塞尚沟通2011年咸阳市宏方·蓝海国际住区项目提案教案.ppt

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1、 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339塞尚沟通2011年咸阳市宏方蓝海国际住区项目提案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望塞尚沟通延伸品牌可持续价值 西安 昆明 成都塞尚沟通植根文化名城西安，公司主创人员员皆来自中国知名公司与西安一线地产公司总监层面，本着创新地产推广新高度的愿景，塞尚沟通致力于房地产领域的项目市场研究、项目可行性研究、房地产项目产品研发、房地

2、产项目投资咨询、房地产经纪、房地产项目营销策划、房地产项目整合推广、企业形象策划等市场领域。塞尚沟通基于资源整合的丰富性，与成都海纳华闻、昆明商榷唐机构等多家专业公司进行战略经营互动，以丰富的城际资源为运作平台，为地产企业提供具有可持续价值的深度服务，专心创造多元化的多赢战略价值！全面全程的房地产营销伙伴塞尚沟通很感谢宏方置业可以给予我们这次提案机会，让我们的想法有机会走上舞台表现出来，在创作本次提案的时间里，我们每个人都带着一份感激的心情与创业的热情来面对这次提案，我们力求认真，以此为客户创造更多的价值如果我们可以帮助客户取得成功，也代表着我们的成功，谢谢，宏方置业BLUE OCEAN ST

3、RATEGY人本关怀下的中高端阶层居住优化方案上篇：宏方置业世纪西路项目发展概略与建议第一单元：基地研判 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339图说沣河新区沣河新区：北依渭河，南邻长安，东接西安，西达户县，8.1公里的世纪大道横贯东西，面积42平方公里。一心：西咸公共服务区两带：渭河景观带、沣河景观带双轴：世纪大道横贯东西、白马河路连通南北六区：纺织工业区、大学园区、中心生活区、高新 产业区、上林苑度假旅游区、地热休闲疗养区沣河新区将会创造西咸一体化的丰富空间，成为最先推动两市一体化的载体和重要桥梁。未

4、来的沣河新区将成为西咸板块众多房地产开发商投资开发的热点区域，板块发展趋势值得持续看好。2006-20202006-2020咸阳市城市总体规划咸阳市城市总体规划2006-20202006-2020沣河新区总体规划沣河新区总体规划 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339世纪西路150150亩地块宗地图净用地面积90171.732合135.258亩净用地面积9977.873合14.967亩地块位置地块位处咸阳世纪西路，世纪西路与安谷路交叉口东南侧，距陈杨寨转盘1.51.5公里，西临世纪西路，南靠钓鱼台路，北

5、接安谷路，交通便利，地块南北长（550.7550.7m），东西短(426.4426.4m)，呈规整矩形状，地块西北角为占地7548 7548 的市政规划广场大面紧邻世纪西路，三面临路，露脸充分。地块面积总占地面积100149.732100149.732,约合150.225150.225亩；其中，-地块为商业用地，占地面积9977.873 9977.873，合14.96714.967亩；-地块为居住用地，占地面积90171.732 90171.732，合135.258135.258亩。地貌特点地势整体较为平坦，无明显自然坡度，局部有坑洼；地块原为农耕用地，内有自然路径和废弃沟渠，另有部分低矮植被

6、，整体地貌比较简单。交通条件西靠交通要道世纪西路，北毗安谷路，南接钓鱼台路，暂无公交站点；可由钓鱼台路径渭河三号桥直入咸阳市区，周边规划中的、已经建成通车的路网发达，交通极其便利。寨中路 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339升值题材：房地产市场发展形势良好，直接促进土地升值；沣河新区高起点规划的逐步落实将促进土地升值。贬值题材：除非国家针对房地产开发出现大的政策调整，否则土地不会明显贬值。价值趋向：呈现增长性说明：土地的升值题材主要依托于交通优势和片区未来的发展趋势判断，是长期的正面影响，而项目的贬说

