2022酒店活动策划范文合集10篇.docx

《2022酒店活动策划范文合集10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022酒店活动策划范文合集10篇.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022酒店活动策划范文合集10篇酒店活动策划 篇11、目的1.1 通过这次活动进一步宣扬酒店扩大知名度1.2 进一步挖掘潜在客户,增加客源1.3 深度整合菜品,形成新的菜品风格2、营销对象本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会削减,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平常都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平常经营)。3、本次活动的主题“赏热带美景,品绿色佳肴”XXXX第一届绿色美食文

2、化节(说明:假如上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)4、活动时间4.1自9月xx日起先至9月xx日结束为宣扬打算阶段4.2自9月xx日起先至10月xx日结束为实施阶段5、活动的宣扬5.1宣扬方法5.1.1制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”热情庆贺XXXX第一届绿色美食文化节开幕“结识新挚友,回报老挚友”_10月1日_10月8日美食节隆重推出各种实惠活动5.1.2店内海报a、招贴画 b、易拉宝 c、挂画5.1.3宣扬单(说明:可随XX晚报夹带发放)5.2海报、宣扬单等的主要内容5.2.1XXXX生态园文字简介(可按以往的内容简洁修改)、生态园的主体图片、主要的风景图

3、片、地址电话等5.2.2主要菜品介绍(略)5.2.3实惠措施介绍(见6实惠措施)5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关学问图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品6、实惠措施6.1特价菜品,凡前来的客户每座均可获得一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或打算重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)6.2凡消费达到_元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项须要依据雍景的会员卡发放形式确定)6.3凡菜金消费达到_元以上的可获得_白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费供应)6.

4、4店内抽奖活动,凡消费达到_元以上的可参加抽奖,奖品为金额为_元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)6.5小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品6.6针对车辆的实惠(略)7、各部门职责7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施7.2办公室和美工负责宣扬品的制作和环境的布置7.3出品部负责菜品方面的打算7.4工程部和前厅协作及前厅营销活动内容培训8、菜品打算(略)9、考核(略)酒店活动策划 篇2恰逢圣诞、元旦、新年三大节日，这在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店年度慰问和公关的最佳

5、时期，同时这也是一次绝佳的形象宣扬和服务推介的好时机，对此大好机缘，寄一份祝愿给客户，是联络关系沟通的首选形式， 而加大力度的宣扬广告，更展示了酒店实力和良好形象。宣扬时间：*0* 年 * 月 15 日*0* 年 * 月 30 日地点：*酒店目标定位：商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群一。圣诞场景布置酒店门口的一棵大树放各种小礼物及闪闪灯及圣诞礼品作为酒店圣诞树，树下围栏用金色装饰布包袱；酒店进大门对门玻璃用白字泡沫做“恭祝圣诞 并贺新年”字样；大厅及宴会厅边柱各挂大小花环、圣诞钟于上正中，宴会厅入口处用彩色气球围绕；棋室楼梯处边角摆放一棵小圣诞树，环绕闪闪灯及

6、小饰品，入口大门贴上圣诞图案，走廊两边隔间段贴上圣诞图案；足疗入口处大门及走廊两边隔间段贴上圣诞图案；二楼电梯口对角摆放一棵小圣诞树，环绕闪闪灯；二楼玻璃窗上用喷雪喷雪景、圣诞老人及 各种圣诞图案，走廊两边隔间段贴上圣诞图案；三、四、五、六楼电梯口两旁、对面边柱及走廊两边隔间段贴上圣诞图案；二、圣诞大派送凡在酒店消费满 888 元赠送足疗免费券 * 张（赠送时间除 *0* 年 * 月 *4 日、*5 日，*0* 年 * 月 14 日、宴席及酒店大型活动外）截止日期 *0* 年 * 月 18 日； 满 1888 元赠送一般单间体验一次 （价值 380 元） （赠送时间除 *0* 年 * 月 *4

