广告公司的生存与发展.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第35页 共35页 专题考察调查计划书株洲市广告公司（第七街视觉传播公司）的生存与发展一、调查背景 在中国广告业的大环境中，广告公司在不断的壮大，但其中却是鱼龙混杂。既有国际著名广告集团，也有数不胜数的地市级的中小型公司和中下游专业公司。有的理念领先、全球视角、实力雄厚，有的仅仅是地方媒介掮客、个人作坊。广告公司经营理念、操作模式和业务能力存在巨大差距，正规军与游击队并存。综观中国广告业发展的历程，虽然每年有大批量新的广告公司不断涌现，但那些为我们所熟知的一些老面孔也在广告的红海战役中被吞没着，尤其是地市中小广告公司的生存与发展

2、令人堪忧。在中国，从事广告业市场门槛较低，具备一些资金、媒体和客户资源就可以成立一家小型广告公司。三到五万元的流动资金，就能够解决公司的日常运营，懂点媒体知识、就可以依托于报社、杂志社、电台、户外等已有的资源，整合成自己的资源优势贩卖给客户挣钱。这些公司或在当地媒体代理别人制作好的广告，或就为本地一些企业制作、发布金额较小的广告，有的甚至是专门制作一些户外的广告牌之类。它们挣的不是大钱，对他们来说一、两万并不算小数字。拾遗是专长，补缺也是优势。然而，大浪淘沙，不进则退，如果固守着原有的生存空间，那么仅有的一点生存空间也必将被挤压、被剥夺。所以，各地市级的广告从业人员都应积极地找问题、寻出路。二

3、、调查目的通过对株洲市一家广告公司（第七街视觉传播公司）的经营理念、经营现状、以及发展方向的访问调查，结合整个株洲市广告行业宏观背景，对地市级的小型广告公司和下游专业公司做出应对挑战和机会。三、调查内容（一）、宏观环境1、株洲市的经济发展状况：株洲既是全国的老工业基地，又是新兴的工业城市。经过50多年的建设和发展，现已形成了以冶金、机械、化工、新材料、生物医药、绿色食品和陶瓷等产业为支柱、以国有大中型企业为骨干，以原材料生产和制造工业为主体、高新技术产业加快发展的工业体系。有上市公司9家。世界五百强中，已经有10个在株洲投资了11个项目，如日本雅马哈、加拿大普惠、德国西门子、美国ABC、日本三

4、菱，美国希尔顿大酒店，法国家乐福荷兰分公司，等等。我国第一台航空发动机、第一枚空对空导弹、第一台电力机车、第一块硬质合金等50多个中国工业史上的第一都相继在这里诞生。2000年研制成功的时速达到305公里的“蓝箭”交传高速动力火车，创造了中国第一速，如今驰骋在深广铁路线上。电力机车、硬质合金、铅、锌和二氧化硫等10多种工业品产量位居全国第一。电锌、电铅的出口量居全国首位。市内有亚洲最大的有色金属冶炼基地、硬质合金研发和制造基地，全国最大的电力机车研发和制造基地，全国最大的电动汽车研发和制造基地，国内风电领域最大的发电机专业研制基地，江南地区最大的铁路货车、中小航空发动机和汽车零部（配）件研发和

5、生产基地。此外，借助发达便利的铁路交通网络，该市芦淞区小商品市场和服装鞋帽市场在整个中国地区首屈一指，被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号，为中国十大服装市场第二名。该市在2006全国人均可支配收入排名48名，2007年全国城市人均GDP排名54名。国家统计局2007年发布的2006年全国地级以上城市综合实力排名56位，在中部六省非省会城市中，株洲综合实力居第一位。福布斯2009中国大陆最佳商业城市排名82名，2009年中

6、国城市竞争力排名全国前百强，湖南第二。株洲市制定的迈向二十一世纪的目标是：持续提升株洲的影响力和竞争力，推动“保二争一,科学跨越”战略目标的实现。产业上打造“四城一基地”，即构筑电力机车城、汽车城、航空城、服饰城和有色金属冶炼及深加工基地。总体规划上继续实施“两地一中心”战略，进一步促进株洲由较为单一的工业性城市向以重工业基地、出口商品生产基地和商贸金融信息中心为基本特征的多功能综合性城市转移和发展，把株洲建设成为中南地区重要的经济中心。保证城市综合实力继续保持中部非省会城市第一，力争跻身全国50强。2、株洲地区广告公司一览表：攸县锐动广告有限公司x： 0731-24252582 主营业务：

