2022网店策划书_1.docx

《2022网店策划书_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022网店策划书_1.docx（68页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022网店策划书网店策划书1一、活动背景伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。本次我部主题活动策划的基准点就建立在“网络科技”之上，通过结合社会网络趋向以及我校对各院网络平台的重视，最终拟定了相关的主题活动，一方面我们许多人都生活在信息为基础的新经济之中，常常参加到在线的教化、购物、消遣当中。网购以其便利省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的胜利是志向与科技发展的完备结合，水利学院分团委学生会信息部将打造一个科技平台，为我校广阔学子供应一个志向与科技文化相得益彰的机会,透过此次活动，希望让同学们的科技梦重新插上高飞，搏击

2、长空的翅膀。二、活动主题让科技突显触手可及，用艺术点亮志向人生三、活动目的及意义“模拟网店大赛”立足个人发展，通过模拟网购平台，丰富同学们的业余生活，让同学们更真实的感受到科技与生活的紧密联系，一方面通过这样的模拟方式，不仅可以为同学们积累关于网站设计、网站经营、网站构成等方面的学问，同时，更可以为那些有创业幻想的同学供应无风险的实战机会，让他们对科技的执着追求以及对自己的人生探究有一次直面的机会，这样便将此次科技艺术文化节所赐予的意义升华到一个级高点科技服务同学，同学鉴定人生.四、活动时间及参加对象活动时间：a)报名时间： xx年3月25日4月1日b)初赛时间：xx年4月3日4月8日c)初赛

3、结果公布时间：xx年4月10日d）决赛时间：xx年4月11日4月17日（为期一周）e)决赛结果公布时间：xx年4月19日参加对象：长沙理工高校全体同学五、活动负责单位主办单位：共青团长沙理工高校水利工程学院委员会策划承办单位：水利工程学院信息部六、竞赛概述“模拟网店大赛”1、此次“模拟网店大赛”分为初赛和决赛：a)初赛形式：要求参赛者交出一份具体的网店经营策划，在规定时间内将电子档的策划书交到指定邮箱。b)决赛形式：参赛者在供应的网络平台上建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，经营和管理模拟网店，在一周时间内进行买卖。参赛者可通过各种宣扬手段（如qq、人人网、海报

4、等）吸引顾客，顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品；付款方式可以是现金或具有肯定价值的物品，为便利管理，交易只在我院范围内进行。竞赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不许在规定时间外交易，此行为一经发觉马上除去参赛资格。2、审核标准：a)初赛：依据参赛者活动策划书的优劣评定晋级决赛的名单；b)决赛：依据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现评分，满分100分，其中创意分40分，金额分30分，服务分30分（依据顾客留言判定）注：不得采纳恶意手段刷人气,如经发觉, 一经查实取消其参赛资格。七、奖项设置“模拟网店大赛”特设 一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 (获奖者获得水

5、利工程学院颁发证书) 注：一等奖同时将获得水晶奖杯一座八、活动流程1、前期通过海报、展板、校内网站，人人等方式进行宣扬，介绍活动流程、竞赛规则和评奖方式；2、邀请竞赛评委；3、在网站上发布报名表，接受报名；（报名表见“附录一”）4、收集网店策划书；5、公布晋级名单；6、在我院网站上建立专栏作为晋级选手推广网店的平台。选手进行售卖。同时选手可以自行通过其他方式进行宣扬（qq、人人、论坛、贴海报等）以提高网店销售量；7、一周后统计各网店总成交量及成交金额，并参考选手在活动期间的综合表现进行评分；8、通过我院网站公布竞赛结果；9、为获奖选手颁发证书。网店策划书2 书目： 一、网店简介：（一）网店的定

6、位与经营主体；（二）网店的盈利模式；（三）网店的运营思想；二、产品概述：（一）产品德业介绍；三、网店经营产品市场分析：（一）产品市场环境分析；（二）产品市场机会分析；四、经营产品德业竞争分析：（一）竞争对手分析；（二）网店竞争策略分析；五、市场销售与管理：（一）市场开发安排；（二）定价策略；（三）销售策略；六、经营风险分析：七、网店推广经营战略：一、网店简介：（一）网店的定位与经营主体淘宝商城图图潮流阁主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校高校生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。目前网购女装特别火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价

