2022年建材元旦活动方案 2.doc

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1、建材元旦活动方案 建材元旦活动方案 一、活动目的 ：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建议： 1、推广业务人员及导购员培训。 推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可

2、要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训） 活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 2、绩效的考核控制与管理。 业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为.，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提 .。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购

3、买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。 3、联合单位的选取： 联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选定： 小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。 二、活动主题：双诞多重礼惊喜连环送 三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的

4、组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。） 四、活动前期准备： 、宣传品制作 1、条幅： 保证每个小区悬挂条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道 上。内容可为。建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 2、海报： 张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 3、展架： 内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 4、宣

5、传单页： 由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。 6、帐篷： 帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知 名度，提升品牌形象。 7、售后服

6、务联络卡： 增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 b、在终端布置和推销技巧上也加以培训： 、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车

7、的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，小时处理质量问题等。 、客户看中的库存没有砖怎么办。不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。 、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好， 装修设计好，用料好等等）。 篇二：文档好易家建材元旦促销活动方案 建材元旦促

8、销活动方案促销目的：2011年将要结束2012年即将来临元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴。买建材我选建材商场，活动主题：选建材我选即买即赠特价、好礼送不停活动时间：12月25日1月10日活动内容：建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1进店有礼凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。 2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，特价除外）（购物须满8000元，定金限交500元。 3.即

9、买即赠实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】将参加活动的摊位的促销信息在dm单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满2000元凭购物小票即送的士费20元。（由商户出）注：特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置： 1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单15000份4.带喇叭的车在高档小区和居

10、住区的重要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的dm单。费用预算： 1、户外广告牌喷绘画面： 7.64m2.60m8元159元2、dm单15000份：0.17元/张15000张2550元（其中夹大河报15000份）夹页：1200元3、巡回车2天：260元/天2天520元喷绘画面： 7.7m1.7m8元105元 4、pop展架两个双面0.83m1.74m4幅12元70元费用共计约：4604元商户每户活动经费：50元 共74家合计：3700元策划部2011-11-19 篇三：建材元旦促销

11、方案 篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案 建材 元旦促销活动方案促销目的。2011年将要结束2012年即将来临。元旦，好易家建材以最优 质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴。买建材我选建材商场，活动主 题：选建材我选即买即赠特价、好礼送不停活动时间：12月25日1月10日活动 内容：建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品 质。1进店有礼凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美 小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。 2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交500 元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵10

12、00元货款，特价除外）（购物须 满8000元，定金限交500元。 3.即买即赠实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若 不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销 【金牌、中宇、乐家、世福】将参加活动的摊位的促销信息在dm单配图片印刷价格最少确 保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价 鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满2000元凭购物小票即送的士费20 元。（由商户出）注。特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气 氛布置： 1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城

13、统一安排，费用 商户自理2.放置音响3.宣传单15000份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道 及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出 现，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的dm单。费用预算： 1、户外广告牌喷绘画面： 7.64m2.60m8元159元2、dm单15000份：0.17元/张 15000张2550元（其中夹大河报15000份）夹页：1200元3、巡回车2天：260元/天 2天520元喷绘画面： 7.7m1.7m8元105元 4、pop展架两个双 面0.83m1.74m4幅12元70元费用共计约：4604元

14、商户每户活动经费：50元 共74家合计： 3700元策划部2011-11-19 篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版 光宝 建材元旦促销活动方案word版 。促销目的： 2009年将要结束 2010年即将来临。光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了。 一切为了上量： 最优惠的政策，最 优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场承先启后的风暴。 只要我们团结一致， 众志成城， 胜利，必将属于我 们。 瓷砖.卫浴我选 光宝建材， 光宝建材，建陶专 家。 地球公转一周 雅奴.名家准备的 贺岁盛宴即将呈现 最优惠的政策，最 优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一 场感

15、恩的风暴 雅奴.名家对您的 礼遇正连连升级 。活动主题：瓷砖.卫浴我选光宝建 材即买即赠特价、好礼送不停 。活动时间：12月 25日1月10日 。活动内容： 光宝建材新禧贺岁， 浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。 1.进店有礼 凡于活动期间光临 雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、 雨伞、保温杯或其他）。 2.定金乐翻天 活动期间接受产品 购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除 外）购物须满8000元，定金限交500元。 3.即买即赠实 惠看得见 凡购买ocnano系

16、列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2； 购买arrow产品， 满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。 满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660 元）一个。 （若不要赠品，可 折现购买其他产品。） 4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇ocnano特价￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 arrow特价 ￥1111上门装到家 arrow特价 ￥1111上门装到家 （还有多种特价款 产品恕不详列，欢迎进店选购。特

17、价产品售完即止。） 5.您打的我付钱 活动期间，凡购买 雅奴.名家产品即送的士费20元。 注：特价产品不参 加其他优惠活动 本次活动最终解释 权归光宝建材所有 现场气氛布置： 店门口横幅一条 宣传： 宣传单5000份（其 中夹邵阳晚报3500份） 篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案 圣诞、 元旦优惠促销方案 活动时间：12月x 日至1月x日 一、活动目的 ：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”， 针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价 格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建 议： 1、推广业务人

18、员及 导购员培训。 推广业务员、导购 员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针 对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让 他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消 费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训） 活动中，推广员要 统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心 细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 2、绩效的考核控制 与管理。 业绩最能证明业务 人

19、员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如 在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为.，销售成功如果没有设 计师或铺工敲竹杆可提，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提.。实行多形 式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的 信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩 多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励 了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。 3、联合单位的选取： 联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共

20、享及整体作战能力提升的好处， 选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选 定： 小区里总会发现某 些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他 与本社区业主交流。 二、活动主题：双 诞多重礼惊喜连环送 三、活动背景：阐 述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景 介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解 背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。） 四、活动前期准备： 、宣传品制作 1、条幅： 保证每个小区悬挂 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材

21、品牌瓷砖双诞多重礼惊 喜连环送建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准 色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 张贴于小区宣传栏 或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意， 达到宣传的目的。 3、展架： 内容主要是产品形 象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 4、宣传单页： 由推广人员在各小 区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司简介及公司理 念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺

22、及售后服务联系电话， 免除消费者后顾之忧。 5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于 各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如 产品形象广告，内 容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材 品牌祝您身体健康，步步高升等。 6、帐篷： 帐篷统一，直销活 动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升 品牌形象。 7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者 的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 b、在终端布置和推 销技巧上也加以培训： 、推广员看见消 费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放宣 传单页，当消费者显

23、示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。 、在报价方面， 公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高 一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户 情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他 部门，如送货含上楼，补货送上门，小时处理质量问题等。 、客户看中的库 存没有砖怎么办。不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根 据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间 去挑，客户流失风险机率大。 、推广业务员与 业主一旦形成交易后

24、，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常 夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。 .在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司 小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。 c、直销活动内容： （客户自定）现场展 示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为 虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买 信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消 费者注意。 五、参考 促销方法1： 1、进店有礼：如（钥 匙扣、纪念雨

25、伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）; 2、买一送一：部份 产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规 格：800x800mm）的 抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块； 3、新品大礼送：在 内容总结（1）建材元旦活动方案 建材元旦活动方案 一、活动目的 ：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长（2）不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）