“互联网+”大学生创新创业大赛“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

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1、XX大学XX学院“互联网大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：“路天法那么”工程组别：高教主赛道-本科创意组工程类型：新工科类工程负责人：张扬专业：铁道工程电 话：19984775指导教师： 余 职称 助教填表日期2022年5月19日2.2 产品使用该产品使用时，选取合适的路基位置进行沉降监测孔的打设,其位置应满足: 不影响行车和路人的平安和道路的使用，且路基易发生沉降变形需要监测处。沉 降监测孔钻取得深度将直接影响测量管的长度规格选取。通过选取1. 5m. 1m及0. 5m长的金属测量管，将三种不用规格的测量管进行 组合，通过螺纹机械连接进行延长，使得长度为底部固定锚头至路基面的高度

2、。将固定锚头与测量管通过螺纹机械连接，并将塑料软管质的注浆管与测量管 扎带绑扎固定，并将固定锚头、测量管和注浆管一起放入测量孔内。将位移传感器通过AB强力胶固定于测量管上，应错开测量管上的轻质弹簧 部件，并将各个传感器用数据传导线相连，且在底靠近底部的位置应稀疏，在靠 近路基面应布设得相对密集。位移传感器将随着测量管一同放入沉降观测孔。配置水泥砂浆，应具有一定流动性，通过注浆管注入孔内，水泥砂浆的量应 超过底部锚头的高度，但应低于最底部的位移传感器的位置，将底部锚头进行进 行固定。放置好测量管后，回灌中砂至路基面，浇筑混凝土监测台，将测量管，注浆 管的顶部通过混凝土固定于路基面上。每一个位移传

3、器通过数据传输线进行相连，最后连入数据采集传输装置。路基填筑完成，未发生变形时，采集各个位移传感器的位置，将最底部的传 感器位置定位坐标原点，可测得各个传感器的原始坐标值。当路基发生沉降隆起 变形时，将压缩或拉伸弹簧部件，将会导致位移传感器器的位置发生变化，相应 的坐标值也发生变化，变化的坐标值即为路基沉降量。此外，将不同时间的路基 沉降值进行储存，时间间隔可自行设置，实时由数据采集传输系统进行数据的发 送和传输，并且可以设置路基沉降量、沉降速率的最大阀值，超过阀值将通过数 据采集传输系统进行数据警报，及时通知进行病害治理。此产品安装和使用方便，同时受外界影响小，尤其表现在高纬度，高海拔以 及

4、寒带地区，在提高精度的同时做到数据测量的频率可自行设置，并且路基沉降 值可通过数据传输系统发送，可实现远距离实时监测。该装置可对路基沉降值进 行快速、精确、连续测量，测试精度高，还可以实时的长期监测通车后的路基沉 降。产品的拓展性也很强，不仅仅是用于铁路等道路运输上面，更可以用在重点 工程的检测上面，比方人防工程上面来检测基部的沉降。2.3 产品改进产品的使用过程中还会出现其他未考虑到的情况和问题，应建立产品研发部 门，针对各种工况应不断地对产品进行改进，对产品材料和结构进行不断地更新, 使得产品的实用性和适用性更强。第三章产品销售3.1 产品销售模式1 .代销代销的全称：网店代销，又名网店代

5、理。网店代销基本上分虚拟物品代销和 实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销 售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并 以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的 商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代 发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程 中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。现在随着互联网的 普及代销在中国市场十分常见，其原因在于该营销模式具有以下特点：(1)不承当进货风险，零本钱，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品 属

6、于批发网站。(2)代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发 货。(3)件起批。一般在批发网站进货，必须到达一定数量才可以享受批发价， 而网店代销单件也是批发价。(4)单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批 发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等方式交易付款。但作为供货方应注意：(1)不能盲目地开展代销。一要审核他们的资质，看符不符合规定的要求。 资质不光是要看有几心几钻，也要看他们的销售管理能力；二是要与他们进行一 定的沟通，了解想代销者的品质等，因为他一旦代销了自己的产品，他的出现即 代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形

