2022二00七年工作总结二00八年工作思路[范文大全] (5).doc

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1、二00七年工作总结二00八年工作思路范文大全 工作总结及思路 2011年9月加入到销售部门至今也有四个多月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从生产车间来到销售感觉两个工作模式有很大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.刚开始的一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对企业生存问题找出解决方案.通过公司对专业知识的培训，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从市场调研与客户见面，了解整个市场，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但

2、我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在生产经营办领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力上也取得了很大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，这就是我们的优势所在，在与客户介绍

3、产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户实地考察。 现将一些销售工作情况总结如下： 2011年10月至12月 -20柴油销售量4921.3吨 -35柴油销售量687.66吨 0柴油销售量952.66吨 93汽油销售量2322.10吨 氢气销售量1083.387吨 成品油销售量总计8883.72吨 新的一年公司将拓展新的项目： 1、依托代储系统做代储业务比如：汽油、柴油、mtbe、液化气、丙烯、混合芳烃等，面对齐齐哈尔地区的七区九县做销售业务； 2、

4、发展永利公司，2012年10月将有4座加油站到期收回，我们可以利用这4座加油站来扩大我们的销售规模巩固我们的销售网络。 3、代理销售助剂和生产助剂，先代理信昌石化的部分助剂在集团内部做经销垫基石，来为我们下一步选址、建厂、生产，真正的经销自己的助剂打好坚实的基础。 4、投资生产偶氮二异丁氰项目销售该产品获得利润实现业务创收。 5、投资代理醇基燃气生产及销售业务，醇基燃气生产工艺简单投资小，生产原料为工业上常见的粗甲醇，各化工市场均有销售，可就近采购加工就地销售为公司带来利润。 认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首2011，展望2012。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚。也祝我自己在新的一年里业绩飚升。 2012年1月18日 内容总结（1）2012年1月18日