完整第1章企业战略与财务战略.doc

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1、例题1、推断该竞争策略属于企业策略治理系统中的公司策略、运营策略依然本能机能策略？准确谜底该竞争策略属于策略治理系统中的运营策略属于策略治理系统中公司策略例题2、从断定策略目标的SMART角度剖析董事会对该目标提出贰言的缘故，你以为应怎样修正该目标？准确谜底该目标不契合SMART原那么中的“目标要具体原那么，太甚模糊，方便于权衡跟评估。该当引入能够反应客户认识的目标，比方客户赞扬率或客户称心度等，并需要指出具体的目标变更状况，比方“三年内将客户赞扬率由3%落为1.5%等。例题3、指出微不雅情况剖析中需要思索的要害因素有哪些？该公司的决议是基于关于哪一个因素的思索？答：微不雅情况剖析中要害因素包

2、含：政治跟执法因素、经济因素、社会跟文明因素跟技巧因素。该公司的决议是基于对社会跟文明因素的思索。例题4、1甲公司作出收买乙公司的决议时，该当特不思索的政治情况因素是什么？该因素能够会给甲公司带来何种危险？该当采用的要紧办法有哪些？2除了政治情况因素以外，该并购决议还需要思索以后经济情况因素有哪些？答：1该当特不思索的政治情况因素是当局的干涉，即澳年夜利亚当局相干羁系部分表示要亲密存眷甲公司收买乙公司事件，能够会遭到当局干涉，招致收买掉败。甲会司收买乙公司能够存在政治危险。这种政治危险要紧表示为：a当局干涉危险，企业进展并购非常能够令外地当局以为会妨碍外地住平易近的任务时机、攫取外地经济资本等

3、而进展干涉；b所有权危险，企业或其资产能够被国度充公；c运营危险，即企业能够需要让当地企业参加工程，而当地投资者亦能够须领有受包管的最低持股权；d转移危险，企业能够会受限于转移资金或前往利润的能力。甲企业能够采用的要紧办法有：起首，在收买乙公司前应进步展具体的危险评估；其次，可选择与其余企业独特参股、履行工程以疏散危险；再次，能够向本国政府追求政治支撑；最初，可选择与外地企业协作以进步工程的可承接性并追求政治支撑。2除了政治情况因素以外，甲公司收买乙公司还要思索以后的经济情况因素：因为甲公司在收买之前曾经进展了其余高额并购，财政形态并不幻想，如今再进行年夜手笔并购，会给企业在资金周转带来必定压

4、力；寰球铝价处于低迷形态，收买后关于甲公司的运营事迹能够会存在负面妨碍。例题5、罗列波特五力模子中五个评估因素。联合题中给出的资料，对动身公司所外行业新进入者要挟进展剖析，并扼要阐明来由。答：1行业情况剖析五力模子目标：剖析行业的红利才干跟红利潜力。2范围经济方面：因为该行业产物需要保有一个较年夜范围的用户群，得必定命目的收用度户群，并构陈范围效应。因而，从范围经济方面看，行业新进入者难度较年夜。才干获进步入上风方面：第一，因为该行业既需要领有弱小的技巧研发才干，又要深入了解该行业的规那么跟特点，因而对技巧职员的素养请求较高，因而较高的人才及技巧壁垒限度了市场新进入者短期进入该行业。第二，因为

5、该行业产物功用跟效劳与客户的操纵习惯毫不相干，客户每每会形成必定的依附性，这种用户花费运用习惯使得客户不会随便改换所运用的产物跟服务，因而，市场新进入者难以在短期内取得客户充足的信赖，以改动其本来的花费习惯，从而限度了新进入者取得新的的市场份额。贩卖网与关联网方面：用户对行业产物的品牌依附度较年夜。只要树破起必定的市场有名度跟佳誉度，方能取得客户的信赖，才干进步客户的忠诚度。因而，品牌有名度的临时树破妨碍了新进入者取得新的市场份额。执法妨碍方面：因为我国关于该行业的治理采纳执法束缚、行政治理跟行业自律相联合的治理形式，分不由产业跟信息化部、中国证监会、旧事出书署、国务院旧事办公室、文化部等羁系

6、机构分责答应审批、监视。因而，当局能够会经过限度执照发放，来限制市场新进入者进入该行业。例题6、罗列企业策略施行的形式，并指出甲公司采用的是那种策略施行形式。答：策略施行形式包含：批示型形式、革新型形式、协作型形式、文明型形式跟增加型形式。甲公司采用的是文明型形式。例题7、罗列生长型策略的范例，推断乙公司进军外洋市场的方案属于哪一种生长型策略。答：生长型策略包含一体化策略、麋集型策略跟多元化策略。乙公司进军外洋市场的方案属于多元化策略。例题8、推断该公司采用的是哪一种生长型策略假如能够细分，需进一步进展策略细分。答：该公司采用的是麋集型策略，且属于麋集型策略中的市场开开展策略。例题9、分不扼要