7、明：土地的升值题材主要依托于交通优势和片区未来的发展趋势判断，是长期的正面影响，而项目的贬值题材主要是缘于地块周边配套的不齐备，随着城市发展的日益加速和片区规划的介入，可以预见的是配值题材主要是缘于地块周边配套的不齐备，随着城市发展的日益加速和片区规划的介入，可以预见的是配套问题将有相当程度的改善，综上，项目在未来升值潜力较大，整体呈现增长性。但同时应该看到，城市套问题将有相当程度的改善，综上，项目在未来升值潜力较大，整体呈现增长性。但同时应该看到，城市的发展和市政的介入具备一定的周期性，因此，可以预见的是在未来的的发展和市政的介入具备一定的周期性，因此，可以预见的是在未来的2-32-3年内，

8、地块的价值虽然存在上升年内，地块的价值虽然存在上升空间，但若地块的周边配套条件改善的情况不大，将会对项目的开发带来一定的市场阻力。空间，但若地块的周边配套条件改善的情况不大，将会对项目的开发带来一定的市场阻力。土地价值分析 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339世纪西路150亩地块宗地图净用地面积90171.73290171.732合135.258135.258亩净用地面积9977.8739977.873合14.96714.967亩寨中路具体指标具体指标-地块地块-地块地块产品可能判定产品可能判定建筑高

9、度建筑高度3636米3333米小高层、高层建筑密度建筑密度42%42%20%20%商业部分密度适中、低密度住区容积率容积率5.05.02.52.5商业上限总建面4900049000，住宅上限总建面225000 225000 绿地率绿地率22%22%35%35%集中绿地9000 9000 停车率停车率经营业者、消费者储运停车接近100%100%地下停车为主，地上10%10%一个总建面近30万高品质、低密度、停车率高的社区，建筑形态以高层为主、小高层为辅控制性详细规划提出的要求 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：15016

10、88339条件描述产品可能性基地具有150亩的体量规模项目充分露脸，交通条件良好，八面风地块完整、方正，便于规划展开依托整个沣河新区的开发，板块知名度高目前周边缺乏足够的商业、生活配套设施适合开发为具有高尚生活元素的居住社区适合一次规划、分期开发支持一定体量的商业物业开发市场靠近咸阳市区县级客户买城心，高端客户买世纪大道、西安咸阳客户对住宅总价承受力有限区域市场以住宅开发为主主力客群在咸阳市区次主力客群在郊县不具备辐射西安市场的潜质定价方面，套均价格限制在40万以下竞争区域内现有的直接竞争较强（深圳宇宏）区域内产品同质；世纪大道板块奥园、花城等项目截流西安客户产品应实现“差异化”定位，规避强竞

11、争项目的竞争策略：尽量扩大市场辐射面、对宇宏适宜采取快打慢的手法、对奥园、花城等项目突出价格优势企业资金回收要求：快速、稳妥品牌建设要求：华宇实业-宏方置业的第一个作品支持开发价格平开高走的高品质项目150亩的品质社区，可以支持良好的品牌上升空间政策板块规划明确，但实施落实方面不好预估；是否受70-90政策影响？是否受2套房按揭政策限制？有西咸一体化的政策利好支持，板块建设大热是趋势沣河新区能否配套新政策（规划、金融）？ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339针对控规，建议如下：保留建筑高度限低的控规要

12、求，似无向下修正必要，确保产值。应保证商业部分的建筑密度40%40%，住宅部分的建筑密度过低，建议向上修正5%5%。商业部分的容积率区间用不完，建议下调1.0左右，否则商业面积过大，导致销售难度过大，住宅部分容积率略低，建议向上修正0.2-0.30.2-0.3（做多建筑面积1800018000）建议小区主入口设置在世纪西路小区南北长度的中点位置，临世纪西路一侧的底商部分存在一定商业价值，底商设置的位置建议：主入口两侧、以及靠近市政广场部分，底商不宜做多，否则会对-地块的商业部分形成冲突。绿地率要求基本合理，停车率要求过高，但考虑到地块地段的现状，建议保证停车率不低于70%70%，地下停车率要求

13、过高，为成本计，建议建设一定的地面立体停车位。第二单元：市场定向 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339目标市场研判：项目更靠近咸阳市区，无法辐射到西安市场，如要生硬追求在西安落地，会造成营销成本虚高。郊县市场也将是一个重点，但郊县的客群更倾向在咸阳城市中心购买物业。如果让咸阳的富裕阶层跳出城市中心来考虑，他们将更倾向于购买世纪大道与西安的物业。主力客群不在西安，不在郊县，也不是咸阳的富裕阶层。那么，我们的市场在那里？我们的竞争策略是什么？塞尚沟通认为，我们的主力客群就在西安，就在郊县，就是咸阳中高收入

