奕福茶叶网店综合分析报告.ppt

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1、奕福茶叶网店综合分析报告 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望网店基本情况商品简介商务模式分析商务模式分析营运策略分析营运策略分析经营数据分析经营数据分析 竞争者分析消费者分析总结和建议奕福的基本情况奕福的基本情况网店名称：奕福茶叶网店名称：奕福茶叶 网店地址：网店地址：http:/ 开店时间：开店时间：20082008年年7 7月月3030日日经营范围：奕福茶叶经营范围：奕福茶叶 本店铺享有福建省名优茶评审委员会本店铺享有福建省名优茶评审委员会“省名茶

2、省名茶”称号，与淘宝称号，与淘宝VIPVIP官方合作，本店官方合作，本店VIPVIP会员享有会员享有1-1-9 9折包邮优惠，专享特惠，尊贵特权，应有尽有，折包邮优惠，专享特惠，尊贵特权，应有尽有，如有最新资讯将在第一时间通知新老顾客，望新如有最新资讯将在第一时间通知新老顾客，望新老顾客多多合作。老顾客多多合作。商品简介商品简介小店所有商品皆为实体店的商品，主要以茶叶为主，同时还有销售一些茶具。茶叶主要又是一铁观音为主，当然还有其他的，如云南普洱茶。铁观音又分为清香型、浓香型、韵香型及炭烤包装上有礼盒装、罐装及盒装等茶具各异商品简介商品简介商务模式分析商务模式分析1 1 1 1、商品来源分析：

3、、商品来源分析：、商品来源分析：、商品来源分析：小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午客户下订单，并在每天中午12 12点将当日（前一日中午点将当日（前一日中午12 12点至今日中午点至今日中午12 12点）的订单信息反馈给各商品卖家，点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午确保各商品在当日下午17 17点能准时发货。点能准时发货。2 2 2 2、支付方式分析：、支付方式分析：、支付方式分析：、支付方式分析：现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在

4、当地城市也可采取货到付款果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。方式。商务模式分析商务模式分析3 3、网店推广分析：网店推广分析：网店推广分析：网店推广分析：、努力发贴、努力发贴 上各大论坛、上各大论坛、MOPMOP、QQQQ群，广发推广贴。发贴最好发主题群，广发推广贴。发贴最好发主题贴，能够吸引大家的贴，回贴不要三两个字就完事，要认真贴，能够吸引大家的贴，回贴不要三两个字就完事，要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见，争取使你的看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见，争取使你的回贴给人留下印象。回贴给人留下印象。、商品名称仔细推敲、商品名称仔细推敲 商品名称很重要，不能

5、马虎了事，淘宝规定商品名称在三商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象。以留下一点印象。、淘宝首页的、淘宝首页的logologo标志鲜明标志鲜明 大家打开首页后可以看到大家打开首页后可以看到logologo标志，一目了然地写出了本标志，一目了然地写出了本店经营的行

6、业名称以及要推广的产品。店经营的行业名称以及要推广的产品。、淘宝客的吸引、淘宝客的吸引 本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。本地生意更红火生意更好。商务模式分析商务模式分析3 3、网店推广分析：网店推广分析：网店推广分析：网店推广分析：网站框架分析网站框架分析 本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、基本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、基本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店本设置，宝贝分类，推荐宝贝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价铺风格，店铺介绍、今日特价、特

7、价vipvip、只亏一天、点、只亏一天、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客 的心理的一种必要手段。的心理的一种必要手段。温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。买。客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联系系qqqq与电话方便沟通与联系。与电话

8、方便沟通与联系。工作时间工作时间9:00-20:009:00-20:00节假日正常上班，欢迎您的光临节假日正常上班，欢迎您的光临促销活动：促销活动：vipvip打折包邮活动、天天特价、全场包邮。打折包邮活动、天天特价、全场包邮。商务模式分析商务模式分析营运策略分析营运策略分析1 1、店铺的装饰和布置店铺的装饰和布置网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要你发挥你的网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要你发挥你的想象力和审美观点，展现产品的时尚、高品位，体现店主的想象力和审美观点，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到就能专业、诚信，突出店铺的优质服务，

9、尽可能让顾客一到就能立刻感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有立刻感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。好的第一印象对于实际购买起着决定性作用！一深入了解。好的第一印象对于实际购买起着决定性作用！一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字本店铺标识、产品缺乏必要说明文字.这样的店铺如同一个这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信！人愿意光

