学习许主席讲话心得（二）.doc

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1、学习许主席讲话心得 这几天公司组织学习了许主席在2021年上半年工作会议上的深化管理夯实基础坚定实施恒大多元发展战略的讲话，感慨颇深，具体如下： 时光匆匆我来恒大工作已经有一个半月了，在这段时间里有欢乐也有汗水，有工作上有困惑也有各方面的进步。2021对于恒大是一个不平凡的一年。在2021年第七个“三年计划”的开局之年，通过对许主席的重要讲话的深入学习更是让我们有更强荣誉感和使命感2021年对于恒大人来说是个不平凡的一年，恒大集团通过全体员工的共同努力，取得了极为优异的成绩。截至到2021年集团销售额突破千亿元，总资产超过4000多亿元，在2021年11月10日成立了恒大矿泉水集团，进军高端矿

2、泉水行业。通过对许主席重要讲话的深入学习更是让我们有着更强荣誉感和使命感。21世纪是文化管理时代，是文化致富的时代。企业文化将是企业的核心竞争力所在，是企业管理最重要的内容。企业有了自己的文化，才能使企业具有生命的活力，具有真正意义上人格的象征，才能具有获得生存、发展和壮大，为全社会服务的基础。企业文化是反映现代化生产和市场经济一般规律的新兴的管理理念，是在科学管理和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理论，是在科学技术迅速发展，社会水平不断提高，市场竞争日趋激烈的条件下发展起来的。它的目的就是以精神的、物质的、文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以提高企业的向心理和凝聚力，激发员工

3、的积极性和创造精神，提高企业经济效益。一个优秀的企业，想要具有良好的，持续的经济效益，就必须树立良好的企业形象。良好的经济效益来源于良好的企业形象。良好的企业形象则是依赖于优秀的企业文化。 恒大进军饮用水行业，剑指高端，如此大的行业跨度，不得不让人心生疑虑。从消费者的心智来说，恒大是一个地产品牌，虽然说算不上“高端、大气、上档次”，但也是中国房地产的百强企业，消费者很难将其联系到水制品，品牌认知上将是最大的瓶颈。但恒大独立运作冰泉项目，结合行业特性、价格定位和恒大资源是有很大的胜算。进入水行业，跨度很大，恒大肯定做了多方研究和准备，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛、足球明星的代言进行推广就会获得

4、销量，显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的：做品质，但不一定是价格最高的。这个思路延续到恒大冰泉的价格定位还是比较合适。市场上终端价58元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、bc店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。天然矿泉水要想突破，就必须有“点”的支撑，“面”的覆盖。“点”是价格和卖点；“面”是渠道面和消费面。5元左右的终端价，其一很难获得消费者，其二很难找到主流销售渠道。饮用瓶装水是便利性消费，小店、便利店是主要渠道，但5元及以上的终端价格这些渠道显现不能成为主

5、流的销售渠道。 3.8元左右的终端价，可以将很多旺区、网点、便利店纳入这个渠道，通过线上、线下的配合，逐步实现消费的升级。 我很幸运的能成为恒大的一名普通员工，通过近一个半月来的工作和学习我深深地吸引了我，它的管理模式、工作环境、企业文化深深吸引了我，它通过短短的十余年就能在中国房地产行业名列前茅。这不是很简单轻易就能做到的，因为恒大拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流的管理模式，同时，恒大始终坚定发展企业“传承、价值、超越、和谐”的核心价值，这种有效的以企业文化来激发员工向上超越的工作氛围和价值认同感，令团队始终保持强大的凝聚力、创造力。让我们每一个员工在恒大这样的工作氛围中团结一心，在集团的第七个“三年计划”中明确目标，不懈努力，为实现进入世界500强的目标而奋斗。 第 3 页 共 3 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。