大学生kab创业计划.ppt

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1、大学生kab创业计划 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望“Enterprise”的定义l广义广义:被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。l狭义狭义:能带来利润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profit）。l提示提示:本课程侧重于“ENTERPPRISE”

2、的狭义概念。企业分类私营营利性正规个体本土商业企业小制造类消费品国有非营利性非正规社区国外社会企业大服务类生产资料企业中的角色雇主雇主领导者领导者管理者管理者骨干骨干主动工作者主动工作者雇员雇员工人工人生产者生产者跟随着跟随着遵守者遵守者消极工作者消极工作者影响人们在企业中扮演不同角色的因素n在国家中的地理位置n朋友n家庭（包括家庭成员、经济状况）n生活方式n宗教信仰n职业发展n个性n价值观小企业的定义lA小企业定义的构成要素小企业定义的构成要素 独立的管理 所有者提供资本 以当地经营为主 行业内规模相对较小lB“如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员工（包括骨干）进行个别接触

3、，那么这个企业就是小企业。”lC“个人拥有和经营的企业”lD“员工不超过50人的企业”（不同国家该标准会有差别）企业数量三角形大公司中型公司小企业 微型企业关注小企业的原因n小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量n很多人都与小企业有着各种各样的联系n置身小企业的人员（雇员，有时也包括雇主）往往属社会下层n小企业提供了大量的就业机会，特别是为妇女n小企业在能够减少贫困和促进经济发展小企业的劣势小企业的劣势小企业的优势小企业的优势资金局限性个别接触员工问题较强的动力直接成本较高较强的灵活性所有的鸡蛋都在一个篮子里较少官僚性可信度问题太不招摇质量方面的局限性服务于当地/局部市场小企业生存战略n瞄准

4、某一细分市场n局部策略n个别接触（员工、顾客）n不与大企业正面交锋适合小企业进入的领域n满足某个地区的需要n生产周期较短或特殊需求产品的生产n提供技术维修服务n提供个别服务n市场快速变化的情况下我们遇到不同的生活状况n考试失利n学生会干部竞选n寻找兼职工作n参加演讲比赛n组织一次班级郊游n创建一个社团n进行创业活动n参加运动会的比赛n失恋创业五步骤1、了解和观察环境2、识别机会3、筹集实现目的所需资源4、采取行动5、获得收益创业所需的资源n资金n设备n精力n技术n知识n时间创业的成本和收益创业收益创业收益n自我实现或者自我满足n具有自由感或者独立感n使自己获利n使他人获利创业成本创业成本n时间

5、n精力n社会生活受限（比如运动和闲暇的时间更少）n与家人在一起的时间会更少n资本投资自主创业与工薪就业的利弊比较自主创业自主创业好处面临得挑战1、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法2、责任更重大3、能发挥自己的创造力3、必须承担风险4、有获得无限收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障5、独立5、没有额外福利6、能够掌握主动6、总是面临财务问题7、能够控制工作环境7、时间约束8、能够下达命令8、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为自主创业与工薪就业的利弊比较工薪创业工薪创业1、明确的（固定的）责任1、执行上

6、级命令2、稳定的收入2、能力难以得到认可3、额外福利3、收入有限4、固定工作时间4、责任、权力有限5、非常确定的未来5、难以实现个人的想法6、设置可控范围6、依赖于雇主7、承担的风险较小主题3 领导力l课程目标：课程目标：使学生能够识别对于创业者成功给常重要的一种素质领导力。l基本原理：基本原理：创业者首先会被看作是某种经济体的所有者或管理者。他们也可能会被视为某个团体的领导者。在商业情境中所使用的很多技巧也可以应用在团体发展中。从创业者所承担工作的本质来看，创业者必须是领导者。成功的领导者要依靠他人来实现目标。创业者如何看待自己的员工将决定他们的领导风格。在很多情况下，员工所作的事情正是他们

7、的雇主所期望的。换句话说，如果雇主纵容员工偷懒、不负责任，那么员工就更可能做出偷懒、不负责任的事情：如果雇主希望员工承担责任，员工就更可能有责任心。七步决策法1.定义主要问题2.找出问题主要原因3.确定可能的解决方案4.评估可能的解决方案5.选择最佳方案6.执行方案7.检验方案是否正确主题5 风险承担l教学目标：教学目标：使学生掌握评估风险的技能。l教学原理：教学原理：虽然承担风险是一种行为，但评估风险却是一种可以提高的技能。创业者应该在做成承担风险的决定之前对自己的需求进行评估，以下这些问题需要考虑：1.这个目标者的去冒风险么？2.在达到目标的过程中，最大的障碍是什么？这种问题式思考对于风险

