销学的根来源根底理跟实务，在道理的论述跟案例的罗列中要多联络中国实际，一些专业术

4、语应配英文对比；使之既忠诚于学科原貌，又深刻易清晰，不离开中国实际。对2、添加案例教学的比重，笔墨课本、音像课本中都要凹陷榜样案例的剖析。同时安排需要的功课跟试验，给老师打仗实际、入手剖析的机会；3、一样平常的面授指点应侧重于重点的归结、难点的剖析以及功课讲解。倡议安排三次作业，以综合训练跟案例剖析的方法为主，需要时，可编退进修指点书中。五、课程教学央求的档次教学央求中，按“了解、熟习、操纵三个层主央求。“了解即要清晰、清晰得有关内容，普通以填空、选择、揣摸的题型进展考察；“熟习即要特不清晰有关内容，普通以名词说明、填空、选择、揣摸、简答等题型进行考察；“操纵即清晰、清晰得有关内容并能够纯熟应

5、用，普通以论述、案例剖析、简答等题型进展考察。第二局部多媒体课本一体化总体计划计划一、课程的全然构造本课设以下十二章内容：一、市场营销导论二、企业策略及营销治理进程三、市场营销情况剖析四、购置举措研讨五、市场营销调研与需要丈量六、市场竞争策略七、目标市场营销八、产物策略九、订价策略十、分销策略十一、促销策略十二、市场营销的计划、构造、施行与操纵二、多种媒体的课本1.笔墨课本本课笔墨课本为合一型即主课本与辅佐课本合为一体据，其内容是教学纲要所规那么的教学全然内容。主课本局部是教学的全然依辅佐课本局部即平日所说的进修指点书跟参考材料，它有三个功用：1是进修主教材的导游跟弥补；2是连接主课本跟录像课

6、本的前言；3是自学跟温习的需要弥补，包含训练、案例等。2录像课本录像课本是要紧教学环节，是笔墨课本的导读、拓展、深入跟弥补，是老师取得课程知识的强化媒体。本课录像课本合计9学时18讲含温习课。由三个系列形成，即专题讲座、案例剖析跟进修指点。此中案例局部是将笔墨课本当选编的局部案例依照笔墨课本的编写零碎，讲解次序与笔墨课本同步。3IP课要紧是对课程重难点咨询题的归结与讲解，侧重对老师考虑、剖析咨询题的方法跟思绪的指点。要紧内容有：各章进修要点跟进修方法；习题提醒与解题思绪；案例剖析方法与树模；温习指点。目标在于指点老师准确的进修方法，上的障碍与艰苦。协助老师解答咨询题、克制进修4其余教学手段包含

7、网上进修指点跟温习指点手册等。网上指点分为文本材料、等多种方法。以协助老师自学为目标，指出进修央求跟重点内容，需要的训练考虑题。BBS探讨板、E-MAIL恰当阐释难点咨询题，供给三、教学环节1自学。要本人浏览课本、考虑、实际，提出咨询题，寻寻谜底。能够经过课本目次，了解这门课程的大年夜抵内容，制订一个进修计划，依照每礼拜来安排进修、温习，本指南供给了一份进修计划，供同窗们参考。同窗们要依照进修目标来念书，如此能够捉住重点，及时记放进修中的咨询题。进修完一章再依照进修目标跟训练题来反省本人的进修后果2收看录像课。依照本指南供给的录像课目次，联合自学情况，选择相干的录像课。在看录像的进程中，如发生

8、了新的咨询题，能够寻指点老师处理，也能够与各级电大年夜的老师跟主讲老师联络，独特交换探讨。3集合指点答疑。要常常参与县级电大年夜或州里进修点安排的集合指点、答疑，踊跃提咨询。同时要多展开进修小组运动，跟同窗一同交换探讨。4实现形成性考察册。为了增强对进修进程的考察，咱们计划了形成性考察册，即对进展进程考察，后果记入期末总后果。对此，应仔细独破实现。5上彀进修。咱们在网上供给了丰厚的进修材料，同时还安排了及时跟非及时的双向交换运动。同窗们要逐渐养成上彀进修的适应。6期末温习。经过温习，波动进修后果，欢迎期末测验。同窗们应以考察说明为依照，仔细搞好期末温习。7考察。是对进修后果的反省跟验收。考察以