7、格。据相关数据显示，近几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广袤。（二）网店的赢利模式1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的珍宝。2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。（三）网店的运营思想：从商品起先，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热忱的看法，加强与买家的沟通实力。加强与客户的联系

8、。二、产品概述：（一）产品德业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。三、网店经营产品市场分析：（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不行少的因素。人们把衣放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。（二）产品市场机会分析：女装始终是服装大头，始终引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景 是很不错的。四、经营产品德业竞争分析：（一）竞争对手分析：互联网销售（1）优势：削减销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广袤，信息采集刚好，物流快捷。（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，

9、存在平安隐患。（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺许多，想要做的比别人好，就应当做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。依据消费者对各种服装的需求，主动补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。五：市场销售与管理：（一）市场开发安排：依据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣扬，依据买家不同的特点对店铺进行宣扬推广，也可以运用搜寻引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有

10、工商税务的苦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。中低档价位：20100元中高档价位：100300元（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，珍宝介绍时应当更加细化。2、服装产品陈设技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清楚、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，促进销售达成。要留意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清晰详尽；留意商品的关键字；错开商品上架时间；举荐的商品不要长期不变要常常改变商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些

11、关键字；上架期最好设为7天；常常关注网站首页及相关分页面出现的被搜寻的热门关键词。六、经营风险分析：（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。七、网店推广经营战略：（一）网店推广渠道：1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。2、第一步：运用在社区发帖回帖。因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣扬我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解状况的人可以加我为好友，也可以干脆进我的店看看，感爱好的人可以保

12、藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感爱好的帖子。其次步：运用友情链接每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我相识的人交换友情链接。第三步：运用金币抢占广告位来宣扬我的店铺或单品店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以运用金币来宣扬我的店铺或单品。3、 淘宝站外的免费渠道（1）在论坛、贴吧发帖子。在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址假如写得特别好的话，还会有许多人转载

13、，以此达到广泛宣扬的目的。（2）可以通过平常的人际关系网宣扬。比如向亲戚挚友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣扬，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜爱就买了，就算不买也可以保藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告知很多同学让他们保藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣扬宣扬 .（3）通过闲聊工具进行宣扬在qq、微信、微博上闲聊时，可以告知好友去逛逛我的店。也可以在空间里、挚友圈里发说说，最好发一些好玩的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为特性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。（4）在

14、买家购买了珍宝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的珍宝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。（6）通过电子邮件进行宣扬首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，干脆链接到我的店铺，既省时又便利，请他们帮宣扬，最好转发给其他人。网店策划书3、网店定位（）策划背景：21世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务作为世界发展的新趋势，不仅有着广泛的应用领域，非常迷人的发展前景，而且将逐步成为连接生产、流通和消费的极其重要的经济活动方式。我国正处于电子商务时代的开拓之年，将来几

15、年内网络的购物将会渐渐的取代现有的传统经营模式。随着人们的生活水平渐渐的提高对学问消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。以前总是作为买方在淘宝上阅读网店和进行交易，觉得自己离网上开店的距离好遥远，想不到这次能有机会亲身实践，真的很感谢老师给我们供应的这次机会，而且作为电子商务专业的学生进行网上开店，一方面，可以学以致用，另一方面，也可以将理论与实践充分结合 ，为将来打下良好的基础。（二）网店基本状况1、网店名称：初夏的青春2、客服QQ：3、Email：（三）经营模式：我们作为淘宝零售商，主要以C2C的交易模式与客户交易，注意信用，顾客有充分的理由可无条件退货。货

16、源经过统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势，货源足够，网店产品均有现货，发货能够刚好，产品方面也便利管理。（四）主营产品：以青春时尚女性服装为主。（五）颜色特点：主要以浅色调为主，例如：浅蓝、米黄、可以彰显青春活力。（六）客户定位：目标群体是年龄在20至40岁之间的年轻女性，这部分人她们的经济日渐独立，消费实力强，她们年轻、朝气、生活压力相对较小，对生活品质要求较高，而且她们平常上班，面对电脑的时间长，逛街时间相对较少，所以是我们网点的最大客户群。（七）价格定位: 对于我们刚刚起步的网店，我们实行的定价方式是：依据成本价在同类商品中取一个中等偏低的价格，用较好的销售服务来提升网店人气，信