10、顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信！所以，精心地打扮布置店铺非常重要。在装饰中，适当增加所以，精心地打扮布置店铺非常重要。在装饰中，适当增加一些动态的一些动态的FlashFlash效果，使整个页面趋于活化，更富人性化。效果，使整个页面趋于活化，更富人性化。色彩搭配则用上了中国传统的红色，一方面是为了在第一时色彩搭配则用上了中国传统的红色，一方面是为了在第一时间刺激顾客的眼球，留下印象。另一方面，也是为了体现网间刺激顾客的眼球，留下印象。另一方面，也是为了体现网店的店的“红火红火”定位，寓意红红火火。定位，寓意红红火火。营运策略分析营运策略分析2 2、不断学习与商品相关的专业知识、不断

11、学习与商品相关的专业知识 开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知识，对于一个一问三不知的店家，顾客能放心购买他的东西吗？专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的顾客就是我们长期的顾客，在我们周围聚集一批长期的熟客，店铺的生意能不好吗？当然这需要有个逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服务，对于诚信体系尚不完备的的今天，这是取得顾客信任并成为回头客最关键因素！营运策略分析营运策略分析3、宣传和推广 这是一件每日要做的长期工作！在浩如烟海的网络上，我们的店铺如同森林中的一棵小树苗，一开始是没人注意到的，这如同把店铺开在深山里，是难得有人光顾的。所以，宣

12、传、推广就成为日常最重要的工作之一，在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流沟通、提高店铺及店主的知名度，让大家逐渐关注到我们的店铺是非常重要的，当我们的店铺具有相当知名度的时候，如同我们把店铺从深山搬到市区，每天会有很多人来我们的店里看看，有人光顾就会有生意！这也是商业区店铺租金高昂的原因啊！利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家，让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路！当然，这要花很多时间，但这是必须的付出，市场竞争如此激烈的今天，创业没有轻松的捷径，只有勤劳、用心的人才可能成功！经营数据分析经营数据分析 一、抓住买卖时机一、抓住买卖时机一、抓住买卖时机一、抓住买卖时机一般

13、在淘宝网上商品成交时间最多在中午一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12 12点，点，下午下午5 5、6 6点，还有晚上点，还有晚上9 911 11点三个时段。在这些时点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且通段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且通过观察分析，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，过观察分析，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形到，就会马上

14、出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。中加快了交易的节奏。经营数据分析经营数据分析二、有用的数据二、有用的数据1 1、浏览用户比率、浏览用户比率计算公式：浏览用户比率少于分钟的访问者数总访问数指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。指标用法：如果这个数据过大，那么很有可能我的网页的内容可能过于简单，或者图片没有新意，不能吸引有消费需求的顾客，我就要改进我的网点版面了。2 2、平均订货额、平均订货额计算公式：平均订货额总销售额总订货数指标意义：用来衡量销售状况的好坏指标用法：通过这个指标，我可以知道总体上，在我的网点上购物的顾客的喜好，是喜欢便宜的低质量的，还是喜欢稍贵的，

15、高质量的。通过我的顾客群体变化，我来不断的改变我的销售方向。经营数据分析经营数据分析3 3、转化率、转化率计算公式：转化率总订货数总访问量指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况指标用法：这个数据能考量出有购买需求的人，多少人是在我的网店上购买的，这个数据每一点增长，都会给我带来很大的销售额。提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品等商品的描述手法，以及照片的拍摄技巧，还有和同类商品卖家的商品性价比比较。还有我在淘宝上的诚信度等等原因。消费者分析消费者分析店铺诚实经营，服务周到，商品齐全，顾客持续，好评不断。消费者分析消费者分析店铺诚实经营，服务周到，商品齐全，顾客持续，好

16、评不断。消费者分析消费者分析好评不断：好评不断：好评不断：好评不断：竞争者分析竞争者分析当今社会，无论是哪方面的商业经营，都是很当今社会，无论是哪方面的商业经营，都是很激烈的，竞争者彼此之间相互攻击屡见不鲜，但激烈的，竞争者彼此之间相互攻击屡见不鲜，但是诚信是经营的第一要素，本店铺与同行业相比，是诚信是经营的第一要素，本店铺与同行业相比，就略胜一筹。就略胜一筹。总结和建议总结和建议一、流程的优化一、流程的优化店铺推广。加入淘宝客，借助别人的力量来一起达店铺推广。加入淘宝客，借助别人的力量来一起达到共赢。加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是到共赢。加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定