14、阶层。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339人本关怀下的中高端阶层居住优化解决方案。这就是我们的营销推广策略与竞争策略，告诉我们，市场就在咸阳、就在郊县、就在西安。人本关怀：人性尺度、更优品质、更好服务、性价比高中高收入阶层：涉及面广、弹性定位、主动对位优化解决方案：比城市中心物业更高品质、更优惠价格、更好社区配套与服务；比世纪大道楼盘更先进规划设计理念、更新颖的建筑风格、更优惠的价格第三单元：产品求解 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划

15、大全，QQ：1501688339求证思考考思证求 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339如何挖掘区位价值，实现产品价值最大化，市场风险最小化？ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339如何突出项目优势，吸引市场关注？ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339如何避免产品层级单一，造成大量同质化产品？ 房资网房资网海量房地产资料

16、下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339必要因子说明支持不支持结论口岸良好口岸良好便于截流，人气？便于截流，人气？八面八面风风地理位置地理位置地段如何？地段如何？做做业态导业态导向型商向型商业业现现状不支持状不支持-商商业识别业识别性高性高有消有消费费号召力？号召力？引进品牌商家引进品牌商家现状不支持现状不支持-商圈氛商圈氛围浓围浓郁郁固定的消固定的消费习惯费习惯？现现状不支持状不支持项项目露目露脸脸可以充分告知？可以充分告知？充分充分满满足足外立面外立面吸引眼球？吸引眼球？可以做好可以做好交通便利交通便利人流、人流、车车流流组织

17、组织？充分充分满满足；形成足；形成卖卖点点车车位条件位条件泊位、人行方便？泊位、人行方便？人行人行问题问题可以做好可以做好区域区域产业产业分布分布周周边产业边产业分布？分布？一心、两带、双轴、六区一心、两带、双轴、六区规划能否落实到位规划能否落实到位-人口密度人口密度人口数量、素人口数量、素质质？未来或可比肩曲江未来或可比肩曲江现状不支持现状不支持-地块的商业可能性结论项目具备发展商业的潜质和条件，由于地块现状孤独和缺乏商圈支持，项目的开发形态应该是指向业态导向型的商业业态、周边区域的补缺业态，如主题商业、娱乐休闲、住宿等业态。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产

18、营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339产品指向：裙楼百货+星级酒店业态指向：旗舰型百货+产权式酒店；有利条件：从板块的规划前景看，项目周边用地多为行政办公共与居住、商业用地，从这个趋势来看，存在消费型百货与星级酒店消费需求与生存空间。地理位置离咸阳市区、机场较近，咸阳的星级酒店入住率普遍高于75%75%；酒店在正式确定发售与否之前，产权明晰而完整，如有必要，可以成为宏方置业一个优良的融资载体；如确定为产权式酒店的运营模式，对于消费者来说，或许是一个不错的投资选项。排除条款：百货商场与星级酒店属于长期经营项目，资金回收周期较长，不符合宏方置业的开发愿景，故排除宏方置业

19、的自营选项，运营方面建议考虑品牌招商与招租。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339需求因子需求因子说明说明支持支持不支持不支持结论结论区域品质区域品质富人区？现状不支持私家环境私家环境安静、安全？生态田园自然环境自然环境优美的自然景观？沣河、渭河景观带小区景观小区景观景观营造较好？可以营造硬件设施硬件设施会所、幼教等？可以营造静态交通静态交通泊位、人行方便？可以营造生活配套生活配套市场、餐饮等？规划支持现状严重缺乏市政配套市政配套是否齐备？未来改善居家氛围居家氛围高尚氛围？可以改善靠近村落-地块居住品

20、质初判 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339建筑风格：欧陆风格吗？倒底是西班牙、法国、德国，还是英伦？中式风格吗？倒底是苏州园林、江南小镇、徽派建筑，还是唐风建筑？是西班牙风格吗？倒底是地中海风格、GAUDI建筑、还是洛可可风格？法国风格吗？究竟是枫丹白露、还是普罗旺斯？是德国风格吗？包豪斯合适吗爱诗林根对头吗？在论证可行的基础之上，请给设计师一个明确的指向。别让设计师找不到北。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：150168