7、象。(2)要确立规范的代理运作体系。如果没有一个正式的代理制度，不仅会 增加供货商的工作量，也容易出现纠纷，从而影响双方的合作诚意。(3)要规范市场价格。代销商大量涌入后，如果不规范价格，势必导致原10 有的价格体系变得混乱，因为他们没有风险，而且可能很多为了赚取信用，就以 低价出售，这样的话就会使品牌贬值，不利于品牌的健康开展。该模式主要的特点在于几乎零本钱，零库存，无囤货风险，不用担忧售后问 题。适合零本钱创业人员。2 .经济销售经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商 品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业 通过签订经济合同，将大部

8、或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。 在现阶段,是批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品；各 环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品 按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润 的基础。选择中国模式，是因为其具有以下特点：（1）是扩大销售，稳固市场的 有利途径；（2）方便对市场进行调研和售后服务；（3）如果采用独家经营，可以 拥有专营权，减少了产品之间的竞争。虽然经销能快速扩大市场等优点但它也存在以下问题：（1）要慎重选择经销商。供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作 关系。如果经销商选择得当，对方信

9、誉好，能够重合同、守信用，而且经营能力 强，即使市场情况不好时，也能充分利用自己的经验和手段,努力完成推销定额。 这样，业务会越做越大，供销双方都会受益。然而，如果经销商选择失当，其经 营能力不佳或资信不好，那么会使供货商作茧自缚。这一问题在独家经销方式下尤 为明显。有些包销商在市场情况不利时，拒绝完成协议中规定的承购数额，结果 使供货商原定的出口计划无法完成，又失掉其他客户。也有的包销商凭借自己独 家专营的特殊地位，反过来在价格及其他条件上要挟供货商，为自己谋利，却损 害对方利益。为防止这类情况发生，作为出口商，在选择经销商时，应先做认真 的资信调查，了解对方的信誉和经销能力，在任命独家经销

10、商之前，这项工作尤 为重要。（2）要注意当地的有关法律规定。在独家经销方式下，协议有关专营的规定 有时会构成限制性商业惯例。对于限制性商业惯例的一般解释是，企业通过 滥用市场力量的支配地位，限制其他企业进入市场，或以其他不正当的方式限制11 竞争，从而对贸易或商业的开展造成不利的影响。其核心问题是限制竞争、操作 市场，这在许多国家的立法中属于管制之列。在有些包销协议中，规定包销商品 的种类及经销区域时，有时做出以下限制性规定:包销商不得经营其他厂家的同 类产品，禁止将包销的产品销往包销区域以外的地区等。这类规定就有可能 违反有些国家管制限制性商业惯例的条例和法令，如反托拉斯法(antitrus

11、t law)o因此，在签订独家经销协议时，应当了解当地的有关法规，并注意使用文 句，尽可能防止与当地的法律发生抵触。(3)经销商的选择。选择经销要综合考虑经销商的能力。首先要考虑经销商 的信誉，经销商在当地有好的口碑，对产品的销售推广有很大的帮助。其次要考 虑经销上的能力:一方面是经销上对厂家产品的认知，另一方面是经销的规模， 人脉等。3 .直销直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消 费者推销产品的经销方式。直销是一种最传统的销售模式，但是一直都受到企业 的喜爱，是因为具备的以下特点：(1)服务个性化。由于直销产品比拟特殊化、个性很强，需直销人员讲解、 演示、试用，

12、所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。(2)就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱 和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多本钱。具有推销能力都有机会成 为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力。(3)销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解， 销售能力越强，销售额就越大。(4)服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费 者便利的高品质产品的销售渠道。该销售模式主要具有主动性，服务便利性，服务个性化等特点，一直都受各 大公司的喜爱。综上所述，针对本公司的情况，该全方位路基沉降监测装置的销售，应选择 以直

13、销为主的销售模式，翻开销售市场，创立了属于自己的品牌后，再结合代销 和经销的销售模式，扩大销售市场，走向国际，走向世界。123.2 销售人员选用和销售骨干培养.销售人员选用销售工作确实富有挑战性，它能极大地锻炼人的沟通、交往能力，磨练人的 耐心、韧性，能力突出的人也很容易出成果。但是并不是每个人都适合做此项工 作。适合做销售工作的人，必须要具备的几个方面的条件：（1）必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意 做其他工作；（2）必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、 经验、客户基础，最终走向成功；（3）必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、 精神（被人拒绝、责