7、剖析甲公司上市前后的总体策略及其选择该种策略的要紧缘故无需进一步进展策略细分答：上市前采纳的是波动型策略，企业在策略偏向上不严重改动，在营业范畴、市场位置跟产销范围等方面根本坚持现有状况，以完整运营为主旨。甲公司为住平易近供给公道或较廉价钱的电力效劳，当局对其补助，阐明其是采纳坚持现有状况的波动型策略。上市后采纳的是生长型策略，以开展强年夜企业为根本导向，努力于使企业在产销范围、资产、利润或新产物开辟等某一方面或某多少方面取得增加的策略。研讨风力、地热、天然气发电替换煤炭发电的能够性，用意开辟新的运营范畴，属于生长型策略。甲公司例题10、罗列运营策略的范例，并推断该玩具制作商上述营业层策略属于

8、什么范例。答：范例包含本钱抢先策略、差同化策略跟会合化策略。属于本钱抢先策略完陈范围经济跟会合差同化策略针对3岁以下的幼儿设计独占的“小童速成进修法玩具系列例题11、简述营业单元策略的范例，并推断在这种市场前提下，最合适甲公司选择的业务单元策略范例。范例包含本钱抢先策略、差同化策略跟会合化策略。最合适甲公司选择的营业单元策略范例是本钱抢先策略。来由：第一，甲公司要紧竞争敌手的种种产物与甲公司的产物迥然差别。第二，花费者对品牌的忠诚度不高，但对价钱变更特不敏感。例题12、扼要剖析乙公司在成人奶粉市局面对的应战，并提出能够增强乙公司竞争上风的可选策略倡议。答：乙公司正面对的应战包含：高花费本钱，比

9、同业高约5%。在某些市“以瘦为美场中未能满意主顾的需要，比方：全脂成人奶粉与某些市场衰亡的文明相互冲突。市场竞争力开场削弱。面对应战，乙公司可采纳竞争策略中的本钱抢先或差同化策略，以取得竞争上风。本钱抢先策略确实是经过范围经济或改良花费技巧来落低花费本钱，超越同业的竞争者。如今乙公司以休息麋集型的花费形式运作，加上厂房在英国休息本钱非常高，乙公司可思索以技巧改良花费进程，由现在的休息为主的方法转为零碎化花费或疏散局部花费线到本钱较低的国度。差同化策略是经过与竞争者存在差别来取得上风。乙公司能够经过增加其产物的多样化，包含供给差别范例的成人奶粉供花费者选择，如差其余口胃如草莓、巧克力的奶粉或低脂

10、奶粉，或以其余品牌推出同类产物。例题13、1逐个简述竞争策略的根本范例及其外延。并指特别兰仕团体在微波炉市场上采用的是哪种竞争策略；2简述格兰仕团体在微波炉市场上采用的竞争策略范例实用的前提。答：1竞争策略，是指在给定的一个营业或行业内，企业用于辨别本人与竞争敌手营业的方法，或许说是企业在特定市场情况中怎样营建、取得竞争上风的道路或办法。企业在市场竞争中取得竞争上风的道路虽然非常多，先策略、差同化策略跟会合化策略。但有三种最根本的策略，即本钱领本钱抢先策略也称为低本钱策略，是指企业经过无效道路落低本钱，使企业的全体本钱低于竞争敌手的本钱，乃至是在偕行业中最低的本钱，从而猎取竞争上风的一种策略。

11、差同化策略是指企业针对年夜范围市场，上风的策略。经过供给与竞争者存在差其余产物或效劳以猎取竞争会合化策略是针对某一特定购置群、取竞争上风的策略。产物细分市场或地区市场，采纳本钱抢先或差同化以获格兰仕团体在微波炉市场上采用的是本钱抢先策略。2企业选择本钱抢先策略必需思索企业外部情况前提跟外部资本与技艺前提。外部前提：现有竞争企业之间的价钱竞争特不剧烈；企业所处产业的产物根本上是规范化或许同质化的；实现产物差同化的道路非常少；少数主顾运用产物的方法一样；花费者的转换成本非常低；花费者存在较年夜的落价会谈才干。外部资本与技艺前提：继续的资本投资跟取得资本的道路；花费加工工艺技艺；认确实休息监视；计划