17、任我们网店会渐渐的红火起来的。我们的原则是不追求暴利，以销量取胜。二、网店市场分析有一句话说的好，女人恒久都少一件合适的衣服。女性对衣服的偏爱是天生的，没有哪一个女人不喜爱衣服，女人对衣服的需求是无止境的，衣服是呈现女性青春、漂亮的最干脆的工具，有多少女人为没有合适的衣服而发愁，所以说女性服装的市场潜力巨大。（一）竞争对手分析: 我们的网店刚刚运营，许多方面都还有欠缺，所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，我们的投资预算还比不过人家的广告预算，二三线品牌就有几千家，大多数都在拼价格。所以我们应当重视信誉，为网上购物者供应真实信息，要提高服务质量。（二）风险分析:1、优势：我们的

18、货源是由厂家干脆供应，货源足够，信用度高，而且我们目标群体明确，价格定位也偏低下，有很好的优势。2、劣势：我们网店刚刚开立，尚未被认知，知名度不高，我们团队也是刚刚建立的没有什么销售阅历，销售渠道也有待建立，特殊是网店是免费建立的淘宝网店页面，装修特别简洁，没有吸引力，很难有特性和特色。3、威逼：淘宝这个平台是属于我们的，也是属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利，而且假如有恶意的买家和竞争对手的有意捣乱，几个差评就会使我们的网店信誉严峻受损，另外网络信息数据传输是数据窃取和破坏；运输途中的损坏或包装不完整等一系列的问题。三、营销策略（一）产品策略：立足自己的目标定位，找到自己产品的特色，注

19、意产品质量，提高服务质量。（二）价格定位：网店销售的商品一般要比传统市场销售渠道费用要低，所以一般要实行低价策略，只有这样才能快速的打开网络市场。（三）网上促销策略：1、设立特价区：我们可以设立一个特价区，定期拿出一些热销的产品来低价销售，这样可以增加店铺人气。2、网上折价促销：我们可以选择适当的时机降低价格，这样既可以吸引消费者，也可以打击竞争者。3、限期供应：例如“特价最终一天”这些对消费者很有诱惑力，不过限期供应要真实，不然会失去消费者的信任。四、建立店铺（1）店铺装修：前期可以简洁，但产品分类肯定要明确，条例要清晰。后期有收益后可以花费肯定金额进行装修，使店面尽量的精致，能够吸引大量的

20、消费者。（2）登陆商品：全部商品的在线时间要是一周，淘宝默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时间的阅读量也是最高的，所以要保证每天都有上架和下架。另外要选择在上网人次最多的时间段登录商品，选好时间段后，最好每隔10之15分钟登一件商品，而且旺旺也要常常在线。（3）关键字运用：店铺名字要迷人和特殊；要有一个美丽的店标，公告板上写上促销说明，店铺介绍写上主营产品等；珍宝可能用的的关键字都要写到珍宝名称里面。五、网店推广和宣扬由于我们的网店刚刚建立，资金有限，前期只能采纳费用较低廉的网络宣扬方式。（1）店铺信用：每个买家几乎都会看这个，要将店铺中特价东西和实惠活动都写出来。（2）淘宝旺旺要常常

21、在线，便利和买家沟通。（3）充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件进行宣扬。（4）和一些网店建立友情链接实现互惠互利。焦作高校经济管理系10级电子商务（5）淘宝论坛：将一些店内最新消息刚好的通知大家。六、网店支付我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，可以降低买卖双方的风险。七、店铺销售服务（1）买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易的最终看法，也是准买家参考的一个重要因素，好的信誉会让买家放心，所以在完成交易后我们要友善的提示买家做出照实良好的评价。（2）平和的心态处理投诉：任何卖家都不行能让买家100%的满

22、足，在发生顾客投诉时要恳切的倾听她们的不满，不断订正自己的失误，要方法得当的维护我们的信誉。（3）物流方式的选择：我们要主动联系快递公司，商谈价格，签订协议，最好和快递公司建立长期稳定的合作关系，另外选择的快递公司的服务质量要高。（4）打包货物：要包装细致，避开运输途中损坏或者泄露。八、客户管理（1）建立客户资料库，在交易过程中了解买家的职业或者城市等资料，能帮助我们总结不同人群所适合的产品，另外可以把忠实的买家设定为我们的VIP客户，在店铺中赐予相应的实惠。（2）在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务，分组顾客，时常沟通，稳定顾客。（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户。（4）刚好和客户联