14、骂、失败、客户丧失、同事和亲人不理解等等）、身体等各 方面的压力；（4）必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，即愿 意求人、愿意侍候人；用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求 和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值 观和心理习惯不一致的需求或行为；（5）必须做好了长期持久战的心理准备，而 不是希望在短期内就取得很高的成绩。选用适合的销售人员将直接影响到产品的售卖以及资金链的回拢，在销售人 员选用时应严格把关。1 .销售骨干培养随着科技水平的不断开展，知识更新速度的加快，本公司要想自己的销售团 队适应现代人力资源水平的要求，适应激烈的竞争环

15、境。就必须对销售人员进行 培训，本公司对员工的培训从形式到内容都要与销售工作相关，因此本公司人员 的培训应当遵守以下原那么：因材施教、分级培训、讲求实效、实践第一、持续培 训、教学互动。本公司的销售培训是一种成人教育。成人教育与在校学生的教育 是不同的，成人教育不以课堂为主，成人在学习中不喜欢单向型的授课方式，喜 欢双向型的能够亲自参与的教学模式。因此，公司应该充分考虑销售人员的培训 于在校生教育的不同，采用相适应的培训方式来做好销售人员的培训工作，以下 是本公司对销售人员进行的培养总纲：（1）对于员工的岗位培训，利用每周固定 的时间对青年骨干员工进行系统的岗位知识、质量管理和设备操作的培训。

16、有效 提高员工的综合技能，提高公司的工作效能；（2）增强员工对公司企业文化的认 同，统一思想，提高认识。让员工都有一定归属感和对公司的认同感。（3）对企13业团队凝聚力的培训，增强员工的凝聚力和向心力。2 .销售考核公司以公平公正的原那么以公司销售人员的日常工作为考核工程，以制度化和 考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性。本制度以月度作为 一个考核周期，以过程激励为主，结果激励为辅。销售考核工程及评分标准见表3-1和3-2o表3-1考核工程及权重考核工程考评内容权重销售业绩完成公司制定的销售额、销售量和回扣目标情况50%市场开发老顾客流失情况，新顾客开发情况30%日常工作表3-

17、2考核评分考核内容标准分评分标准扣分得分销售收入30完成计划得20分，低于70%不得分合同订货量10完成计划10分，每5%扣5分销售回款率10回扣率8回得10分，50%得5分低于20%不得分社会市场20完成计划得10分，没降10%扣5分合同管理2045万以上，无领导审批扣4分，不建档 管理扣4分业务报表10一处错误扣三分，迟报一天扣5分合计10014第四章销售策略4.1 产品策略全方位路基沉降监测装置是对现有的产品进行优化升级，对于已有的产品竞 争来说，我们首先要建立产品的品牌概念，对外推广我们全方位路基沉降装置的 独特之处。我们应创立专利品牌销售专卖店，以专利打造良好的品牌效应，利于 更快树

18、立我们自己的品牌。其次要给我们消费者提供高质量的产品和良好的售后服务，让消费者对我们 的产品购买无后顾之忧，进而提高我们的品牌形象和信誉。4.2 价格策略考虑到工程的研发本钱和市场上同类产品的价格，我们全方位路基沉降监测 装置的定价，既不能比市场价廉价，以免给消费者造成廉价没好货的不良印象, 也不能比市场价格要高，因为已经有较大知名度的竞争对手。加之还要对研发的 费用进行综合考虑。我们应在保证质量和服务的前提下，降低本钱，使得消费者能够在比拟低的 价格买到合适的产品，并且针对消费者我们应设置详细的销售策略，根据其需求 提供相适应价格及相对应的产品。因此全方位路基沉降监测装置的定价为市场一 般价

19、格即可，或者紧跟领导者的定价。4.3 渠道策略为了使消费者能够更加便利地购买我们的产品，又因为我们的全方位路基沉 降监测装置工程处于初始阶段。考虑到各项资金问题，因此我们决定先利用网络， 构建起自己的品牌形象。首先我们会在网上建设自己的网站，通过网站连接我们三方即施工单位, 设计院，第三方监测公司的客户以及私营潜在客户，在网营方面设计全面的产品 展示。消费者可以通过我们的网站对我们的产品进行详细的了解，我们还会在网15 站上配有客服，消费者遇到疑问可立即进行咨询，也可以在我们的网站上下单。其次我们会进驻天猫和京东等购物平台，建立起自己的网络销售商店，让产 品更贴近消费者的购买习惯。同时通过各类