12、容易制作的产物；低本钱的分销零碎；培育技巧职员。例题14、1简述波动型策略的外延，并扼要剖析蔡年夜福采纳波动型策略的缘故；2逐个简述生长型策略的具体分类及其外延。革新办法所属的生长型策略的具体范例。联合蔡家伦策略革新的具体办法，剖析每项具体答：1波动型策略，又称为防备型策略、保持型策略。即企业在策略偏向上不严重改变，在营业范畴、市场位置跟产销范围等方面根本坚持现有状况，以平安运营为主旨的策略。丽岛实业曾经在喷鼻港运营餐饮业存在30余年，其菜式以高品质取胜，买卖门庭假定市，构成了一批忠诚的老客户。“丽岛品牌酒楼曾经成为喷鼻港传统粤菜的有名品牌，占领较高的市场份额。而蔡年夜福已邻近退休年纪，因而蔡

13、年夜福采纳波动型策略。2生长型策略是以开展强年夜企业为根本导向，努力于使企业在产销范围、资产、利润或新产物开辟等某一方面或多少方面取得生长的策略。型策略、一体化策略跟多元化策略。生长型策略要紧包含三种根本范例：麋集市场第一、麋集型策略。麋集型生长策略，也称为增强型生长策略，是指企业充沛应用现有产物或效劳的潜力，强化现有产物或效劳竞争位置的策略。浸透策略、市场开辟策略跟产物开辟策略。麋集型策略要紧包含三种范例：第二、一体化策略。一体化策略是指企业对存在上风跟增加潜力的产物或营业，沿其运营链条的纵向或横向扩年夜营业的深度跟广度，以扩年夜运营范围，实现企业增加。一体化策略依照营业拓展的偏向能够分为纵

14、向一体化跟横向一体化。第三、多元化策略。多元化策略是指在如今营业范畴根底上增加新的营业范畴的运营策略。依照现有营业范畴与新的营业范畴之间的关联水平，多元化两类。可将多元化策略分为相干多元跟不相干蔡家伦策略革新的具体办法包含：第一，丽岛实业与某银行结成策略同盟。抵花费满3000元的主顾派发礼券，可于下次用餐时收费取得一碗鱼翅。同时，各酒楼在差别月份推出广东差别地域的传统粤菜专题系列。各酒楼还按时节跟传统节日推出丽岛品牌的粽子、月饼、年糕等，并贩卖种种调料，买回家食用等。这种策略属于生长型策略中的麋集型生长策略，具体范例是市场浸透策略。第二，除此之外，丽岛实业的酒楼营业地区从地方贸易区及富有室庐区

15、扩年夜到各年夜型中产阶层室庐区，并采纳差其余称号，如彩云楼、玄月花、金月居等。这种策略属于生长型策略中供主顾购的麋集型生长策略，具体范例是市场开辟策略。第三，蔡家伦聘请了一批有相干经历的员工，以差别称号开设了京菜、川菜、上海菜等差别地点作风的酒楼，并且还将菜系拓展到日本菜、韩国菜、越南菜等本国特点餐饮。这种策略属于生长型策略中的多元化策略，具体范例是相干多元化策略。第四，在最高级次的贸易跟办公年夜楼内开设多家新的“朝九晚五高级快餐店，装修高级奢华，要紧面向高薪白领阶级，贩卖高品质快餐菜式跟安康食物。集型生长策略，具体范例是市场开辟策略。为吸引原主顾群以外的家庭主妇及先生主顾，这种策略属于生长型

16、策略中的密现有的丽岛品牌快餐店还在非忙碌时段推出了种种优惠套餐。集型生长策略，具体范例是市场开辟策略。这种策略属于生长型策略中的密第五，因为酒楼跟快餐店数目的疾速增加，幅增加。为了确保波动的食物质料供给，丽岛实业在数目跟种类上对食物质料的需要都年夜削弱竞争敌手的食物质料供给，蔡家伦收买了丽岛实业的两家要紧食物质料供给商。向一体化策略。这种策略属于生长型策略中的一体化策略，具体范例是后例题15、1简述扩年夜型财政策略跟防备膨胀型财政策略及其优缺陷；2差别经济周期企业应选择差其余财政策略。简述基于经济周期的财政策略选择。答：1扩年夜型财政策略，是为了共同公司的一体化策略跟多元化策略而开展的。这种财