21、8339建筑风格简要说明是否匹配本项目控规是否与其他项目同质建议欧陆风格西班牙、法国、德国西班牙、法国、德国此风格适合此风格适合“小镇小镇”规划规划帝都花园、巴黎春天帝都花园、巴黎春天中式风格苏州园林、徽派、唐风苏州园林、徽派、唐风适合别墅、商业适合别墅、商业-西班牙风格地中海、地中海、GAUDIGAUDI、洛可可、洛可可适合高档别墅住区适合高档别墅住区华宇华宇蓝郡蓝郡法国风格枫丹白露、普罗旺斯枫丹白露、普罗旺斯追求浪漫气息、繁琐追求浪漫气息、繁琐-德国风格包豪斯、爱诗林根包豪斯、爱诗林根工业气息过重、亲和力缺失工业气息过重、亲和力缺失-新城市主义重整城市中心反对郊区化重整城市中心反对郊区化适

22、合城中项目、强调步行尺度适合城中项目、强调步行尺度国润翠湖国润翠湖现代主义高层、高科技、邻里关系高层、高科技、邻里关系适合、但是否超前？适合、但是否超前？深圳宇宏深圳宇宏-上述的建筑风格均为目前市场的惯常规划设计手法，如采用上述规划设计手法，项目形象、产品同质的结果将无法彻底消除，留给规划设计师的作业空间将会是复制与照搬，留给营销推广机构的创意空间也只能是看图说话+生造概念。本项目不需要这样！ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339塞尚沟通认为：沣河新区需要崛起发展，咸阳要与西安实现城市发展的接驳，无论

23、是西咸一体化的逐步实现，还是沣河新区的发展，抑或华宇实业-宏方置业的发展，需要的都不是常规思想与方法。西咸一体化需要国际气质,沣河新区需要大手笔,而华宇实业-宏方置业需要持续创新。因此,项目建筑风格也应暗合国际气质、大手笔、持续创新的精神内核。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339具有国际气质、大手笔、持续创新的精神内核的建筑风格就是独一无二的ART DECO建建筑风格筑风格，不明就里者一般讹传为欧陆现代。ART DECO 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，

24、最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339ART-DECO从新古典主义过渡到现代主义之间的一种艺术风格,诞生于巴黎,源自19251925年法国巴黎举办的现代工业装饰艺术国际博览会。当时的语义为“最豪华”。ART DECOART DECO建筑艺术的基本特征为:强调几何线条、强调对称、干净利落,建筑立面大块整洁,形成强烈的视觉感受和独特的韵律感。ART DECOART DECO在上世纪二、三十年代曾风靡巴黎、纽约、上海等大城市。ART DECOART DECO适应变化,易于应用,潜在的巨大象征能力,高耸的造型,代表的是一种复兴的城市精神。ART DECO建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔,给

25、人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势,体现出工业革命技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度,表达出不断超越的人文精神和力量。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339ART DECOART DECO历久弥新，风靡全球。如果你打开GoogleGoogle搜索一下Art DecoArt Deco，可以看到600600多万条相关的信息。在巴黎、在纽约、在上海，ART DECOART DECO无处不在。它的风行伴随随着新一代富裕阶层的诞生，这些人群渴望表达自己的生活态度，确立自己的生活方式，所以当他们既不想回

26、归传统，也不愿意陷入冰冷的机器或网络世界里，这时Art DecoArt Deco就成了一种极佳的语言。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339没有ART DECOART DECO，就没有现代的巴黎、纽约、上海19251925年，ART DECOART DECO诞生于巴黎，其影响一直从香榭丽大街蔓延到拉德芳斯，恒久流传。19291929年，崛起的纽约帝国大厦，赋予美国人民摆脱经济大萧条的阴影的力量，见证了一个大国的崛起。从旧中国上海外滩的洋行到浦东新区的金茂大厦，ART DECOART DECO为上海留存

27、了经典，为上海延存了可贵的城市气质。20082008，ART DECOART DECO将昭示华宇实业-宏方置业以及沣河新区的强势崛起。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：15016883391929 帝国大厦帝国大厦（ART-DECO）1998 金茂大厦金茂大厦（ART-DECO）ART-DECO 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339ART DECOART DECO，不动声色的优雅气质：感性、精致；材质：天然、朴实；情绪：敏感