7、吸塑灯箱字牌、发光字、霓虹灯、金属字牌、水晶字牌、灯箱广告、户外巨型高架广告牌、大型霓虹灯饰及亮化工程等 株洲达一广告有限公司x： 0731-22674716 主营业务： 喷绘,写真,招牌 盛世阳光广告公司x： 07338222206 主营业务： ，能为客户提供高水准、全方位的广告服务。盛世阳光广告公司是一家经营公交车车载移动电视广告、公交车车载电子屏广告、车内媒体广告、户外广告和影视制作的专业性广告公司 株洲墨湘广告策划有限公司x： 0733-2562221 主营业务： 是一家充满活力的专业广告策划机构.以塑造企业形象、品牌整合和推广为核心，涉及形象策略顾问,VIS,标志设计(logo设计)

8、,包装设计,产品宣传画册设计，平面广告设计与发布, POP,X展架，易拉宝，海报设计,销售终端生动化设计,网页设计,展览展示设计，店面形象设计，活动策划，庆典，晚会布置等方面的服务。 株洲天马广告经贸有限公司x： xxtianma-adx 主营业务： 湖南天马现已经成长为集市场调研、整体广告策划及实施、创意表现、媒介执行及反馈为一体的跨省区的全面综合型广告公司。 株洲新海洋广告有限公司x： 0733-88一三711 主营业务： 主营业务有发光字、霓虹灯工程、户外夜景工程、喷绘、写真、雕刻、气球、拱门、大型户外制作安装、各类专店、形象店设计装修。 三圆文化传媒x： 0733-4227202 主营

9、业务： 企事业、产品VIS形象设计、建立和执行 、 营销策划 、 品牌推广 、 标志设计、 产品包装设计 、 画册设计 、 机构样本及年报、型录、 企业内刊 、 杂志设计 、 展览设计 、 商业摄影 、 组织文化活动 、 演义演出代理 、 繁华地段广告位出售、 平面广告终端服务（彩色印刷、印物承包）、网站建设服务 、网站推广服务 、 网络广告营销服务 、 网络基础服务：域名、虚拟主机、企业邮箱 、网站维护服务 株洲鹏程广告策划设计公司x： 一三873351149 主营业务： 公司面向各界朋友，如房地产类、企业类、画册类、产品类、机械类、建材类、礼品类等，为广大客户提供全程周到的服务。用有限的空

10、间无限的时尚为你量身定做，务求使贵司形象得到充分的展示，让观众对产品有更深的认识；公司立足株洲面向全国，执着地促进国内外企业间经济文化的交流，为客户提供尽善尽美的服务 株洲天马广告经贸有限公司x： 0733-8242211 主营业务： 市场调查 策划 创作 媒体发布 卓越形象机构 x： 0731-4724548 主营业务： 广告、装饰、标识为一体的大型集团公司 后备人才：株洲地区内的两所本科院校，中南林业科技大学和湖南工业大学都开设有广告专业，这在一定程度上，为株洲地区的广告行业的发展提供一批新近的专业人才。3、株洲地区广告行业的产业政策：文化产业振兴规划党的十七大明确提出，要积极发展公益性文

11、化事业，大力发展文化产业，激发全民族文化创造活力，更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣。为贯彻落实中央精神，在重视发展公益性文化事业的同时，加快振兴文化产业，充分发挥文化产业在调整结构、扩大内需、增加就业、推动发展中的重要作用，结合当前应对国际金融危机的新形势和文化领域改革发展的迫切需要。重点任务当前和今后一个时期，要着力做好以下八个方面工作：(一)发展重点文化产业。以文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等产业为重点，加大扶持力度，完善产业政策体系，实现跨越式发展。文化创意产业要着重发展文化科技、音乐制作、艺术创作、动漫游戏等企业，增强影响力和带

12、动力，拉动相关服务业和制造业的发展。影视制作业要提升影片、电视剧和电视节目的生产能力，扩大影视制作、发行、播映和后产品开发，满足多种媒体、多种终端对影视数字内容的需求。出版业要推动产业结构调整和升级，加快从主要依赖传统纸介质出版物向多种介质形态出版物的数字出版产业转型。出版物发行业要积极开展跨地区、跨行业、跨所有制经营，形成若干大型发行集团，提高整体实力和竞争力。印刷复制业要发展高新技术印刷、特色印刷，建成若干各具特色、技术先进的印刷复制基地。演艺业要加快形成一批大型演艺集团，加强演出网络建设。动漫产业要着力打造深受观众喜爱的国际化动漫形象和品牌，成为文化产业的重要增长点。(二)实施重大项目带