17、政策略是以实现公司资产范围的扩年夜为目标的。为了施行这种策略，公司每每需要在将绝年夜局部以致全体利润留存的同时，少量地进展外部筹资，更多地应用欠债。公司资产范围的疾速扩年夜，也每每会使公司的资产酬劳率在一个较长时代表示为绝对的低水平。种财政策略的特色是公司对外投资范围不时扩年夜，现金流出量不时增多，资产酬劳率下落，因而，这债权担负增加。该种策略的长处是经过新的产物或市场开展空间，能够会给公司今后带来新的利润增加点跟现金净流量；公司停业。它的缺陷是一旦投资掉误，公司财政状况能够好转，乃至招致防备膨胀型的财政策略，要紧是为共同公司的膨胀、剥离、策略是以防备呈现财政危急跟求得生涯及新的开展为目标的。

18、般将尽能够增加现金流出跟尽能够增加现金流入作为重要义务，清理等运动开展的。这种财政施行这种财政策略的公司，一经过采用增添营业跟精简机构等办法，盘活存量资产，浪费资本收入，会合所有能够会合的财力，用于公司核心营业，以增强公司核心营业的市场竞争力。因而，这种财政策略的特色是公司范围敏捷落低，现金它的流入量增加，资产酬劳率进步，债权担负加重。该种策略的长处是公司财政状况持重，为今后选择其余财政策略积累了少量现金资本；缺陷是公司会因而而得到一局部产物范畴跟市场空间，响公司今后的红利增加跟现金流量。假定不克不及实时制作时机调剂策略那么会影2在经济苏醒阶段应采用扩年夜型财政策略，增加厂房装备，采纳融资租赁

19、，树破存货，开辟新产物，增加休息力。在经济昌盛阶段应采用疾速扩年夜型财政策略跟持重型财政策略相联合。房装备，采纳融资租赁，接着树破存货，进步产物价钱，开展营销谋划，增加休息力。昌盛前期采用持重型财政策略。昌盛初期接着扩年夜厂在经济消退阶段应采用防备膨胀型财政策略，停顿扩年夜，出卖过剩的厂房装备，停产倒霉产品，停顿临时推销，增添存货，增加雇员。在经济冷落阶段，特不在经济处于低谷时代，建破投资规范，坚持市场份额，紧缩治理用度，坚持主要的财政好处，增添存货，增加暂时性雇员。例题16、请求：依照上述资料，对我国的保健操行业进展微不雅经济剖析。答：1从政治跟执法因素看，保健品规范跟规则缺掉且相互抵触：如

20、我国卫生部制订的食物增加剂运用规范B276196规则食物中差别意含过氧化氢双氧水但某些花费规章又订有保健食物的过氧化氢残留规范。因为缺少有关的行业治理跟国度规范形成保健品行业现在冒充伪劣产物、虚伪告白、价钱虚初等景象严峻。企业在现有法例下宣扬本人的产品非常轻易违规。2从经济情况因素看，市场竞争日益剧烈，跨国公司成为行业领头羊：保健品市场在过去的2年间，外洋跨国公司不时鲜有涉足，市场被外乡保健品企业紧紧盘踞，2003年在保3亿健操行业堕入高潮之时，美国安利却凭仗独特的贩卖形式异军崛起，实现了年贩卖额元的惊人事迹，虽然安利的营销形式颇有争议。的步调放慢，国际保健业面对更年夜的市场竞争压力。但不是否

21、定，跟着跨国保健品公司进军中国3从社会与天然情况因素看，保健品市场崎岖不定但开展势头精良：2000年开场，保健操行业延续发作负面事情媒体连篇累犊的负面报道，让保健操行业堕入“信赖危急，从而导致很多保健品企业崩盘，保健品敏捷从顶峰跌入谷低。继续下落。然而到2003年3月后，贩卖额上升，保健操行业贩卖额在短期内急速攀升，保健操行业开场苏醒。2003年，天下保健品贩卖额比2002年增加50%阁下，年贩卖额到达2001年、2002年保健操行业贩卖额30亿元。为躲避不安康带来的种种倒霉妨碍，人们告急于保健品，使保健品的开辟跟花费成为经济生涯中的“热门。多档次的社会生涯需要，为保健品产业的开展供给了宽阔空

22、间。除了在家庭跟奇迹双重压力下的中年人逐渐参加保健品花费行列之外，了保健品花费的主力军。老年人、青青年也成4从技巧情况因素看，保健操行业研发、花费跟贩卖发作了全新变更：WTO给中国保健品企业带来了天下级的竞争敌手，面对日益加剧的市场竞争。只要保健品企业不时更新技术跟进步技巧含量，开收回后果好、品质高、有特色的第三代保健品，使产物从低档次的价格战、告白战中走出来，转向高级次的技巧战、效劳战，才干在健品天下品牌，才有才干进军国际市场。“出世后，创造出我国的保例题17、1依照该资料，剖析海尔团体都采用了哪些策略；2分不阐明上述策略是属于公司策略、运营策略依然本能机能策略？3分不论述一下上述策略，并阐