20、社交平台发起推广，与已存在的互联 网代理商合作拓宽网络销售渠道。等积累到一定的口碑和知名度后，就开始布置 线下渠道。在做好自己的网上商店同时加大宣传力度。通过我们建立的网站，树立品牌 形象。充分利用搜索引擎、微博、网上论坛等推广方法对我们的网站、商店和产 品进行推广，让更多的人熟知网站和了解我们的产品信息。4.4 促销策略前期，我们首先会采用网络广告促销手段。通过互联网向目标顾客即施工单 位，设计院，第三方监测公司的客户传递信息；中期结合渠道策略对外进行产品 宣传；后期，在布置线下渠道后，进行人员推销。促销主要是通过网络宣传，让 更多的人了解和熟悉全方位路基沉降监测装置的性能和用途，并结合线上

21、各种平 台活动，采取一些营业推广的手段，刺激更多消费者购买。16第五章产品售后方案5.1 售后服务1 .售后服务承诺在保修期内对产品实行“三包”服务，设备出现质量问题，在接到用户通知 后2小时内做出响应，8小时内制定出方案，并在24小时之内派技术人员到 达现场解决问题。凡因供方采购、设计、制造原因引起的产品质量问题，供方 免费予以维修、更换，到达用户满意程度；重大问题，用户有权要求退货，供方 无条件接受，并承当相应经济损失。质保期满后，供方对产品实行有偿服务。积 极配合产品的检修维护和保养，供方只收取材料费。对于其它因素（如人为破 坏、系统原因、不可抗力）引起的产品损坏，应需方要求供方有责任为

22、之处理， 并按双方协议办理。2 .技术服务承诺质保期内设备出现质量问题，在接到用户通知后2小时内做出响应，8小 时内制定出方案，并在24小时之内派技术人员到达现场解决问题，质保期后终 身跟踪服务（即仅收取材料零件费）3 .培训指导承诺在设备生产过程中或设备交付使用后，我公司可在本公司或用户处对用户的操作人员和维护人员进行免费培训，一般培训时间为2个工作日，培训人 数由用户指定，培训内容大致为设备检修、运行维护、操作及更换保养和平安知 识等课程，培训教员均由我公司经验丰富的工程师担任，时间安排可由用户决定。 供方长期对需方人员进行免费培训（如有需要）。现场指导安装调试承诺：在用 户对我公司产品进

23、行安装的过程中，公司将派出人员免费提供现场服务，对于因 我公司产品质量引起的技术问题，我公司将及时快速地解决，对于用户本身技术 条件或设计疏忽引起的问题，我公司技术服务人员也会尽力协助用户予以解决。5.2 技术服务合同生效后，我方根据本技术协议的要求，及时提供各种技术资料和文件,17目录第一章工程介绍1L1工程背景11.2路基沉降测量方法和优缺点分析2第二章产品研发与改进72.1 产品概述72.2 产品使用82.3 产品改进9第三章产品销售103.1 产品销售模式103.2 销售人员选用和销售骨干培养13第四章销售策略154.1 产品策略154.2 价格策略154.3 渠道策略154.4 促销

24、策略16第五章产品售后方案175.1 售后服务175.2 技术服务175.3 技术培训185.4 交货期承诺18第六章财务分析206.1 公司股本结构与规模206.2 融资方案21第七章创业管理团队227.1 团队介绍227.2 组织结构分工227.3 创业顾问23第八章开展规划与展望248.1 开展规划248.2 未来展望24附件125 并派技术人员进行技术交底，并及时提供满足招标方及设计院所需的其他技术资 料。合同生效后一个月内向招标方提供计划网络表及产品主要零部件生产详细 的技术表，由工程负责人每月向招标方通报生产进度。待招标方确定安装单位后，根据招标方的要求及时与安装单位进行技术交 底

25、，提供现场路基沉降监测装置安装技术指导；本公司提供的技术服务、技术指导的内容,技术服务指导等不限于以上内容, 人员构成及人员数量、服务天数可根据实际情况进行调整。并提供路基沉降监测 装置的维护和检修的指导和培训，且故障处理服务的应急响应时间期限为48小 时之内。止匕外，本公司还将进行技术服务人员派遣，我方将派工程技术人员到招标方 施工现场指导路基沉降装置的安装、调试。5.3 技术培训为了使招标方技术人员能熟悉并掌握路基沉降监测装置的安装、调试、运行、 维修、检测等方面的知识，我方将派遣有一定能力的工技师、工程师负责对招 标方技术人员进行必要的技术培训。培训要求：招标方将派遣称职的工程技术人员参