13、动战略。以文化企业为主体，加大政策扶持力度，充分调动社会各方面的力量，加快建设一批具有重大示范效应和产业拉动作用的重大文化产业项目。继续推进国产动漫振兴工程、国家数字电影制作基地建设工程、多媒体数据库和经济信息平台、“中华字库”工程、国家“知识资源数据库”出版工程等重大文化建设项目。选择一批具备实施条件的重点项目给予支持。(三)培育骨干文化企业。着力培育一批有实力、有竞争力的骨干文化企业，增强我国文化产业的整体实力和国际竞争力。坚持政府引导、市场运作，科学规划、合理布局，在重点文化产业中选择一批成长性好、竞争力强的文化企业或企业集团，加大政策扶持力度，推动跨地区、跨行业联合或重组，尽快壮大企业

14、规模，提高集约化经营水平，促进文化领域资源整合和结构调整。鼓励和引导有条件的文化企业面向资本市场融资，培育一批文化领域战略投资者，实现低成本扩张，进一步做大做强。(四)加快文化产业园区和基地建设。加强对文化产业园区和基地布局的统筹规划，坚持标准、突出特色、提高水平，促进各种资源合理配置和产业分工。对符合规划的产业园区和基地，在基础设施建设、土地使用、税收政策等方面给予支持。建设若干辐射全国的区域文化产品物流中心，建设一批文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、演艺娱乐和动漫等产业示范基地，支持和加快发展具有地域和民族特色的文化产业群。(五)扩大文化消费。不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审

15、美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。加强原创性作品的创作，打造一批具有核心竞争力的知名文化品牌。努力降低成本，提供价格合理、丰富多样的精神文化产品和服务。加快建设具有自主知识产权、科技含量高、富有中国文化特色的主题公园。开发与文化结合的教育培训、健身、旅游、休闲等服务性消费，带动相关产业发展。(六)建设现代文化市场体系。建立健全门类齐全的文化产品市场和文化要素市场，促进文化产品和生产要素的合理流动。重点建设传输快捷、覆盖广泛的文化传播渠道。发展文艺演出院线，推动主要城市演出场所连锁经营。支持全国文化票务网络建设。推进有线电视网络整合，鼓励通过并购、重组等方式，进

16、行广电网络(12.78,-0.91,-6.65%)的区域整合和跨地区经营。推进电影院线、数字电影院线的跨地区整合以及数字影院的建设和改造。支持国有出版发行企业以资本为纽带实行跨地区兼并重组。鼓励非公有资本进入文化创意、影视制作、演艺娱乐、动漫等领域。支持优先选用拥有自主知识产权、产品质量水平高的文化设备及产品。(七)发展新兴文化业态。采用数字、网络等高新技术，大力推动文化产业升级。支持发展移动多媒体广播电视、网络广播影视、数字多媒体广播、手机广播电视，开发移动文化信息服务、数字娱乐产品等增值业务，为各种便携显示终端提供内容服务。加快广播电视传播和电影放映数字化进程。积极推进下一代广播电视网建设

17、，发挥第三代移动通信网络、宽带光纤接入网络等网络基础设施的作用，制定和完善网络标准，促进互联互通和资源共享，推进三网融合。积极发展纸质有声读物、电子书、手机报和网络出版物等新兴出版发行业态。发展高新技术印刷。运用高新技术改造传统娱乐设施和舞台技术，鼓励文化设备提供商研发新型电影院、数字电影娱乐设备、便携式音响系统、流动演出系统及多功能集成化音响产品。加强数字技术、数字内容、网络技术等核心技术的研发，加快关键技术设备改造更新。(八)扩大对外文化贸易。落实国家鼓励和支持文化产品和服务出口的优惠政策，在市场开拓、技术创新、海关通关等方面给予支持。制定20092010年度国家文化出口重点企业和项目目录

18、，形成鼓励、支持文化产品和服务出口的长效机制。重点扶持具有民族特色的文化艺术、展览、电影、电视剧、动画片、网络游戏、出版物、民族音乐舞蹈和杂技等产品和服务的出口，抓好国际营销网络建设。支持动漫、网络游戏、电子出版物等文化产品进入国际市场。鼓励文化企业通过独资、合资、控股、参股等多种形式，在国外兴办文化实体，建立文化产品营销网点，实现落地经营。办好国家重点支持的文化会展，通过中国(深圳)国际文化产业博览会、中国国际广播影视博览会、北京国际图书博览会等推动文化产品和服务出口。支持文化企业参加境外图书展、影视展、艺术节等国际大型展会和文化活动。四、政策措施(一)降低准入门槛。落实国家关于非公有资本、