7、 日、 日， *5 *0* 年 * 月 14 日、宴席及酒店大型活动外）截止日期 *0* 年 * 月 18 日；三、圣诞节支配提前酒店客户群发圣诞活动短信； 各餐厅内圣诞音乐播放，增加场景的动感； * 月 18 日* 月 *5 日酒店内每位服务员、收银员及迎宾头带红色圣诞帽，衬托节日气氛， 刺激消费； 圣诞节当天进店客人，恭候语必需是： Merry Chritmas！ ；凡在本酒店消费的客人每人赠送苹果一个 ；圣诞抽奖奖品 一等奖 1 名二等奖 * 名 三等奖 3 名四、晚会活动布置晚会时间：*0* 年 * 月 *4 日 19：00*1：30晚会地点：*酒店面一楼大厅演出内容： 抽奖奖项 全部

8、住店客人和消费圣诞宴席的来宾均可参加圣诞抽奖。一等奖： （1 个） 商务情侣房一套（价值 688 元） 二等奖：（* 个） 豪华标准间一间（价值 448 元） 三等奖：（3 个） 情侣套餐一份（价值 *80 元） 88 元圣诞套餐一份 58 元圣诞套餐一份 圣诞小礼物一份节日支配： 圣诞物品由选购部负责活动支配由人事部负责场景布置由工程部负责酒店活动策划 篇3一、寿宴前的打算一）寿宴的基本状况1、时间：2、地点：3、估计来宾人数（共计 人）4、估计酒席数量（预定xx桌，备x桌）5、选择寿宴地点（大堂 间，包房 间）6、确认中、晚餐酒席菜单、价格（ 个菜，单价 元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌）

9、7、酒水消费确定8、确认消遣、茶座、客房消费刚好间二）前厅打算（整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主。）1、寿宴场地布置，餐具布置（1）背景、拱门、红毯、寿字、彩带、拉花（主席背景板为黑都八寿图，大大的寿字居其中）（2）寿星服装（寿字服、龙袍等等）（3）主桌鲜花2桌（4）糖、烟、小吃、饮料（5）寿桃、寿糕点（6）香槟塔一座，香槟一支（7）喷物（礼炮6支）（8）40个粉红气球（9）寿星及家人、贵宾胸花各一（10）贵宾签到处布置（笔、本、台、花）（11）迎宾牌、迎宾小姐（12）寿宴现场音响效果（13）寿星休息房一间（14）车位支配（15）大堂吧、多功能厅：消遣、茶水、麻将（16）夜总

10、会大堂卡拉ok，麦克风，投影仪（17）预定晚宴2、其他：（1）金牌司仪（2）摄像，照相人员支配（3）记录刻录光盘1张vcd3、确认帮忙的亲友，并明确分工（名单另附）4、确认寿宴当天要发言人的打算状况（1）主持人发言打算状况（2）寿星发言（3）贵宾及家人发言打算三）后厨打算：（略）二、寿宴仪式流程一）寿宴仪式序曲音乐：鞭炮声音敬重的老寿星楚爷爷，以及敬爱的亲朋好友，大家晚上好！春秋迭易，岁月轮回，九十年前的今日，随着一声啼哭，一位可爱的婴儿诞生了九十年以后的今日，我们团聚在这里，在这祥和快乐的时刻，我怀着对老人的一片真诚祝愿心情，代表大家祝愿楚老寿比南山，福如东海，健康长寿。同时，也请允许我代表

11、老寿星及其家属，向在座的各位至以最热情的欢迎和诚心的感谢！（掌声）都说“人生七十古来稀”，如今，楚老走过了九十个念头，风风雨雨九十年，阅尽人间沧桑，她一生中积累的最大财宝是她那勤劳和善的朴实品行，她那宽厚待人的处世之道，九十年风风雨雨，九十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将老人家的双鬓染成白霜。大千世界里，亲人们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈祥的胸膛。二）晚辈列队，祝愿寿星 音乐：三只小熊在他的细心操劳与呵护下，儿女们都已经成家立业，尽享华蜜与快乐，孙儿们的事业也一顺百顺，财源广进，他们都为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是全家合欢，正可谓爱人亲，儿女孝，女婿贤，孙女强。（正