26、加培训；我方将安排熟练称 职的技术人员对招标方技术人员进行有效的培训I,并负责解释和回答招标方技术 人员提出的技术问题；通过培训，我方应使招标方的技术人员熟悉并掌握本专业 内的基础知识；根据要求并经过招标方同意，我方会推荐一份初步的培训实施计 划，包括培训的内容地点、期限、人数及课程表等；我方会在培训开始前2个 月给出详细的培训计划和日程表，并以书面形式通知招标方，经招标方确认后作 为正式的实施计划。5.4 交货期承诺我方确保所带给的产品按照需要方要求时光将货物送到指定地点，假设贵处有 特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满足贵处的需求。假设供应商所带给的货物开箱后，发现有任何问

27、题（包括外观损伤），须以使用18 方能理解的方式加以解决的，及时维修更换和换取全新产品。在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍无法正常使用的，我 方承诺更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期 外，带给设备的更换、维修只收取零配件本钱费用，不收取人工技术和服务费用。 售后服务潜力及在设备的设计使用寿命期内，我方承诺应能保证使用方更换到原 厂正宗的零部件，确保设备的正常使用。投标人应写明保修期后的维修收费标准, 维修备件库地点及厂家维修站地点。19第六章财务分析6.1公司股本结构与规模公司人员结构：总经理1名（负责公司整体运营、方向把控）；市场部经理（兼副总经理

28、）2名（负责公司销售拓展，跟进施工、设计及 第三方检测公司的相关渠道）；采供部1名 （负责产品采购、跟单进货）；售后物流部3名（产品装卸、配送、产品售后、产品修理与回收）；销售人员10名（负责产品销售）；业务人员2名（配合市场部经理业务工作开展）；产品研发部2名 （负责产品设计与更新研发）；财务部会计人员1名行政1名（办公用品采购、前台接待）图6-1公司结构图206.2融资方案公司融资分阶段进行，在公司管理组织架构完善的前提下，公司融资根据公 司市场开展情况进行融资。公司市值：100万元融资金额：根据市场开展需求分批次融资出让股份：65% （拟定1亿市场投资金，分阶段进行）资金用途：工程资金分

29、为两局部，一局部用于产品的研发以及制作，前期对 产品广告宣传方案的投入，以及对工作人员的招聘。另一局部用于对销售店面的 租赁和销售分店的扩大，翻开市场，扩大规模。21第七章创业管理团队7.1 团队介绍组长：张扬，本科成员：何杨叶紫，周嘉轩，刘红春，高萍，隆明洋，姚紫童。团队综合介绍：团队成员均在读于铁道工程专业,对铁道建设有专业性知识, 同时在学校学习了其他建筑类知识，理论经验丰富。7.2 组织结构分工1 .组长：张扬：主要负责团队管理，调研竞品以及撰写整合专利产品资料。2 .工程执行组：高萍:负责专利资料的查询，计划书工程背景撰写及计划书目录资料的整合。姚紫童：设计表格，整合各项资料审核各项

30、资料是否有问题。隆明洋：负责研究市场现有竞品，负责撰写有关专利局部和产品局部的相关 资料3 .工程保障组：周嘉轩何杨叶紫刘红春：负责制定相关的销售策略，负责员工的选拔与培 养，并制定每月员工相应的考核表等方面，负责营销策略方面以及产品销售。图7-1团队结构分工图227.3创业顾问主要投资人:余浩（带队老师）持股：20%23第八章开展规划与展望8.1 开展规划1 .前期规划公司初期主要是建立行业品牌，打造业内人力资源，建立完善的营销网络。 利用新媒体、传统新闻媒介、门户网站等进行线上线下广告投放，获得高曝光率， 帮助公司快速翻开市场。2 .中期规划第3-5年是业务上升期，公司将出让局部股权，引入