19、外资进入文化产业的有关规定，根据文化产业不同类别，通过独资、合资、合作等多种途径，积极吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域，参与国有文化企业的股份制改造，形成以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局。(二)加大政府投入。中央和地方各级人民政府要加大对文化产业的投入，通过贷款贴息、项目补贴、补充资本金等方式，支持国家级文化产业基地建设，支持文化产业重点项目及跨区域整合，支持国有控股文化企业股份制改造，支持文化领域新产品、新技术的研发。支持大宗文化产品和服务的出口。大幅增加中央财政“扶持文化产业发展专项资金”和文化体制改革专项资金规模，不断加大对文化产业发展和文化体制改革的支持力度

20、。(三)落实税收政策。贯彻落实国务院办公厅关于印发文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展两个规定的通知中的相关税收优惠政策，研究确定文化产业支撑技术的具体范围，加大税收扶持力度，支持文化产业发展。(四)加大金融支持。鼓励银行业金融机构加大对文化企业的金融支持力度。积极倡导鼓励担保和再担保机构大力开发支持文化产业发展、文化企业“走出去”的贷款担保业务品种。支持有条件的文化企业进入主板、创业板上市融资，鼓励已上市文化企业通过公开增发、定向增发等再融资方式进行并购和重组，迅速做大做强。支持符合条件的文化企业发行企业债券。(五)设立中国文化产业投资基金。按照有关管理办法，由中央财

21、政注资引导，吸收国有骨干文化企业、大型国有企业和金融机构认购。基金由专门机构进行管理，实行市场化运作，通过股权投资等方式，推动资源重组和结构调整，促进国家文化发展战略目标的实现。五、保障条件(一)加强组织领导。地方各级人民政府要按照科学发展观的要求，切实将规划的实施列入重要议事日程，把规划提出的目标任务纳入经济社会发展总体规划，建立相关的考核、评价和责任制度，作为评价地区发展水平、衡量发展质量和领导干部工作实绩的重要内容。文化行政主管部门在党委宣传部门协调指导下，具体组织实施，相关部门密切配合，确保规划提出的各项任务落到实处。(二)深化文化体制改革。通过深化文化体制改革，进一步解放和发展文化生

22、产力，激发全社会的文化创造活力。要紧紧抓住转企改制、重塑市场主体这个中心环节，加快推进出版发行单位转企改制和兼并重组，加快电影制片、发行、放映单位和文艺院团转企改制，抓好党报党刊发行体制和广播电视节目制播分离改革。大力推动行政管理体制改革和政府职能转变，建立统一高效的文化市场综合执法机构。(三)培养文化产业人才。继续抓好全国宣传文化系统“四个一批”人才培养工程，着力加强领军人物和各类专门人才的培养。继续办好经营管理人才培训班，培养一批熟悉市场经济规律，懂经营、善管理的人才。吸引财经、金融、科技等领域的优秀人才进入文化产业领域。注重海外文化创意、研发、管理等高端人才的引进，为我国文化产业发展提供

23、强有力的人才保障。(四)加强立法工作。进一步完善法律体系，依法加强对文化产业发展的规范管理。完善国家知识产权保护体系，严厉打击各类盗版侵权行为，促进国家文化创新能力建设。 来源：新华社4、地市级广告公司的市场特征、竞争态势及成长空间地市级广告公司市场特征：市场以终端为王 在国内二三线市场，本土广告的公司生存密笈是和企业一样以终端为王的，如果说国际公司重传播，本土公司就是重销售，这也只是现在的状态。市场的越来越越规范，本土公司接到那种随意性的客户的机会就越小，而从中间参与某个环节的服务也会渐少，这是因为企业的不断成长，他们更注重整体战略，也就是进入了所谓的，企业发展的第二个阶段。现在销售倚重于渠

24、道，以后销售倚重于品牌，广告以拉动为主。从目前的情况来看，地市级广告公司开展业务的机会有以下几种形式。 1. 新产品上市场 这种时候是广告公司展开业务攻势的最好时机。经过诊断，策略品牌定位、概念提炼、创意表现、媒体投放、公关互动、招商大会等一系标准动作之后，上市场工作即告一段落，这种服务广告公司干的利落、漂亮。 产品销售中期遇到因难，需要进一步的广告跟进，客户大多在追加拍摄新的广告片以配合新的促销活动，这是一个新的合作机会，但往往都是一次性的居多。 客户突然要参加一个展会，或节庆的特别时刻促销，他们也请广告公司参与。这时广告公司多以搞个促销活动的形式介入，为客户带来一点爆炸性的轰动效益为能事。

