2022-部门月工作总结 2.doc

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1、部门月工作总结 一、xx年xx月工作情况： 主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大 楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审 计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个， 丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，具体分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商 1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一 但开工，（例如。xxxx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上

2、已由甲方指定好，即成交率较底。 另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目 跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于 xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量 技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是： 有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产 品 就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。 另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上

3、已确人找到甲方代建局肖局长，范文top100在跟进中，预计 在xxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是：工程信 息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提 高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可 提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院 的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受xxxx客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程（

4、预定时间为一周），重 新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人 对拜访工程的质量。 2、在xxxx市市政工程上做文章。在xxxx年必建项目上关于赤岗另零光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本 上学不到的知识，而更多的是做人的道理。这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭， 我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一 起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认 识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。 我被公司分配到虎门长安

5、，所以我的工作点在长安营业部。 来到长安，我认识了我的两 的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他 们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深 深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须诚实的 对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心。当时可能当时只是懵懂的听清 了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。 九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。 我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。 因为这两个客 户，每月的货量都很大，在

6、运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合 同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联 系电话及地址也熟悉了，以至于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快， 很熟练。 但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行，我到现在也 没感觉有什么进展，老大告诉我。客户的维护比开发更为重要。并安慰我，叫我别急，慢慢 来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实 地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。 通过这久的工作学习，同时我明白在工作上 的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻

7、找客观的理由，只有这样才能把工作做好。 我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更好的工作。最全面的范文参考写作网站我相信是金子就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有 人发现自己的。不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像 在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理，这样才能使自己的价值有展 现的一个舞台。我相信我能以最佳的状态来完成每天公司下达的任务，因为这既是我的责任 也是我作为远成一员的义务，只有这样才能更好的回报公司，才能不辜负公司对我的期望。 篇二：部门月度工作总结（模板）度工作总结 部门： 部门负责人： 篇三：部门月

8、度工作总结报告（表一）部门月度工作总结报告（表一）部门月度工作计划（表二）篇四：品质部月度工作总结（7月份）工作总结 范文写作部门：品质部 工作评价时段： 2012年7月篇五：行政部月度工作总结-2014年5月行政部月度工作总结与计划 一、工作总结（起止时间：2014年5月1日5月31日）总结：这个月是我们公司搬迁到新的办公室的第一个月，在这个月中，我们在完善，在 补充 业务知识，在提升服务质量，在增加自身涵养。“根基不牢，大厦不稳”企业基础建 设工作是行政部管理工作的核心，是任何企业在发展过程中都尤为重要的一环。我深知，“人” 是企业管理的核心标的，因此，行政管理工作又是建立在以人为本的基础上进行开展的。 在 今后的过程中，我们行政部将不断提升自己的沟通协调能力，态度决定思想，思想决定行动， 行动造就结果。行政部门的工作，就是为员工营造良好的工作氛围，为企业打造优秀的建业 团队。 内容总结（1）部门月工作总结 一、xx年xx月工作情况： 主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大 楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审 计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等（2）二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高