12、在上场排队型）这正是：人丁兴盛，真的是家和万事兴呀。看着你们其乐融融的一家人，都这么快乐、这么精神，老寿星有孝顺的儿女相半左右，我们每一位亲朋都为之感动！（有家人代表献捧花）让我们一起说一声，“您辛苦了”，恭祝老寿星，福如东海，日月昌明，松鹤长春，春秋不老，古稀重新，快乐远长！在这里我谨代表全部的嘉宾，祝福老人家增福增寿增富贵，添光添彩添祥瑞。楚爷爷今日是特别的兴奋，他说今日大家都来了，真是很喧闹，最快乐的是在外地工作的儿女们都赶回来了！介绍家人：三）献祝词，拜寿仪式 音乐：丰硕的早晨现在请各位面对寿星啊，看看你们敬爱的爸爸妈妈爷爷奶奶、外公外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风

13、霜，为了家族的持续和旺盛，他们饱经风霜为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天！现在就让我们怀着对老人家的感谢之情，用深深的拜礼来表达我们的感恩之心：好友献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山；二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。子女（女婿）献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁；二拜，祝老寿星万事如意、晚年华蜜；三拜，祝老寿星生日欢乐、后福无疆。孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星祥瑞如意、富贵安康；二拜，祝老寿星事事顺心、华蜜长伴；三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。曾孙儿献祝词，拜寿仪式：一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深；二拜，祝老寿星日

14、月同辉、春秋不老；三拜，祝老寿星生日欢乐、福星高照。第一拜：如黄金，祝寿星生日欢乐，岁月镏金；其次拜：如白银，祝寿星身体健康笑盈营；第三拜：如珍宝，祝寿星多福多寿全家福。我们看到寿星和他的老伴眼里已是华蜜的泪花！挚友们，让我们把掌声送给寿星孝顺的家人吧！（请老寿星的女儿、女婿为寿星、外婆献茶）四）送蛋糕仪式音乐：祝你生日欢乐我们寿星孝顺的儿孙们给敬爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶们打算了美味可口的蛋糕（蛋糕上场），让我们以热情的掌声有请到场的孙子、孙女们每人手持一只红烛并点燃，甜蜜的蛋糕象征了香醇深厚亲情，温馨绚丽的烛光暖和了我们的心，在这里诚心的祝福寿星3先生生日欢乐，福禄寿三星高照，大吉大利，祝君平

15、安！全部的孩子、挚友们，让我们一起共同唱起那首经典奇妙的.歌曲，齐唱生日欢乐歌。祝寿星生日欢乐！五）全家许愿音乐：祈祷现在请我们的寿星和老伴以及每一位亲朋，大家手牵着手围成一个圈，一起在烛光中许愿，我们的寿星是福星高照，让我们将许下的美妙愿望乘着歌声的翅膀，飞向远方！六）共享甜蜜音乐：初雪好了，现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，现在请寿星把蛋糕象征性的分给各位来宾，让大家一起享受这生日的欢乐！这正是喜看亲朋站堂前，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝福老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添祥瑞。一家人团聚一堂，共享天伦之乐，共创美妙将来。七）照全家福音乐：巴比伦河请摄像师为老寿星全家

16、照张全家福。（照完后请老寿星谈谈感想！）八）、老寿星回赠祝福词（外婆） 音乐：浪漫音乐九）、结束语暨寿宴起先： 音乐：祝愿你百善孝为先，敬重老人是我们中华民族五千年文化的传统美德，孝敬老人是我们义不容辞的责任，亲情的爱是宏大的，也是无私的，她沉沁于万物之中，充盈于天地之间。酒店活动策划 篇4酒店文化建设在酒店经营管理中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。通过富有酒店特色的文化建设，统一酒店各部门价值取向，塑造员工队伍精神，挖掘酒店内在潜能，以最低的成本、最优的服务、最美的形象回报顾客，探究一条具有特色的酒店文化建设新路子，。（一）酒店文化建设步骤：第一阶段调研分析首先，对酒店多年的发展历

17、程进行调查分析。主要是对酒店的物质文化发展史和精神文化发展史进行调查分析，从发展历程中发掘有价值的文化财宝，作为酒店文化建设的参考点。其次，酒店的发展战略。酒店文化建设应当站在发展战略的高度进行建设。第三，酒店所在的行业背景及所处地域特征。第四，酒店发展环境。这里主要是指酒店发展所处的政治、经济和文化环境及社会环境。其次阶段规划设计（1）酒店文化规划设计须要坚持以下几个原则：首先，实事求是的原则。酒店文化的规划设计要依据酒店的客观实际状况，否则，员工根本无法参加到酒店文化建设中来，无法实现酒店文化的落地。其次，全面与重点的原则。依据实际状况对酒店文化进行全面规划设计，但在建设过程中要有重点。第

