增员话术及演练.ppt

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1、增员话术及演练 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 增员拒绝处理话术的设计是增员拒绝处理话术的设计是一门技术一门技术，更是更是一门艺术一门艺术。增增员时的拒的拒绝与与展展业时的拒的拒绝一一样v是一种借口。是一种借口。v是由于传统择业观的影响。是由于传统择业观的影响。v是对寿险推销的误解。是对寿险推销的误解。v是由于对自己信心不足。是由于对自己信心不足。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拒拒绝处理理v要理解对方。要理解对方。-担心总是有

2、理的担心总是有理的v要持之以恒。要持之以恒。-刘备也三顾茅庐刘备也三顾茅庐v要给予承诺。要给予承诺。-我会协助你成功我会协助你成功v我就是榜样。我就是榜样。-个人的成长历程个人的成长历程v心理心理v-没经验没经验,没口才没口才v-不愿放弃现在的工作不愿放弃现在的工作v-我不适合做保险我不适合做保险v-面子拉不下来面子拉不下来v-现在下岗人那么多现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊哪儿有人买保险啊?v-很多熟人都买过保险了很多熟人都买过保险了v推销推销v-保险是敲门的保险是敲门的v-兼职能不能兼职能不能v收入收入v-没底薪没底薪v-不稳定不稳定 拒绝理由v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

3、违者必究v应对异议的策略应对异议的策略异议处理要领异议处理要领v认同认同+缓问缓问+解释解释 v干保险老让人拒绝，没有面子。干保险老让人拒绝，没有面子。v-是是的的，有有道道理理，哪哪一一个个行行业业不不需需要要看看别别人人的的脸脸色色呢呢？假假如如我我们们去去拜拜访访客客户户，是是看看他他们们的的脸脸色色，充充其其量量也也只只有有三三、四四次次，但但三三、四四次次换换来来了了客客户户2020年年对对我我们们的的尊尊重重和和需需要要，你你说说这这是是有有面面子子还还是是没没面面子子？以以我我看看，当当今今社社会会还还是是有有钱钱的的人人面面子子大大，你你说说对对吗？吗？异议异议1 1：v万一网

4、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究没有信心没有信心 -大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，你是大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有信心对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有信心？请记住：能否成功关键在自已。？请记住：能否成功关键在自已。异议异议2 2：-请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，

5、你会不会有经验呢？会不会有信心呢？经验呢？会不会有信心呢？业绩、收入不稳定业绩、收入不稳定 -你你本本来来只只想想赚赚50005000元元，结结果果却却赚赚了了1 1万万元元，比比预预期期的的多多了了1 1倍倍，也也的的确确是是不不稳稳定定。其其实实，收收入入是是与与努努力力成成正正比比的的，付付出出得得越越多多，就就赚赚得得越越多多。只只要要工工作作量量稳稳定定，收收入入自自然然就就稳稳定定。假假如如我我每每天天都都坐坐在在家家里里，当当然然无无法法产产生生业业绩绩，所所以以业业绩绩要要稳稳定定，一一定定要要去去拜拜访访更更多多的的客客户户。我我想想这这个个道道理理，不不仅是适用于保险业，在

6、各行各业也都是如此。您说对吗？仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？异议异议3 3：v孩子太小，走不出去孩子太小，走不出去v回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!异异 议议 4 4：你说得这么好，那你现在赚多少钱？

7、你说得这么好，那你现在赚多少钱？()：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?)?()：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。埋怨。异议5：v万一网制作收集整理，

8、未经授权请勿转载转发，违者必究促促成成一一下下 -用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！生绝对划算，来吧！促成一下v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究