23、系，避开已成交的买家由于联系不刚好而流失。九、店铺投资回报分析及策划时间支配（1）店铺建立成本（2）店铺日常的运营成本（3）店铺收益分析（4）店铺进度支配：1、进行市场调研，找寻合适的货源。2、淘宝网上开店，装修，维护。3、营销推广，渐渐深化市场，开发客户，提升网店的人气。4、网店运营进入正规。十、协商事宜（1）网店建立费用，包括照相机、电费、邮费、交通费、通讯费、包装费等。（2）联系物流、发货事宜。（3）买家支付货款的方式。（4）通知发货的方式。（5）拍照、上传商品图片、度量商品尺寸、商品描述等有关事项。（6）是否在网上下单，通知物流上门取货，以及取货地址、邮箱、联系人、电话、和物流公司工作

24、人员约定上门取货的日期和时间。网店策划书4一、基本状况表领衔人：xx电子邮箱：xxxxxx专业：现代殡仪技术与管理年级：大一邮编：xxxx学校全称：xxxxxxxx职业技术学院初赛负责人：xxxxxx学校地址：xxxx市xxxx区xxxx路xxxx号团队基本状况：团队成员：xxxxxx项目所属领域：环保型产品：集合肥皂器服务：全部肥皂的运用者电话：xxxxxxxxxxxxxx指导老师：xxxxxx二、领衔人和项目介绍1、领衔人简介我叫xxxxxx，是xxxxxxxx职业技术学院殡仪xxxxxx班的一名学生，平常喜爱探究一些小事情并产生一些小揣测，这个产品的灵感就是在家里运用肥皂时想出来的。2、

25、项目简介肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好运用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将全部的残余肥皂利用起来运用。三、项目主要内容1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。2、技术水平：不须要太多的成本，因为制作过程比较简洁。3、新奇性和独特性：操作简洁、成本低。4、项目的市场爱护措施：须要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。5、项目研发安排：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的看法。6、项目生产安排：依据销售的多少来确定生产量。四、市场营销1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。2、营销队伍：我与寝室的成员

26、。3、促销安排：打算在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客。五、财务安排1、资金需求和运用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，运用也采纳节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。2、预料销售收入和经济效益：预料xxxxxxxx左右。3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但假如销售量很好的话，就可以赚许多钱。六、风险与对策1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对

27、手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新颖。3、管理风险：只须要特地有人负责生产、包装和销售就差不多了。4、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。七、发展预料由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新颖，因此前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产品的销售。网店策划书5找寻市场随着生活质量的提高，会有更多的东西被我们淘汰下来，但是有些东西还能二次利用。所以我们确定开一个卖二手货的网店。这样不仅节约资源，而且现在是创业初期，这样的话我们可以把风险降到最低。放入虚拟产品的缘由：不仅不须要我们投入大量费用，而且可以

28、作为副业和增加搜寻点击量。选择平台在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费状况等都是很重要的，现在许多平台供应免费开店服务，这一点会省许多金子，所以我们落户淘宝网。申请店铺具体填写自己店铺所供应商品的分类，以便让我的目标用户可以精确找到我。然后要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“小驴杂货铺”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。进货渠道1、先出清我们小组成员自己不用的但还能回收的东西2、帮同学，挚友出清他们的二手货，从中收取肯定的佣金。3、宁波有许多的回收和出售二手货的店，比如二手手机大卖尝颐高数码广场等。我们可以和这些店家

29、定一个协议，帮他们在网店出售二手的货品，从中获得佣金。营销推广1、产品包装我们会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量具体，假如须要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有特别重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的爱好，但是起价太低会有最终成交价太低的风险，所以我们会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。2、店铺推广为了提升我店铺的人气，在开店初期，我们会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要发挥高校里人

30、际圈的优势来规划自己的经营。再有，就是可以体验虚拟经营给自己带来的体验，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。3、促销策略定期有折扣或者赠送。给与回头客肯定的折扣，或者是购物满多少元有礼物赠送。4、售中服务顾客在确定是否购买时很可能须要许多我没有供应的信息，他们随时会在网上提出，我会刚好并耐性回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清晰的我们就肯定会尽心说明的。看法是很重要的！交易成交后，网站会通知双方的联系方式，依据约定方式进行交易。额外赠送小礼品，为了增加我的良好评价，事前不让买家知道，当体温收到我寄出的货品和礼物时肯定很快乐，礼物不在于是否珍贵而是一份心愿，不论我们的买家以后还会不