18、三，安排性与敏捷性。规划设计属于方案，在酒店文化建设过程中，大体的框架不能轻易变更，但依据实际状况可以有所变动。（2）一套完整的酒店文化建设方案须要包括多个方面如精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化。规划设计的基本内容也要围绕这几个方面绽开，但规划设计的应当有所侧重。（3）研探讨证实践是检验真理的唯一标准，再高超的策划都必需落地。规划设计的酒店文化须要进行论证，主要从两个方面进行论证：理论论证和实践论证。理论论证主要以座谈会的方式进行头脑风暴式沟通。实践论证要结合酒店的详细状况开展，可以选部门试行，也可以全面试行；可以对规划设计的部分内容试行，也可以是全部内容试

19、行。（4）传播推广论证好的酒店文化建设方案须要宣扬推广，主要是对内与对外，其中对内宣扬是重点。无论是对内还是对外都尽可能利用一切可利用的方式进行宣扬传播，如对内可采纳讲座、学问竞赛、宣扬栏、培训信息简报、户外郊游等方式，对外可利用各种媒体进行宣扬，尤其是近些年发展快速且成本较低、影响力较广的网络媒体。（5）评估调整在建设过程中，须要对酒店文化建设的方案进行不断的微调。评估调整也是阶段性的，可定期评估调整，也可不定期评估调整。再进行优化和固化，在酒店里形成统一的价值观和思索与行为方式，有步骤地实现酒店文化建设的阶段性目标。酒店活动策划 篇520xx年12月XX日实行的圣诞party已告一段落，与

20、去年相比，今年的活动形式有了新的突破，也得到了广阔的顾客认可。活动结束后结合对活动的实际状况作出总结，详细的状况如下：依据数据显示，整体接待人数较去年有所下滑，分析主要缘由如下：1、今年12月XX日平安夜为周一而不是周末，消费群体均为上班状态，且小挚友也在读书，对销售票券数量产生肯定的影响2、票券的销售数量削减，员工推销意识有待提高，前提是不断收集餐厅熟客资料并将相关推广内容精确、有效地传达给到顾客。一、人员支配方面1、咖啡厅:23日人手足够，XX日略显惊慌，当日已另行支配帮手，服务不够细致有待提高;旋转餐厅:XX日XX日支配收银员及酒吧员值守，以舒缓48楼人员不足，依据当日预定以刚好增加人手

21、帮助服务，无特殊事项大堂吧：支配一名领班及一名服务员值守，因接待客人较少，无需额外增派人手。洲际宴会厅:1、支援人员对西餐操作不熟识，质量有待提高，建议圣诞节前做专场培训，达标上岗;2、本部厅面服务人员处于缺编状态，此次仍有参加唱诗班支配，为保证服务质量，建议人事部在明年圣诞节不作西餐人员支配3、现场员工纪律有待加强，因酒店WIFI的便捷及当日节目表演使很多员工未按要求遵守相关纪律;出品方面：咖啡厅：未按既定的菜单出品，鱼翅汤改成了意大利菜汤，热菜方面亮点不够，有出品圣诞火鸡，但无圣诞火腿，客人反馈价格偏高。12月19日下午，是高新区试验小学206班全体师生，家长最快乐，最满意的日子。在这个爱

22、的冬天，我们感觉到了无比的暖和。旋转餐厅：根据既定套餐出品，客人表示满足。洲际厅：凡活动日期内每天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。并于活动期间每天定时限量发售价格68元的彩金戒指22枚。出品按既定菜单出品，但未留意到以下细微环节：1、自助餐区需增加明星标识，便于客人熟知出品类别及取用区域;2、出品高峰期食品出现短缺状况;3、热盘出品不够精细，虽客人无特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空间;4、厨房部分食品打算不足，下单晚，造成食材缺货，如：。5、西饼房人员缺编严峻导致甜品区域出品缺乏亮点，西饼出品仍有待提高。二、服务方面大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作