31、投资加快业务开展。在 保证当前业务的情况下，加大产品投入、加大广告和宣传力度，提升公司业务水 平，提高市场占有率。3 .后期规划第5-10年是市场拓展时期，市场拓展以消费类电子产品市场和高端智能玩 具市场为主，市场规模不断扩大，新产品接连上市。此时公司已经具有相当的规 模，开始筹备IPO工作。8.2 未来展望与三方客户建立良好的关系，不局限于四川片区的开展，与其他地区更多三 方建立良好的合作关系，挤占西南市场。24附件1一种全方位路基沉降监测装置(1)创造名称一种全方位路基沉降监测装置(2)摘要本创造专利公开了一种全方位路基沉降监测装置，包括：底端固定锚头，测 量管，注浆管，位移传感器，轻质弹

32、簧部件以及数据采集传输系统。一种全方位路基沉降监测装置：首先在路基上打测量孔，打孔深度应尽量接 近地基，以便监整个路基的变形情况。将测量管和注浆管放置于测试孔中，通过 注浆管进行注浆，使得测量管底部锚头得以固定；采用中砂回灌测量孔；在测量 管和注浆管顶部浇筑混凝土，使之固定；在路基沉降变形前，由测量管上的位移 传感器测得各个传感器的竖向位置，设以最底部的传感器位置为坐标零点，便可 测得各传感器位置的竖向坐标；路基发生沉降隆起变形后，将拉伸或压缩各传感 器间的轻质弹簧件，使得各位移传感器位置发生变化，测得相应的坐标变化值, 从而确定路基具体的沉降数值，并且可以测得路基具体的沉降病害位置，对病害

33、治理有极大的指导作用。数据测量的频率可自行设置，并且路基沉降值可通过数据传输系统发送，可25 实现远距离实时监测。该装置可对路基沉降值进行快速、精确、连续测量，测试 精度高，还可以实时的长期监测通车后的路基沉降。权利要求书1 . 一种全方位路基沉降监测装置，用于路基沉降值的实时测量。其特征在 于：底端固定锚头，测量管，注浆管，位移传感器，轻质弹簧部件以及数据采集 传输系统。2 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:底端 固定锚头为铁材质，与测量管螺纹机械连接。3 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:注浆 应选用软塑料管，测量管和注浆管应绑扎连接

34、，用扎带进行固定。注浆管底部中 空，且注浆管四壁应打有圆孔，便于注浆浆液的流出。4 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:测量 管为1.5m、1m及0.5m长的金属长管三种规格，各测量管间均可机械螺纹连接, 对于不同路基高度，选用组合测量管的长度方式不同，其目的是从测量孔底部延 长至路基面，进行测量。5 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：各 测量管中部均有轻质弹簧部件连接，路基沉降隆起变形将压缩和拉伸弹簧部件。6 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：将位 移传感器用AB强力胶水粘贴在测量管上，粘贴位置应错开弹簧部件，

35、并且在底 靠近底部的位置应稀疏，在靠近路基面应布设得相对密集。7 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：各 传感器之间由数据导线连接，并连接到数据采集传输系统。通过数据无线传输装 置将数据发送至监控人，对路基进行实时监测。并且可以设置路基沉降速率、总 沉降值等的阀值，可提前预警监控人路基的危险状态，提前做好治理准备。26说明书技术领域本创造专利应用于公路、铁路路基沉降观测领域，具体是一种全方位路基沉 降监测装置。背景技术路基作为铁路线路工程的一个重要组成局部，是承受轨道结构重量和列车载 荷的基础。路基沉降在所难免会发生，不管在施工过程中还是施工后列车运行过 程中发生的沉

36、降，都可能导致事故发生。随着人们对平安问题的重视，路基沉降 的监测与控制越来越不能忽视。因此，我们可以说，路基沉降观测对控制铁路工 程质量，确保施工后沉降满足设计要求，提高列车运行平安方面至关重要。随着路基沉降监测技术的不断开展，测量方法也不断改进，涌现出了多种 多样的测量仪器，工程中常用的测量方法主要有:静力水准仪测量法、单点沉降 计、沉降板等。但这些测量方法虽然能满足使用要求,但是普遍存在测量精度低， 安装或使用不方便，受外界的影响大等缺点。所以亟需设计一种满足路基沉降测 量精度要求，操作、安装简便，本钱合理的测量方法，特别是能够满足一定路段 范围内的自动化实时监测。创造内容1 . 一种全