31、会购买我的商品，把他当挚友，真心相待，肯定会有好的回报。信用是网上交易中很重要的因素，我们会耐性的对待拍下不买的买家，据我们了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我们会保持一份和平的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为自己或其他缘由，可能会在自己的信用记录里出现差评的现象，我们会耐性面对，实行相应的补救措施，或者在网上说明真实状况，同时争取用更多的优评来获得买家的正面印象。完善周到的售后服务是省以保持经久不衰的特别重要的筹码，因此我们会与客户保持联系，做好客户管理工作。网店策划书6一、练好内功，等待机会，随时出击请认仔细真、耐性细致阅读

32、并领悟淘宝官方活动主题帖的内容，千万不要整个吞枣或盲目报名;假如感觉不划算就坚决不参与;不参与不代表没事做，可以大胆尝试参与其他的淘宝官方活动，包括免费与付费推广，主要是体验和积累相关阅历，或自己做店铺和产品推广活动;新手卖家，不要坐等客户，而是要主动学习推广方法，多关注淘宝官方各类信息，途径包括“淘营销-淘宝官方营销活动中心”、淘营销论坛、卖家之声论坛、卖家地盘、淘宝高校、创业先锋论坛、旺旺系统消息、卖家中心，等等。二、遵守规则，严防违规比照活动规则，假如符合条件，再一步一步地进行操作。假如不懂，请随时关注不断更新的淘宝官方活动主题帖，淘宝小二也会特地开帖解答疑问，可以干脆跟帖提出问题，然后

33、耐性等待淘宝小二答复，千万不要自己在论坛发帖子询问，因为淘宝小二没有时间来看，你也无法得到官方权威答案，当然有可能会得到热心淘友的解答，但终归只能做参考，假如发了个违规帖子被论坛管理员删除，严峻的会被禁言拉黑，实在是得不偿失，反而会贻误参与活动的机会。三、保藏官方帖，随时跟进假如你完全完成活动规定的程序和报名要求，全部活动的入口通道会适时开放，你只要在官方主题帖的引导下，对号入座就可以了。找不到入口，说明没有开放或自己没有仔细细致找寻，建议大家把重要的官方帖子保藏，时刻关注官方活动的内容更新。四、友情提示不要轻易信任淘宝网以外的第三方所谓的推广，尤其是收费的，弄不好会上当受骗，花了钱，带来的都

34、是垃圾流量，更不要去刷单刷信誉(后果很严峻)，信不信由你。网店策划书7一、前言时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的特性，无论是语言，服饰，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人起先选择网上购物，因为它便利、快捷。购物的范围也越来越广。在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在成天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，利用网络去实现自己的创业梦。二、网店介绍1、店铺名称:彼岸花。2、店铺

35、的经营范围：各种时尚服饰。3、经营方式：网上经营，实体店铺。4、产品概述：主要是各种时尚服饰。5、网店经营宗旨及目标:依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以BtoC的经营模式。希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注意诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。三、产品特色时尚、名贵，彰显气质，品质优秀，巴黎时尚的名贵，东方女性的时尚淳朴美，瑞丽杂志举荐最新产品。四、市场分析1、市场概述：时间的前行，网络得高速发展，对于美的定义出现在多样化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必定是极有发展的路途。2、目标市场：追求时尚特性、崇尚完备的学生、上班族等

36、。3、竞争对手分析：服饰对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，()突出我店铺中服饰风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑做好这个更为重要，亲至上。4、亲的行为分析：对于每个喜爱追求时尚和张显特性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的服饰够时尚和有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜爱，就不会去计较价格，为了时尚。四、宣扬渗透1、本店应有得资源（1）店名：要起一个迷人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的

37、。(2）店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。（3）店面装饰：店面装饰的好，给亲的第一印象就好，心情好了才能渐渐的观赏店面宝宝，从而流量增大有更大得发展空间。（4）合理得应用公告栏和产品举荐栏：公告栏给亲们本店有那些最新产品，好的特价实惠活动等。（5）尽量得具体说明产品：不要怕麻烦，假如自己的产品描述的不是很清晰，那么亲们第一印象就不怎么好，反而对他们来说这就是最终一次访问该店了。（6）上架时间和上架天数：一般块要下架得衣服是放在前边的，我们必需保证每天都有上架每天都有下架那样会增加流量，流量最大时间是14点到16点和20点到22点，削减循环周期也会增加流量，所以我们最好选择7天一个周期。