8、承担过程非常重要。上述问题只是进入风险情境之前需要考虑的众多问题中的两个，如果在回答这些问题前就决定承担风险，很可能会导致失败。无论在事业还是生活中，风险显然是无法回避的。创业者把风险视为挑战，同样需要他们的努力来达成目标，因此他们会更自信，并对承担风险有着更为积极的态度。风险情境的分析过程1.评估风险2.确定目标3.分析备选方案4.收集信息/权衡备选方案5.最小化风险6.规划、实施最佳方案成功创业者所必需的主要能力企业知识特质技能能力可以定义为：一系列知识 一套技能 一类特质定义：知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。技能是能够应用知识的能力。特质是有一些人特有的品质和特征

9、组成的集合。成功创业者所必需的主要能力MAIR 模式*动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。成功创办小企业关键因素以网吧为例l经营的场所l能够上网的台式电脑l拨号上网、宽带活着无线连接l互联网服务商(ISP)提供的账户l管理网吧账目和系统的软件l电脑桌和椅子l空调或风扇l管理和运营的人资源：什么是企业想法？l一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。l发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。l一家成

10、功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。你的企业想法应当包括：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？创造力l创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。l创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。l想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。头脑风暴l不要批评和评价其他人的想法l鼓励随心所欲得想欢迎那些看似疯狂的想法l合适的数量需要大量的想法l在其他人的想法基础之上改善和提高 头脑风暴是一个创造

11、性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：四个原则：什么是商业机会？l一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。l因而，怎么将一个想法转化成一个商业机会？l简单的说，收入超过成本能够得到利润时。l调查一个好的商业机会的特征。一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。想法和机会之间的区别想法和机会之间的区别:市场的5个“W”l 市场

12、的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。l 注意：5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。企业资金来源一、股权融资一、股权融资 1.个人积蓄 2.亲友借贷 3.一个或多个合伙人二、贷款机构贷款二、贷款机构贷款三、贷款是需要考虑的问题三、贷款是需要考虑的问题 1.贷款类型 2.贷款目的 3.借款人的信用 4.能力 5.还款期限 6.安全 7.担保人 8.贷款的灵活性 9.与银行的关系购买现成企业的利弊优点缺点低风险产品或服务有

13、可能处于衰退的市场较多的个人自由发展潜力可能有限已经产生现金流债务或库存可能太高已经建立供应商和银行关系产品有可能陈旧或过期现成的产品或服务、现成的客户、现成的经营方式、现成的员工队伍和企业名称企业主有可能隐瞒了出售的真实原因：企业已经连续衰退好几年了可能有不错的经营地点企业在周围的声誉可能不好经营位置或许较差开办一家新企业的利弊优点缺点有可能开办成本较低新成立一个企业要冒较大的风险较大的个人自由需要大量的个人和企业计划能够开发新产品或进入新市场可能需要寻找客户并建立客户关系能够较快的调整企业行为和方向来自现有企业的竞争可能较大可以一开始就采用新的企业经营方式难以为较长的开办起寻找资金提高管理

14、技能 1.要做到始终如一 2.要做到公正、诚实 3.要激发员工的热情 4.要鼓励员工提出问题 5.要鼓励员工独立思考 创业者管理员工的时候，要清楚什么事情该做。创业者应该坚持不懈去做的是：6.要让员工树立信心 7.要和员工充分的交流和沟通 8.要主动倾听员工的呼声 9.要认识到个人能力的差异性 10.树立个人榜样 11.对员工的个人干授予更多的关注提高管理技能潜在客户的特征1.对企业来说，潜在客户就是最重要的“贵宾”。er.潜在客户并不依赖任何企业。san.潜在客户是企业的服务对象。si.企业不是通过服务潜在客户来讨好他们，而是通过满足客户的需求来实现自身的利益。5.潜在客户并不是一组统计数字，他们首先是人，也具有常人的感受和情绪。6.潜在客户并不是你斗智的对手；任何人只要和潜在客户发生争吵，则必输无疑。qi.潜在客户是那些有想法和需求的人，企业的任务恰恰是要迎合他们的需要。