25、 年终时刻，具有一定规模的客户做下一年度的广告传播计划时，会想到找广告公司参与比稿，或称是全年广告代理，或称全年的品牌管理服务。此时，可能是广告公司新老交替的当口，也是一个服务的机会。 单纯的广告平面与TVC的创意征集。 、单纯的名字征集等等单个行为，有些公司以此为机会，有可能与客户形成更深入的合作。 个别的营销策划与渠道管理也有中小广告公司的机会。 通过事件行销的方式，给企业提供公关促销方面的服务。 以上可以看得出地址级中小广告公司与企业的服务机会还是很多的，但都不是很全面，都很局部，服务的对象以中小企业为主，国际客户较少，一些不断长大的本土广告公司在站稳脚跟以后，开始向国际性客户的方向发展

26、，加强国际化。 地市级广告公司的发展优势：公司灵活机动，在二三线市场上不必想着服务多大的客户，而是在具体的营销细节上下功夫，去做国际公司或其他大公告公司不愿意做事。如渠道与终端的管理，促销的管理，获得更多的生存发展空间。 我们以手机为例：多年来，国外手机品牌在渠道方面的策略一直是多级批发制度，厂商一般直接找全国性代理商，钱货两清后就不再过问。他们要做的只是通过大量的广告投放和良好的品牌建设拉动市场销售。比如，前些年诺基亚只与不到个全国性代理商发生直接的业务关系，对国内成千上万的省级代理商甚至零售商，诺基亚并不屑理睬。然而，这一切在不到一年就已经开始发生变化了。 促进变化的最主要原因是，手机市场

27、不再集中于大城市，而逐渐向二、三级城市分散。同时，国产手机和其它海外品牌的出现，打破了手机市场多年来“二选一”的固定格局。这就要求国外厂商必须更深地渗透到各地市场去，更大程度上延伸对下游渠道的影响。因为在二、三级城市的市场上，零售商推荐和不推荐、是否积极推荐，对手机的销量都会有决定性影响。原来零售商仅仅是供应链的尽头，而现在越低层级的渠道，越能掌控消费者的钱袋。 据经理世界报道，面对终端这种细微渗透，国内企业的做法超过国际企业。他们从全国代理开始，延升到省级代理、地市级代理、县级代理、甚至终端店。以“保姆式”的服务撑控渠道的销售能力。而这些工作地市级中小广告公司在方法指导上有着极大的发挥空间。

28、本土客户需要这种细致极端的做法，以地区的差异性为平台，为客户在区隔差异性市场服务。 可以看清楚的是，作为二级市场，品牌公关广告是一方面，往往客户一旦产品下到这个区域，广告商可做的事情相对要少得多，因为大部分的广告策略、传播工作在其客户的总部已与其它广告企业已作完了，现在只剩下媒体投放与促销了。所以，我认为，在二三级市场针对企业的“处女客户”进行本地化的传播与人员促销管理、公关活动是中小广告公司广告公司更大的舞台。二、微观环境：1、地市广告公司（第七街视觉传播公司）的发展现状（理念、定位、现有业务和客户关系等）经营理念： 以“质量是企业的生存根本，诚信是企业发展的基石”为宗旨，树立良好的品牌形象

29、，形成“我为客户做广告，客户给我做广告”的良性循环经营氛围定 位 ： 客户打造发光标识和品牌宣传的第一选择现有业务： 20年来，以广告制作安装为龙头，以策划和设计为双翼，从手工锯字、刀刻商标的小作坊走过来，现在主要从事企业形象设计、策划、应用平面创意设计、画册印制、广告设计、制作、发布、大型发光字、炫光字制安、户外喷绘、高精写真，各种材质立体字标、压克力制品、标识标牌制作、展示展览器材等服务。客户关系： 致力于不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。注重与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，努力做好客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等）

30、、广告质量、服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验）、售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。加强客户关系管理，以寻求下次乃至终生的业务合作关系。目前与之业务关系良好的有中国移动通信株洲分公司、方银典当、邦和药业、醴陵市慈善会等等。 2、 地市广告公司（第七街视觉传播公司）的发展优势 一、在标志设计方面 找第七街视觉传播设计品牌标志的价值在于，第七街视觉传播拥有十几年积累收集的各国标志数据库；第七街视觉传播知道怎样帮客户进行选择：品牌适合什么样的标志？为什么要这种字体/色彩而不只是画个图形而已。所以，第七街视觉传播首先的价值是用策略与视野在进行品牌的设计。 二、在VI识别方面 第七