38、2、网络推广(2）淘宝旺旺：生意好，都是因为旺旺常在线，便利交易双方的沟通。(3)淘宝论坛：论坛里暗藏着很多准买家，千万不要忽视它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再协作好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能留意到；定期更换签名，把网店的最新消息刚好通知给别人。(4)百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。(5)博客推广,网易等论坛推广：多写一些有建议得东西把自己得网店也加进去，多在论坛上边留言特殊是沙发，在后边得特性签名那留下网店网址。（6）qq飞信、MSN：把自己的网店网址放在自己的特性签名那。让自己的挚友更多的了解自己的网店。（7）视频，图片推广：做点搞笑视频，和搞笑的活动图片加上自己

39、的店址发在视频网上，或者论坛网上。3、市场推广（1）自己也可以做一家实体店，把自己的网址印发成名片的形式放在亲的购物袋中。（2）做地摊的形式：你可以印发一批购物袋上边写着自己的网址给地摊老板们。（3）自己也可以去摆地摊：那样更能了解市场，更能了解亲们的消费习惯。四、售后服务1、建立客户资料库，有助于我们维系客户。2、依据二八原则和开发一个新顾客是维系一个老顾客成本5倍，买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的实惠政策，让他们享受商品8折实惠等等。3、在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。（1）给顾客供应一个沟通沟通的平台，以便从他们那里得到良好的看法和建议；（2）分组顾客，时常和他们联

40、系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更简单，在节日的时候问候一声，就像挚友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友情。（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；（4）刚好和客户联系，避开已成交的买家由于没有刚好联系而流失掉。网店策划书8开场语（ppt第一页）：个人网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代高校生来说是特性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。(此次PPT展示从个人网店动身,主要的业务为在校的高校生供应好用便宜的生活学习物品。就销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理进行策划，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达

41、到预期的策划。总之，此次PPT展示就是围围着网店是如何开展经营的。)一、社会背景：中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标记着中国电子商务进入快速发展时期。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的高校生实践商务交易。在中国的高校校内中，有许多高校生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即惋惜又奢侈，然而商品买完又不能退货，给同学们带来了很大花销奢侈。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常对此抱以埋怨，基于这一现象反映出高校校内里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校内二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。二、网店开发目的以个人网店开展

42、校内二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。三、网店基本内容介绍1、网店名称：换换吧！2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名须要花费肯定的成本，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。3、主营商品：在校高校生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑笔记本、自行车、MP3、MP4等电子产品；建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校高校生供应廉价物品为主题

43、。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期假如有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强。5、客户定位：主要定位在在校的高校生。大一到大四学生均涉及到。6、产品价格定位：依据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价稍低。7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现干脆在校交换的方式。8、资金来源：以在线交换为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零成本的交换启动资金。四、网店的销售模式分析：目前在与我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是以顾

44、客需求为主，不断的满意顾客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满意顾客需求作为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的长久网店。当然，一个完备的营销理念真的很难策划，以下是我们小组提出一些相关营销策略，以满意网店销售经营渠道的顺当开展。1、价格策略：把产品价格更清楚化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，假如看到的是一个价格常常改变的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。在产品策略中，有定价法可以参考运用，但必需了解相关行业定价状况，另外，也可以适当实行拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强，但可以开展特别意义的活动（例如校

45、内节俭日，提倡中华民族的传统美德等等教化性极强的实体活动）进行操作。2、产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格比较低，但是从我们实际来看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了肯定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购买。高档产品，可以说是“奢侈品”，对于这方面的顾客肯定要尽力挽留，因为这将是我们常常所讲的忠诚客户了。在产品的策略中，特殊对于我们学生这种开网店的人群来说，更要留意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣扬更能让顾客满足，也可以让自己满足。3、宣扬策略：包括网站的建设和广告推广。网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应当用清楚的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清晰分类。另外，主动在个人博客增加链接，又或者主动在各大院校的网站发帖，利用百度等搜寻引擎注册校内网群的资料，增加点击率汇MSN等实效性较强聚人气。也可以借助挚友或同学的帮助利用QQ、的宣扬方式。广告推广：首先必需有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校内市场，在人流密集的可