如何做好方案演讲（三）.doc

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1、如何做好方案演讲 一、准备工作 要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流时才能进入实战。1资料准备： 文本，参考资料，展板，甲方提供的项目资料，市场调研报告，电子文件2心理准备： 充足睡眠，状态准备，保持自信略带一点兴奋的心理状态为较佳。从战略上藐视竟争对手，从战术要重视对手。甲方之所以要我们设计是因为我们较对方来说是专家，是专业人士，故我们在进行方案演讲时不管我们的工作年限长短，年纪多大，都要记住既然我们站在了演讲台

2、上我们就是代表一树山的形象的。一定要对自己有充足的自信。可以用一些心理暗示法，如心中默念：我是最棒的，我今天演说一定能成功，我可以征服所有的专家和甲方人员。深呼吸。 二、演讲时的注意事项1.善用空间 空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。2保持良好的姿势 演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松

3、的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。 决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。 3.演讲时的视线 在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人，尤其是对方的决策者。可以起到增加自信，也可以加深对方与

4、我们的情感联系，增添我方在甲方决策者心中的印象。对于那些冷淡的眼光直接无视。 4.演讲时的脸部表情 在演讲时，首先必须保持充足的自信心，一个对自己都没有自信的人演讲是没有说服力的。因为人的内心情绪一般会表现在脸上，演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。 控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓

5、慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松，再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。 5.有关服饰和发型 演讲时良好的外表形象也可以为我们的印象加分。一般在正常情况下在正式的场合演讲须穿正装。不过作为设计行业，设计师讲究突出自己的个性和品味。所以我们设计师在演讲时只要总体形象干净整洁，穿上与场合、身份配套的服饰即可。可适当的突出自己的个性和品味。 6.声音和腔调 声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，大家还是不可能马上就改变自

6、己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。 说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。所以演讲时我们的声音最好是依扬顿挫，到一些重要的地方可略作停顿、放慢语调或加大声音等。 三演讲流程 1.开场白：简单介绍自己的背景 例。各位领导，各位专家，大家好。我是澳大利亚一树山设计公司xxx，非常荣幸能参与xx项目的设计工作，现在由我对我公司的设计方案进行汇报。 2.项目概述。简

7、单讲述项目基本情况，提出项目特点，优势在哪。缺点在哪。设计中的难点在哪。 3.明确设计目标：根据项目的特点，指明我们设计的方案要达到什么样的目标4.方案正式汇报 注意事项。好的演讲最好是能够引导甲方及各位专家顺着自己的思路去思考，所以我们在演讲时一定要有自己的主线，既使中途被打断也要想办法带着甲方绕回自己的思路，展示我们公司方案的核心亮点。记住我们才是专业技术人员，我们控制对方的思维比对方控制我们的思维成功的可能性会大很多，工作也可以主动很多，当然我们在设计方案时也要尽量为甲方考虑。对每一个结论都要有分析的思路和依据，让听众知其然并知其所以然。 方案汇报的思路可以根据各方案的实际情况从以下几个

8、方面自行整理 总体布局、舒适性、可行性、合理性、观赏性、项目亮点、解决方案 5方案汇报结束，进入答辩答辨注意事项： a.忌讳抨击第三方或竟争对手。 b.忌讳过于吹捧自己或者自己的设计方案c.忌讳与专家争论，有时甲方请的专家很可能有自己的背景，所以方案答辩中有专家故意刁难的情况很常见。我们既使有不同意见，也要先肯定对方再提出自己的不同意见，有一种比较好的做法是保持对事不对人的工作态度。可以就对方提出来的意见进行分析和点评，指出对方的意见和己方的方案各有什么优缺点。以事实为依据让甲方自己判断。 第 5 页 共 5 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。