17、顾客的心理的一种必要手段。可以加入稳定顾客的心理的一种必要手段。可以加入“买就送买就送”这个活动，以此来增加网店商品在淘宝页面上的排行。这个活动，以此来增加网店商品在淘宝页面上的排行。时间的投入。商品的不断更新，最好每天至少更新时间的投入。商品的不断更新，最好每天至少更新一次。还有一次。还有“掌柜推荐掌柜推荐”这个专栏要每天更新，尽量把这个专栏要每天更新，尽量把准备下架的商品放到这栏目上来。因为在淘宝上，越是准备下架的商品放到这栏目上来。因为在淘宝上，越是准备下架的商品和掌柜推荐的商品，在淘宝页面上的排准备下架的商品和掌柜推荐的商品，在淘宝页面上的排行也就越靠前，这样顾客更容易看到我们的商品。

18、行也就越靠前，这样顾客更容易看到我们的商品。金钱的投入。虽然是免费的开成了店铺，关于店铺金钱的投入。虽然是免费的开成了店铺，关于店铺普通的装修是免费的，但是如果要想让店铺更加的突出，普通的装修是免费的，但是如果要想让店铺更加的突出，吸引顾客的眼球，店铺的装修就要舍得花钱去购买一个吸引顾客的眼球，店铺的装修就要舍得花钱去购买一个合适自己店铺风格的模板。从提高销售量来讲：首要任合适自己店铺风格的模板。从提高销售量来讲：首要任务就是做好网店的推广，让更多的网名知道本店，提高务就是做好网店的推广，让更多的网名知道本店，提高网店地知名度，提高点击量以及收藏人气量。而做好推网店地知名度，提高点击量以及收藏

19、人气量。而做好推广就要舍得付出，世界上没有免费的午餐，在淘宝上开广就要舍得付出，世界上没有免费的午餐，在淘宝上开店也是如此。店也是如此。总结和建议总结和建议2.2.2.2.规则的制定规则的制定规则的制定规则的制定店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的店铺的宗旨一定要牢牢记住。一定要坚持诚实守信的原则。原则。交易的时候一定要用支付宝这个平台，切莫轻易相信线下交易的时候一定要用支付宝这个平台，切莫轻易相信线下交易，而随便的就把自己的银行卡号给别人。交易，而随便的就把自己的银行卡号给别人。在做在做“秒杀秒杀”这个推广的时候，要算算投入会不会亏本。这个推广的时候，要算算投入会不会亏本。在客服工

20、作上，一定要坚持：顾客就是上帝在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝“的原则，不的原则，不要轻易的得罪。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。要轻易的得罪。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送物流方面。坚持及时发货，如果有事情耽搁的话，在配送物流方面。坚持及时发货，如果有事情耽搁的话，要第一时间跟买家说明。要第一时间跟买家说明。处理退货方面。如果是商品真的是我们发货时就有问题，处理退货方面。如果是商品真的是我们发货时就有问题，我们一定会赔偿。我们一定会赔偿。总结和建议总结和建议3.3.3.3.功能的完善功能的完善功能的完善功能的完善首先：对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，我首先：对

21、店铺整体店面的设计以及定期的排版上，我们需要有一个专门的人员来负责。其次：在做推广的时候，们需要有一个专门的人员来负责。其次：在做推广的时候，我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。再我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。再者：多做借助淘宝的一些软件，比如者：多做借助淘宝的一些软件，比如:淘宝搜索统计专家淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。4.4.4.4.服务的人性化服务的人性化服务的人性化服务的人性化为了照顾一些新手买家，我们店铺的导航栏那里会设为了照顾一些新手买家，我们店铺的导航栏那里会设立一个立一个“新手买

22、家新手买家“栏目来引导买家如何进行网上购物。栏目来引导买家如何进行网上购物。5.5.5.5.市场的推广及对外合作市场的推广及对外合作市场的推广及对外合作市场的推广及对外合作 单纯的零售不会做大生意。本店的另一个生意之路就单纯的零售不会做大生意。本店的另一个生意之路就是：在阿里巴巴的阿里助手和慧聪网的会员后台那里进行是：在阿里巴巴的阿里助手和慧聪网的会员后台那里进行发布供应信息。每天都要发布信息，不断的更新。其中，发布供应信息。每天都要发布信息，不断的更新。其中，在慧聪网上开通商业博客，每天都进行发表文章，吸引网在慧聪网上开通商业博客，每天都进行发表文章，吸引网民，借机达到宣传本店的目的。民，借机达到宣传本店的目的。