23、)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算1500元这次圣诞节的活动全部学生会同学参加热忱很高，对工作很主动，每一位成员都想尽自己最大的努力办好这次活动。全部成员间相互帮助，相互协作，使这次活动可以顺当进行。支援人员能够根据既定的自助餐服务要求给客人供应服务，但服务意识仍有待提高，体现在以下几个方面：1、餐台上客人运用过的碗碟、餐具未刚好收撤;2、未刚好给客人添加酒水及茶水3、纪律方面不足，员工将留意力转向节目表演上而未留意客人的感受4、因为迎宾的人数支配不足导致大量客人自行找寻座位，服务人员未刚好引领;5、节目表演打算工作不到位，彩排时间短，应改为14:00起先6、同步转播设

24、备存在问题，检查工作需提前完成。三、合理化建议洲际厅:1、自助餐不设酒会，支配18:00进场，避开客人等候的焦虑;2、自助餐台移至洲际厅外围，保证宴会厅内座位足够，3、工作支配不够细致，有漏洞，需作出合理化支配。一年一度的圣诞活动又结束了，在以后的学校生活中，我们要支配更多丰富多彩的校内文化生活，促使孩子们通过活动体验、参加，努力给孩子创建一个良好的学习环境，给孩子一个充分呈现自我的舞台，寓教于乐，给孩子最大的呈现空间，进行自我呈现和学习。旋转餐厅：套餐因多备注一条信息，特别节假日酒店会另出支配，晚上不得运用，以避开不必要的投诉与纠纷。楼面服务人员为缺编状态，需增加人手，确保服务质量。因节假日

25、多为家庭或情侣用餐，套餐菜牌建议以双人套餐或家庭套餐为主导。抽奖环节的流程与留意事项不够清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的赠送可多元化，除红酒及气泡酒，可考虑增设其他软饮或特色饮品。咖啡厅：1、重大节日人手配备仍需增加，确保服务质量;2、节日气氛不够浓烈，建议增加圣诞老人及卡通人物巡游次数;3、网购界面仍需注明清晰节假日票券可否运用及留意事项，避开客人不理解及投诉。酒店活动策划 篇6活动主题：入住XXX酒馆，欢庆美妙假期活动日期：20xx年4月30日-5月3日XXX酒馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周实惠活动客房实惠：一般标准间 促销价：￥29

26、8元/间夜(净价)商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)在餐饮方面：1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)2、零点客人将享受8.8折实惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。在康乐方面：1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中随意一项活动2、 营业时间：15：00-23：00室内游泳(1小时)美国宾士域保龄球(

27、1局)落袋式台球(1小时)乒乓球(1小时)健身(1小时)详情可致电：(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX丰富多彩的促销活动将为下榻XXX酒馆的来宾带来更多的实惠与惊喜!酒店活动策划 篇7第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月-年月。其次章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房10000余间，预料今年还会增长12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、

28、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预料：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客

29、源市场分为：团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非正式的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国

30、航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格不变b类客户，逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非正式的、海航商务、国航风情等。第四

31、章不同季候营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：b、每天团队与散客预定比例：6：4，b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间d、月均等开房率：90%即161间/日d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月均等：63.0788万元f、各论月雇用工人作重点：XX年1月份：1、加强对过年市场调查，

32、制定过年促销方案和过年团、散预订。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。XX年3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、五一黄金周-客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。XX年4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定妈妈节勾当方案并促销；妈妈节-以献给妈妈的爱为主题进行餐、房组合销售。(五月其次个礼拜天)XX年11月、12月份：1、加强对过年市场调查。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：十、2、5，三个月各黄金周及月收入：*

33、XX年10月(31天)：b十一黄金周：全部七天1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日逐日收入：团：16320元，散：19040元2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：13524元，散：10626元3)7日，团队：散客=7：3房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间开房率：80%即143间/日逐日收入：团：10010元，散：6864元4)黄金周收入：20.67万元b当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6：4房价：团队价：

