041市场营销部大客户经理岗位说明书D0.docx

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市场营销部大客户经理岗位说明书（文件编号：JF-QITX-041）共1页 第1页版本号：D/0生效日期：2016-01-01岗位职责：1 .根据公司开展战略，贯彻公司销售目标，制定并实施大客户工作计划。2 .维护并开展公司的大客户，跟踪并拓展潜在大客户，定期提交大客户工作报告。3 .拟定大客户谈判方案，起草大客户合同，并通过谈判完成大客户的合同。4 .负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系，积极协调大客户各部门与本公司 其他部门及科室的衔接工作。5 .分析并深度挖掘大客户的需求潜力，制订大客户营销政策，并经上级及相关部门审批执 行。6 .根据客户需求，迅速有效的为客户提供满意的解决方案。7 .根据大客户开展需要组建专业团队，或指导其他经营人员开展大客户营销，完成公司下 达的大客户销售目标。8 .研究跟踪大客户的资金信誉状况，及时按合同完成资金回笼，定期出具分析报告。9 .维护、健全大客户客户信息及资料收集。10 .完成上级交办的其他任务。任职要求：1 .年龄28岁以上，具有较好的相关行业客户资源。2 .具有良好的市场拓展及客户公关能力，能独立开展营销工作。3 .能运用管理技术工具进行市场及客户分析，可完成市场及客户分析报告。4 .出色的语言表达及沟通能力，并具备团队领导能力。5 .良好的职业形象、敬业态度、组织观念及团队精神。6 .与公司签订合同且聘期到达5年。