31、街视觉传播的VI一直是引领行业的标准 第七街视觉传播是国内唯一拥有VI研发团队的公司，并有强大的世界VI数据库支持，知道做VI的关键点 十几人的VI设计团队，注重设计流程管理，更细的岗位分工 达到“第七街视觉传播VI深度”（每个设计均有详细的说明，做到量体裁衣，让客户体验“傻瓜”模式） 我们对人体工学、行为习惯、材料工艺有深入的研究 客户的VI实施、培训、管理可外包给第七街视觉传播，使VI更具执行力 三、在品牌顾问方面 第七街视觉传播的品牌顾问研发出了更加适合中国国情的“第七街视觉传播实效体系”。听懂企业一把手及管理团队的想法与目的。人性化的品牌顾问产品，立体化的“交钥匙”工程。分清“主次”与

32、“远近”，看中“马上出效果” 优秀的理念是对企业成功管理经验的提炼与总结，而不是全引进，要有原创性。品牌理念不只是写在纸上，而是要融入整个企业的员工、客户、伙伴之中，变成“生产力”。强调不要人云亦云，不要没有实用性，不要不能解决问题，不要人记不住；要有整体冲击力，要亲切感人，要人愿意接受，并影响动。 四、在命名方面 第七街视觉传播的命名是靠创意性去主动解决注册等品牌保护问题，而不像一般命名公司和商标机构的被动的、分割的做法。 五、在环境导示方面 第七街视觉传播有实现品牌-环境-导向的整体导入工作流程规范，配备包括建筑师、三维设计师、导向规划师和标识制作专业人员，解决每一项工程的所有环境导航问题

33、。 以VI视觉识别系统为基础，设计实现连锁环境的品牌体验，不只是孤立的就环境论环境，而是给环境导入品牌，增加消费者对品牌的体验。 六、在互联网设计方面 系统解决品牌在互联网上的延伸与传播，有效保持品牌在互联网上的统一性。 以品牌为核心、视觉为先导的创新性设计理念给网站别具一格的识别魅力。 以用户为中心的设计开发理念让技术真正服务于品牌、让品牌服务于人，从改善网站体验来改变用户的品牌体验。 强大的技术团队为客户全面解决问题，一次性为客户提交长期满意的网站产品。 七、在广告方面 具有丰富广告公司经验的创意团队，从品牌形象和产品营销等多个角度进行全方位的广告主题策划、创意设计和推广执行。 3、 地市

34、广告公司（第七街视觉传播公司）的发展局限与困难和所有地市级广告公司一样，第七街视觉传播面临的压力也相当大，主要体现在以下几方面：一、没有完善、统一、专业的行业管理机制在株洲地区，广告行业处于一种插科打诨的状态，广告公司鱼目混杂，那些下游的、资源少和专业程度低的公司凭借与某些客户的良好关系，转手业务以赚取中间的差价，这在地区被称为“提篮子”。这种现象的存在不仅使广告主浪费了金钱，也打击了真正干实事的广告公司的积极性，从而最终的广告效果被大大的打了折扣。二、没有高素质、富经验的人力资源这是地区广告公司不可回避的问题，请不到一流的职员，一般都是有理论没经验，要不就是完全靠经验而不具备理论知识，像招聘

35、标准也几乎是一天一变，这都是根据实际操作中出现的问题来的。也正由于是地区，接手的业务一把不会太复杂。一旦接到不能搞定的，只能临时聘请专业的策划师或设计师，由他们处理这一项业务，而不能是长期聘用为固定职员。而那些策划师和设计师们也不会固定接指定的一家，只要有业务上门就着手。三、各企业管理层市场营销意识淡薄;随着改革开放的推行，市场经济蓬勃发展，但毕竟有广度和深度的差异，而且时间也不够长，许多企业并未树立市场营销意识，或只是简单的节假日短期促销活动，另外品牌意识也不够。这些都直接导致广告公司业务数量以及业务广度不能上升。四、地区经济活力不够株洲市一个典型的被农村包围的工业城市，农产品很少或根本就无

36、需销售，就算是也是无品牌销售，整个企业间的竞争压力不是很大。五、媒介技术缺乏，影视广告方面落后纵观所有株洲市的广告公司，几乎都不制作影视广告，有的也仅仅限于简单的画面配上大幅文本甚至是纯文本样式的影视广告，这和制作技术息息相关。六、政府产业政策支持力度不够因为广告产业还未被放至非常重要的位置，政府的支持力度也是相当的有限，有关的优惠政策烧制又少，相反，制约的法律法规倒是很多。5、 地市媒体（第七街视觉传播公司）的发展决策一、深化管理，科学运作，重视人才。 无论是决策管理还是系统管理，其核心均是人的管理。以人为本的管理才能保证资源培育、资源配制以及运用的方面得以有效运行。完善管理体制系统，科学管

