2022-移民公司工作总结.doc

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1、移民公司工作总结 公司在经历了第一季度金融危机引致的低谷后，第二季度因vac旺季来临，签证量普遍增长，业绩亦稳步提升。 一、经营情况： 1、因金融危机及甲型流感的影响，公司的传统代办签证业务下滑较大；由于去年新开办了canvac，使公司按比例完成年初董事会下达全年任务的60。截至2010年6月，公司经营收入同比上升14.28；经营利润同比上升51.26。若剔除canvac因素的影响，则今年上半年营收同比下降了14.23，经营利润同比则持平。 2、毛利率较上年同期25.56%上升了1.11%，主要原因是受新开办canvac的影响及ukvac特许权核算方式的改变。 3、vac与传统业务分别在公司营

2、业收入及经营利润中所占的比例如下： （以下按照短期签证、移民留学、中心业务三大业务版块分别介绍业绩情况） 二、短期签证。以下数据包含分散在6个业务部门的经营情况。 （一）、目前情况： 传统业务自去年以来一直呈下降趋势，今年营收同比减幅15.66%。费用支出增加的主要原因是营业处搬迁。 上图为近3年的代办业务人数的同比情况。今年上半年与去年同比上升了1.6。代办业务包括代办签证、公证、认证、机票、翻译等。此业务版块的经营收入3年来平均下滑了9.58，营业费用平均上升了23.25；经营利润平均下滑了31.84。 （二）、采取的应对措施： 1、开拓新业务： （1）日本个人旅游签证业务。从7月1日起，

3、日本驻广州总领事馆开始受理日本个人旅游签证。我司成为授权送签社之一，为申请人取得该馆签发的第一个个人旅游签证的号码。 （2）新加坡签证业务。从7月1日起，新加坡开始推行电子签证，我司为授权代办社之一，并拟于8月1日起与广东中旅深圳分社合作在深圳当地操作新加坡电子签证，争取成为深圳唯一的该类签证代理。深圳是省内第二大签证市场。公司欲通过此举措成功抢占该市的签证市场。 （3）开拓韩国h-2-d签证业务，即为在韩国居住满3年的中国居民申请长期多次往返的签证。此类签证无风险，收益较其他东南亚签证高。 2、整合内部资源。短期签证业务因种种原因分散在六个部门办公。对内各部门客户资源无充分共享，对外形象不统

4、一，未能充分给申请人提供便利。今年受到金融危机、甲流及vac业务开展的影响，该类业务业绩下滑比较明显。在这种形势下，优化组织架构、完善管理制度、改善操作方式的必要性尤为凸显。期盼整合之后，该类业务的对内管理、对外营销、以及对领馆公关都能得到改善。 三、移民留学业务： 留学方面。上半年共接待留学咨询共62人次，签约10人，签约率为16.13，获签率是100。 移民方面。移民业务的特点是资金投入高，收益高，回报慢。根据董事会的指示，高薪招聘专才，大力拓展移民业务。新聘的三人团队8月已到位。 四、中心业务： （一）目前情况和前景： 签证申请人数变化表：（注：belvac于xx年年6月8日对外营业，c

5、anvac于2010年6月25日对外营业） （二）、已采取的应对措施： 1、上半年合作方多次委派专业的公司对我司各中心进行内部审计。审计过程顺利，我司经营的各中心评分均名列前茅。 2、5月11日ukvac的vip贵宾服务室对外开放，为签证申请人提供快速接待、贵宾专用室、专门的服务人员、免费快递和免费复印等贵宾待遇。截至8月13日，接待527人次，日均7.75人次，最高日使用记录是20人次。 3、进一步完善制度，使之更为人性化、提高员工的销售意识，实现企业与员工双赢。今年ukvac旺季期间，试行补休激励方案。另从5月起，推行各中心新的附加收入分配方案，全面促进各个中心的附加服务销售额，小有成效。

6、 五、其他方面的应对措施： （一）节流： 1、今年公司通过实施采购预算制度和改革奖励机制，使费用大幅降低。 2、6月22日belvac正式使用canvac划分出来的独立空间对外办公，1年可节约租金和管理费7万多元。 （二）管理上。修改管理人员的考核方案。 （三）员工福利。提高住房公积金公司部分的比率。在经营情况受到金融风暴及甲型流感影响的情况下，公司为了和谐企业，稳定职工队伍，利用国家住房公积金的税务优惠政策，经经营班子开会讨论决定，住房公积金公司部分，从原来的8调升至12。调整后及时向员工作正面的宣传，并取得良好的效果。 内容总结（1）移民公司工作总结 公司在经历了第一季度金融危机引致的低谷后，第二季度因vac旺季来临，签证量普遍增长，业绩亦稳步提升（2）代办业务包括代办签证、公证、认证、机票、翻译等（3）期盼整合之后，该类业务的对内管理、对外营销、以及对领馆公关都能得到改善（4）2、5月11日ukvac的vip贵宾服务室对外开放，为签证申请人提供快速接待、贵宾专用室、专门的服务人员、免费快递和免费复印等贵宾待遇