28、、浪漫；色彩：中性、丰富。目前，以上海金茂大厦为先锋，包括上海绿地、和记黄浦、瑞安集团、复地集团、深圳万科、杭州钱塘集团、泰江置业、盛高置地、宁波易邦等一大批地产界知名企业正开始践行Art Deco风格，并在上海、北京、天津、重庆、杭州、宁波、宜昌、昆明、武汉等都会营造如钱塘梧桐公寓、绿地威廉公寓、晓园等Art DecoArt Deco建筑群。这正是国内地产界对全世界Art DecoArt Deco潮流所做出的具体响应，符合当今中国向上、突破、超越的时代精神。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339上海

29、碧云国际社区（ART-DECOART-DECO建筑风格）建筑风格） 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339上海环球中央花园（ART-DECO建筑风格）建筑风格） 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339上海翠湖天地御苑（ART-DECO建筑风格）建筑风格） 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339昆明盛高大城（ART-DECO

30、建筑风格）建筑风格）西安中海国际社区(A AR RT T-D DE EC CO O建建筑筑风风格格) 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339-地块产品构成：BOUTIQUEBOUTIQUE商业区：BoutiqueBoutique一词源自法语，在上个世纪开始和小商店、时髦酒店形影不离，意义广泛：小规模经营、富个性、讲究独特设计感、标榜量身订造的贴心服务。BoutiqueBoutique代表着高薪族精致生活，是当下最hiphip的时髦，也将是时尚的生活指标。Boutique LivingBoutique L

31、iving意指围绕这一生活理念展开的精品式生活方式。品牌化：无论BoutiqueBoutique是大是小，都一定有自己固定的一些品牌，品牌可多可少，但肯定都有各自的风格和特色；类型化：每个BoutiqueBoutique都有自己鲜明的个性，无论是淑媛、前卫，或者奢华、低调、艺术、专业总有一种可以称之为风格的调子会成为BoutiqueBoutique最显著的特点。针对性：品牌化和类型化的直接后果就是BoutiqueBoutique的目标消费群将更为细化，也就是说所售商品的针对性也会更强。代表项目：外滩三号高星级产权式酒店。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划

32、大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339街区公馆：高层，高层，27-2927-29层，户型面积适中，三房（层，户型面积适中，三房（110110）、两房（）、两房（9090）户型为主，单价）户型为主，单价29002900元元起，总价控制在起，总价控制在26-3226-32万之间，体现人本关怀的项目开发理念，造成关注，吸引购买万之间，体现人本关怀的项目开发理念，造成关注，吸引购买宽境HOUSE：高层，高层，23-2523-25层，户型面积高于街区公馆，主力户型达到舒适型三房（层，户型面积高于街区公馆，主力户型达到舒适型三房（130130）的产）的产品高度，单价实现品高度，单价实现

33、31003100元，总价控制在元，总价控制在4040万左右。万左右。电梯洋房：小高层，小高层，12-1412-14层，本项目中品质最高产品，主力户型控制在层，本项目中品质最高产品，主力户型控制在120-150120-150之间（三房、之间（三房、四房），单价实现四房），单价实现36003600元，总价控制在元，总价控制在43-5443-54万左右。万左右。-地块产品构成建议 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339人本关怀下的中高收入阶层居住优化解决方案之开发分期与产品构成建议开开发发分期分期一期一期二期

34、二期用地面用地面积积7575亩亩（约约5000050000）7575亩亩（约约50000m50000m2 2）容容积积率率商商业业：4.0 4.0 住宅：住宅：3.03.02.52.5产产品构成品构成街区公街区公馆馆、宽宽境境HouseHouse、BoutiqueBoutique商商业业街、星街、星级级酒店酒店宽境宽境HOUSEHOUSE、宽境、宽境HOUSEHOUSE升级升级版、电梯洋房版、电梯洋房建建设设体量体量商业与酒店部分约商业与酒店部分约4000040000 ，住宅部，住宅部分约分约120000120000 ，和约，和约160000160000125000125000产品持续升级，精