37、理，科学决策。 人才是企业的第一资本。在引进人才的同时，必须加强对人才的培养，才能够使其得以不断的生机勃勃的发展下去。合理的人才结构组合，优势互补也是应该注意的一个重要因素。一定要加强整体协力，团队协作和运作的科学性是不可削弱的。二、扩展发展资本渠道和运作能力，充实公司发展后劲势力。 我们会尽可能的通过股权合作、吸收行业外投资及上市等方式筹集更多的发展资金，扩大公司规模，充实发展后劲。三、提升自我形象，加强诚信建设。 我们在为他人提升品牌形象的同时也应该加强宣传自我公司的形象，树立自身的品牌。在合作与竞争中要以实为本，以诚为引，以信为终，赢得客户的信赖，继续保持合作，进一步吸引更多客户。四、建

38、立客户档案，密切客户联系。 建立完善的客户档案；与客户保持密切联系；尽量为客户降低成本并告知客户；常为客户产品和营销出谋划策；提供完整的工作报告和业务进程。 五、革新观念、重视科研。 因时而变，时刻为客户着想，使客户利益至上深入到公司内部，满足客户要求，做高质有效的广告。时刻把握市场动向，不断更新观念，与时俱进。另外加深对广告理论的研究。（三）、调研对象：第七街视觉传播公司经营管理顾问；第七街视觉传播公司设计师。（四）、调查方法利用小组访谈的方式对业界人士进行针对性的深度访谈；利用图书馆进行案头调研。六、调研流程（1）问题界定关于地市级广告公司（第七街视觉传播公司）的生存与发展（2）方案设计整

39、个调查方案由调查背景、调查目的、调查内容、调研对象、调查方法、调研流程及进度与时间安排七个部分。（3）问卷设计：尊敬的女士/先生您好，本问卷是湖南理工学院的新闻传播学院广告专业展开的“广告公司调查”，目的是搜集客户的意见，改进第七街视觉传播公司公司服务品质，帮助企业更好的进步。我们将对您单位的信息严格保密，烦请您百忙之中为我们提供帮助，非常感谢。1、请问您所在的公司是_2、请问您所担任的职务是_3、贵公司在选择广告公司时最注重什么？A、业界评价 B、公司信誉 C、友人介绍 D、其他_4、请问您听过第七街视觉传播公司吗？A、听过 B、没听过5、第七街视觉传播公司给您的印象如何？A、很好 B、一般

40、 C、很差6、请问您产生这种印象的原因是？A、公司管理 B、产品质量 C、服务态度 D、其他_7、请您根据对第七街视觉传播公司的了解提出相关的意见和建议。非常感谢您的参与及合作！（4）问卷审核问卷针对的调查对象是第七街视觉传播公司的客户，该问卷紧扣调查对象，根据调查目的而制定，通过该问卷既可以了解第七街视觉传播公司的市场地位，清楚行业动向并能够发现公司运营中出现的不足，因此，这份问卷符合要求。（5）调研执行问卷制定之后，小组开展了调查活动。采用入户调查；利用小组访谈的方式对业界人士进行针对性的深度访谈；利用图书馆进行案头调研。（6）数据统计问卷共印发了100份，实际收回有效问卷78分。调查对象

41、员工96%，中高层经理4%，他们大多来自株洲地区知名的企业，这些企业在选择广告公司是最看重的事公司信誉和公司在业界的评价，相对而言服务等其他因素的影响力要小一些，但并不是不重要。第七街视觉传播公司在株洲地区知名度很高，被调查对象中几乎都听说过，而且有许多是该公司的熟客户。七、进度与时间安排1.准备阶段：分为界定调查问题、设计调查方案、设计调查问卷及访谈提纲四个部分，时间为4-5天。2.实施阶段：实施问卷调查与访谈提纲，时间为4-5天。3.整理结果阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式调查报告表述出来，时间为4-5天。八、调研费用（略）附录访谈记录第七街视觉传播公