23、明上述策略包含哪多少类。答：1依照该资料，海尔团体在开展进程中，要紧采用了以下多少种策略。差同化策略。海尔在施行品牌策略的阶段，不的企业上产量，而海尔扑下身子抓品质，最终在花费者心目中树破起品质超群的国产物牌抽象，同时海尔以星级效劳为特点的营销方法跟主顾导向的产物改良与开辟，三位一体构成了一个高效力、高品质的运营治理系统，由此可见，海尔从品牌跟效劳方面采用了差同化策略。本钱抢先策略。90年月初，海尔团体年利润只是3000多万元。因而其开展必需采用低本钱扩年夜的方法。由此能够看出，海尔采纳了本钱抢先策略。多元化策略。海尔在90年月将本人扩年夜为一个高出白色家电、玄色家电、米色家电PC等、种种小家

24、电以及制药、生物工程、金融效劳等范畴的多部分公司。海尔为习惯其多产品的产业格式，在构造构造上实现了奇迹部制构造的改革，源调理核心的三级架构。由此能够看出，海尔采纳了多元化策略。2差同化策略跟本钱抢先策略属于运营策略，多元化策略属于公司策略。3差同化策略构成了本钱核心、利润核心跟资差同化策略是指企业针对年夜范围市场，经过供给与竞争者存在差其余产物或效劳以猎取竞争上风的策略。这种差别功用够来自计划、品牌抽象、技巧、功用、营销渠道或客户效劳等各个方面。差同化策略包含了产物差同化策略、效劳差同化策略、人事差同化策略、抽象差别化策略。本钱抢先策略本钱抢先策略也称为低本钱策略，是指企业经过无效道路落低本钱

25、，使企业的全体本钱低于竞争敌手的本钱，乃至是在偕行业中最低的本钱，从而猎取竞争上风的一种策略。经过低成本花费，制作商在价钱上能够与行业中的任一制作商竞争，并赚取更高的单元利润。依照企业猎取本钱上风的办法差别，咱们把本钱抢先策略归纳综合为如下多少种要紧范例：简化产物型本钱抢先策略，即经过对产物的非有勤奋用等的简化落低本钱；改良计划型本钱抢先策略，即经过改良产物计划落低本钱；资料浪费型本钱抢先策略，即经过资料耗费的浪费落低本钱；人工用度落低型本钱抢先策略，即经过进步休息花费率，增加人工用度落低本钱；花费翻新及主动化型本钱抢先策略，即经过技巧翻新落低本钱。多元化策略多元化战是指在如今营业范畴根底上增

26、加新的营业范畴的运营策略。依照现有营业范畴与新的营业范畴之间的关联水平，可将多元化策略分为相干多元化跟不相干多元化两类。例题18、1指出波特的“五力模子中的“五力分不指的是哪多少项；2应用五力剖析模子对基因药物行业的市场竞争状况进展剖析；3复杂论述一下什么是核心竞争力，并列出核心竞争力的三个因素。答：1“五力分不是指：行业新进入者的要挟；供给商的议价才干；购置商的议价才干；替换产物的要挟；同业竞争者的竞争强度。2行业新进入者的要挟：基因技巧跟需要少量的研发投资是进入本行业的要紧门槛，其余，国度政策对基因药物出口的限度绝对也较多，行业新进入者的要挟小。供给商的议价才干：本行业的供给商较为疏散，菲

27、亚特公司面对的供给商较少，的产物或效劳未多少，供给商的议价才干高。可供选择购置商的议价才干：患者对药物的选择根本处于主动位置，议价才干低。并且花费群非常零碎，购置者的替换产物的要挟：因为专业性的特色，药品花费者自身对替换品的选择主动权不年夜，能够的替换品在价钱上更有上风。然而同业竞争者的竞争强度：现在基因药物市场的范围并不是非常年夜，同时该行业专业技巧性强、国度政策加以限度，行业的竞争敌手无限，会合度高，竞争并不太剧烈。3核心竞争力是指能为企业带来竞争上风的资本跟才干，是企业所特有的、能够经得起时刻磨练的、存在延展性，同时是竞争敌手难以模拟的技巧或才干。是：对主顾有代价、与企业的竞争敌手比拟有上风、它非常难被模拟或复制。核心竞争力的三个因素