37、方位路基沉降监测装置，用于路基沉降值的实时测量。其特征在 于：底端固定锚头，测量管，注浆管，位移传感器，轻质弹簧部件以及数据传输 系统。2 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:底端 固定锚头为铁材质，与测量管螺纹机械连接。3 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:注浆 应选用软塑料管，测量管和注浆管应绑扎连接，用扎带进行固定。注浆管底部中 空，且注浆管四壁应打有圆孔，便于注浆浆液的流出。4 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于:测量 管为1. 5m、1m及0. 5m长的金属长管三种规格，各测量管间均可机械螺纹连接, 对于

38、不同路基高度，选用组合测量管的长度方式不同，其目的是从测量孔底部延27第一章工程介绍L1工程背景近年来，随着国内经济快速增长，综合国力不断提高，对铁路的需求也随之 不断增大。因此，国家持续加大对铁路行业尤其是对高速铁路的投资力度，铁路 行业得到了快速开展且未来仍具有较大的增长潜力。我国铁路建设一直都是基础 建设的重中之重,据有关机构统计,截止2021年，我国铁路里程高达10万公里， 世界排名第2,同时还在不断开展，预计2050年时全国铁路里程将超过27万公 里，而高铁的里程那么到达了 35000公里，占全球总里程的60%之多，综合来说算 是名列前茅。中国铁路快速开展，而伴随铁路建设迅猛开展而来

39、的，是对我国传 统铁路设计、施工、检测等新的挑战。随着社会的进步,经济的高速开展,人们需求水平也随之提高,追求更高速、 更平安已成为未来铁路的一种开展趋势,但根据已建和在建高铁的反响信息说明, 路基沉降变形已是制约列车运行速度的重要因素。而高铁路基是高速铁路系统的 重要基础结构，高速铁路路基又对沉降非常敏感，受抽取地下水、弃方堆填、深 基坑开挖、周边环境变化等因素的影响，极易发生沉降病害，路基的沉降严重影 响高铁运行的平安、速度。因此，在高速铁路实际施工作业的时候，必须做好路 基沉降作业，以此来保证高铁平稳、平安运行,并且保障乘客的乘坐舒适与平安。 为保障铁路运行时的平安性，对路基状态的检测是

40、十分重要的一环节，特别是施 工期和竣工后都存在的路基沉降：施工期间路基沉降的观测决定着轨道铺设施工 时间，如果控制不好，会影响工程进度、增加工程费用；竣工后运营期的不均匀 沉降会导致轨道不平顺进而导致列车脱轨。表1T列出了历史上一些因桥梁坍塌 和脱轨造成的列车事故。而为减少后期运营期的养护维修费用和困难，使运营阶 段路基的不均匀沉降趋近于零，需要施工人员对施工阶段观测数据的真实性,并 对相关数据进行有效分析,从而做出准确的预测也就显得非常重要。从经济和安 全两方面考虑，随着对路基沉降要求提高，需要对路基沉降进行多参数、高精度 的长期观测，施工期的沉降观测可以为沉降预测提供精确地前期数据，指导选

41、取 有效的路基处理技术以控制沉降量；竣工后的沉降观测可以对即将形成路基病害 长至路基面，进行测量。5 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：各 测量管中部均有轻质弹簧部件连接，路基沉降隆起变形将压缩和拉伸弹簧部件。6 .根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：将位 移传感器用AB强力胶水粘贴在测量管上，粘贴位置应错开弹簧部件，并且在底 靠近底部的位置应稀疏，在靠近路基面应布设得相对密集。7.根据权利要求1所述的一种全方位路基沉降监测装置，其特征在于：各 传感器之间由数据导线连接，并连接到数据采集传输系统。通过数据无线传输装 置将数据发送至监控人，对路

42、基进行实时监测。并且可以设置路基沉降速率、总 沉降值等的阀值，可提前预警监控人路基的危险状态，提前做好治理准备。附图说明图1是本创造所述的一种全方位路基沉降监测装置的实施例中整体结构示 意图；图2是本创造所述的一种全方位路基沉降监测装置的实施例中底部固定锚 头不意图；图3是本创造所述的一种全方位路基沉降监测装置的实施例中注浆管细部 小意图；图4是本创造所述的一种全方位路基沉降监测装置的实施例中测量管细部 小意图；附图标记说明：1.底端固定锚头；2.测量管；3.注浆管；4.位移传感器；5.轻质弹簧部件 6.数据采集传输系统。具体实施方式选取合适的路基位置进行沉降监测孔的打设，其位置应满足：不影响