35、彩绵延绽放 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339BOUTIQUEBOUTIQUE商业区商业区宽境宽境 HOUSE HOUSE街区公馆街区公馆街区公馆街区公馆街区公馆街区公馆街区公馆街区公馆宽境宽境 HOUSE HOUSE电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房电梯洋房星级酒店星级酒店高品质宽境高品质宽境HOUSEHOUSE高品质宽境高品质宽境HOUSEHOUSE分期分期产产品名称品名称建筑体量建筑体量所占比例所占比例总总建面建面 一一期期街区公街区公馆馆70000m70000m2 24

36、4%44%160000m160000m2 2宽宽境境HouseHouse50000m50000m2 231%31%BoutiqueBoutique商商业业区区12000M12000M2 2 7%7%星星级级酒店酒店28000m28000m2 218%18%二二期期宽宽境境HouseHouse35000m35000m2 228%28%125000 m125000 m2 2宽宽境境HouseHouse升升级级版版40000m40000m2 232%32%电电梯洋房梯洋房50000m50000m2 240%40%说说明明建议调整容积率，将整盘容积率提高建议调整容积率，将整盘容积率提高0 0。2525

37、，多实现建筑面积多实现建筑面积2500025000平方米，按照整盘均价平方米，按照整盘均价30003000元预估，可多贡献产值七千多万。（未元预估，可多贡献产值七千多万。（未包含底商、地下部分，容积率包含底商、地下部分，容积率2.852.85）285000 m285000 m2 2一、二期各成体系，相互独立，又相互联系（通过中心景观区),其中，一期作为示范与启动的样板区，二期以产品全面升级的形象出现，均应确保南北朝向的均好性。二期一期 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339园林景观：ART DECOAR

38、T DECO的建筑风格，与中式园林景观的融合程度很高，不存在风格上的冲突，从国内众多的ART DECOART DECO建筑风格的楼盘来看，园林景观上，多数采用了中式风格的园林景观，ART DECOART DECO与中式的“坡、林、溪、谷、亭、台、楼、榭”搭配，更能突出“中学为体、西学为用、中西合璧”的美妙意境。特建议，在景观营造方面，采用“中西合璧”的园林造景手法。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339中西合璧式园林景观的建造与ART DECO建筑相得益彰 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资

39、料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339停车率：在控制性详细规划中，提出了本项目停车率接近100%的要求，且要求其中的不小于90%部分要通过地下停车的方式解决。如严格按照控规的要求建造，必将导致成本的上升与设施的闲置。塞尚沟通认为，考虑到地段现状与客群来源，满足70%70%的停车率是必要的（如总户数控制在22002200户左右，则需要15001500个停车位），建议60%60%的停车位建造在地下其他40%40%的停车位建造在地上。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501

40、688339TIPSTIPS：平面移动停车系统该类型的产品是在同一层平面上使载车板平面移动来实现存去停放车辆。设备运行由升降机和搬运小车来完成，升降机上、下运动。每层设一辆搬运小车，搬运小车沿巷道水平行走，其上的存取机构可通过载车板或梳状齿对泊位或升降机作存取车动作。车辆入库时，汽车通过升降机传至相应层的搬运小车，搬运小车将汽车搬送到泊位上；取车反之。主要技术参数主要技术参数 停车规格停车规格 车长车长mmmm50005000车宽车宽mmmm1850 1850 车高车高mmmm1550 1550 车重车重kgkg2000 2000 升降速度升降速度(max/m/min(max/m/min305

41、03050行走速度行走速度(max/m/min(max/m/min6012060120存取速度存取速度(max/m/min(max/m/min2525电机功率电机功率 升降电机升降电机KWKW1118.51118.5行走电机行走电机KWKW2.22.2存取电机存取电机KWKW0.75+0.750.75+0.75存车数量存车数量 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339社区配套：考虑到地段商业、生活、教育等配套不齐备的现状，建议建设一定体量的社区型商业物业，另对会所、托儿所、幼儿园也得重点考虑。下篇：宏方置

42、业世纪西路项目整合推广策略蓝海战略全球化送来的战略导向全球化送来的战略导向 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：150168833920052005年，两本与全球化有关的书诞生于世，一本叫做世界是平的、另一本叫做蓝海战略，通过极其广泛的传播，这个时代的世界观被以上两本书全面改变 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339世界是平的告诉人们，随随着全球化的到来，世界变的没有距离，在任何地方，我们都可以分享到世界的任何资源，全球化的好处，