34、100元/间，散均等价：170元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：9666元，散：10948元d、本月总收入：70.1436万元d、本论月雇用工人作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建立圣诞菜单、广告宣扬促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。五、过年-客房、家宴或者年夜饭-元宵节-情人节餐饮部10月下旬完成建立方案。(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣扬促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时间旁边，可贯串起来。*XX年2月份(本月只有2

35、8天)：b过年黄金周：全部七天1)2、三、4、5日，团：散=5：5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日逐日收入：团：15750元，散：24500元2)1、6日，团：散=6：4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日逐日收入：团：14850元，散：14520元3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间开房率：80%即143间/日逐日收入：团：10010元，散：6864元4)黄金周收入：23.6614万元b当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/

36、间，散均等价：170元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：9666元，散：10948元d、本月总收入：66.9508万元d、本论月雇用工人作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。三、加强三八节勾当促销。*XX年5月份(31天)b五一黄金周，全部七天i2、三、4、5日，团：散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：14490元，散：16744元1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：13524元，散：10626元7日，团：散=7：3房价：团：110元/间(含双早)

37、，散：160元/间开房率：80%即143间/日逐日收入：团：11011元，散：6864元iv黄金周收入：19.1111万元b当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间开房率：90%即161间/日逐日收入：团：9666元，散：10948元d、本月总收入：68.5847万元d、本论月雇用工人作重点：1、加强对六月份市场调查，六一儿童节-以享受亲情、快乐无穷为正题推出儿童快乐节进行餐、消遣组合销售。制定父亲节-以父亲也须要眷注为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)2、加强六一儿童节、父亲节勾当促销。三、加强商务促销。

38、2、平季：7、8月份*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：预定比例：团：散=7：3房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间开房率：85%即152间/日逐日收入：团：9576元，散：7296元二个月总(62天)收入：104.6064万元，月均等：52.3032万元b、各论月雇用工人作重点：7月份：1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。2、制定学生谢师宴方案、中秋节勾当方案和促销-7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣扬促销方案、各项工作逐步开展。三、中秋节-月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建立方案、销售部完成广告宣扬促销方案、各项工作逐步开展。8月份：4、加强署期师

39、生勾当促销。2、加强学生谢师宴促销。五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼嘉奖促销方案。6、国庆节客房、节后婚宴-8月下旬餐饮部完成建立圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。三、淡季：6、9月份*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间总开房率：70%即125间/日逐日收入：团：7000元，散：5625元二个月总(60天)收入：75.75万元，月均等：37.875万元b、各论月雇用工人作重点：*6月份：1、加强对高考房市场调查。2、加强署期师生勾当促销。三、加强商务促销。*9月份：1、加强会务

40、促销。2、加强商务促销。三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。4、制定圣诞勾当方案。4、预算全年客房业务收入：万元年均等开房率：86.065%逐日可供包房数：179间规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日)均等房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元五、会务设施和其他代理收入：18.5703万元首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。酒店活动策划 篇8活动时间

41、：即日起至9月30日活动地点：一楼中餐厅活动对象：全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下实惠活动1、 免费供应开胃小碟2、 免费供应水果拼盘3、 每天一款特价菜4、 散台消费100元赠送20元代金券升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞活动时间：即日起至9月30日活动内容：活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶2、赠送啤酒两件活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份2、赠送豪标一间3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599

42、元/席，赠送800元礼券大礼包一份2、另外赠送豪标两间3、赠送学子高级密码箱一个备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上实惠活动外，本店同时免费供应以下增值服务：1、免费供应司仪主持2、免费供应电子屏，滚动播放祝愿3、免费供应POP站牌4、免费供应音箱设备5、免费供应签到台6、免费供应平价酒水酒店活动策划 篇9一、活动背景十一国庆佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699 元/桌 金玉满堂宴：799 元/桌 富

43、贵祥瑞宴：899 元/桌2、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的 蜜月礼物。3、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得 中秋小点一份。4、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时， 到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、 彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到 最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的 目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算： 视状况而定酒店活动策划 篇10项目背景饭店建于*年月。前身是北京展览馆款待所，*年更名为西苑大旅社，*年改造后改为公司、商社等常驻房，正式更为现名。1993年起先合资经营，聘请英资国泰国际酒店管理集团参加饭店经营管理工作。五星级商务饭店，拥有一座主楼与9栋4层小楼，有不同类型的客房7