9、全然不美不雅念、根来源根底理跟方法为主，考察老师的了解、操纵跟应用的程度跟才能。测验由所在电大年夜不合命题，试题难度跟题量按教学层主央求安排。不合评分规范、不合测验时刻。考察分形成性考察跟闭幕性考察两局部，由所在电大年夜不合安排跟安排，省级电大年夜构造评判。形成性考察：方法为平常记载功课，包含书面功课、讲堂探讨提交谈话提要等。闭幕性考察：由天下不合命题，不合评分规范，不合测验时刻。测验内容以教学纲要为依照，难度适中，题量过度，对未作详细教学央求的内容不作考试央求。详细的测验央求及题型以所在电大年夜下发的本课程考察央求为准。上述教学环节严密连接、环环相扣，不得摆脱。第三局部导论教学内容跟教学央求

10、第一章教学内容：1市场营销及相干不美不雅念与全然内容1市场营销的及相干不美不雅念2市场营销学的研讨货色与全然内容2.企业市场不美不雅念及展开1花费不美不雅念2产物不美不雅念3贩卖不美不雅念4市场营销不美不雅念5社会营销不美不雅念。教学重点：市场营销的含意，市场营销学的性子跟研讨货色，市场营销不美不雅念及其展开。教学央求：1、操纵市场营销学的性子跟研讨货色。2、操纵市场营销及相干不美不雅念的含意。3、熟习五种市场不美不雅念的含意及其互相间的区不，操纵古代营销不美不雅念。二、企业策略及营销治理进程教学内容：1企业策略计划次序及内容1规那么企业义务2断定企业目标3鉴不跟评估策略计划4断定企业策略2.

11、市场营销治理进程1剖析市场机会2研讨与选择目标市场345制订策略性营销计划计划与履行市场营销策略施行市场营销操纵教学重点：企业策略跟市场营销治理进程的含意及其全然内容。教学央求：1操纵企业策略的全然内容跟步调。2操纵市场营销治理进程的含意、三、市场营销情况步调及此中的全然不美不雅念，了解这一进程的要紧内容。教学内容：1市场营销情况研讨的内容12总体情况：政治、经济、社会文明、执法与科技等。团体情况：供给商、营销中介、主顾、竞争者、大年夜众2企业对情况障碍的对策教学重点：总体情况跟团体情况的要紧内容，企业对情况障碍的对策。教学央求：1操纵市场营销情况的含意跟特点，了解总体情况跟团体情况的要紧内容

12、跟变更趋势2操纵企业对市场营销情况变更的对策四、购置举措研讨教学内容：1花费者购置举措剖析123障碍花费者举措的内涵要素障碍花费者举措的内涵要素花费者的购置决议进程：花费者购置举措模范、花费者决议进程的要紧步调。2花费者购置举措剖析123花费材料购置者举措的特点花费者购置举措的模范花费者购置决议进程教学重点：障碍花费者举措的要紧要素，花费者决议进程的要紧阶段的特点及照应的营销对策。花费者购置举措的特点，花费者购置举措的模范跟花费者购置决议进程。教学央求：1操纵障碍花费者举措的内、内涵要素的全然内容跟有关不美不雅念，了解这些要素的影响沾染2熟习花费者购置举措模范的特点及企业的对策3操纵购置者决议

13、进程各阶段分不迭其特点以及照应的营销对策4了解花费者购置举措的要紧模范，熟习花费者购置决议的要紧障碍要素5熟习花费者购置决议进程的要紧步调五、市场营销调研与需要丈量教学内容：1市场营销信息零碎1市场信息的含意与特点22市场营销信息零碎的形成市场营销调研进程1市场营销调研的含意跟模范2市场营销调研的次序3市场营销调研方法3需要丈量1市场需要与市场猜测的不美不雅念2市场猜测的次序。3市场需要猜测方法。教学重点：市场营销信息零碎的形成、市场营销调研的含意跟调研方法；相干不美不雅念的含意，市场需要猜测方法。教学央求：市场需要及其1、2、操纵市场营销信息零碎的形成。操纵市场营销调研的含意，了解市场营销调

14、研的模范、沾染跟方法，熟习市场营销调研进程。3、了解市场需要丈量的含意跟方法。六、市场竞争策略教学内容：1.市场竞争的全然不美不雅念1市场竞争是市场经济的全然特点2市场竞争的要紧方法2.市场竞争者剖析1察觉竞争者2对竞争者策略的剖析3竞争者的上风与上风4竞争者的市场反响(5)竞争对策6竞争定位3、市场竞争的全然对策1市场抢先者策略扩展需要量策略、爱护市场盘踞率策略、进步市场盘踞率策略。2市场应战者策略断定策略目标与应战货色、选择防范策略。3市场追随者策略严密追随、间隔追随、选择追随。4市场补缺者策略补缺基点的含意与特点、市场补缺者策略教学重点：剖析竞争者的步调跟方法，各种竞争者如何样依照企业的