43、行车和 路人的平安和道路的使用，且路基易发生沉降变形需要监测处。沉降监测孔钻取 得深度将直接影响测量管的长度规格选取。通过选取1. 5m. 1m及0. 5m长的金属测量管2,将三种不用规格的测量管进 行组合，通过螺纹机械连接进行延长，使得长度为底部固定锚头1至路基面的高 度。28将固定锚头1与测量管2通过螺纹机械连接，并将塑料软管质的注浆管3 与测量管2扎带绑扎固定，并将固定锚头1、测量管2和注浆管3 一起放入测量 孔内。将位移传感器4通过AB强力胶固定于测量管上，应错开测量管上的轻质弹 簧部件5,并将各个传感器4用数据传导线相连，且在底靠近底部的位置应稀疏， 在靠近路基面应布设得相对密集。位

44、移传感器4将随着测量管2 一同放入沉降观 测孔。配置水泥砂浆，应具有一定流动性，通过注浆管3注入孔内，水泥砂浆的量 应超过底部锚头1的高度，但应低于最底部的位移传感器5的位置，将底部锚头 1进行进行固定。放置好测量管2后，回灌中砂至路基面，浇筑混凝土监测台，将测量管2, 注浆管3的顶部通过混凝土固定于路基面上。每一个位移传器通5过数据传输线进行相连,最后连入数据采集传输装置6。路基填筑完成，未发生变形时，采集各个位移传感器5的位置，将最底部的 传感器5位置定位坐标原点，可测得各个传感器的原始坐标值。当路基发生沉降 隆起变形时，将压缩或拉伸弹簧部件4,将会导致位移传感器器的位置发生变化, 相应的

45、坐标值也发生变化，变化的坐标值即为路基沉降量。此外，将不同时间的路基沉降值进行储存，时间间隔可自行设置，实时由数据采集 传输系统6进行数据的发送和传输，并且可以设置路基沉降量、沉降速率的最大 阀值，超过阀值将通过数据采集传输系统6进行数据警报，及时通知进行病害治 理。附图29路基30图4oo0、出浆孔o31的路段进行及时、合理的维护。表1口几年间由于路基问题而造成的平安事故日期地点事故及原因死亡人数受伤人 数英格兰切斯特迪河桥桥梁的坍塌5加拿大安大概省加鼎运河列车脱轨导致 桥梁坍塌70美国密苏里州圣路易斯加 斯科内德桥桥梁的坍塌30以上数百人苏格兰 Tay Rail Bridge大桥因为暴风

46、雨而发生坍塌75法国Mont Cenis隧道脱轨543美国田纳西州杰利科路轨状况欠佳 与超速导致脱 轨3599中国广州脱轨018澳洲 Granville路轨状况欠佳 与机车轮对磨 损导致出轨83210以上中国云南省曲靖市宜威县脱轨88202英国哈特菲尔德断轨导致脱轨470巴基斯坦信德省脱轨58过百中国广西柳州脱轨434刚果布拉柴维尔南部地区在转弯处脱轨764501.2路基沉降测量方法和优缺点分析.监测桩法如图1-1所示，监测桩法是利用木桩和钢钎钉入土中，通过水准仪持平来测 量土体外表的沉降量，是一种广泛使用的简单的路基外表沉降测量方法。图1-1监测桩法优点：造价低。缺点：（1）不利于普通路基的观察，比方在一个截面的时候，往往不可能固 定太多的检测桩，太多会影响地基的基础结构；（2）数据误差大，因为是需要靠 人工观测，在记录的时候很容易受到外界因素的干扰或者受限于检测设备的精度 导致出现观测结果没有时效性；（3）监测桩的材质稳定性不强，木桩在潮湿的情 况下很容易被周围的微生物所腐蚀，在局部地区，可能数月就会被腐蚀，从而影 响判断；钢钎的主要材质是铁，在自然环境下，更容易出现生锈现象，从而影响 观察精度；（4）钢钎更容易出现热胀