招生策划案之——社区活动.doc

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1、招生策划案之社区活动一、活动目的 1、快速在社区建立-学校品牌知名度和美誉度。2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解-学校品牌，了解-学校课程。3、暑期的课程促销宣传。 4、提升社区文化,促进文明社区建设二、活动特点 在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别 社区活动 商业区促销 促销对象 固定人群 流动人群 宣传范围 小 大 影响效果 小但长久、深远 大但短暂、 促销时间 时间不固定 集中在节假日 促销规模 小 大 三、活动内容：1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。 2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询四、活动流程：时间内容负责人8:20开始场地

2、布置，放音乐宣传布置有奖猜谜(整个活动)9:00现场召集小朋友入场英语水平测试参加所有活动前一率登记(由 负责，登记表参与抽奖)9:05开场组织,活动介绍9:10跟我跳9:20跟我学9:50家长说明会10:00抽奖活动10:20引导咨询报名11:00结束五、人员安排：时间内容负责人月 日市场调查,日前交结果月 日总策划、现场协调,月 日少儿活动方案月 日物资配备,人员安排月 日英语水平测试方案,人员安排社区安排前一周社区联系活动前两天左右前期宣传派单安排活动现场宣传现场维持秩序活动宣传设计六、活动安排：时间社区名称联络人备注-月-日-月-日-月-日-月-日七、宣传方案：(1)联系媒体广告：-电

3、视台-小鱼社区网(2)横幅板海报易位宝（学校简介）社区海报提前五天(3)猜谜字条谜底书(4)说明牌:学习咨询处,英语测试处,奖品领取处,编号姓名手机家庭电话单位内容家庭地址备注区/ 楼 /室八、活动前期准备： (1)、社区调查：由各个负责调查，-日全面收回社区资料。 为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： A、社区的住户数与人口数 B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。 C、社区的消费人员

4、的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。 D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。 E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。 (2)、社区活动点的考察与选定 主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量

5、和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。 (3)、活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： 、社区活动宣传物料的准备： 主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。 、社区活动产品的准备：主要包括下列两点： A、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 B、产品数量 、社区活动人员的准备：主要有

6、以下2点： A、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。 B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 、社区活动工具的准备：包括： A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋 C、胶带,贴横幅,谜语D、赠品 (4)、社区活动活动的开展要求： （1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。 （2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。 （3）、促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可

7、能利用，场面要大有气势和吸引力。 （4）、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。 （5）、促销活动开展中有人员要求:A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带 B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。 C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。 D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。 E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。 F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。 (6)、社区活动活动的结束 俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。 （1）、促销现场卫生的清理。 （2）、与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。