15、竞争位置制订照应的竞争策略。教学央求：1、市场竞争的不美不雅念及其要紧方法2、操纵竞争者剖析的步调3、操纵市场抢先者、市场应战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。七、目标市场营销教学内容：1市场细分1市场细分的全然不美不雅念2市场细分的意思3市场细分的五点央求3市场细分的规范跟方法1花费者市场的细分2花费者市场的细分3目标市场选择1目标市场策略2障碍目标市场策略选择的要素4、市场定位1市场定位的不美不雅念与次序2市场定位的策略教学重点：市场细分的普通道理与方法，目标市场策略的应用以及市场定位的含意与策略。教学央求：1、熟习市场细分的客不美不雅根底与市场细分的沾染2、操纵市场细分、目标市场营销

16、的含意以及无效细分必备前提3、操纵花费者市场跟花费者市场的细分依照4、操纵目标市场策略的要紧模范、特点及其选择5、操纵市场定位的含意、策略八、产物策略教学内容：1、产物与产物组合1古代营销产物不美不雅念2产物组合2、产物性命周期道理1产物性命周期的不美不雅念、阶段分不迭企业对策2断定企业产物经济性命周期的方法3、新产物开辟1新产物开辟的不美不雅念2新产物开辟的次序4、商标1商标的不美不雅念与商标的品种2商标的品种3对商标计划的央求4企业的商标策略5、包装1包装的沾染2包装策略教学重点：产物的全体不美不雅念，产物组合的全然不美不雅念，产物经济性命周期道理的全然内容及其对企业的意思，企业对该道理的

17、应用；新产物开辟的要紧性及新产物开辟的次序，跟商标策略，包装与包装策略。商标教学央求：1操纵产物全体不美不雅念的内容与沾染2操纵产物组合不美不雅念跟道理3操纵并熟习产物性命周期的含意、产物性命周期各阶段的特点及照应的营销策略4熟习新产物开辟的要紧性，操纵新产物开辟的次序5操纵商标跟商标策略的要紧内容6操纵包装跟包装策略的要紧内容九、订价策略教学内容：1、障碍企业订价的要紧要素1企业的订价依照2企业订价的障碍要素2、企业订价方法1订价方法2企业订价次序3、订价策略1新产物订价策略2商品阶段订价策略3扣头订价策略4心思订价策略5相干商品价钞票策略6天文订价策略教学重点：障碍订价的要紧要素；企业的订

18、价方法跟订价策略。教学央求：1、操纵障碍订价的要紧要素及其有关不美不雅念的含意2、熟习企业订价的次序3、操纵订价的全然方法跟策略十、分销策略教学内容：1、分销渠道的不美不雅念与模范1分销渠道的不美不雅念跟特点2分销渠道模范2、分销渠道的计划与选择1计划渠道目标2确认限度前提3断定渠道构造4选择渠道成员5对分销渠道构造计划的评估3、两头商的模范1批发分销渠道2批发分销渠道教学重点：分销渠道的不美不雅念跟沾染，企业的分销渠道策略，两头商的模范。教学央求：1、操纵分销渠道的不美不雅念跟沾染，了解分销渠道的模范。2、操纵障碍分销渠道的要素及其计划，了解分销渠道的治理跟构造。3、操纵批发与批发的不美不雅

19、念及两者之间的区不。了解批发与批发企业的模范。十一、促销策略教学内容：1促销与促销组合1企业的促销组合2进展无效一样的步调2告白3大年夜众关联4业务履行5职员倾销教学重点：障碍促销组合的要素，四种促销手段的含意与特点，多少多种促销策略的要紧内容。教学央求：1、操纵促销与促销组合的含意。2、熟习一样的进程与一样的步调。3、操纵障碍促销组合决议的要紧要素。2、操纵告白、职员倾销、业务履行、大年夜众关联的含意、特点及其策略的要紧内容。十二、市场营销的计划、构造与操纵教学内容：1市场营销计划2市场营销构造1企业构造构造设置的两种方法2市场营销局部的构造方法功用型构造、地域型构造、产物司理型构造、市场经理型构造3市场营销局部与不的局部的关联3市场营销操纵1市场营销操纵的界说与步调2市场营销操纵的内容与方法3营销审计教学重点：市场营销计划的内容、市场营销局部的构造方法，以及市场营销操纵的进程。教学央求：1熟习市场营销计划的内容。2了解市场营销局部的演化及其与不的局部的关联，操纵四种构造方法的特点。3了解市场营销的操纵进程，操纵年度操纵、赚钞票才能操纵、效力操纵、策略控制、市场营销审计的含意与方法。