42、司的领导，你好，我们是湖南理工学院的学生，正在调查株洲市广告行业的一些基本状况，想请教一些问题，谢谢您对我们的帮助！1、 请问您对株洲市整个广告行业的状况怎么看？ 从整个株洲的广告行业来看，其实都是处于一种摸索状态，不论是从广告公司、广告主还是广告媒介来看。首先说广告公司，也说不上是鱼龙混杂吧，毕竟属于“龙”的还很少，甚至可以说是没有，但从表面上看，名为广告公司的真是多如牛毛，这跟你们所理解的广告公司可能不一样，他们大多是接受制作户外广告制作类的业务以及极少的宣传广告设计。但这样是赚不到多少钱的，所以他们还挑起“提篮子”担子，先要到少数与之关系良好的广告主的广告业务，再寻求其他的能胜任该业务的

43、其他广告公司做，这中间有时候要经过四五家公司才能完成，这中间的折扣你们也能够想到，不仅真正做事的广告公司吃亏，而且也使广告主花了许多的冤枉钱。另一方面从广告主来看，虽说他们的领域这几年在不断变宽，但他们的整体营销意识还很单薄，好多只有在节假促销日才会寻求广告公司，而且都只是集中在户外广告牌领域，对现代营销手段利用甚少。最后是广告媒介方面，这属于技术层面，株洲作为一个地级市，技术手段显然会比较落后，赶不上发达城市，这也是一个很无奈的方面。2、 您对这其中出现的问题有何看法？怎么样才能解决？至于这些问题，我认为主要是加强管理，把广告产业纳入正规的、完善的管理体系中。需要几个方面做出努力，如政府部门

44、、工商部门，还需要各个广告企业的大力配合。所以就我们而言就只要配合就是，具体措施也就不多发表了。3、 您公司的当前的主要业务是什么？发展重点呢？20年来，以广告制作安装为龙头，以策划和设计为双翼，从手工锯字、刀刻商标的小作坊走过来，现在主要从事企业形象设计、策划、应用平面创意设计、画册印制、广告设计、制作、发布、大型发光字、炫光字制安、户外喷绘、高精写真，各种材质立体字标、压克力制品、标识标牌制作、展示展览器材等服务。主打的是VI识别方面以及发光字设计和制作方面，这也是我们最引以为豪的两个方面。4、 您认为您公司与其他株洲市的广告公司相比的优势与劣势何在？与全国的相比呢？不如我就两者一起比较了

45、，优势劣势我都概括地说吧。优势：一、在标志设计方面，第七街视觉传播首先的价值是用策略与视野在进行品牌的设计。二、在VI识别方面，第七街视觉传播的VI一直是引领行业的标准。三、在品牌顾问方面，第七街视觉传播的品牌顾问研发出了更加适合中国国情的“第七街视觉传播实效体系”。 四、在广告方面，具有丰富广告公司经验的创意团队，从品牌形象和产品营销等多个角度进行全方位的广告主题策划、创意设计和推广执行。还有在命名、环境导示和互联网设计方面都是有优势的。劣势：没有高素质、富经验的人力资源；媒介技术缺乏，影视广告方面落后；客户关系管理不够到位；理论知识不扎实。当然这里面还存在我们未发觉的劣势，但我们一直在努力

46、改变。5、 你们是怎么处理与客户的关系的？前面说过，我们公司在这个方面是做的比较弱的，有待加强的。我们致力于不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。注重与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，努力做好客户服务（包括向客户提供产品信息和服务建议等）、广告质量、服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验）、售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。加强客户关系管理，以寻求下次乃至终生的业务合作关系。可能这些在实施方面有些打了折扣，所以结果不那么乐观。6、 针对您公司的问题，请问你有何建议？这要分几点来说，一、深化管理，科学运作，重视人才。广告公

47、司的管理无论是决策管理还是系统管理，其核心均是人的管理。以人为本的管理才能保证资源培育、资源配制以及运用的方面得以有效运行。完善管理体制系统，科学管理，科学决策。二、提升自我形象，加强诚信建设。我们在为他人提升品牌形象的同时也应该加强宣传自我公司的形象，树立自身的品牌。在合作与竞争中要以实为本，以诚为引，以信为终，赢得客户的信赖，继续保持合作，进一步吸引更多客户。在未来的发展中，实力是取胜的关键。可以预见，广告公司要在激烈的国际竞争中求得生存和发展，可以有以下的出路:第一、自己组合成大型广告集团，提高综合竞争实力; 第二、充分的专业化。这也是我们今后努力的方向。7、 作为一个企业，贵公司对政府虽给予的产业政策优惠有何看法？这个虽说国家都有颁布蛮多的第三产业优惠政策，说实话，到地方来，特别是到地市一级来，它就没有那么实实在在发生作用，这也许和广告从业还没爬上一个