43、正在改变着我们的生活方式 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339而蓝海战略则告诉我们怎样去在全球化时代的市场竞争中突围制胜，作为一种战略性的商业发展观点，蓝海战略告诉现时代的企业，按照即有游戏规则进行竞争的方式将会让企业付出更多资本，企业去领衔创造新的商业版图才是取胜市场的优势之道！ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339“蓝海战略”的价值观是什么 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产

44、营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：150168833920052005年美国哈佛商学院教授钱金与勒妮莫博涅经二十年实践研究提出影响全球企业关于商业经营竞争领域的发展战略：蓝海战略 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339蓝海战略指的不是海，而是号召企业进入处于市场空白区域的环境中去创造与发展，这样的空白地带被谓之为：蓝海领域。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所

45、形成的红海 拓展全新的市场空白领域与富有发展潜力的市场空间与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同：蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，形成市场领导力。【红海】：【红海】：传统竞争战略，基于产业组织经济学的传统竞争战略，基于产业组织经济学的传统商业发展模式，主要是在已有已知的市场空间中竞争，传统商业发展模式，主要是在已有已知的市场空间中竞争，循着市场制定好的游戏规则与对手进行针锋相对的竞争，同质化现象严重，创新性思想与突围能力不足。循着市场制定好的游戏规则与对手进行针锋相对的竞争，同质化现象严重，创新性思想与突围能力不足。【蓝海】：【蓝海】：基于新经济理论的商业发展模式，蓝海战略不局限于

46、已有产业边界，而是要打破旧有的边界条件，基于新经济理论的商业发展模式，蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破旧有的边界条件，去创造和开辟新的市场领域，主导新领域或新区域的竞争发展法则，促成商业利润与企业目标的实现与攀升。去创造和开辟新的市场领域，主导新领域或新区域的竞争发展法则，促成商业利润与企业目标的实现与攀升。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339对于宏方置业目前的项目发展状况，我们认为，宏方正在进入着一个具有蓝海性质的市场区域。一个全新的企业，进入着一个全新的城市板块（沣河新区），去锻造一个全

47、新的项目，创造一种全新的人居标准。宏方置业即将为咸阳带来一种全新的人居蓝海生活开辟蓝海 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339站在宏方置业的企业角度，我们提出我们的营销理解：我们认为宏方置业的使命，不仅是城市生活形态的人居执行者，也是咸阳整体发展的城市运营商，更要是咸阳地产品质升级的领导者，所以，沣河项目的营销使命，肩负着多重化使命！ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339沣河项目之于宏方 不是项目单一运营而是城

48、市板块运营塞尚沟通提出蓝海战略，基于对宏方置业及沣河项目的全案考虑，我们想通过一个合适且具有多元意义的战略体系，最终形成对宏方置业企业品牌、沣河板块区域品牌、沣河项目人居品牌都可产生营销价值的战略布局。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339这个合适且具有多元意义的战略计划，我们称之为宏方置业自己的蓝海战略。我们的蓝海战略怎样启动宏方的市场开局？ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339现阶段宏方的目标，首先是新盘

49、项目的推广出市，在项目的精心运营下，取得项目市场销售的利润回报，取得项目良好的品牌影响，取得宏方企业品牌的市场声誉！ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339但理性分析，要达到预期推广目标，我们必须借势，积聚强大的能量，因为单看我们的项目，以项目去单挑市场，我们似乎竞争力相对薄弱，因为毕竟目前的沣河版块还没有形成集群性的市场能量。 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339那么我们可以借谁的势？谁具有着我们想要的推广能

50、量？ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339西咸一体化的规划战略提供了一种前景能量；沣河新区的区域板块性质提供了一种城市扩展能量；这些能量，就是我们启动宏方项目可以去借的市场势能！ 房资网房资网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339蓝海战略的营销含义：通过蓝海战略的运做搭建一个强势的营销平台，以平台为基础建立一个包容区域运营与地产运营战略相结合的实体计划，通过具有城市运营意义的诉求，诉求一个未来城市中心区域的价值崛起，积聚强